|3983596發(fā)表于 11-24 07:35工資與你創(chuàng)造的價值不能進行比例換算,，因為公司財務(wù)的核算體系與你認(rèn)為的比例關(guān)系并不是一回事，工資一般算在管理費中,，而項目收入算在銷售收入一欄,，兩者沒有明確的對應(yīng)關(guān)系。<br>
<br>
雖然你可以靠這個談：說我為公司創(chuàng)造了多少多少價值,，實現(xiàn)多少的銷售收入,，但是對于老板來說，你只是產(chǎn)品形成過程中的重要一個環(huán)節(jié),，但不是全部,，過程中還有其他部門的參與和付出的勞動。<br>
<br>
你也就是拿著個獲得些加分項就是了,，但不是拿著個作為談判的基礎(chǔ),，除非沒有你，這個銷售收入根本不會有,，那另當(dāng)別論,。
|曉昀發(fā)表于 11-24 07:19設(shè)備年輸出成本價指的什么,？
|遠祥發(fā)表于 11-23 21:17那如果我開發(fā)了一套焊接工裝站,，每套總結(jié)200萬,，兩年客戶要了16套，但是我只有一套的設(shè)計開發(fā)工作量,，其余都是復(fù)制的,，這樣我豈不是分值高了,？,？
|小城大愛發(fā)表于 11-24 08:44這個我覺得最多有個項目獎，工資和這個銷售額真的沒啥關(guān)系,，沒了你還有其他人能做這個產(chǎn)品,，
|暗影之星發(fā)表于 11-25 11:26你已經(jīng)掉入了全員銷售的坑，而個人和公司談判是幾乎沒有籌碼的,，你連坐上談判桌談判的資格甚至都沒有,。<br>
<br>
公司運營和你想的是完全不一樣的，要了解公司財務(wù)核心,，就要看三張表,，其中現(xiàn)金流量表是最核心的。你可以看下公司的現(xiàn)金流量表,，雖然利潤表上賺錢,，但是現(xiàn)金流量表有個把月份會是負(fù)數(shù)，凈虧的,。你拿的工資也好,，獎勵也好，這錢都是來自現(xiàn)金流量表里的,，而公司并沒有那么多錢,。<br>
<br>
如果不信，你可以參考全國對員工最好的公司華為來說<br>
<br>
全員持股的華為,，對員工的股份獎勵,，分紅權(quán)增值權(quán)等也就25%的兌換率。比如公司凈利潤1億,，你持有10%股份,，分紅只能拿到250萬，而不是1000萬,。<br>
比如公司市值估值等價值10億,，你賣出10%股份如果由公司回購，而不是資本市場,，那么你只能拿到2500萬,，還要交個人所得稅。<br>
<br>
實際上公司經(jīng)營哪里來那么多現(xiàn)金收入,。<br>
<br>
作為技術(shù)研發(fā)人員來說,，做的是0-1的開拓，失敗是正常的,，成功才是小概率事件,！，尤其是研發(fā)投入,。<br>
那你說失敗的研發(fā)投入你就不拿錢了,？既然你拿錢，那么其他研發(fā)成功的項目就在給你輸血,！<br>
<br>
公司原始資本,，原始股東投入也有股息要折算，就和銀行一樣,，要支付利息,！<br>
原始股東需要得到足夠大的回報,，否則0-1的創(chuàng)新是沒人來做的，還要預(yù)留未來至少半年,，一般一年半的運營資金,，還有其他各方面的固定資產(chǎn)，虛擬資產(chǎn)等,，不可能把錢全部分光,。<br>
<br>
所謂研發(fā)人員，主要看工資,，然后對自己實力有信心的,，可以談一個成功后的分成比例，一般也不會太高,。整個平臺的搭建是非常耗錢的,。<br>
<br>
其實除了銷售，其他都以公司期權(quán)股權(quán)獎勵為好,，不要做得變成全員銷售,。平臺的增值是比產(chǎn)品經(jīng)營賺的更多，公司作為一個平臺去資本市場賺取的收益是高于產(chǎn)品流通收益的,。作為研發(fā)為核心動力的公司,，研發(fā)人員拿股份期權(quán)更好，是公司的核心動力,，這類公司到資本市場價值更大,。以銷售為核心的公司基本不值錢，除非能壟斷渠道,。<br>
<br>
我覺得樓主并沒有經(jīng)營過公司,，對公司經(jīng)營市場運作基本不了解，只看到了表面的價值,，這種價值觀不好,，不夠客觀。<br>
| 歡迎光臨 機械社區(qū) (http://97307.cn/) | Powered by Discuz! X3.4 |