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標(biāo)題: 非標(biāo)自動化方案探討 [打印本頁]

作者: juz1005 時間: 2020-5-26 17:41
標(biāo)題: 非標(biāo)自動化方案探討
今天去客戶公司檢討個方案,，客戶看這PPT圖說,，你這些結(jié)構(gòu)能搞的詳細(xì)些嗎,，我很苦惱
有點手足無措
1.拿方案給客戶看就是要給客戶看明白，不然客戶也不會心甘情愿的下單
2.方案要費(fèi)時間,，期間產(chǎn)生的費(fèi)用都是自己公司消化，做細(xì)的工作量更不是一兩天能完成的
3.客戶不是找的一家在詢價,，辛辛苦苦方案做細(xì)化了,，訂單沒拿到，竹籃打水一場空,。
很是矛盾,，不知道你們怎么對待做方案的

作者: jason_ZHAI 時間: 2020-5-26 18:20
說不定本來就沒打算給錢呢

最好開設(shè)一點設(shè)計費(fèi)用吧.

作者: 翱翔天際 時間: 2020-5-26 18:33
別客戶客戶的，下單了才是你客戶,，沒下單要細(xì)節(jié)的都是耍流氓

作者: 竹筠俠 時間: 2020-5-26 20:02
簡單的語言表達(dá)下就可以了,，或者示意圖之類，理解不了或者要詳細(xì)方案就讓出設(shè)計費(fèi),，都拿出點誠意才好,。

不要被牽著鼻子走,，當(dāng)然如果項目比較大，前期工作做細(xì)些,，辛苦下也是值得的,。

作者: 麥哥123 時間: 2020-5-26 21:34
客戶是爹，我一般還是把方案做得詳細(xì)點,，自己基本能了解里面的風(fēng)險和難點,，如果只是大概一個方框圖，萬一接下來訂單到時實現(xiàn)不了,，那就很被動了,。如果說覺得做了方案客戶又不簽，這是很正常的,，這成本只能自己消化,，沒有付出哪有回報

作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2020-5-26 22:26
一般搞業(yè)務(wù)的要清楚客戶是否有誠意做和會不會給你做，避免浪費(fèi)公司過多的財力和人力

作者: 曉昀 時間: 2020-5-26 22:40

jason_ZHAI 發(fā)表于 2020-5-26 18:20
說不定本來就沒打算給錢呢
最好開設(shè)一點設(shè)計費(fèi)用吧.

單純要設(shè)計費(fèi)很難的,。買家巴不得不給你設(shè)計費(fèi),。

作者: ckaymm 時間: 2020-5-26 22:45
給錢才能具體啊，木有簽合同木有給錢有個毛具體方案,。

作者: 未來第一站 時間: 2020-5-26 22:54
關(guān)鍵還是在溝通吧,，能把核心的東西說明白說透也挺難，特別是對方不懂行的情況下,。

作者: 回到過去220 時間: 2020-5-27 07:12
現(xiàn)在買家都很精明,，尤其是幾家競爭的方案，他要求做細(xì)們就會拿出你們幾家中最優(yōu)的方案進(jìn)行比價簽合同,，沒辦法的,。我們一年中石晨大海、被套取的方案很多,。公司也想過辦法,、什么設(shè)計費(fèi)啊什么的都行不通不做又不行只能忍了。

作者: 豌豆先生愛吃蝦 時間: 2020-5-27 08:18

廣州粵研鐘彥華發(fā)表于 2020-5-26 22:26
一般搞業(yè)務(wù)的要清楚客戶是否有誠意做和會不會給你做,，避免浪費(fèi)公司過多的財力和人力

關(guān)鍵現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)銷售都有點饑不擇食了

作者: lgckksse987 時間: 2020-5-27 08:25
現(xiàn)在基本套方案的很多,，其實他們已經(jīng)指定給一家了，只不過多找?guī)准铱纯从袥]有好的方案,。

作者: 想飛的鳥~~ 時間: 2020-5-27 09:00

回到過去220 發(fā)表于 2020-5-27 07:12
現(xiàn)在買家都很精明,，尤其是幾家競爭的方案，他要求做細(xì)們就會拿出你們幾家中最優(yōu)的方案進(jìn)行比價簽合同,，沒辦 ...

這是國內(nèi)非標(biāo)行業(yè)現(xiàn)狀,，現(xiàn)在是方案越來要求越高，有的八字還沒見一撇,，都要求你做動畫了,！唉,。。,。,。前期想收設(shè)計費(fèi)什么的根本就沒有可操作性，如果是比較好的企業(yè)一年里多少會給一兩個項目,，他也要穩(wěn)定一些供應(yīng)商,！一次兩次拿不到項目可以接受，十次八次誰還有心情給他做方案,！

作者: 譬如朝露 時間: 2020-5-27 09:12
給你們一個實例吧,，答案我也不知道。以前剛?cè)ゼ夜�,，接了個項目,。當(dāng)時因為很快做了出來，當(dāng)然也是有細(xì)節(jié)的,。因為不是一個行業(yè),，很多問題不清楚，老板也說不清楚,。但我按我已知的經(jīng)驗做了能做的,。老板也很高興，就約了某天,，讓我和經(jīng)理與他一起去見客戶,，對面溝通。去了后我發(fā)現(xiàn)客戶根本就不想提供信息,，因為他們覺得那塊是他們的商業(yè)秘密,，更感興趣的是我所知道關(guān)于他們行業(yè)的信息。當(dāng)然估計有些關(guān)系問題,，不好拂了我們老板這么刻苦想接單的意圖,。最后說，我給你一家模具廠報的方案,，你參考下吧。我一聽就知道他在諷刺咱老板,，因為我的方案中可能他覺得就模具有點價值,，認(rèn)為我們偸了別人模具廠的經(jīng)驗。但我們老板不知,，一直跟他說,，我把樣機(jī)做出來，你再看看吧,。最后,，那客戶只好同意,，但給的時間很緊，基本要調(diào)機(jī)完成不太可能,�,？蛇@老板真投下去了。但他家工人并不配合,，應(yīng)該沒搞出來,。后來我走了。但不知后來這客戶會不會因為這老板白花的這些錢給他另外的訂單,。這對我來說是一個沒有結(jié)局的故事,。也許我也被這老板算計了，誰知道呢,？這年頭耍流氓的人太多,，找黑客黑你電腦也可以搞方案。只能說誰有能力耍流氓也是本事,。

作者: gxs20601 時間: 2020-5-27 10:36
不打無勝算的仗,，如果這個客戶是老客戶，那就細(xì)化,，認(rèn)真的搞,，態(tài)度是第一位。
如果是新客戶,，而且是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶,，也要認(rèn)真的搞，前期的投入還是要的,，將來納入囊中,，再秋后算賬。
如果是普通新客戶,，又開發(fā)不到位,。簡單的畫畫示意圖，走一步看一步,。面子上過的去就好了,。

作者: clever球 時間: 2020-5-27 15:02
很多的買家都是面向很多的供應(yīng)商要方案對比，此時方案要做的細(xì)化,，不然也贏不了,，最后失敗了的話，期間產(chǎn)生的費(fèi)用肯定是自己公司承擔(dān)的,。這個也沒辦法,，往好了的想萬一被采納了呢。就算沒被采納，也當(dāng)做是對自己的一次提升了吧,。

作者: dansonleo 時間: 2020-5-27 21:48
我還搞過3D方案,，有些很詳細(xì)了又怕別人跑路

作者: lyx18 時間: 2020-5-28 08:41
非標(biāo)設(shè)備或夾具，每家公司在詢單之前基本都會找3家供應(yīng)商做方案報價,，最終,，有兩家是要白勞動的。方案做細(xì)了,，耗費(fèi)的時間就回增加很多,，拿下了單還好，沒拿下就等于把錢拋水了,。一般做方案只需要一個大概的結(jié)構(gòu),，在評講時把思路和可能的問題講清楚就可以了。當(dāng)然,，遇到非專業(yè)人士或?qū)Ψ街皇窍胩啄銈兊姆桨缸约鹤龌蚪o“特定”供應(yīng)商參考,，那一般都要求你們把細(xì)節(jié)畫清楚，他們才有底,，最終,，你們就沒戲了。

作者: huxiaohua6140 時間: 2020-5-28 08:51
現(xiàn)在滿大街都是流氓,，這個是正常的,。不怕流氓，就怕被流氓套住了,。我們前期給一家很規(guī)范的企業(yè)做了一套流水線,，方案做了三次，最后一次方案基本上是成型圖紙給對方,，還好通過了,，做完以后，對方提出了種種要求,，要增加各種功能,，現(xiàn)在還有30%款收不回來，應(yīng)該是套住了,。所以,，建議還是把方案做細(xì)，把客戶隱藏的需求識別出來,，把隱藏的風(fēng)險找出來,，避免被客戶套住，方案階段多加點班才是正道,。一旦錢收不回來，老板可是受不了的,。

作者: 喝酒不吃肉 時間: 2020-6-1 09:06
把設(shè)備做成3D的裝配體豈不美哉,，放在投影儀上,，客戶說動哪里動哪里

作者: steven8888 時間: 2020-6-1 17:24
主要是要看客戶是真心想實現(xiàn)自動化還是在套你的技術(shù)？

作者: 東海島D 時間: 2020-6-3 19:55
行業(yè)普遍現(xiàn)象

作者: 煙草 時間: 2020-6-3 20:44
客戶套方案的多了,，尤其是沒合作過的,，給過方案他們給別家做或者直接自己做了

作者: cq-ctrl 時間: 2020-6-3 20:44
這個確實有點難

作者: juz1005 時間: 2020-6-3 23:15

煙草發(fā)表于 2020-6-3 20:44
客戶套方案的多了，尤其是沒合作過的,，給過方案他們給別家做或者直接自己做了

希望這家不是,，方案已經(jīng)細(xì)化N遍了

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