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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 關(guān)于進(jìn)口機(jī)械密封 [打印本頁(yè)]
作者: 小磨坊    時(shí)間: 2022-2-25 15:18
標(biāo)題: 關(guān)于進(jìn)口機(jī)械密封
目前在一家小眾歐洲品牌密封件廠家在國(guó)內(nèi)的代理公司做推廣,。# g: Q5 p- _7 p5 B
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感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量挺好的,，在國(guó)外也是百年企業(yè)了，老外指導(dǎo)我們技術(shù)解決了好幾家客戶的問(wèn)題，偶爾也有國(guó)外大公司的項(xiàng)目中那么一兩個(gè)中會(huì)出現(xiàn)我們的產(chǎn)品,。# b7 w. h2 ]! ~1 ^

' k, W2 i- u0 z; q: L' @7 I7 p但是在國(guó)內(nèi)自己去推項(xiàng)目好難啊,，基本就幾家大的進(jìn)口品牌壟斷,，跟國(guó)產(chǎn)比又太貴了,，各位專家們有什么好的建議呢？7 r/ Z& L+ d4 s5 ?
作者: xueqingchao    時(shí)間: 2022-2-25 16:14
合理定位,，突出優(yōu)勢(shì),；( E5 P3 E/ v( |  K$ m) X

: M0 t" @6 ?5 }* r' U; W- j比如大品牌大公司貨期時(shí)間長(zhǎng)要1-2個(gè)月；國(guó)內(nèi)庫(kù)存短缺,；---這是一個(gè)很致命的問(wèn)題,；
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/ m) c% n$ z) I/ J! I國(guó)內(nèi)公司價(jià)有優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)壽命短,；---問(wèn)題很普遍,，裝機(jī)不久就會(huì)泄漏；
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; R2 g& T5 v7 W9 g: A規(guī)格不齊全,，沒(méi)有模具,，沒(méi)有庫(kù)存都是普遍存在的問(wèn)題；---基本上每家公司或多或少都會(huì)有,；2 B0 V- q5 ^) g9 f3 o' v$ O5 n- J

8 ~# W3 `( u1 N3 `; g  @# q就看你們公司優(yōu)墊在哪里,？能為市場(chǎng)和客戶解決什么問(wèn)題,？
作者: 鑄林邀風(fēng)    時(shí)間: 2022-2-25 19:08
xueqingchao 發(fā)表于 2022-2-25 16:145 d5 t: W* y2 B/ i7 ?3 J" ^
合理定位,，突出優(yōu)勢(shì)；
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比如大品牌大公司貨期時(shí)間長(zhǎng)要1-2個(gè)月,；國(guó)內(nèi)庫(kù)存短缺,；---這是一個(gè)很致命的問(wèn)題,； ...
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頂！現(xiàn)在三菱的電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器,，價(jià)格接近原先的三倍了,。交期還特別長(zhǎng)，不知道長(zhǎng)此以往,，能否成為國(guó)產(chǎn)的契機(jī),。
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作者: 未來(lái)第一站    時(shí)間: 2022-2-25 21:24
進(jìn)來(lái)遲了，要花大力氣做市場(chǎng)推廣,。
作者: hellodaniu    時(shí)間: 2022-2-26 09:15
有產(chǎn)品樣本資料嗎,？發(fā)來(lái)看看
作者: 將軍_JCZ60    時(shí)間: 2022-2-26 10:02
xueqingchao 發(fā)表于 2022-2-25 16:14) v5 k7 W% a% [1 x2 ]/ R* U5 A+ ]; g
合理定位，突出優(yōu)勢(shì),；
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比如大品牌大公司貨期時(shí)間長(zhǎng)要1-2個(gè)月,；國(guó)內(nèi)庫(kù)存短缺；---這是一個(gè)很致命的問(wèn)題,； ...

( c7 {6 Y  S5 E" z7 g分析得很到位,，要找到自己產(chǎn)品的位置。
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作者: hl90    時(shí)間: 2022-2-26 17:11
只要質(zhì)量好,，什么都不是問(wèn)題,，國(guó)內(nèi)很多公司雖然看重價(jià)格，但是質(zhì)量要好,，說(shuō)白了,，性價(jià)比，對(duì)于一般使用,，設(shè)備保修期一年,，所以你要保證這一年內(nèi)不會(huì)出問(wèn)題，至少兩年內(nèi)不能有問(wèn)題,，
作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2022-2-26 20:29
價(jià)格不要高出市場(chǎng)價(jià),，交貨期給力，這就是你的優(yōu)勢(shì),；. C6 \+ ]- L) R( F
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶相當(dāng)浮躁,，想到買個(gè)東西就立馬要
作者: okmeiyou    時(shí)間: 2022-2-26 21:56
國(guó)內(nèi)做配件一直是貪便宜，進(jìn)口的貨期越來(lái)越長(zhǎng),，東西越來(lái)越貴
作者: 小磨坊    時(shí)間: 2022-3-2 09:15
hellodaniu 發(fā)表于 2022-2-26 09:15
% \; y* ?) _4 S$ R5 C7 f4 J有產(chǎn)品樣本資料嗎,？發(fā)來(lái)看看
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大佬，加微信13327725976! ~; w4 P9 S' t( u
作者: 小磨坊    時(shí)間: 2022-3-2 10:49
xueqingchao 發(fā)表于 2022-2-25 16:14- i0 Q3 p2 K8 W) W5 t  x  C* Q
合理定位,，突出優(yōu)勢(shì),；8 [' V- z- ]) i& Z# S3 n7 e& D
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比如大品牌大公司貨期時(shí)間長(zhǎng)要1-2個(gè)月；國(guó)內(nèi)庫(kù)存短缺；---這是一個(gè)很致命的問(wèn)題,； ...

- J- R4 h  b/ k謝謝大佬的指導(dǎo)
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作者: 路人甲BB    時(shí)間: 2022-3-25 15:51
找準(zhǔn)市場(chǎng)定位和客戶群,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的客戶也越來(lái)越注重質(zhì)量和服務(wù)
作者: 機(jī)封小白    時(shí)間: 2023-6-18 16:44
市場(chǎng)推廣這塊來(lái)說(shuō)，個(gè)人建議先從中小型企業(yè)客戶群做起,，現(xiàn)在做機(jī)封采購(gòu)一是看重質(zhì)量保障,，二是要有快捷的售后服務(wù)，當(dāng)然有些人情世故還是得要的,，價(jià)格這塊的話,，你也是做代理國(guó)外品牌的，肯定不能高于那幾個(gè)國(guó)外大品牌,，然后參考下國(guó)內(nèi)的品牌價(jià)格,，做好定位。方便的話可以把你那邊的資料給我下 [email protected]



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