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標(biāo)題: 非標(biāo)自動化設(shè)備客戶支付定金的事情 [打印本頁]

作者: xuanyu20180608 時間: 2021-9-26 15:04
標(biāo)題: 非標(biāo)自動化設(shè)備客戶支付定金的事情

現(xiàn)在,，一般的非標(biāo)自動化設(shè)備,，客戶提供的定金,，都是40%,，或50%。我大約的計算了一下,，除去工程設(shè)計,、機加工零件費用、購買電氣配件等費用,，后面的裝配費用,、安裝調(diào)試費用，基本上都是需要自已往來面填補的,，大家的是不是這樣,？

作者: 阿斌1983 時間: 2021-9-26 15:21
定金能給40%已經(jīng)很好，很多是按3,、4,、2、1 或者3,、4,、3來。

作者: 黑色七月未央 時間: 2021-9-26 15:28
我剛才看了眼我們的合同,，3/6/1,，好像還不如你們

作者: LiNing_jrjub 時間: 2021-9-26 15:40
坐標(biāo)寧波，千萬級別的非標(biāo)公司,，3331

作者: xuanyu20180608 時間: 2021-9-26 16:05
這樣說的話,，基本上都需要自已填補進去一點。難搞喲

作者: 熱青茶 時間: 2021-9-26 16:33
樓上各位,，最后那個1,，一般能收到不？

作者: 韓寒11 時間: 2021-9-26 20:42
工程進行到一半的時候,，是需要再追加資金的,，如果后續(xù)資金不到位，那么項目也不會進行下去,，對雙方可能都好

作者: 未來第一站 時間: 2021-9-26 21:11
50%真不少了,。

作者: 受不了了 時間: 2021-9-26 21:45
以前我們是90%到賬發(fā)貨，現(xiàn)在是30%定金,，再30%發(fā)貨,，驗收再30%，剩下的10%要不要無所謂了,，不過一般都能拿回來

作者: menglingtao 時間: 2021-9-26 22:25
3331一般通行做法,。

作者: 曉昀 時間: 2021-9-26 22:30

熱青茶發(fā)表于 2021-9-26 16:33
樓上各位，最后那個1,，一般能收到不,？

利潤也就在最后那一個1里，不狠勁要,，就等于把利潤讓給人家,。

作者: hzzy1228 時間: 2021-9-27 08:57
我們工廠是30定金，70發(fā)貨前付款,，一般30定金能做不少事情了,，設(shè)備做好了,，客戶肯定會要的，所以也不怕70收不回來,，真的不要設(shè)備了,，定金不退，設(shè)備另找買家就是,，老板賺兩邊的錢還不樂呵呵

作者: hzzy1228 時間: 2021-9-27 08:59
不過去年有個客戶特別財大氣粗,，車間逛了一圈，立馬就支付寶轉(zhuǎn)賬60多萬全款,，真的是牛逼（在客戶來之前就已經(jīng)商量好怎么做和大概的報價了）

作者: xuanyu20180608 時間: 2021-9-27 09:03
牛

作者: 囨檞釋 時間: 2021-9-27 09:36
一般30%不管是設(shè)備還是配件都回不了本的,。
又一次看到客戶的馬達是這個裝法，上一次看還是客戶要替代weiss的時候

,，話說你這個出力軸是加了扭限,？

作者: xuanyu20180608 時間: 2021-9-27 09:39
平面圖參考

作者: 零分貝大衛(wèi) 時間: 2021-9-27 12:24

受不了了發(fā)表于 2021-9-26 21:45
以前我們是90%到賬發(fā)貨，現(xiàn)在是30%定金,，再30%發(fā)貨,，驗收再30%，剩下的10%要不要無所謂了,，不過一般都能拿 ...

原來是這樣的構(gòu)成 ,，那最后的百分之十為啥還要不要無所謂呢？

作者: 受不了了 時間: 2021-9-28 10:57

零分貝大衛(wèi) 發(fā)表于 2021-9-27 12:24
原來是這樣的構(gòu)成 ,，那最后的百分之十為啥還要不要無所謂呢,？

我們公司報價時已經(jīng)考慮了那10%可能收不到，有些尾款已經(jīng)掛公司賬上十幾年了,，成了數(shù)字

作者: 零分貝大衛(wèi) 時間: 2021-9-28 11:16

受不了了發(fā)表于 2021-9-28 10:57
我們公司報價時已經(jīng)考慮了那10%可能收不到,，有些尾款已經(jīng)掛公司賬上十幾年了，成了數(shù)字

哦明白了放這百分之十的數(shù)字是為了讓客戶明白他占便宜了,。哈哈哈

作者: wumingjie0612 時間: 2021-9-28 11:35
3,、4、3我認為是比較合理的,，3331后面的1很大程序要看客戶信譽,。

作者: hzzy1228 時間: 2021-9-28 12:59

hzzy1228 發(fā)表于 2021-9-27 08:59
不過去年有個客戶特別財大氣粗，車間逛了一圈,，立馬就支付寶轉(zhuǎn)賬60多萬全款,，真的是牛逼（在客戶來之前就已 ...

私下交易唄

作者: xuanyu20180608 時間: 2021-9-28 13:37
我們2019件做的設(shè)備，一共復(fù)制了5臺電子煙設(shè)備,，到現(xiàn)在,，那個10%的尾款都沒有結(jié)清楚，而且，設(shè)備需要保養(yǎng)了,，客戶還要通知我們過去處理,，這都是什么事？

作者: xuanyu20180608 時間: 2021-9-28 13:58

曉昀發(fā)表于 2021-9-26 22:30
利潤也就在最后那一個1里,，不狠勁要,，就等于把利潤讓給人家。

現(xiàn)在做設(shè)備的工廠也在不斷增加,，所以，這個行情就亂了,，大家為了生存,，有時就走低價路線。搞得只能養(yǎng)工廠和工人,。

作者: dhb833 時間: 2021-9-28 17:07
我們是3/3/3/1,，那個1兩三年都收不到

作者: xuanyu20180608 時間: 2021-9-28 17:11
我之前的工程師，從我這里出去自已搞了三個人去做德昌電機的二手設(shè)備單,，累得半死,，錢還讓橙子自動化一手單的他們賺了去。

作者: ysxiangab 時間: 2021-9-28 17:16

xuanyu20180608 發(fā)表于 2021-9-28 13:37
我們2019件做的設(shè)備,，一共復(fù)制了5臺電子煙設(shè)備,，到現(xiàn)在，那個10%的尾款都沒有結(jié)清楚,，而且,，設(shè)備需要保養(yǎng) ...

樓主問下做的電子煙什么設(shè)備？是產(chǎn)線還是什么,？

作者: xuanyu20180608 時間: 2021-9-28 17:34

ysxiangab 發(fā)表于 2021-9-28 17:16
樓主問下做的電子煙什么設(shè)備,？是產(chǎn)線還是什么？

（1）CBD電子煙煙桿的多工位旋轉(zhuǎn)組裝機,，從中心桿,、PCTG玻璃管、螺紋座,、電極,、測電阻、裝硅膠帽等零件一體化設(shè)備,。

（2）電子煙煙嘴的4工位旋轉(zhuǎn)組裝機,，從吸嘴、不銹鋼圈,、硅膠塞三個零件自動化組裝,，成品由機械手夾取取出落入成品盒中。

（3）電子煙（大煙），自動點膠水（厭氧膠）+自動貼磁鐵,。二邊都可以上料,，然后機器自動完成自動點膠+自動壓磁鐵

（4）電子煙煙彈（仿悅刻），塑膠油倉本體件自動裝硅膠圈設(shè)備

（5）電子煙煙彈自動壓電極設(shè)備（螺絲機改裝,，雙Y單Z軸）

（6）電子煙吸阻測試儀,。（雙工位）

（（7）電子煙全自動注油機（針頭向上注油的，已經(jīng)批量生產(chǎn)了20多臺）

我們給沙井的卓爾悅電子,、合元集團,、美深威電子、塞爾美電子,、五輪電子,、五典電子、杰仕博科技等電子煙工廠做過配套設(shè)備

13620966364（微信同號）

作者: 遠祥 時間: 2021-9-29 21:25
4,，3,，3的付款方式我們都是這樣跟供應(yīng)商談的！

作者: 暗影之星 時間: 2021-9-30 15:53
做過10多年銷售,，在這里多說兩句,，大部分人做銷售不動腦筋
尾款拿不拿的回來取決于2個方面的因素，這2個方面是主要因素
1,、客戶的實際體驗是否達到預(yù)期
這里就從售前就開始了,，你為了簽單，各種吹牛,，抬高了用戶的心理預(yù)期,，實際體驗下來達不到他的預(yù)期，也就是體驗小于等于預(yù)期,，那你尾款拿起來就很難了,。所以，一開始就要打好預(yù)防針,，合理規(guī)劃用戶的預(yù)期,，別把自己捧太高，最后摔死了,。
2,、銷售自己要強勢
現(xiàn)在大家都是1個鍋蓋3個鍋，甚至更多的,，都來要尾款,，那先給誰呢？
肯定給不好說話的,，動真格的人優(yōu)先,。
去要尾款就要強勢，天天在他辦公室坐著，來人就說老板,，我的錢結(jié)一下,，該下律師函就下，要讓用戶看到你是動真格的,，他就會給你,。

另外，不要以為客戶欠你錢下次就會找你簽單,，太天真了,。
客戶欠你錢，他會不好意思見你,，欠你的越多,，越?jīng)]有忠誠，越會找其他人簽單,。切忌切忌！

銷售,，要讓你欠客戶,，而不是客戶欠你！這個是人性的根本,！
你自己想想,，所有人際關(guān)系中，你欠他的越多,，他越依賴你,！這是人性，別整天做老好人,！
你欠你父母的最多,，你父母最依賴你，你兒子欠你的最多,，你越依賴你兒子,！
這就是人性。

上面討論了這么多都沒說到點子上,，不知道你們公司銷售培訓(xùn)都是在做什么東西,？

再說了，賣機電產(chǎn)品都是典型的1對多大客戶銷售,，這點起碼的培訓(xùn)都沒有就讓你們開始跑銷售了嗎,？
1對多的大客戶銷售是最難的，不經(jīng)過培訓(xùn),，沖到戰(zhàn)場上,，就是炮灰。

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