機(jī)械銷售是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè),，從事機(jī)械管理十幾年，遇到的工程機(jī)械銷售人員很多,，總結(jié)起來有三種人,，第一種是是沉默寡言型,。第二種是滔滔不絕型,。第三種是很有技巧型。
　第一種,，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來,。然后就什么話也不說了，就等著用戶看資料,。3 m8 {  H9 W( S
　第二種,，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來,。然后就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機(jī)械的優(yōu)點(diǎn),，和同品牌的機(jī)械相比好在哪里。
　這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言,，不知道用戶感興趣在哪里,。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鐘就會(huì)給打發(fā)了，就一句話：先將資料放這吧,，有需要和你聯(lián)系,。
　第三種，這樣銷售人員是很聰明的,，見面會(huì)說：我是某某廠家的,，您的單位規(guī)模很大，設(shè)備也很多,，我剛看到您這的設(shè)備了,，外表很干凈，保養(yǎng)得很好,，說明您很擅長管理,，是行家。這時(shí),，用戶就會(huì)對(duì)你說的話發(fā)表意見做出肯定,。這時(shí)你就適時(shí)拿出你早已準(zhǔn)備好的資料，說：這是我給您的資料,，您先看看,。這時(shí)用戶不想看資料都不行了，他會(huì)比較認(rèn)真地翻看,，一是已有你廠家的設(shè)備,，他會(huì)看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備。二是,，他沒有你廠家的設(shè)備,，他會(huì)看和他擁有的同型號(hào)的設(shè)備，進(jìn)行比較,。三是他感興趣或以前沒看到過的設(shè)備,。當(dāng)他問你時(shí),，你就要將你所掌握的主要配置、型號(hào)民,、噸位,、控制方式、優(yōu)點(diǎn)等介紹給用戶,，或者他問你什么,，你就回答什么。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設(shè)備,，千萬別什么也不知道,。你的努力不會(huì)白廢的，即使不買你的設(shè)備,，你也會(huì)在用戶的心中留下深刻的印象的,，為以后的合作打下基礎(chǔ)。1 g2 F# D& \: C) ?

好的銷售人員都是很聰明的,，但要做聰明銷售人員是很難的,。* N5 |! N. o; `9 f- z

  第一，不要盲目地去推銷,，要熟悉掌握你所負(fù)責(zé)地區(qū)用戶的信息如單位的規(guī)模,、主管領(lǐng)導(dǎo)的姓名、設(shè)備的大概數(shù)量等,，這不難做到,，這也不是秘密，向老銷售人員請(qǐng)教包括不同品牌的銷售人員,。
　第二,，學(xué)會(huì)溝通，懂得用戶的心理,，讓用戶能很快接受你,。說些贊美的話也是必要的。
　第三,，熟悉掌握你所銷售機(jī)械的資料,，包括主要配置、型號(hào),、噸位,、控制方式、先進(jìn)程度,、優(yōu)點(diǎn)等,。
  第四，多帶一些小禮品,，最好帶有你所代理廠家的標(biāo)志,。這也是和用戶溝通的方式之一,，可給用戶留下印象。我舉個(gè)小例子,，我們的設(shè)備都是大中型設(shè)備,，很少用到小型設(shè)備，幾年前,，一個(gè)北京的銷售人員來推銷威克振動(dòng)夯,，我們跟他說，我們用不著這種小型設(shè)備,，他說沒關(guān)系，給你們留幾個(gè)小臺(tái)歷吧,，這個(gè)小臺(tái)歷很簡單,，就是一張硬紙，折成三角形就是一個(gè)小臺(tái)歷,，我們留下了,，放在桌子上。后來有別的廠家也送來臺(tái)歷,，要比原來好得多,，但原來的大家都沒扔，轉(zhuǎn)而放到窗臺(tái)上,，也巧,，這年的七八月，真需要買振動(dòng)夯,，因?yàn)槭姓�工程壓煤氣管��,，最小的振�?dòng)壓路機(jī)都下不去，只能用振動(dòng)夯,，領(lǐng)導(dǎo)讓找廠家,，那還用找，在窗臺(tái)上擺著呢,，我們一下買了四臺(tái),，雖然錢不多，但也說明這個(gè)銷售人員很有技巧,。8 p5 N! {, {, @* Q& K. K
　　銷售是很有技巧性的工作,，做這個(gè)工作，是要花大心思才能做好,，最需要的是你掌握的知識(shí)和你溝通的能力,，總之，最重要的是讓用戶能記住你,，你的銷售工作也就很容易做了,，你的業(yè)績也就會(huì)上去,，錢也就好賺了。$ [8 E* @6 W1 r3 S9 ^) E3 t, D
做機(jī)械銷售前期要好好努力,，努力+技巧就是成功~,！煤泥烘干機(jī)