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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械產(chǎn)品有沒有直播賣貨的~ [打印本頁]

作者: 老鷹 時(shí)間: 2021-11-22 16:43
標(biāo)題: 機(jī)械產(chǎn)品有沒有直播賣貨的~
偶爾看看微信里的【直播和附近】,，也看過抖音和天貓里的直播,，基本上都是老百姓的生活用品,，消費(fèi)品,。

有沒有工業(yè)產(chǎn)品拿來直播賣貨的,，效果怎么樣~

作者: 長涯 時(shí)間: 2021-11-22 16:52
這個(gè)好像還真沒注意到,。直播的形式,，感覺受眾會(huì)很小,，通過直播的方式收獲意向客戶的幾率不大,。短視頻介紹機(jī)械產(chǎn)品倒是看到很多,，底下也有詢問的。對(duì)比直播,，還是短視頻的時(shí)間覆蓋面會(huì)大,，應(yīng)該更容易收獲意向客戶。現(xiàn)在看那些機(jī)械方向的抖音賬號(hào),，好多都是直播做一些案例講解然后賣課的,。有點(diǎn)搞笑的是，抖音有個(gè)剛哥搞機(jī)械,，自動(dòng)化選型軟件這種供商免費(fèi)提供的東西,，或者一些很基礎(chǔ)的材料，都能打包起來標(biāo)個(gè)高價(jià)放購物車賣,。純是收割新人小白的,，問他還說啥他這個(gè)收集也很麻煩，他的軟件也不一樣…… 抖音機(jī)械向賬號(hào)良莠不齊

作者: ysxiangab 時(shí)間: 2021-11-22 17:09
有個(gè)剛哥搞機(jī)械的,，會(huì)賣一些機(jī)械相關(guān)的配件技術(shù)圖紙之類的,，貌似還沒做直播賣，估計(jì)粉絲量還不大

作者: sgxap666 時(shí)間: 2021-11-22 17:11
有呀,，賣產(chǎn)品什么的,。

作者: xxtrumpf 時(shí)間: 2021-11-22 17:31
短視頻主要針對(duì)女性,，屬于激情消費(fèi)。男人買東西太精明,，自媒體一般用于新產(chǎn)品介紹,。

作者: kayex 時(shí)間: 2021-11-22 19:14
精彩在直播里面買各地的特產(chǎn)，買過幾次都還可以吧

機(jī)械產(chǎn)品的話直播賣幾乎沒看到,，只看到幾個(gè)短視頻賣氣缸,。真空吸盤啥的，這個(gè)有需要的人問的還是蠻多的

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2021-11-22 19:15
有,，但是粉絲都不太多

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2021-11-22 21:06
有直播solid works直播帶培訓(xùn)的,，還有賣二手機(jī)床的，成套的工業(yè)產(chǎn)品還沒看見有帶貨的

作者: 曉昀 時(shí)間: 2021-11-23 07:40
沒聽過機(jī)械產(chǎn)品有直播帶貨的,，聽說有人在準(zhǔn)備小產(chǎn)品做直播帶貨,，比如電氣控制元件。

作者: 702736 時(shí)間: 2021-11-23 07:46
本帖最后由 702736 于 2021-11-23 07:59 編輯

小產(chǎn)品直播很多啊,，小工具,，小機(jī)器。最有價(jià)值的是直播是看到好多獨(dú)特的工藝,。比如,，鐵鍋的烤藍(lán)，以前家里開鍋時(shí)間太短,，烤藍(lán)層太薄,，一用醋容易破壞，看了他們的操作,，可以時(shí)間很長,，烤的很厚。

作者: 武漢老虎 時(shí)間: 2021-11-23 08:07
有的,，軸承類多

作者: 老鷹 時(shí)間: 2021-11-23 08:43

武漢老虎發(fā)表于 2021-11-23 08:07
有的,，軸承類多

是不是山東聊城的~

作者: 陳大餅吖 時(shí)間: 2021-11-23 09:22
機(jī)械行業(yè)有個(gè)笑話，百度不如抖音,。

作者: 此無常 時(shí)間: 2021-11-23 10:09
直播主要面向的是普通人,，工業(yè)產(chǎn)品的購買者專業(yè)性較強(qiáng)，直播缺少受眾

作者: hzzy1228 時(shí)間: 2021-11-23 10:29
上次我們公司在中國制造網(wǎng)上線上直播,，白天由員工推銷產(chǎn)品與視頻講解,，晚上就視頻滾動(dòng)播放，有些客戶會(huì)留下聯(lián)系方式,，有些會(huì)添加我們的whatapp等,，效果有點(diǎn)，但不大

作者: 武漢老虎 時(shí)間: 2021-11-23 17:00

老鷹發(fā)表于 2021-11-23 08:43
是不是山東聊城的~

是的

作者: 暗影之星 時(shí)間: 2021-11-23 17:14
看到鷹大這么大興致，我來說說我們的思路吧,。
目前的直播賣貨是低級(jí)模式,，打個(gè)比方，很多都是有錢的捧個(gè)錢場,，沒錢的碰個(gè)人場,，和以前跑江湖的沒區(qū)別。
剩下的直播電商都是種草割草這樣的低級(jí)模式,，以低價(jià),，帶動(dòng)情緒，感性消費(fèi)來收割用戶,。

這些都只能存在于感性消費(fèi),，當(dāng)消費(fèi)品價(jià)值變大，尤其是企業(yè)采購的時(shí)候,，幾乎100%都是理性消費(fèi),。

從銷售模型中可以知道，每個(gè)人隨著學(xué)歷增長,，閱歷增長，面對(duì)理性消費(fèi)的時(shí)候,，其決策樹是會(huì)不斷增長的,。
決策樹中一個(gè)最基礎(chǔ)的模型就是比較。

那么用戶就會(huì)不斷收集信息,，通過盡可能的收集信息,，比較優(yōu)缺點(diǎn)后最終下單。

所以工業(yè)品的直播電商是不可能做到閉環(huán)的,。
UGC就是UGC,，用戶提供內(nèi)容，其他用戶獲取信息,。交易會(huì)有延遲甚至是線下進(jìn)行,。

所以工業(yè)品的直播帶貨，只能是偏廣告,，與用戶互動(dòng),，類似于線上展會(huì)。

當(dāng)然,，我們團(tuán)隊(duì)考察下來其實(shí)還要更進(jìn)一步,，因?yàn)槠髽I(yè)采購里面灰色部分太多，牽扯的利益很多,，有想法可以互相聊聊,，我們也在做這塊內(nèi)容。

作者: cwq798 時(shí)間: 2021-11-24 16:04
看直播的女人多是真的

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