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標(biāo)題: 目前是剛畢業(yè)的大學(xué)生,，剛?cè)胄凶鲣N售,，想請教一下 [打印本頁]
作者: w6106044    時(shí)間: 2020-3-13 13:44
標(biāo)題: 目前是剛畢業(yè)的大學(xué)生，剛?cè)胄凶鲣N售,，想請教一下
各位前輩,，本人是計(jì)算機(jī)畢業(yè)，原來在宏發(fā)原廠工作,，主要對接代理商工作,，主要客戶是非標(biāo)行業(yè)。想找一個(gè)有挑戰(zhàn)的工作,，便來到了廈門一家非標(biāo)設(shè)備公司,，非標(biāo)行業(yè)跨度大,，客戶想法天馬行空，有些優(yōu)勢瓶頸工序�,，F(xiàn)在我已經(jīng)找到了宏發(fā)的個(gè)個(gè)旗下部門生產(chǎn)車間的設(shè)備部高管聯(lián)系方式,，并且拜訪約見，但由于水太深,，很多不懂的,，想跟各位一起交流一下接下來該怎么做
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作者: andriycike    時(shí)間: 2020-3-13 14:02
大學(xué)生最好先做兩年技術(shù)再轉(zhuǎn)崗，如果已經(jīng)決定了那就干吧,，對于銷售來講,，技術(shù)基礎(chǔ)是次要的，社交能力是最重要的,，如果你交際能力強(qiáng)并且能吃苦,，做銷售是很不錯(cuò)的
作者: w6106044    時(shí)間: 2020-3-13 14:04
andriycike 發(fā)表于 2020-3-13 14:02
" J2 l/ v5 x# G; p4 N& i大學(xué)生最好先做兩年技術(shù)再轉(zhuǎn)崗，如果已經(jīng)決定了那就干吧,，對于銷售來講,，技術(shù)基礎(chǔ)是次要的，社交能力是最重 ...
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技術(shù)像包裝工藝,，繼電器產(chǎn)線用到的基本東西,，都能學(xué)了，SW也自學(xué)了一些技改,，現(xiàn)在就是缺乏人際上的突破9 q9 `, E2 D( S/ q, d% g5 {4 o
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2020-3-13 20:42
先了解自家產(chǎn)品的特點(diǎn),，也就是先了解技術(shù)方面的數(shù)據(jù)、原理等等,，然后再找相關(guān)的客戶推銷產(chǎn)品,，這樣冒失的直接找高管推銷產(chǎn)品成功率不高，也講不清楚,，大學(xué)生初到非標(biāo)設(shè)備行業(yè)做銷售,，可能兩到三年才能開單，做好長期賺底薪的準(zhǔn)備吧
作者: w6106044    時(shí)間: 2020-3-16 09:21
韓寒11 發(fā)表于 2020-3-13 20:42
; P4 y) Y2 h% R7 m* \先了解自家產(chǎn)品的特點(diǎn),，也就是先了解技術(shù)方面的數(shù)據(jù),、原理等等，然后再找相關(guān)的客戶推銷產(chǎn)品,，這樣冒失的直 ...
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目前靠運(yùn)氣開了一單外貿(mào)面膜機(jī)和衛(wèi)浴行業(yè)的一個(gè)非標(biāo)定制,，其他就只有靠關(guān)系了
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作者: 韓寒11    時(shí)間: 2020-3-16 20:08
w6106044 發(fā)表于 2020-3-16 09:218 h6 \0 E- A# ?% D
目前靠運(yùn)氣開了一單外貿(mào)面膜機(jī)和衛(wèi)浴行業(yè)的一個(gè)非標(biāo)定制，其他就只有靠關(guān)系了
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開單對自己來講就是一種鼓勵(lì)
作者: w6106044    時(shí)間: 2020-3-19 10:40
韓寒11 發(fā)表于 2020-3-16 20:08+ _3 ^( y# j* [: h. d0 ?- t
開單對自己來講就是一種鼓勵(lì)

8 ~$ }/ [/ p7 {' ]您好相關(guān)工程師的知識(shí)需要學(xué)習(xí)嗎,？感覺學(xué)的東西很雜,，東西很多5 x$ X6 h/ b* v5 E7 J; M4 a2 ?
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2020-3-19 19:49
w6106044 發(fā)表于 2020-3-19 10:40' U& Z) P) k. j
您好相關(guān)工程師的知識(shí)需要學(xué)習(xí)嗎？感覺學(xué)的東西很雜,，東西很多

- l( o8 ?4 X3 M& _5 G: k工程師相關(guān)的技術(shù)知識(shí)作為了解項(xiàng)目就行了,，能大致說明白就好,，銷售產(chǎn)品才是王道，把客戶整明白比什么都強(qiáng) . O3 {3 z  u2 _( n2 ^$ V+ v9 T" S




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