今天在論壇里看到老鷹的懸賞貼,，我想把我們公司最近的思路談一下,，供大家參考并歡迎批評(píng)指導(dǎo),。

1﹑團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。2003年,，現(xiàn)公司核心人員進(jìn)入一家臺(tái)灣企業(yè),，在華東地區(qū)銷售電火花成型機(jī)，至2005年銷售了近千臺(tái)機(jī)床,。由于利潤(rùn)太低,，集體跳槽代理某品牌的機(jī)床銷售，合作不到一年,，廠家看到我們銷售推廣做得不錯(cuò),，在上海設(shè)立分廠，逼迫我們終止合作并踏上自主創(chuàng)業(yè)之路,。2006年8月,，采用OEM的方式開始銷售自己品牌，由于供應(yīng)商品質(zhì)不穩(wěn)定,，迫使我們于2007年底在蘇州設(shè)立了自己的工廠,，生產(chǎn)銷售一體化,。幾年間，我們從單一的火花機(jī)銷售,，到現(xiàn)在的綜合設(shè)備供應(yīng),；從單一的銷售代理到自主生產(chǎn)銷售，實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)跨越,。

2﹑寒冬來臨,，如何應(yīng)對(duì)？2008年,，我們?cè)O(shè)立工廠,，雄心萬丈，準(zhǔn)備大干快上,，沒想到卻遭遇寒冬,。從5月開始，訂單嚴(yán)重縮水,，原來的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃全部作廢,。我們開始思考討論企業(yè)的出路。我們認(rèn)真分析了公司的每一個(gè)環(huán)節(jié),，從中去尋找我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，經(jīng)過反復(fù)的論證，我們得出應(yīng)對(duì)的策略,。

3﹑整合資源,，集成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。固本培元,，廣泛合作,。在技術(shù)上，我們幾乎沒有創(chuàng)新能力,，但我們與臺(tái)灣及北京電加工研究單位加強(qiáng)了合作,，產(chǎn)品升級(jí)得到了有力的支持與保障。在銷售上,，我們打破了原來自產(chǎn)自銷的方式,，為經(jīng)銷商提供了OEM等經(jīng)銷方式，并為經(jīng)銷商提供各種人員培訓(xùn),，得到了經(jīng)銷商的積極回應(yīng),。在市場(chǎng)多年的銷售經(jīng)歷，為我們積累了豐富的機(jī)床供應(yīng)商資源,，我們經(jīng)過選擇與談判,，機(jī)床廠家在價(jià)格與服務(wù)方面與我們達(dá)成了一致。于是一條以電火花機(jī)為主線,，各種數(shù)控機(jī)床綜合銷售的思路自然而成,。但是我們以什么樣的方式去市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),？

4﹑大膽決策，小心經(jīng)營(yíng),。經(jīng)過論證,，我們認(rèn)為我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不在生產(chǎn)，而在市場(chǎng),，于是我們將公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在了市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和開拓上,。我們決定，在未來2年內(nèi),，在國(guó)內(nèi)開出4至5家機(jī)床4S店,。第一店在上海,，選擇上海的主要原因是因?yàn)槲覀冊(cè)谏虾�擁有深厚的客戶資源,，可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利，就4S店的運(yùn)作及管理模式進(jìn)行摸索,，并進(jìn)行總結(jié)和提煉,。

5﹑逆勢(shì)擴(kuò)張，不進(jìn)則退,。也許一些廠家在這個(gè)時(shí)候會(huì)采取收縮業(yè)務(wù)等手段,，但我們認(rèn)為在寒冬的時(shí)候去開拓市場(chǎng)，進(jìn)行有意義的摸索及創(chuàng)新,，以空間來?yè)Q時(shí)間,，開創(chuàng)企業(yè)新的贏利模式，才會(huì)贏得明天,。