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標(biāo)題: 一個項目想尋找投資者，可能會遇到兩類人：普通的投資人或者風(fēng)險投資人,。 [打印本頁]

作者: 心中的承諾 時間: 2009-1-26 17:34
標(biāo)題: 一個項目想尋找投資者,，可能會遇到兩類人：普通的投資人或者風(fēng)險投資人,。
我在實踐中發(fā)現(xiàn)，如果你手里有一個項目想尋找投資者,，那么你可能會遇到兩類人：普通的投資人或者風(fēng)險投資人,。
　　普通的投資人如果看好你的項目，他是準(zhǔn)備和你同舟共濟的,，他把資金投給你,，和你一起成立公司，和你一起經(jīng)營,，然后在你項目后來產(chǎn)生的利潤里獲得回報,。就是說，他的回報來自你項目本身的效益,。例如,，你開發(fā)了一個軟件產(chǎn)品，他給你投入了資金,，幫你一起將產(chǎn)品完善,，并在市場上推廣，最后,，從該產(chǎn)品的利潤中按你們的股份比例分到了他應(yīng)得的部分,。所以，你們合作的公司,，是你們共同的兒子,。此種情況，確保投資人有足夠的資金規(guī)模很重要,，因為如果沒有足夠的資金規(guī)模,，就使得風(fēng)險投資沒有輸?shù)挠職猓梢哉f是輸不起,！一旦失誤,，可能就很難翻身,。

　　而對于風(fēng)險投資來講,，失敗的絕對次數(shù)本來就很高,，縮手縮腳的操作是不可能在一次次的失敗中尋找到真正的金子。風(fēng)險投資人如果看好你的項目,，他也把資金投給你,，和你一起成立公司，幫你一起創(chuàng)業(yè),。但是,，他從投入資金的那一刻起，他就沒有準(zhǔn)備和你一起堅持到底,。他是在你的項目取得某種階段性的成績的時候,，就找到另一個對你項目感興趣的人,，把他的股份賣給了那個人。他是扶上馬,，送一程,，然后自己就又去做下一個項目了。當(dāng)然,，買他的股份的人也許不是別人,，而是你自己，因為當(dāng)公司發(fā)展了的時候,，你也已經(jīng)從中受益了,，你可能從拿自己得到的利潤中拿出錢，把他的股份買過來,。所以,，他沒有把這個公司當(dāng)成自己的兒子，而是當(dāng)成一件“作品”,，當(dāng)“作品”完成之后就出手了,，他是從接他人的手里獲得投資回報的,。假如當(dāng)初他投了50萬元,，而別人用比50萬元高得多的價格從他手里把他的股份買走，那么他就賺到錢了,。

　　不管是哪一類投資人,，他手里都是有資金，他的目的是要讓手里的錢能生錢,。但是,，他要把錢投給你，需要滿足幾個條件：首先,，你手里要有一個好的項目,；其次，他要認(rèn)為你有能力去做這個項目,，例如,，你的資歷、你領(lǐng)導(dǎo)的工作班子,，你過去的業(yè)績等,；第三，他要覺得他在與你的合作中他能把握住局面,，換句話說,，如果他擔(dān)心在合作中會出現(xiàn)失控的狀況，他是不會投資的,。例如,，他可能要派財務(wù)人員來或者他親自在公司里任職,，隨時能了解公司的運營情況。所以項目持有人要了解投資人的這些心態(tài),，以免談判中雙方分歧過大,。因為他們想到的是風(fēng)險投資過程中的高風(fēng)險，總希望可以投一筆中一筆,，不能接受失敗的結(jié)果,，以至于遲遲不能做出決定。而且如果不能良好的控制投資過程中出現(xiàn)的風(fēng)險,，當(dāng)投資過程中風(fēng)險真正出現(xiàn)的時候,，反而顯得手忙腳亂，要不就是孤注一擲,。在投資的過程中,，他們往往希望甚至是努力的獲得第一大股東的位置，而且股份是越大越好,，因為它認(rèn)為成為最大的股東是一種成功,。

　　對于第二類投資人的情況，由于他將來要把其中的一部分或全部股份賣掉,，所以公司的財務(wù)報表等各項管理從一開始就要非常規(guī)范,，因為后來的購買者是從報表、賬務(wù)這類文件來了解公司業(yè)績的,。

　　如果投資方投了錢,，就要在公司里占有股份。我覺得這里面有三個關(guān)鍵的比例,。1）如果投資方占有的股份超過66.7%,，那么他就有絕對的控制權(quán)，因為通常企業(yè)在章程中規(guī)定,，公司的重大決策要股份的2/3以上通過,。2）如果投資方占有的股份超過50%，那么,，在一般的問題上,，投資方也有決策權(quán)，但是重大問題上投資方不能自己說了算,。3）投資方占有的股份在33.3%以下,。如果是這種情況，就意味著在決策問題上他連否決權(quán)都沒有,，換句話說,，其余的股東如果取得一致意見，就已經(jīng)超過了66.7%，可以不考慮投資方的意見而做出決定,。因此,，如果投資方的股份小于這個比例，通常他會要求在章程中規(guī)定：“凡公司的重大決策,，必須全體股東取得一致意見方可,。”

　　同理,，如果持有項目的這邊的股份超過了33.4%,，那他就有了對重大項目決策的否決權(quán)。當(dāng)然,，由于公司的股東可能不止兩方,，而公司的章程也是由股東大會決定的，所以具體情況會有些不同,，但是在考慮股份比例的時候是要考慮這些因素的,。

　　另一個需要考慮的問題是，在新公司剛起步時,，由于暫時不需要這樣多資金,，為了提高資金的使用效率，投資人會考慮分批地注入資金,。投資方的這種考慮自然有其合理的地方,，但是這對項目持有人是一個風(fēng)險。很多新公司,，都是在公司運作一段時間之后,，也許是投資人對該項目失去信心了，或者由于資金周轉(zhuǎn)不開了,，使得后續(xù)的資金不能及時到位，從而造成公司的困難,，我看見過太多這樣的例子了,。所以我建議，如果在開始的時候資金不能全部到位的話,，所缺少的部分,，投資人要向公司做借款處理，并應(yīng)計算利息,，而且應(yīng)該以他自己在公司里所占的股份作為抵押,。這樣，萬一該資金不能到位,，可以據(jù)此調(diào)整股份比例,，或者依法進行處理。

　　我認(rèn)為,，對于高科技項目,，最理想的情況是,，項目持有人在開始的時候占到51%以上的股份，隨著項目的開展,，原始投資人以及項目持有人都可以酌情拋售自己的一部分股份,，以換取更多的資金支持。

　　由于我國的二板市場還沒有建立起來,，很難形成一個良好的股本結(jié)構(gòu),，而這對風(fēng)險投資很重要，它不光影響著企業(yè)的管理水平,，更影響著持續(xù)募集資金的能力和能否上市的可能,。所以原始投資人想要找到接力的資金不是很容易，高科技的項目持有人也不容易找到理想的資金合作者�,，F(xiàn)在找普通的投資人容易些,，找風(fēng)險投資人更困難些，但是情況在好轉(zhuǎn)中,。但是,，不管和哪一類投資人合作，在公司運作的任何一步,，嚴(yán)格按既定的游戲規(guī)則去做,，是非常重要的。

作者: 小白菜 時間: 2009-1-26 21:03
項目持有人在開始的時候占到51%以上的股份

好象很難�,�,！

作者: 包裝機械設(shè)計師 時間: 2009-2-14 15:14
同意樓上的觀點，我要是能占百分51以上就不用找投資了

作者: 目言 時間: 2009-2-18 22:14
標(biāo)題: 回復(fù) 3# 包裝機械設(shè)計師的帖子
為什么呢,？有的時候為了迅速發(fā)展規(guī)模還是需要強強聯(lián)合

作者: 老徐 時間: 2009-2-19 15:43
51%的比例好高啊,，估計也就是高科技項目里能有這個比例，利潤高,，回報也快,。一般來說，普通的技術(shù)型入股能占到30%就已經(jīng)很高了,，目前來看,，純粹的投資者還是比較少的，一般都是合作的性質(zhì),，管技術(shù)的負(fù)責(zé)生產(chǎn),，技術(shù)方面的，出資金的負(fù)責(zé)管理,，財務(wù)方面的,，各有所長，分工就比較明確，

作者: dolphin168 時間: 2009-8-27 21:01
老徐說的有道理,，

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