機械銷售是個不錯的行業(yè),，從事機械管理十幾年,，遇到的工程機械銷售人員很多，總結(jié)起來有三種人，第一種是是沉默寡言型,。第二種是滔滔不絕型,。第三種是很有技巧型,。
　第一種，是見面就說：我是某某廠家的,，給您帶幾份資料來。然后就什么話也不說了,，就等著用戶看資料,。3 m8 {  H9 W( S
　第二種，是見面就說：我是某某廠家的,，給您帶幾份資料來,。然后就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優(yōu)點，和同品牌的機械相比好在哪里,。
　這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言,，不知道用戶感興趣在哪里。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鐘就會給打發(fā)了,，就一句話：先將資料放這吧,，有需要和你聯(lián)系。
　第三種,，這樣銷售人員是很聰明的,，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規(guī)模很大,，設(shè)備也很多,，我剛看到您這的設(shè)備了，外表很干凈,，保養(yǎng)得很好，說明您很擅長管理,，是行家,。這時，用戶就會對你說的話發(fā)表意見做出肯定,。這時你就適時拿出你早已準備好的資料,，說：這是我給您的資料，您先看看,。這時用戶不想看資料都不行了,，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設(shè)備,，他會看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備,。二是，他沒有你廠家的設(shè)備,，他會看和他擁有的同型號的設(shè)備,，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設(shè)備,。當他問你時,，你就要將你所掌握的主要配置,、型號民、噸位,、控制方式,、優(yōu)點等介紹給用戶，或者他問你什么,，你就回答什么,。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設(shè)備，千萬別什么也不知道,。你的努力不會白廢的,，即使不買你的設(shè)備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的,，為以后的合作打下基礎(chǔ),。1 g2 F# D& \: C) ?

好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的,。* N5 |! N. o; `9 f- z

  第一,，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區(qū)用戶的信息如單位的規(guī)模,、主管領(lǐng)導的姓名,、設(shè)備的大概數(shù)量等，這不難做到,，這也不是秘密,，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。
　第二,，學會溝通,，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你,。說些贊美的話也是必要的,。
　第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料,，包括主要配置,、型號、噸位,、控制方式,、先進程度、優(yōu)點等,。
  第四,，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志,。這也是和用戶溝通的方式之一,，可給用戶留下印象,。我舉個小例子，我們的設(shè)備都是大中型設(shè)備,，很少用到小型設(shè)備,，幾年前，一個北京的銷售人員來推銷威克振動夯,，我們跟他說,，我們用不著這種小型設(shè)備，他說沒關(guān)系,，給你們留幾個小臺歷吧,，這個小臺歷很簡單，就是一張硬紙,，折成三角形就是一個小臺歷,，我們留下了，放在桌子上,。后來有別的廠家也送來臺歷,，要比原來好得多，但原來的大家都沒扔,，轉(zhuǎn)而放到窗臺上,，也巧，這年的七八月,，真需要買振動夯,，因為市政工程壓煤氣管溝，最小的振動壓路機都下不去,，只能用振動夯,，領(lǐng)導讓找廠家，那還用找,，在窗臺上擺著呢，我們一下買了四臺,，雖然錢不多,，但也說明這個銷售人員很有技巧。8 p5 N! {, {, @* Q& K. K
　　銷售是很有技巧性的工作,，做這個工作,，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知識和你溝通的能力,，總之,，最重要的是讓用戶能記住你，你的銷售工作也就很容易做了,，你的業(yè)績也就會上去,，錢也就好賺了,。$ [8 E* @6 W1 r3 S9 ^) E3 t, D
做機械銷售前期要好好努力，努力+技巧就是成功~,！煤泥烘干機