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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我的偽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 [打印本頁]

作者: gxs20601 時(shí)間: 2020-11-13 13:15
標(biāo)題: 我的偽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
本帖最后由 gxs20601 于 2020-11-13 13:15 編輯

看了壇友多人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，我也想想談?wù)勎业慕?jīng)歷。
權(quán)做一個(gè)小故事吧，不喜勿噴,。
長話短說
05年,，我從六朝古都南京來美麗的人間天堂蘇州,，
尋找我的第二份工作,，沒有想到這個(gè)工作一干,，就十多年過去了
在這其中,，娶妻,、生子、買房,、買車,，。,。,。。,。,。一路艱辛的走來，完成了人生許多的第一次,。
還是先回頭說一下過去吧,。
01年機(jī)電專業(yè)畢業(yè),，老母親轉(zhuǎn)了幾道彎找到了關(guān)系-我的老鄉(xiāng)，同鎮(zhèn)的學(xué)長（高中校友,，高我?guī)讓�,，校史室中有他的名人錄），使我這個(gè)�,？飘厴I(yè)的農(nóng)村孩子,，在一家軍隊(duì)企業(yè)里就職。
我依稀的記得,，當(dāng)年那個(gè)僧多粥少的年代,，大家為了一個(gè)工作都擠破了頭
而我
單位開著一輛82年的類似老式伏爾加轎車，白底紅字的軍牌相當(dāng)?shù)囊�,，把我從宿舍接走,，路兩邊投來齊刷刷羨慕的目光，
我腳底生風(fēng),，有點(diǎn)眩暈,，有點(diǎn)光宗耀祖的感覺。
和我一同進(jìn)廠的有四人,，兩個(gè)進(jìn)了車間實(shí)習(xí),、一個(gè)進(jìn)了質(zhì)量科，而我直接進(jìn)了技術(shù)部,，在技術(shù)部從事電子產(chǎn)品的開發(fā),。
421.3元有零有整，沒錯(cuò),，這就是我第一個(gè)月的工作工資,，加上獎(jiǎng)金150，總計(jì)不超過600元,。
捉襟見肘的工資,、讓人發(fā)愁的年齡。,。,。。,。,。

但這的確是一個(gè)歡喜快樂的時(shí)光。

作者: 諾森德 時(shí)間: 2020-11-13 13:28
故事剛開始吧,？頂一下

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2020-11-13 13:36

酒備好了,，交出你的故事

作者: 莫若安神 時(shí)間: 2020-11-13 13:47
沒了？不會吧,，阿sir

作者: 安徽壓濾機(jī) 時(shí)間: 2020-11-13 13:48
繼續(xù),，文采相當(dāng)闊以,。故事更精彩

作者: 2wedm 時(shí)間: 2020-11-13 13:50
厲害呀，好說是2000的大學(xué)生啊

作者: shentu 時(shí)間: 2020-11-13 13:50
這如果算長篇,，這么短一節(jié)，也算是不及格的寫手,。

作者: 橙梗 時(shí)間: 2020-11-13 13:53
沒了,？不會吧，阿sir

作者: 大慧子 時(shí)間: 2020-11-13 13:59
繼續(xù)

作者: craftsmaner 時(shí)間: 2020-11-13 14:00
瓜子啤酒零食關(guān)注的中

作者: 機(jī)械學(xué)生魯班 時(shí)間: 2020-11-13 14:22
坐等下文

作者: 湯圓園 時(shí)間: 2020-11-13 14:36
樓主這個(gè)故事可以開始了,，我已備好瓜子板凳,！

作者: holmesdong 時(shí)間: 2020-11-13 15:00
666

作者: 無敵小蔣 時(shí)間: 2020-11-13 15:16
買包瓜子坐等更新

作者: 南天橫翼 時(shí)間: 2020-11-13 16:20
酒已滿上，繼續(xù)吧,。

作者: kayex 時(shí)間: 2020-11-13 16:30
我最快樂的時(shí)光差不多也是樓主這個(gè)時(shí)候,，那時(shí)候拿1360塊錢的工資，生活卻很快樂

作者: o83848686o 時(shí)間: 2020-11-13 16:45
占位吃瓜,，樓主快發(fā)后續(xù)

作者: 廣州粵研鐘彥華 時(shí)間: 2020-11-13 19:10
故事且聽下回分解,，先插個(gè)廣告
(, 下載次數(shù): 357)

作者: 大白小白 時(shí)間: 2020-11-13 19:20
期待lz更多的精彩，

究竟怎么一個(gè)偽法,？

作者: 大白小白 時(shí)間: 2020-11-13 19:21

廣州粵研鐘彥華發(fā)表于 2020-11-13 19:10 q; _9 k; o( u" r( N; U8 }; Z$ q
故事且聽下回分解,，先插個(gè)廣告

模特真討厭，擋住看板內(nèi)容了

作者: zcici 時(shí)間: 2020-11-13 21:40
長話短說,，短話慢說,。。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2020-11-13 23:31
01年我的第一份工作的工資還沒有你的多,，那一年4月,，我辭掉了人人羨慕的國企鐵飯碗。

作者: 木頭人2020 時(shí)間: 2020-11-14 08:46
下文 ,。,。。,�,！就辍�

作者: wdennisw 時(shí)間: 2020-11-14 11:18
剛上班時(shí)，工資比你多,，但是沒有獎(jiǎng)金,！

作者: 午子仙毫 時(shí)間: 2020-11-14 13:30
同在蘇州

作者: 小馬d 時(shí)間: 2020-11-14 14:50
持續(xù)關(guān)注

作者: ygang86 時(shí)間: 2020-11-14 16:08
01年一個(gè)月四百多是什么水平？

作者: wlj0202 時(shí)間: 2020-11-14 16:45
下文呢……
不要斷更啊

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2020-11-15 07:46
雖然不算成功,，樓主有這份創(chuàng)業(yè)的膽識已然不錯(cuò)了,！

作者: 鈑金準(zhǔn)專家 時(shí)間: 2020-11-15 17:10
比我早一年工作

作者: gxs20601 時(shí)間: 2020-11-16 10:38
周末比平時(shí)忙，更新不及時(shí),，見諒,。
不擅長寫作,，筆頭有點(diǎn)拙劣，既然有人愿意看,，我就繼續(xù),。
2000年前后在南京工作過的壇友，一定會很熟悉南京的報(bào)業(yè),。
南京日報(bào),、現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào),、南京晨報(bào),、揚(yáng)子晚報(bào)等眾彩紛呈，齊刷刷的按種類一字排開,，在陽光明媚的早上,，散發(fā)這陣陣的墨香，報(bào)紙比較厚實(shí),，多時(shí)達(dá)80版面,，關(guān)鍵價(jià)格還賊便宜，基本在1毛/份,。
簡單的一份飯團(tuán),，找零順帶一份報(bào)紙，基本是我每天的早餐的標(biāo)配,。
和其他國企一樣,，一份報(bào)紙、一杯茶,，標(biāo)準(zhǔn)的物質(zhì),、精神兩手抓。一天就過來了,。
四年時(shí)間,，我做了四件事
技術(shù)部實(shí)習(xí)的一年，成了技術(shù)老總的打字員,，word軟件,，我玩的爛熟。方案稿,、報(bào)告,、評審、會議紀(jì)要都是我打出來的,。
那一年我打字至少在百萬之上,。
會議常安排在華江飯店，那個(gè)飯店好像是總裝備部的下屬的招待所,，鬧市中難得的一片幽靜,，清靜別致,。古樸簡潔的門臉透著一絲神秘，那里那時(shí)20元位的自主早餐,，菜品極為豐盛,，果蔬的青翠養(yǎng)眼，魚片肉質(zhì)鮮美嫩滑,，鹽水鴨皮白柔嫩肥而不膩香鮮味美,。。,。。,。,。是我每天最為期盼的時(shí)刻，現(xiàn)在回想起來還要垂涎三尺,。還有那里的十三香龍蝦,。。,。,。。
打住,，有點(diǎn)跑題,。
后來的日子，參與了部隊(duì)大型的項(xiàng)目,，然后就是經(jīng)常性的出差,，
項(xiàng)目的特殊性，我們都是汽車出行,，走哪停哪,，走哪吃哪，人未到,，酒店,、飯菜就已經(jīng)到位，軍車,、軍人的優(yōu)待,，深刻的體會到國家對軍隊(duì)的重視，只有強(qiáng)軍才能強(qiáng)國,，讓我徹底享受“軍人”的特殊待遇,，怎么一個(gè)“爽”字了得。
試驗(yàn),，南到海南島的美麗的天涯海角,、北到黑龍江的幾乎不見夜晚的黑河,，西到奇險(xiǎn)、峻秀的華山,，我美美的欣賞著祖國的大好河山,。
當(dāng)然還要在地表溫度高達(dá)56度的野外連續(xù)工作數(shù)小時(shí)；經(jīng)常鉆在狹小的零下40度低溫箱中操作儀器,；要在山區(qū)的三級公路,、坐在顛簸軍用卡車上來回兜圈，長達(dá)8小時(shí)之久,；和部隊(duì)的戰(zhàn)士,，一同負(fù)重徒步10公里。,。,。。,。辛苦沒有白費(fèi),，我被評為廠級先進(jìn)工作者并上報(bào)、后來入了黨,。
我是標(biāo)準(zhǔn)的辦公室戀情,，我的女朋友，現(xiàn)在的老婆,。是和我同一個(gè)辦公室的,，比我低一屆大學(xué)生，而且是老鄉(xiāng),。比我三高：高個(gè)子,、高學(xué)歷、高工資,。
我對她說：我會對你好,，我是一只潛力股，適合長期持有,。
一切愛情都是美好的,，現(xiàn)實(shí)又把一切美好撕得粉碎。
我的房子在哪,？到了談婚論嫁的年齡,，三牌樓附近老舊的房價(jià)大概在4000元左右，天福園的房價(jià)已經(jīng)賣到8000元,，有便宜的地方,，那是在南京理工大學(xué)對面的新樓盤，聽說是1200元。坐車要到3次,，2小時(shí)左右,。
為了方便和女朋友出行，我咬了牙花了500多買了一輛新耐迪自行車,，這可是將近花了我一個(gè)月的工資呀,，好景不長，不到20天被偷,。
第二個(gè)月,，我狠了狠心又買了一輛，我依稀記得當(dāng)時(shí)有家搬家公司在搬運(yùn)物品,，轉(zhuǎn)眼之間,，車沒了，這次只有10天,。
如果記錄可以保留20年,，我想現(xiàn)在在南京蔣王廟派出所應(yīng)該還留有我的報(bào)警記錄和憤怒。
此處不留爺呀,！
我提出離職，部門領(lǐng)導(dǎo),、人事,、書記、工會主席,、廠長輪流給我做思想工作,，因?yàn)樗麄冎溃易�,，我女朋友也要走,。給出的條件：廠里提供一套二居室的房子給我，為廠里服務(wù)到50歲,。
天不留人
地不留人
人留人,，
留還是不留？

作者: 安徽壓濾機(jī) 時(shí)間: 2020-11-16 11:11
......

作者: fanxianfei520 時(shí)間: 2020-11-16 11:42
更新還要給力點(diǎn)才行啊兄弟,！

作者: 以歌當(dāng)哭 時(shí)間: 2020-11-16 11:51
坐等下文

作者: 藍(lán)星121 時(shí)間: 2020-11-16 14:46
坐等下文,！樓主受累了，希望盡快更新�,�,！

作者: 緩沖器趙 時(shí)間: 2020-11-16 14:49
666

作者: wuchsh 時(shí)間: 2020-11-16 15:58
好，很好

作者: huxiaowei2017 時(shí)間: 2020-11-16 16:19
生產(chǎn)隊(duì)的驢都不這么慢,！

作者: huxiaowei2017 時(shí)間: 2020-11-16 16:35

huxiaowei2017 發(fā)表于 2020-11-16 16:19, b1 t- n& n7 U
生產(chǎn)隊(duì)的驢都不這么慢,！

勿怪，玩笑

作者: awolfbee 時(shí)間: 2020-11-16 19:53
2001年我剛畢業(yè)，工資1050元,。中尉一名,。蘇州某坦克團(tuán)。

作者: 向宏 時(shí)間: 2020-11-16 20:40
軍工企業(yè)就是風(fēng)光

作者: 2wedm 時(shí)間: 2020-11-17 09:11

gxs20601 發(fā)表于 2020-11-16 10:387 w' W4 C9 k: d* W* v* A/ ^8 `
周末比平時(shí)忙,，更新不及時(shí),，見諒。9 k. D; |6 R( t0 l* }3 O
不擅長寫作,，筆頭有點(diǎn)拙劣,，既然有人愿意看，我就繼續(xù),。: h# k# I5 p& C
2000年前后在 ...

急死人了,。。,。,。

作者: 狗尾草和蝴蝶花 時(shí)間: 2020-11-17 14:27
更新太慢。,。差評

作者: gxs20601 時(shí)間: 2020-11-17 16:03
不留
“走吧,，相信你到那里都是好樣的�,！蔽业男Ｓ褜ξ艺f
2005年,，我來到人間天堂—美麗的蘇州，落腳園區(qū),。
幾乎天天跑人才市場現(xiàn)場遞簡歷,，泡在網(wǎng)吧里投簡歷、上百份之多的簡歷,，石沉大海,。
終于等來一家的青睞，一個(gè)帥氣的小伙子接受我的簡歷,，
“在部隊(duì)呆過”“嗯,，啊”我支吾著，
“我們老板就喜歡當(dāng)兵的,，你的簡歷我收了”（這么多年過來,，我沒有發(fā)現(xiàn)和“兵”有何關(guān)系），
后來就一切比較順利,，一下午就面試兩輪結(jié)束,，搞定。我的工作是設(shè)備工程師,，維修設(shè)備,，也不錯(cuò)，
畢竟我在家拆過幾次自行車，動(dòng)手能力還不錯(cuò),，相信自己,，干起來！
我要的薪資是2500元,，當(dāng)時(shí)的人事經(jīng)理,，看了看我的簡歷，從金絲邊的鏡框上邊緣,，斜瞟了我一眼,。
他，一臉嫌棄,。
我,，忐忑不安。
“你沒有做過設(shè)備呀,，從助理工程師干起吧,，2000吧”
“哦，好吧”,，我表面上勉強(qiáng)的同意了,，但心中一陣竊喜。這可是我過去工資的兩倍多呀,！

公司不大,，總共有百十號人，設(shè)備部門,，算上我也就三個(gè)人，領(lǐng)導(dǎo)是技術(shù)型的領(lǐng)導(dǎo),，話不多,，一天到晚撲在設(shè)備上。另一個(gè)同事,，是蘇州本地的,，年齡和我相仿，家里比較殷實(shí),，工作不多上心,，我跟著他學(xué)的時(shí)候，他總是問我,，你這個(gè)學(xué)電子怎么會做設(shè)備,。有點(diǎn)不解，也有點(diǎn)嘲笑,，好像我做不久,。
其實(shí)我也不知道為什么，但現(xiàn)在看來，一切都是為了生活,。
沒有多久,，設(shè)備部就剩下兩人。一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo),，另一個(gè)是我,。
所謂的設(shè)備工程師，就是公司的設(shè)備只要壞了,，你就修,，不管是電氣的還是機(jī)構(gòu)的。但我其實(shí)什么都不懂,，像PLC,、中間繼電器、三相電,、斷路器,，我只在大學(xué)書本上聽說過，我們彼此不認(rèn)識,。兩眼黑呀,。這個(gè)大學(xué)是白上了。我抓緊時(shí)間惡補(bǔ),，邊修邊學(xué),。在入職的前一個(gè)月內(nèi)，我基本沒有休息過,，一會這,，一會那，樓上,、樓下,。身上的工作服，濕了又干,，干了又濕,。
一切和我原來的工作都不一樣，我有點(diǎn)擔(dān)心,，也有點(diǎn)后悔,。
我很是懷念一份報(bào)紙、一杯茶過一天的日子,。

05年的園區(qū),，還是相對的空曠，人也很少,。到處都是待開發(fā)的閑地,，整個(gè)湖東只有219路和27路公交車,，疾馳而過，而晚上八點(diǎn)鐘后,，很多店鋪就早早的打烊歇業(yè),。而午夜時(shí)分。唯有星湖街兩側(cè)的路燈依然默默的站立在那里,，我那是最喜歡哼唱鄭智化的歌：星星點(diǎn)燈　照亮我的前程,。。,。,。。,。努力的付出沒有白費(fèi),，正常三個(gè)月的試用期，我兩個(gè)月結(jié)束,。后來,，我在一年半的時(shí)間內(nèi)，加薪五次,。一時(shí)成為公司的英雄人物,。
06年，貸款在園區(qū)買了一套三居室,，壓力山大,。同事笑話我：你，也敢貸款50萬,，買房子,。
我也不知道那里來的這么大的勇氣。
公司的設(shè)備經(jīng)過我兩年的多的熟悉和維修,，我對設(shè)備的各種問題和操作已經(jīng)爛熟于心,。我的那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)還是不太言語，悶聲在他的各種改造上,。我也在長期的維護(hù)和保養(yǎng)中了解許多設(shè)備的優(yōu)缺點(diǎn)，我也嘗試著在維修的時(shí)候,，對設(shè)備進(jìn)行了一些改造和改進(jìn),。
總做設(shè)備維修何時(shí)是個(gè)頭呀，方向在何處,？

作者: 小小鼠 時(shí)間: 2020-11-17 16:13
坐等樓主大大更新

作者: huxiaowei2017 時(shí)間: 2020-11-17 16:35
06年在園區(qū)買了房,，這個(gè)是重點(diǎn)，現(xiàn)在那邊房價(jià)不低于2萬,，比創(chuàng)業(yè)強(qiáng)多了,。

作者: yunnan24 時(shí)間: 2020-11-17 17:08
羨慕啊 ,，還是要有恒心啊

作者: 城皇 時(shí)間: 2020-11-17 17:56
不會吧？啊sir,，這就沒了

作者: 安徽壓濾機(jī) 時(shí)間: 2020-11-18 08:50
繼續(xù)繼續(xù),。。,。,。。,。,。

作者: hmy1010 時(shí)間: 2020-11-18 11:21
華江飯店，三牌樓,，虹橋飯店

,，好熟悉啊2000年前經(jīng)常在那邊

作者: gxs20601 時(shí)間: 2020-11-18 13:41
說一說我對設(shè)備維修的認(rèn)識。
做過設(shè)備的,，都知道,，修的最高境界是不修或者說預(yù)防性維修。事前保養(yǎng)比事后維修來的更容易,，更有利于設(shè)備的正常運(yùn)行,。但很多公司都是壞了再修。TPM是個(gè)好東西,，但推行TPM真的很難,。生產(chǎn)工藝設(shè)備，各有各的任務(wù),，各有各的職責(zé),。讓全員參與設(shè)備維護(hù)，讓產(chǎn)線人員進(jìn)行設(shè)備的初級保養(yǎng),，如果大老板不重視,，推行可謂是舉步維艱。
痛定思痛,，設(shè)備不適合作為一個(gè)職業(yè)長期的干下去,，要找一個(gè)出口。
我的領(lǐng)導(dǎo)那時(shí)一直在用AUTO CAD公司提供的一款3D軟件在畫圖,，形象的圖片吸引著我,，了解到SW比較流行，圖面直觀,，按照教程,，畫圖簡單而且容易上手，我開始學(xué)習(xí)SOLIDWORKS軟件,，嘗試畫圖出圖,，只要心中有圖,，想象著就可以畫出來。我慢慢的走上了一條設(shè)計(jì)之路,。
的確,，愛好是最好的老師，好比喝酒,，有的人就好這一口,，飯可以不吃，但就不能不喝,。去年,，我和朋友一同泡了一壇藥酒，鹿茸,、西洋參,、天山雪蓮、紅棗,、枸杞,，好東西真材實(shí)料的整了滿滿一大壇子，一場疫情過去,，他又蓄滿了新酒,，而我?guī)缀鯖]有動(dòng)，那個(gè)饞呀,。
除了必要的設(shè)備維修,，我把大部分時(shí)間都鋪在學(xué)習(xí)軟件和練手上。07年我設(shè)計(jì)完成了一臺簡易的滾壓整平機(jī),。時(shí)至如今,，這臺設(shè)備除了膠輥磨損更換外，使用至今,。
07年年中,，南京的老領(lǐng)導(dǎo)，打電話問我是否有意回去,，我委婉的謝絕了,。
隨著時(shí)間的推移，公司的規(guī)模也在發(fā)生著改變,，設(shè)備的增加,，我們部門也需要添丁加口了，來了一個(gè)專門做電氣維護(hù)的同事,，而且和我有著相同的愛好—打乒乓球,。工作之余,，活動(dòng)室成為我的另一個(gè)戰(zhàn)場,，互相切磋球技,，酣暢淋漓，友誼在長,。雖然他也就呆了1年不到的時(shí)間就換了工作,，這么多年后，成為我的主要合作伙伴,。
08年,，是一個(gè)不平凡的一年。
一場雪災(zāi),、一場地震,、一場舉世矚目的北京奧運(yùn)會、還有一場世界性的金融危機(jī)
08年,，我的兒子也來到這個(gè)世界上,，帶來歡樂、也帶來了希望,。,。。,。,。
這一年我的領(lǐng)導(dǎo)離職，和機(jī)械加工商合伙,，成立了公司,。
這一年，我有二個(gè)實(shí)用新型的專利申請,，其中一個(gè)我是第一申請人,，而且只有一個(gè)申請人。
在接下來的時(shí)間,，我沉浸在設(shè)備的改造天地里,，不可自拔。
我的領(lǐng)導(dǎo)換了一撥又一撥,，我還是原來的我,。

作者: zhengxw 時(shí)間: 2020-11-18 14:56
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: qinghe0707 時(shí)間: 2020-11-19 11:41
文筆很不錯(cuò)的！想到自己的經(jīng)歷,，真是稀碎,。

作者: gxs20601 時(shí)間: 2020-11-19 14:09
突然感覺不知道要怎么寫了，有些東西視乎不是用筆端所能表達(dá)和承受,。
不管有無壇友的關(guān)注和回復(fù),。權(quán)做閑嘮，不喜請繞道,。感謝,！

作者: bsw1121 時(shí)間: 2020-11-19 15:44

gxs20601 發(fā)表于 2020-11-19 14:093 Q3 L& Q3 ]- `9 `. l; N; c
突然感覺不知道要怎么寫了,，有些東西視乎不是用筆端所能表達(dá)和承受。) H5 U" ]3 C' j* M
不管有無壇友的關(guān)注和回復(fù),。權(quán)做閑嘮 ...

小酌一口靈感就來了

作者: zhengxw 時(shí)間: 2020-11-19 15:51
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作者: gxs20601 時(shí)間: 2020-11-20 09:31
一天一個(gè)離職的同事聯(lián)系到我,，寒暄之后，直奔主題：他老公和朋友合伙開了一個(gè)公司,，公司有加工能力,。合伙人有想法但不會畫圖、出圖紙也需要找個(gè)人畫圖出圖,。我爽快的答應(yīng)了,。每個(gè)周末去1-2天，平時(shí)晚上下班后也可以過去,。公司地址在黃橋,。
這個(gè)黃橋并不是因黃橋燒餅出名的黃橋，蘇州黃橋位于虎丘之北,、312國道和滬寧高速公路沿線,。距離我家這大概26公里左右的路程。這個(gè)合伙人,，清瘦,，八字胡下面永遠(yuǎn)叼著一顆煙，煙就斜斜的銜著,，抽過的煙段慢慢的變成灰白,，他也懶得把它彈去，白色的煙庸散的向上冒著,。辦公桌上,、設(shè)備上、鍵盤上都有他擦拭煙灰的痕跡,。按他的意思,、思路畫零件圖，根據(jù)位置裝配圖,，SW和CAD軟件交替使用,。不久設(shè)備的大概外形就有雛形。
“就這樣,，出圖加工”
“哦,，現(xiàn)在就出圖？”
“有問題再改,，來不及客戶等著要”
“啊,，好吧”我參照一旁放置的樣機(jī)，按他的意思進(jìn)行。
前前后后近二個(gè)月,，仿制改進(jìn)機(jī)臺仍是個(gè)半拉子,，轉(zhuǎn)臂比樣機(jī)長了許多，但氣缸的行程又不夠長,，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)臂旋轉(zhuǎn)不到位。又是一陣改,，負(fù)責(zé)加工的是個(gè)小伙子,，直罵娘。我還是建議別先加工,，先把整體結(jié)構(gòu)出好,，檢查必要的干涉位置，模擬實(shí)際的大小和角度范圍,，就方便修改,。如果都從CAD圖簡單的比劃出來，還要SW軟件干什么,？目的不就是直觀,、明了嗎！他不聽,。討好著加工的小伙子進(jìn)行改,，時(shí)而不時(shí)的遞上一顆煙，講著我聽不懂的吳儂軟語,，偶爾再說一句粗口,，兩句黃色的笑話，兩個(gè)人開心的笑著,。
他不像一個(gè)老板的樣子,，更像一個(gè)混混。
又是一陣忙,，總算到了收尾試樣的階段,，客戶拉來了諸多產(chǎn)品，來調(diào)試設(shè)備,，我忙的不亦樂乎,，圓刀位置調(diào)整，張力器移動(dòng)浮動(dòng)太大,，切除的產(chǎn)品有折等等,。這些原來不屬于我的工作范圍，但我也是認(rèn)真的干著,，畢竟是我參與的一個(gè)項(xiàng)目,，多多少少有很多榮譽(yù)感，也有點(diǎn)興奮。經(jīng)常下班后到這里,，有時(shí)回到家都要到凌晨,，總這樣也不是個(gè)事�,？偸歉杏X他們不像個(gè)公司,，做事方式不同，有點(diǎn)道不同不相為謀吧,。我撤,！
十二月底的蘇州，夜間寒意正濃,，路燈高高在上,，發(fā)散著清冷的光，遠(yuǎn)望過去,，一串串光環(huán)連成路形的樣子,，指引著回家的方向，我騎著電瓶車在國道上,，大貨車川流不息,，行人不多，但逆行的單車還有不少,，刺眼的燈光,、疾馳的車手應(yīng)該都和我一樣，在往家趕,。

作者: 673902663 時(shí)間: 2020-11-20 09:35
沒下面了,？？

作者: 行天下 時(shí)間: 2020-11-20 11:28
樓主這是要發(fā)的節(jié)奏�,�,！

作者: gxs20601 時(shí)間: 2020-11-23 13:13
我的第一次兼職工作，原本趁機(jī)看看能不能轉(zhuǎn)行,，沒有想到就這樣草草收場,。
半年后，聽朋友說,，那個(gè)八字胡的老板莫名的消失,，我前同事的老公，收拾了爛攤子,。我原想通過兼職轉(zhuǎn)行的想法和主意也就暫告一段落,，還是收收心，不可沖動(dòng),，還有孩子要養(yǎng),，還有房貸要還,，想想這些，還是老實(shí)本分的上班吧,。
新來的領(lǐng)導(dǎo),，試用期未滿就走了，公司的總經(jīng)理找我談話,，讓我負(fù)責(zé)設(shè)備部,。我未同意，其實(shí)不是我矯情,，拿架子,。因?yàn)槲抑牢沂鞘裁礃尤耍瑤捉飵變晌易约哼€是拎得清,。但盛情難卻，刀架到脖子上,，真是趕鴨子上架,，我走馬上任。
經(jīng)過幾年的發(fā)展,，公司已經(jīng)有了一定發(fā)展和規(guī)模,，設(shè)備的維修已經(jīng)劃分到兩條產(chǎn)線上，他們有各自的維修保養(yǎng)團(tuán)隊(duì),。設(shè)備部的工作相對的獨(dú)立和自主,，主要負(fù)責(zé)設(shè)備的改善和自制。
為什么會有這么多的改善和自制呢,？
這個(gè)公司,，美資，老板是美籍華人,，還有一個(gè)關(guān)鍵人物：技術(shù)總監(jiān),，也是美籍華人，他是絕對的技術(shù)牛人,，第一次見到他是08年前后,，個(gè)子不高，中等偏瘦人才,，花白的頭發(fā)下兩只眼睛炯炯有神,，和他對視，你就能感覺一種神秘感和深不可測,。說起話來,，慢聲慢語，不管多么高深的知識,，他都可以用淺顯的話語和你道來,。公司主要工序的設(shè)備大都出自他的設(shè)計(jì)和制造。機(jī)械、電氣控制,、軟件都信手拈來,。除此之外，公司產(chǎn)品工藝流程,、設(shè)計(jì)參數(shù)等等都在出自他的設(shè)計(jì)和開發(fā),。上知天文、下知地理,，可以說是一部大百科全書,。常常聽別人說，人不能太聰明,，否則他的后代一定有傻子出現(xiàn),，不知真假。但他的孩子的確是這樣,。
言歸正傳
正因?yàn)樾枰O(shè)備都是來自大洋彼岸的自制,，可滿足生產(chǎn)使用不錯(cuò)，但設(shè)備穩(wěn)定性就大大打了折扣,。如果說他的創(chuàng)作是從無到有,，我們的工作就是優(yōu)化改善，錦上添花,。設(shè)備部有三個(gè)同事,，我負(fù)責(zé)部門的日常管理，并兼顧機(jī)構(gòu)的改善優(yōu)化,，還有一個(gè)軟件及技術(shù)員,。每天的工作滿滿當(dāng)當(dāng)，當(dāng)上了領(lǐng)導(dǎo),，會就多了起來,，有時(shí)真的是這樣：我要么在開會，要么就在去開會的路上,。兄弟們也很給力,，各種項(xiàng)目的進(jìn)展也是緊張有序的進(jìn)行著。年底的績效也是碩果累累,。在公司的架構(gòu)圖上,，技術(shù)總監(jiān)是我的頂頭上司，總經(jīng)理是我行政老大,。郵件里,、會議里，滿滿的鼓勵(lì),，更多的是贊許,。年底,，老板特批讓我去日本參觀展會，走出去,，多學(xué)習(xí),。那一時(shí)，風(fēng)生水起,，風(fēng)光無限,。

作者: gxs20601 時(shí)間: 2020-11-24 08:10
半年后，公司把產(chǎn)線的維修也劃到我這里來,，一下子,，設(shè)備部的人員從3人轉(zhuǎn)眼就變成了15人之多。我的職務(wù),、薪水也跟著水漲船高,。有關(guān)設(shè)備的所有事情都?xì)w到我這里來，擔(dān)子更加的重了,，天天忙的不亦樂乎,。
公司的發(fā)展也是日漸壯大，原來的公司場地也能滿足公司的發(fā)展需求,，老板又在不遠(yuǎn)的地方購買了一個(gè)外資企業(yè)的閑置廠房,。許多小的項(xiàng)目,，我也沒有時(shí)間去做,，天天和其他部門討論公司廠房的改造、設(shè)備的布局,、供氣,、供電等等，也著實(shí)學(xué)到了很多過去沒有接觸過的東西,，工作充實(shí)了許多,。
工作的確太忙，我的私活也只是有一搭沒一搭的做著,，的確沒有時(shí)間呀,。我的私活哪里來，其實(shí)都是了解我的人,，公司采購,，我出的圖都是采購聯(lián)系加工商，所以他們都知道我會畫圖,、會設(shè)計(jì),。采購認(rèn)識的人可能大多朋友也是采購，資源共享,，有需要就聯(lián)系了我�,，F(xiàn)在想想,，的確要感謝我這些從事采購和幫助過我的同事或朋友。
新廠規(guī)劃結(jié)束,，產(chǎn)線還要擴(kuò)大再生產(chǎn),，需要一條20米左右的電鍍線。我準(zhǔn)備自己設(shè)計(jì)開發(fā)這么一套電鍍線,，和技術(shù)總監(jiān)溝通過兩次,，雖然他沒有明確拒絕我，但能感覺出來他是不同意,。我通過評估幾家知名的專業(yè)電鍍廠家,，也認(rèn)識到自行設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)太大。我最初真的有點(diǎn)不知道天高地厚,。和工藝,、生產(chǎn)多次討論工藝流程，無數(shù)次和技術(shù)總監(jiān)郵件溝通,、交流,。反反復(fù)復(fù)，涉及的方面真的太多,，方案改了又改,，流程優(yōu)化再優(yōu)化，功夫不負(fù)有心人,，一條一百多萬的電鍍,，前前后后足足忙活半年之久，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單也是一版版的更新修改,�,？偹阌辛私Y(jié)果。確認(rèn)了一家臺資知名的電鍍廠家,。申請,、會簽、審核,、申報(bào),，一切功到自然成，靜等花開,。
幾個(gè)月后,，一個(gè)空曠的車間，被一條碩大電鍍線填的滿滿當(dāng)當(dāng),，兩架天車來回交替,，掛架時(shí)上時(shí)下，像一個(gè)不知疲倦的人,，有條不紊,�,；疑M(jìn)水管、綠色純水管,、黃色空氣管,。。,。,。都是整整齊齊的排放著，像列隊(duì)的士兵,，堅(jiān)守著自己的職責(zé),。看著我通過辛辛苦苦談了好久,、評估了的許久,，和同事們合力搞來的設(shè)備，馬上投入試驗(yàn),、交付生產(chǎn),，心里說不出來的高興和激動(dòng)。
我容易嘛我,！我幸福嘛我,！我驕傲！
原本又是一件可圈可點(diǎn),、記大功的一件事,，沒有想到我高興的太早，我的厄運(yùn)才剛剛開始,。然而這一切都來的太突然,，沒有一點(diǎn)征兆,。
一天早上,，我接連收到我們財(cái)務(wù)總監(jiān)的多封郵件，郵件的內(nèi)容都和這條電鍍線有關(guān),，但總體的意思是我這條電鍍線買貴了,，供應(yīng)商存在欺詐的問題。我在購買這條電鍍線上,，在供應(yīng)商選擇上存在著問題,，或者往明白的說，我拿到了供應(yīng)商的回扣,。她的理由,，從供應(yīng)商多次的報(bào)價(jià)單中的個(gè)別數(shù)量、材質(zhì)看來,，為什么掛架的數(shù)量原來是這么多,，后來又改少了,？為什么數(shù)量少了，反而價(jià)格又高了,？為什么原來的是鈦材質(zhì)的后來又改成316L的,？為什么？為什么,？為什么,？前前后后，不低于六,、七封郵件,，都是她單獨(dú)發(fā)給我一個(gè)人的。各種各樣的為什么,�,？吹奈宜矔r(shí)懵圈了。怎么回事,？怎么了,？我不知所措。
財(cái)務(wù)總監(jiān),，是我們公司老板的夫人,。

作者: wugehaoniu 時(shí)間: 2020-11-24 08:32
輝煌的開端。不錯(cuò),，很羨慕人的

作者: 大白小白 時(shí)間: 2020-11-24 09:50

gxs20601 發(fā)表于 2020-11-19 14:09+ S: e) J( h: ?0 I% q0 u$ ]
突然感覺不知道要怎么寫了,，有些東西視乎不是用筆端所能表達(dá)和承受。
" M4 C3 K# o& L1 i9 R0 o1 A不管有無壇友的關(guān)注和回復(fù),。權(quán)做閑嘮 ...

支持原創(chuàng),，謝謝分享！

作者: 大白小白 時(shí)間: 2020-11-24 09:51

gxs20601 發(fā)表于 2020-11-24 08:10
$ X# s- i9 ~* v半年后,，公司把產(chǎn)線的維修也劃到我這里來,，一下子，設(shè)備部的人員從3人轉(zhuǎn)眼就變成了15人之多,。我的職務(wù),、薪 ...

財(cái)務(wù)總監(jiān)，一般都是老板娘,。

作者: gxs20601 時(shí)間: 2020-11-25 08:05
我突然感覺到異常的無助和不安,。無助的是在這個(gè)時(shí)候沒有一個(gè)人會替你說話，當(dāng)然他們可能根本不了解情況,，他們都突然好像和我不認(rèn)識,，離我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，生怕和我有任何關(guān)聯(lián),。不安的是前前后后這么久的事情,，我可能真的有什么遺漏,，有什么重大的失誤，我就是有一百張嘴也說不清楚,。我的思緒有被拉回到設(shè)備評估前,，我一點(diǎn)點(diǎn)的回憶、逐條的參閱相關(guān)的信息進(jìn)行回復(fù),，從我的筆記入手,、查找相關(guān)的郵件往來以及我同技術(shù)總監(jiān)的郵件記錄，還有和相關(guān)人員的開會的會議記錄等等,，一切的一切,。
我把郵件回給財(cái)務(wù)總監(jiān)的同時(shí)，我又抄送給技術(shù)總監(jiān)和工藝的同事,。后來,，公司的總經(jīng)理告訴我，這條電鍍線從今以后我不要再過問了,。,。。,。,。。
接下來的事情,，讓我更加感到莫名的蹊蹺和無語,。公司IT部門調(diào)查我的郵件往來。財(cái)務(wù)部門開始對設(shè)備部分的資產(chǎn)進(jìn)行一一盤點(diǎn),。從公司建廠以來,，從國外來的設(shè)備清單一一對照和清單，清單中包括電腦的配置,、內(nèi)存,、硬盤的大小。設(shè)備中的清單包含設(shè)備中所配的儀器儀表,、板卡和電磁閥等,。我真的無語,，在我之前,，已經(jīng)有三到四個(gè)前任，現(xiàn)在一切的結(jié)果都算到我的頭上,，我的一切工作就是配合他們的檢查和確認(rèn),。欲加之罪，何患無辭,！
我做錯(cuò)了什么,？是有人舉報(bào)我偶爾的私活,？還是我動(dòng)了誰的奶酪？擋了誰的財(cái)路,？我到底怎么了,？
我，百思不得其解,。
十多天后,，我在處罰單上簽字，處罰事由：丟失設(shè)備部件兩件,，丟失時(shí)間：空白,。
我成了我們公司歷史同時(shí)降薪降職的第一人。
那個(gè)一年多加薪五次的人,，怎么了,？
那個(gè)曾經(jīng)被稱為公司“英雄”人，怎么了,？
那個(gè)曾經(jīng)義務(wù)加班到凌晨三點(diǎn)多,，而早上七點(diǎn)不到又回到公司的人，怎么了,？
那個(gè)曾經(jīng)把國外零散部件,，拼成整條生產(chǎn)線，設(shè)備零損失,、零誤差的人,，怎么了？
那個(gè)拼死玩命工作的人,，到底做錯(cuò)什么了,！
我，該何去何從,？
我從領(lǐng)導(dǎo)的職位上撤了下來,，但心里著實(shí)的窩火和不爽。后來財(cái)務(wù)總監(jiān)來蘇州開公司的中高層會議,，我雖然不再管事,，但職務(wù)還在。人事,、廠長,、總經(jīng)理都特意不讓我去。免得讓我難堪和尷尬,。但她總是含沙射影的拿我說事,。操！我雖不才，但我一直用心的做事,，一直以廠為家,，盡心盡責(zé)，是我做的太多,？還是一直比較高調(diào),？郁悶圍繞著我，我用離職來證明我的清白,？我不能這么傻,。如果這樣我可能正中某人的下懷，這個(gè)人是誰,？我還真的不知道,。還有房貸要還，還有一家人要養(yǎng)活,，我不能這么輕率的一走了之,。小不忍則亂大謀。我到看看公司能把我怎么樣,？
他能開除我不成,。我等著。,。,。。,。,。

作者: gxs20601 時(shí)間: 2020-11-26 11:37
經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀，原來異常煩躁的心,，隨著時(shí)間的流逝,，慢慢的趨于平靜，人生的經(jīng)歷視乎經(jīng)過了一場曠日持久的洗禮,，正如暴風(fēng)雨后的石板路,，原來被泥沙、灰塵填充的坑坑洼洼,，角角落落,，都被狂風(fēng)暴雨沖刷的干干凈凈。我的工作又回到原來的樣子,。我現(xiàn)在可以只做我喜歡做的事----設(shè)備的改造和自制,。有時(shí)為了設(shè)備的改造，絞盡腦汁,，費(fèi)盡心血,。工作之余,，我把大部分時(shí)間都盡可能的用在學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累上,。我成了周邊展會的�,？停嗫炊嘞攵嘧�,，在模仿中學(xué)習(xí),。中國機(jī)械社區(qū)，也是我常常登錄的論壇,，欄目分門別類,，種類齊全。壇友專業(yè)熱情,、有問必答,。是從事機(jī)電等行業(yè)難得的好幫手。
我無官一身輕,，能不參加的會,，盡可能不去，能不回的郵件,，盡可能不回,，能不參與的討論，盡可能的不管,。除了正常的工作之余,，沒有其他的瑣事纏身，我的課外工作也慢慢活動(dòng)起來,。下班后,、周末，是自由的天地,。
我利用朋友公司的抬頭和其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)的開展,，一段時(shí)間下來，有也收獲,，但發(fā)現(xiàn)問題很多,，合同或訂單需要蓋章或回傳。章在朋友那,，使用不方便,，客戶有沒有付款、朋友有么有收到匯款等信息,，我一點(diǎn)不清楚,，兩頭打電話跟催、確認(rèn),。我在考慮是否需要注冊公司,，聽說需要一定的注冊資本,，要驗(yàn)資，又擔(dān)心費(fèi)用高,，怎么請會計(jì),、不知道怎么經(jīng)營、管理,，聽朋友說后期有很多事要處理,。想的讓我頭大，搞得我心力憔悴,、焦頭爛額,，一時(shí)不知道怎么辦。
這種狀態(tài)整整持續(xù)近二年,�,？蛻粢恢本S持的比較好。銷售從無到有,，又少變多,。一年下來，汽油費(fèi)有了著落,。我的信心滿滿,，就是匯款情況我自己還不能很好的掌握和確認(rèn)。我決定改變一下,。我注冊了公司,，現(xiàn)在想想，注冊公司并沒有我想想的那么難和復(fù)雜,。你只要提供必要的證件和你所要求注冊公司的性質(zhì),，比如是生產(chǎn)型、貿(mào)易型等等,，有專業(yè)的會計(jì)公司幫你搞定一切,，就連注冊的資金也不需要你自己準(zhǔn)備，目前國家也倡導(dǎo)全民創(chuàng)業(yè),，只要不違法違規(guī),，不涉及安全、環(huán)保,、資質(zhì)認(rèn)證等,。注冊公司的流程和手續(xù)簡便的多。拿到營業(yè)執(zhí)照的那一刻,，我有點(diǎn)小激動(dòng),，我來了！
不與桃李爭春
不與玫瑰爭艷
優(yōu)雅地吐蕊綻放
享受著同一片初春的陽光
我就是我
不一樣的花朵,！

作者: linlin1016 時(shí)間: 2021-1-13 16:09
沒了,？不會吧,，阿sir

作者: gxs20601 時(shí)間: 2021-1-13 19:21

linlin1016 發(fā)表于 2021-1-13 16:09# z. Y/ F0 d, A7 t3 \9 ?
沒了？不會吧,，阿sir

的確沒有完,。后面會說到與客戶打交道的事情。最近的確太忙,。靜不下心來寫,。年后再續(xù)吧,。

作者: 蹩腳老中醫(yī) 時(shí)間: 2021-1-24 11:35
樓主軍工企業(yè)出身,，從事工控電子，跟我身邊的一個(gè)人的履歷有點(diǎn)類似,，感覺我跟樓主以后會有合作或者業(yè)務(wù)往來

作者: 白無無 時(shí)間: 2021-2-3 08:23
催更催更

作者: gxs20601 時(shí)間: 2021-2-11 22:16
今天是2020年的農(nóng)歷除夕,，在這我先祝愿我們這個(gè)機(jī)械社區(qū)的各位壇友，在新的一年里,，闔家美滿,、萬事如意，牛年行大運(yùn),。
Happy new year!
言歸正傳
一個(gè)人的公司就這樣成立了,，電話告知了好友和朋友中客戶，滿滿的祝福,。
但工作還是要繼續(xù),，就像日子一天天的過一樣。一段時(shí)間,，總是時(shí)而不時(shí)的查看公司的賬戶有沒有進(jìn)賬,，有沒有又有客戶付款。其實(shí)有沒有付款,，自己都知道,。
一切的一切，都要擼起袖子加油干,！
我一直零散的給朋友公司的設(shè)計(jì)非標(biāo)工裝治具,，怎么定價(jià)，我一直拿捏不定,，價(jià)格高了,，怕朋友公司嫌高，價(jià)格低了吧,，又怕虧了自己,，怎么一個(gè)難子了得，后來我就讓他給我一個(gè)參考價(jià),，我大概算算是否高于成本,，一般高于成本40-60%以上,，我就會把這個(gè)活給接下來。來來回回幾次,，我發(fā)現(xiàn)每月不管有無進(jìn)賬,，會計(jì)費(fèi)一分不少的，到時(shí)一定要付,，忙前忙后其實(shí)忙的都是辛苦費(fèi),，去除我個(gè)人的人工和車費(fèi)，利潤的確少的可憐,。我也在邊做邊總結(jié),，不能再這么報(bào)價(jià)。我在朋友間討教,，也在論壇中了解了一下報(bào)價(jià)的學(xué)問和門道,。的確，非標(biāo)治具如果僅僅考慮治具本身的材料成本,、人工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。還有一個(gè)時(shí)間成本、設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)成本,、方案的失敗的風(fēng)險(xiǎn)成本,，還有運(yùn)費(fèi)、采購及商務(wù)等等很多都是這個(gè)非標(biāo)的成本,。我大概總結(jié)了一下,，非標(biāo)治具的銷售價(jià)格大概是材料的成本的2-5倍比較合理，有的甚至更高,。有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，我會根據(jù)客戶的需求、設(shè)計(jì)難度的高低等因素,，調(diào)整銷售價(jià)格,。
其實(shí)我想各家的報(bào)價(jià)都有自己的方式、原則,，有經(jīng)驗(yàn)的行家里手,，歡迎探討。

作者: gxs20601 時(shí)間: 2021-2-12 22:39
今天是2021年的農(nóng)歷新年,，因?yàn)橐咔榈脑�,，很多人都留蘇過年，響應(yīng)國家號召,、不給國家添亂,。中國人民的確了不起，為每一個(gè)我們點(diǎn)贊,。晚上的青劍湖畔格外熱鬧,，這里是非禁煙花的區(qū)域,，此起彼伏的煙花升空，綻放著五彩絢爛的光彩,，爆發(fā)時(shí)的巨大響聲,，打破了黑夜的寂靜，特別是最后的那聲,，劃破長空,，留下瞬間的美秒的倩影，灰飛煙滅,。劈里啪啦的鞭炮聲,，讓人一下子感受到新年的氣氛。
前面主要寫了一些有關(guān)非標(biāo)定價(jià)的情況,，因?yàn)槲沂且粋€(gè)人的公司采購,、財(cái)務(wù),、商務(wù)銷售,、設(shè)備安裝調(diào)試等等，多種技能于一身 ,。一定和正規(guī)的非標(biāo)公司有所不同,。更無合理、規(guī)范之說,，我的目標(biāo)只有一個(gè)：生存,。
下面說說有關(guān)設(shè)計(jì)的事情，先從一件事說起：
2016年,，我的一個(gè)客戶需要設(shè)計(jì)一種治具,，情況大概是這樣：這是一家電子裝配公司生產(chǎn)一種消費(fèi)型產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的軟件需要更新,。電子部件不大,，只要名片盒大小，厚度只有它的一半,。產(chǎn)品的組裝線,，是這家電子廠花了近200萬建立了的。但產(chǎn)品組裝完成后的升級優(yōu)化,，這個(gè)時(shí)候的燒錄在設(shè)計(jì)的時(shí)候沒有考慮,，需要重新設(shè)計(jì)。就是簡單的8個(gè)小小的測試針,，插入成品的電池倉位,，利用電池倉的小空間的位置對成品的產(chǎn)品進(jìn)行處理。我有點(diǎn)不想做,，因?yàn)闁|西不大但難度較大,。目測一下成本不超過百元,，關(guān)鍵是要一個(gè)彈性的電極頂緊成品內(nèi)藏電池的兩極。現(xiàn)成的探針類的不行,，找一個(gè)彈片要自己折,，要純手工不成樣，找人定做加工,，有沒有量,。還要保證每次使用時(shí)接觸良好。否則影響生產(chǎn)使用是大,。我遲遲沒有給他準(zhǔn)確的答復(fù),，只是說難度大，也讓他找找其他家,。估計(jì)也是這個(gè)治具太小大家都看不上,，客戶也了解我的情況，他又把這個(gè)設(shè)計(jì)推給了我,。同時(shí)說價(jià)格隨我報(bào),。先做2個(gè)樣品，后續(xù)應(yīng)該還有一些,，但應(yīng)該不會太多,。當(dāng)然這個(gè)取決于產(chǎn)品的銷量。盛情難卻,，為了今后的訂單,，我決定試試看，成本應(yīng)該不高,，關(guān)鍵要設(shè)計(jì)的巧妙,。經(jīng)過幾次的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，我采用紫銅線割一個(gè)只有紐扣電池大小的電極（類似凸字型去掉底邊的一橫）,，兩個(gè)耳朵作為限位,，半圓面用于導(dǎo)向、方便劃入,，內(nèi)嵌一個(gè)彈簧,，一只圓珠筆的彈簧可以一分三正好。焊線,、組裝,、調(diào)試，大功告成,。后來,，我又做了20套，再后來50套，隨著客戶產(chǎn)品銷售大增,，我前前后后做了有300套之多,。那年我因這個(gè)不起眼、不愿意做的小東西,，小賺,。朋友后來他說這個(gè)小東西，的確一是太小,、二是的確難,，找了幾家都覺得無利可圖。這次設(shè)計(jì)也讓客戶對我有了一定的信心,，這個(gè)事情之后,，我就反思，不要小看每一次設(shè)計(jì),，不要輕易放棄每一次機(jī)會,。

作者: 蹩腳老中醫(yī) 時(shí)間: 2021-2-21 22:09

蹩腳老中醫(yī) 發(fā)表于 2021-1-24 11:35
5 o3 c' X# r+ g0 w& w) q樓主軍工企業(yè)出身，從事工控電子,，跟我身邊的一個(gè)人的履歷有點(diǎn)類似,，感覺我跟樓主以后會有合作或者業(yè)務(wù)往來 ...

我廣東

作者: H-MG 時(shí)間: 2021-2-27 11:43
關(guān)注樓主，繼續(xù)

作者: 大白小白 時(shí)間: 2021-2-28 17:32

gxs20601 發(fā)表于 2021-2-12 22:392 G7 ?: |" S* C$ P- J% e _/ Z
今天是2021年的農(nóng)歷新年,，因?yàn)橐咔榈脑�,，很多人都留蘇過年，響應(yīng)國家號召,、不給國家添亂。中國人民的確了 ...

謝謝分享,，期待更多的精彩

作者: ysxiangab 時(shí)間: 2021-3-2 09:07
樓主,，加油

作者: xiayuku63 時(shí)間: 2021-3-2 14:01
謝謝樓主，很精彩,，收獲頗深

作者: gxs20601 時(shí)間: 2021-3-11 08:07

xiayuku63 發(fā)表于 2021-3-2 14:01( x2 o" t& B' N' ~
謝謝樓主,，很精彩，收獲頗深

是嘛,，您過獎(jiǎng)了,。
我只是扯閑篇，在寫作中回憶,，在回憶中瞎說,。
大家互相學(xué)習(xí)。

作者: gxs20601 時(shí)間: 2021-3-11 08:08
什么是設(shè)計(jì),？非標(biāo)設(shè)計(jì)的根本是什么,？
我在工作中一直反復(fù)的問自己。過去我總結(jié)為設(shè)計(jì)的根本就是功能性的完成你所需要的目標(biāo),，簡單的說時(shí)功能性設(shè)計(jì),。比如檢查檢測產(chǎn)品的外觀有無瑕疵,、劃傷、缺損,。只要架起一個(gè)支架,、一個(gè)移動(dòng)平臺、一個(gè)視覺系統(tǒng)及配套的軟件就OK了,。完成必要的功能型檢查就好了,。是的，這就是最最簡單的設(shè)計(jì),，但設(shè)計(jì)的東西不是一個(gè)產(chǎn)品,，或者說你僅僅搭建一個(gè)構(gòu)架，不能稱之為產(chǎn)品,，更不能是商品,。這個(gè)僅僅存在公司內(nèi)部或者實(shí)驗(yàn)室中作為設(shè)計(jì)開發(fā)，不能運(yùn)用到生產(chǎn),、更不能作為商品,，流通到市場中。所以一個(gè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)確的說應(yīng)該就是產(chǎn)品,。這個(gè)非標(biāo)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)該包括設(shè)計(jì)安全,，就是設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品是否存在安全隱患、必要的安全防護(hù)是否有,，至少急停開關(guān)要有等等,；當(dāng)然設(shè)計(jì)還要符合人體工學(xué)，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否人性化,，是站著操作還是坐著操作,，坐著操作時(shí)，放腿的位置是否有空間,，整體結(jié)構(gòu)是否方便維修設(shè)計(jì)功能學(xué)等等,。
打住，話題我扯遠(yuǎn)了,。
2017年,，我在公司現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上，改進(jìn)開發(fā)了自動(dòng)線,，并水平展開,，減人增效，為公司著實(shí)減少了八個(gè)員工,，提高自動(dòng)化水平,。年終被評為特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)二千元，一頓晚飯之后,，大家開心一笑,。不光如此，我還申請了一個(gè)實(shí)用新型專利和一個(gè)發(fā)明專利,。一時(shí)又風(fēng)光起來,，但我總是笑不出來，也許是原來的那種激情沒有了吧,，或者說：哀莫大于心死,。
一份工作而已。
我的心思更多的在工作之余,。我如何可以再發(fā)展,，總是一個(gè)人單打獨(dú)斗？我又陷入了苦惱之中,。我開始著手考慮這個(gè)事情,。

作者: 方程式 時(shí)間: 2021-3-11 16:27
精彩，謝謝樓主的分享,，樓主多多更新

作者: gxs20601 時(shí)間: 2021-3-12 18:24
我也想自己搞一個(gè)加工點(diǎn)玩玩,。
我考慮租一個(gè)廠房、招上一兩個(gè)人,，扯一塊虎皮做大旗,。把我的想法和我的配套的供應(yīng)商說給他們聽，聽聽他們怎么說的,，希望得到他們的意見和建議：一個(gè)比普通好的加工師傅,，平均月薪在6K-8K，按7K算,。算上社保等一年就是大約9萬左右,，一個(gè)150平方的廠房，一年的房租,，按30元/平方月。一年大概5萬多,，在加上每月的水電等費(fèi)用,，一年的總投入在20萬左右。這還沒有算設(shè)備,，一個(gè)二手的數(shù)控銑床8千不貴吧,，一個(gè)好點(diǎn)的車床怎么也要小幾萬吧，你自己算算這又是小10萬,？對了你得找兩個(gè)師傅,，就是兩個(gè)人的工資。關(guān)鍵你要找到客戶，拿到單子,，特別是批量的單子,。有嗎？我能搞到批量的單子嗎,！
好像搞加工不是我的強(qiáng)項(xiàng),，我的方向有點(diǎn)偏了。我的業(yè)務(wù)應(yīng)該在設(shè)備的改造和非標(biāo)設(shè)計(jì)上,。機(jī)械加工只是為我服務(wù)而已,。
我一直有這么一個(gè)想法：
蘇州這個(gè)地方，外資,、內(nèi)資,、私人企業(yè)眾多，有著成熟配套的小公司小企業(yè)也遍布著蘇州的各個(gè)角角落落,。有關(guān)機(jī)加工,、模具、鈑金等等企業(yè)也有很多,。散落在園區(qū)的的各個(gè)工業(yè)坊中,，在勝浦、甪直一帶有,，唯亭周邊有,，唯亭鎮(zhèn)還有一個(gè)東港鋼材城。在跨塘,、和順路,、唯新路還有小型的工業(yè)坊等等。他們很多都彼此認(rèn)識或互為老鄉(xiāng),，形成一定的小團(tuán)體,，互相幫助、取長補(bǔ)短,，互相幫襯,。比如，在東港鋼材城附近的做鈑金的都是湖北人,，在勝浦一帶有一幫鹽城人等等,。我想這些小企業(yè)、小作坊一定有他們的生存之道,。但像我這種設(shè)備出身,、從事非標(biāo)的“個(gè)體戶”也應(yīng)該有很多。至少我有二,、三個(gè)朋友和我一樣,，利用周末,、空閑時(shí)間，做些私活,，貼補(bǔ)家用,。如何有機(jī)的把“我們”和“他們”有效的聯(lián)系起來，讓像我這樣的很快的找到代工,、也讓這些小作坊可以持續(xù)有我這樣的客戶,，雖然很多都是單件，但利潤可觀,，誰知道將來會不會有大單呢,？我覺得缺少這么一個(gè)平臺�,；蛘哂�,，至少我問過幾個(gè)做這個(gè)行業(yè)的朋友，他們也不知道,，大家都是抱團(tuán)取暖,。我想如果有這么一個(gè)平臺，大家互相連通,、互相聯(lián)系,，及時(shí)交流和溝通信息，你供我需,。豈不更好,？

作者: gxs20601 時(shí)間: 2021-3-20 21:06
這幾年，隨著業(yè)務(wù)量增大增多,，我已經(jīng)有配套的供應(yīng)商為我所用,。絕對的買賣兩清，絕對的沒有回扣的那種,。這是后話,，以后再說。但我想強(qiáng)調(diào)說的是,，如果有這個(gè)平臺,，我想會像我這樣人和小作坊一定有很多幫助和支持。但平臺畢竟也是無利不起早,，慢慢來吧,，或許將來會有。
說一個(gè)故事：
我一個(gè)朋友的設(shè)備需要改造,，聯(lián)系到我。他公司現(xiàn)有的自制設(shè)備配電都有,，氣缸的伸縮,、馬達(dá)的啟動(dòng),，閥門的閉合都是完全人工操作，需要自動(dòng)化升級改造,，我聯(lián)系平時(shí)合作的伙伴,，磕磕碰碰折騰了三、四個(gè)月才搞定,。第一次合作,，礙于面子，我只收取了一定的人工費(fèi),，未稅,，友誼價(jià)。后來他們新增設(shè)備這種設(shè)備（真空濺鍍機(jī)）,，所有的電控自然又是由我們完成,，一切合作愉快。一切照舊：未稅,，友誼價(jià),。這次相對第一次，還是賺錢的,，第一次的確折騰的太久,，來來回回很多次，有時(shí)還搞到半夜,。但總算還是有收獲,。真空濺鍍機(jī)，一個(gè)常規(guī)烘箱大小的設(shè)備,，硬件投入的確大,，動(dòng)輒就是大幾十萬、上百萬,。但后續(xù)的耗材和費(fèi)用比較低,，屬于暴利行業(yè)。我只收取幾萬元的軟件和配電費(fèi)用,，對他們來說的確是毛毛雨了,。
前兩年，他又和他的朋友合伙開了一個(gè)公司,，做同樣的設(shè)備,，自然而然的他們的設(shè)備的配電及軟件開飯等配套是由我公司完成的。他們做了兩臺設(shè)備,，費(fèi)用自然也就不低,。價(jià)格說好后，兩臺設(shè)備的配電和軟件的優(yōu)化,。我們又是忙的不亦樂乎,。他的朋友說還是做個(gè)合同,，畢竟是公司間的行為，還是正規(guī)點(diǎn)好,。他說的也對,，我也沒有多想，他們給我一個(gè)合同模板,，我在合同模板里簡單的改改,，在合同具體項(xiàng)目上備注為未稅價(jià)。說好的價(jià)格,，依然是不含稅,。開公司的壇友都知道，目前的稅點(diǎn)已經(jīng)比前幾年降低了6%,。但13%的稅,，一旦價(jià)格上來，這個(gè)稅點(diǎn)還是不少的,。比如10萬元的未稅,，含稅就是11.3萬。
他們還預(yù)付了60%的錢給我,。完工后,，尾款也很快就快到賬。朋友之間的合作,，自然比較順利,。誰知道三個(gè)月后，他的這個(gè)朋友打電話給我,，說要我提供發(fā)票,。我一臉懵。
什么情況,？原來合同中,，他們提供的合同樣板，我沒有仔細(xì)的看,，我只是在合同的具體項(xiàng)目中備注了未稅價(jià),。誰知道在合同的正文中還有付款方式等等有一系列的條款。我壓根沒有細(xì)看,，只是簡單的修改就蓋章回傳給他們,。
我自然有錯(cuò)，雖然多次說明是未稅價(jià),，但合同是黑字紅章寫的明明白白,，我是百口難辨。朋友夾在中間,，也是不好說什么,。怎么辦呀,？！哎,！我只能認(rèn)！吃一塹長一智吧,！
后來,，通過一段時(shí)間的交涉，他們同意我采用以別的發(fā)票給他們即可,，我為何突然在這說這么一個(gè)事,，那是因?yàn)槲乙彩莿倓偘堰@個(gè)事情處理清爽。
這是一個(gè)事故,。
故此一記,！

作者: yunnan24 時(shí)間: 2021-3-30 17:26

gxs20601 發(fā)表于 2020-11-25 08:05 z: d, T& o/ b9 D2 {8 T
我突然感覺到異常的無助和不安。無助的是在這個(gè)時(shí)候沒有一個(gè)人會替你說話,，當(dāng)然他們可能根本不了解情況,，他 ...

這個(gè)能感覺到樓主的心酸的

作者: gxs20601 時(shí)間: 2021-4-1 08:31

yunnan24 發(fā)表于 2021-3-30 17:26
/ {, x: q2 e6 I0 D這個(gè)能感覺到樓主的心酸的

謝謝你的關(guān)注和回復(fù)。
是的,，當(dāng)時(shí)的無助和辛酸,，體會最深的可能是那時(shí)那刻。
但影響深遠(yuǎn)
事實(shí)證明：疑人不用,，用人不疑,，是有道理的。
這么多年,，孰敵孰友,？公司的無間道，如履薄冰,，處處是雷,，血流成河。
還好我早已心無旁騖,，做自己的事,。沒事偷著樂吧！

作者: gxs20601 時(shí)間: 2021-5-4 11:56
最近一段時(shí)間的確是忙,，不光我,，我想其他行業(yè)也是一樣。不知道大家有沒有感覺到,，今年的電子行業(yè)異常的火爆,，到處都是芯片荒。因一款Chia幣項(xiàng)目的火熱,，瘋狂的硬盤,，價(jià)格飆漲后,，一天暴跌數(shù)百元。話題轉(zhuǎn)到疫情上,，近日印度的疫情突變,，單日新冠確診都突破了40萬，刷新了新的世界記錄,。印度可是美國的馬仔,，但他的帶頭大哥，今天卻給他們送來1000個(gè)氧氣罐,，對,，是氧氣罐，空的氧氣罐,。想想還是只有自己強(qiáng)大才是王道,。印度疫情依然一眼望不到盡頭，刷新全球紀(jì)錄,。在此背景下,，要想恢復(fù)經(jīng)濟(jì)更是天方夜譚，在看看國內(nèi),，今天的這個(gè)五一假期,，國人是按照春節(jié)的樣式過，處處人山人海的,。拉動(dòng)內(nèi)需促增長,。踏遍全球看疫情，中國管控最好,！還是共產(chǎn)黨好呀,！
閑扯的遠(yuǎn)啦！
今天說點(diǎn)什么呢,？想了一下,，還是談?wù)劮⻊?wù)吧。我看過這么一個(gè)短視頻：一個(gè)顧客走到一個(gè)賣肉的柜臺,，伸手拎起一條肉看了一看又放下,，他和店員交流一下，就準(zhǔn)備離開,，這時(shí),，店員伸手遞上一張紙巾過去，顧客一驚,，擦手的同時(shí)又把剛才的那條肉遞給了店員……
一個(gè)人的公司,，靈活、機(jī)動(dòng)、沒有其他人員,、沒有廠房,、沒有其他拖累。人在那里,，公司就在那里,。我要想生存，就一定要做好服務(wù),，這個(gè)服務(wù),，最大的體現(xiàn)就在及時(shí)：響應(yīng)及時(shí)、供貨及時(shí),、處理問題及時(shí)。這個(gè)就是我給客戶最基本的服務(wù),。不論哪家客戶,，只要有需求，我都會第一時(shí)間趕到,，問題第一時(shí)間處理,。根據(jù)他們的需求緊急程度，提供服務(wù),。單子不論大小,。只要能和客戶把關(guān)系搞好，只要客戶需求的時(shí)候,，會第一時(shí)間想到我就可以了,。當(dāng)然，天下沒有免費(fèi)的午餐,，在商言商,。可以事先不說價(jià)格,，但我會提前告知提供服務(wù)大概的價(jià)格,。就像現(xiàn)在的快遞，三六九等,。我提供順豐的服務(wù),，自然而然價(jià)格也是隨之走高。但我一定會讓你感到物有所值,。
我集百家之長為我所用,，掌握著各類資源信息，你擅長車床,、他的優(yōu)勢在銑床及加工中心,，張三可以焊接、李四主攻線切割。賽格哪個(gè)攤位有探針,、哪個(gè)攤位有快速夾緊等等,，在我的微信里都分門別類的整理著。需要時(shí)隨時(shí)可以調(diào)到相應(yīng)的資源,。
其實(shí)想想我的優(yōu)勢在哪里,？可能服務(wù)是很大的一項(xiàng)吧。

作者: bird166 時(shí)間: 2021-5-4 16:01
內(nèi)容樸實(shí)真摯,還是原創(chuàng)能引人入勝;樓主Superman

作者: yunnan24 時(shí)間: 2021-5-5 17:28

gxs20601 發(fā)表于 2021-5-4 11:56 V7 ~3 o/ n( D; y4 e
最近一段時(shí)間的確是忙,，不光我,，我想其他行業(yè)也是一樣。不知道大家有沒有感覺到,，今年的電子行業(yè)異常的火爆 ...

服務(wù)確實(shí)是根本,，但客戶也是需要維護(hù)的,，加油

作者: yunnan24 時(shí)間: 2021-5-7 16:28

yunnan24 發(fā)表于 2021-5-5 17:28
% I: @' ^# I6 [1 |* x2 R7 e服務(wù)確實(shí)是根本，但客戶也是需要維護(hù)的，加油

時(shí)不時(shí)的溝通下,，我就是不懂得此道,，做生意倒閉的.慚愧啊

作者: yunnan24 時(shí)間: 2021-5-10 17:17

yunnan24 發(fā)表于 2021-5-7 16:28
' F7 W) a' v+ o8 J% N時(shí)不時(shí)的溝通下,，我就是不懂得此道,，做生意倒閉的.慚愧啊

談不上傷心，只能說自己當(dāng)初太沖動(dòng)了

作者: 骷髏精靈 時(shí)間: 2021-5-12 18:02
都喜歡聽故事哈

作者: 大白小白 時(shí)間: 2021-5-12 18:27

gxs20601 發(fā)表于 2021-5-4 11:56
* ?+ o, i4 F' U) }最近一段時(shí)間的確是忙,，不光我,，我想其他行業(yè)也是一樣。不知道大家有沒有感覺到,，今年的電子行業(yè)異常的火爆 ...

服務(wù)的本質(zhì),，超出預(yù)期

作者: 暗影之星 時(shí)間: 2021-5-28 17:08
寫的很好，服務(wù)的本質(zhì)是私人訂制,。根據(jù)不同的客戶需求,，提供適合客戶的服務(wù)。
有的客戶服務(wù)過頭把他當(dāng)大爺反倒會有反感,，有的客戶喜歡當(dāng)大爺,。
要規(guī)避掉惡意用戶。服務(wù)好真正的優(yōu)質(zhì)客戶,，選擇是雙向的

作者: gxs20601 時(shí)間: 2021-5-30 20:33
前段有個(gè)壇友說到了客戶的維護(hù),，我也說說我對客戶維護(hù)的理解和認(rèn)知
我想客戶的維護(hù)，說到底主要分售前及售后兩大類,，正如我上面所提到的服務(wù)一樣,，提供的服務(wù)就是對客戶的一種維護(hù)，說白了就是對物的服務(wù),，對具體事情,、具體問題進(jìn)行的維護(hù)。說白了就是服務(wù)。急客戶所急,，想客戶所想,。我覺得這個(gè)服務(wù)一定要用心，就有可能收到意想不到的結(jié)果,。記得在幾年前,，我為一家公司提供一些簡單的工裝夾具。各種討好客戶,，也是無濟(jì)于事,，一年也沒有幾個(gè)單子。價(jià)格壓得也比較低,，艱難的維持,。一次他們找的其他供應(yīng)加工的好像是一個(gè)類似切割刀的零件，他們的供應(yīng)商連續(xù)給他們做了幾次,，加工的切割刀都不是他們所想要的,。從當(dāng)時(shí)他們電話溝通中，客戶比較著急,，而他們這個(gè)供應(yīng)商配合的也很好，就是一直不理解他們要的什么東西,，切割刀到底哪里有突起,，哪里有凹下去、刃口怎么開等等,。擋在他們之間,，說不清楚、道不明白,。因?yàn)榭蛻艉退墓⿷?yīng)商都不會出三維圖,。這個(gè)客戶就在我面前嘮叨了幾句，這樣那樣,，比劃的一下,。我聽了明白。順口問我可不可以做,，讓我加工,。我看客戶這么著急，回來之后,，我把他們之間要溝通的問題和差別,，畫了幾張三維圖示意，并提供了裝配體,，發(fā)給了客戶,。并告知客戶如果他的供應(yīng)商還有不懂的地方，可以和我溝通。后來的結(jié)果我想大家一定猜的到,�,？蛻艉退墓⿷�(yīng)商都打電話給我，表示感謝,。再后來我成為了客戶的有關(guān)做夾具的長期供應(yīng)商,。單子也多了起來。當(dāng)時(shí)我就是出于幫忙的心態(tài),，沒有想到結(jié)果是這樣,，在后來和客戶吃飯時(shí)，他還特意的聊到這個(gè)事情,，說他不經(jīng)意的嘮叨,，沒想到得到我的積極的響應(yīng)，讓他們有點(diǎn)意外和驚喜,。真的是：有心栽花花不開,，無心插柳柳成蔭。
前面說的對客戶所做的事情的維護(hù),，其實(shí)就是簡單的,，用心服務(wù)。
剛才有位壇友說：私人定制,。我覺得說的恰到好處,。我完全贊同。

作者: 成形極限 時(shí)間: 2021-6-6 11:52
工業(yè)服務(wù),，大有可為

作者: itisit 時(shí)間: 2021-6-22 20:55
為什么我點(diǎn)擊只看該作者還是兩頁帖子

作者: 在下蘿莉控 時(shí)間: 2021-10-8 18:04
都10月了,，樓主你還不更新

作者: 土司空 時(shí)間: 2021-10-9 13:22

在下蘿莉控發(fā)表于 2021-10-8 18:04
# l# [# ?! ~+ z! _都10月了，樓主你還不更新

都10個(gè)月了,，樓主他還不更新,，咱找他說道說道

作者: 湖畔小舍061808 時(shí)間: 2021-10-9 17:28
說出來是笑話，只有樓主自己能體會其中的酸甜苦辣�,。,。�

作者: gxs20601 時(shí)間: 2021-10-9 22:17

土司空發(fā)表于 2021-10-9 13:228 z$ ^+ N0 q- [3 n; k7 ]
都10個(gè)月了,，樓主他還不更新,，咱找他說道說道

謝謝二位的關(guān)注，馬上補(bǔ),。

感謝還有人惦記著我的,，謝謝了！不好意思了,。最近這段時(shí)間的確忙,，簡單的匯報(bào)一下,，最近這幾個(gè)月，完成了不少訂單,，也開發(fā)了一家客戶,，還有兩個(gè)項(xiàng)目在談。

以下是我原來寫的,，沒有完成的,，先補(bǔ)發(fā)一下，后續(xù)的內(nèi)容,，找機(jī)會再補(bǔ),。

再說說和客戶關(guān)系的維護(hù)。維護(hù)這個(gè)詞,，在這里應(yīng)該有維系更為準(zhǔn)確,。

這個(gè)看是簡單，其實(shí)也是問題困難重重,。怎樣維護(hù)和維系,，什么樣的客戶？是采購,？是技術(shù),？是領(lǐng)導(dǎo)？還是其他,。和客戶關(guān)系的維護(hù),，除了設(shè)身處地的為客戶解決實(shí)際問題，最簡單的不外是一定的請吃和在重要節(jié)日的維系,。這是一個(gè)紐帶，平時(shí)溝通較多的客戶,，這個(gè)是感情的加強(qiáng)劑,，平時(shí)溝通交流少的，這個(gè)是潤滑劑,。這些都是必不可少,。我說的可能比較直白、其實(shí)這種心照不宣的,、心知肚明的事情,，是維系客戶最直接的、也是最有效�,，F(xiàn)在這個(gè)社會都講究互惠互利,、雙贏。在我們這個(gè)禮儀之邦,，這種是普通的人情往來,，可以很好的維系客戶,，我們都是個(gè)人，是公司人,，也是社會人,。從原來偷偷摸摸、膽怯不知道怎么做,，到現(xiàn)在為了生存,，變得得心應(yīng)手、從容面對,。
這的確是一個(gè)歷練的過程,。還在學(xué)習(xí)中。,。,。

作者: 土司空 時(shí)間: 2021-10-10 09:33

gxs20601 發(fā)表于 2021-10-9 22:17
) w9 P: d/ Q/ y8 A2 g/ O5 j謝謝二位的關(guān)注，馬上補(bǔ),。6 Q( s+ r6 @8 u2 \5 F7 [
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感謝還有人惦記著我的,，謝謝了！不好意思了,。最近這段時(shí)間的確忙,，簡單的匯 ...

這也沒辦法，當(dāng)老板了,，肯定得無奈失去很多東西,，非常理解

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