比蘋果還能賺的日企,，低調(diào)到日本人自己都不知道

Insigne

如果現(xiàn)在打開日本富豪榜單,，會(huì)發(fā)現(xiàn)都是咱們的熟面孔,。

一個(gè)快時(shí)尚巨頭優(yōu)衣庫老總柳井正,，一個(gè)軟銀老總孫正義,。

但是,，如果說這排名第二的滝崎武光，是不是很多人就懵逼了,。

其實(shí)日本首富的位置,，基本上就這三個(gè)人輪著坐。但是,，江湖上卻鮮有滝崎武光的傳聞,，就算是在日本本土，他也像一個(gè)謎一樣,。

滝崎武光是日本企業(yè)基恩士的創(chuàng)始人,，而就跟這個(gè)創(chuàng)始人一樣�,；�恩士也�� “一家裹著面紗不允許報(bào)道的公司,。 “

但這個(gè)默默無聞的隱形大佬，卻堪稱日本最賺錢企業(yè),，是日本市值第二的公司,，僅次于豐田。

基恩士的主要業(yè)務(wù),，是做自動(dòng)化傳感器,、機(jī)器視覺系統(tǒng)、測(cè)量?jī)x、數(shù)字顯微鏡等工廠自動(dòng)化領(lǐng)域,，像是汽車,、半導(dǎo)體、電子電氣設(shè)備,、電信等等都有它的應(yīng)用,。

而在機(jī)器視覺市場(chǎng)，基恩士和美國(guó)的康耐視,，幾乎壟斷了全球 50% 以上的市場(chǎng),。

當(dāng)然了，這 50% 的份額里,，占大頭的還是基恩士,。。

但這些都不算重點(diǎn),，它真正恐怖的地方在于,，作為制造企業(yè)，毛利率卻達(dá)到了可怕的 80% ,。

啥概念呢,？對(duì)于制造業(yè)這個(gè)行業(yè)來說，平均毛利率如果能達(dá)到 30%,，都已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了,。

就比如日本三菱，它的電機(jī)業(yè)務(wù)毛利率最高也就 28.2% ,。就連老大哥蘋果,，它的毛利率也只到了 42% 。

這么一比,，你就能想象到基恩士到底是有多么地賺錢。,。

蘋果利潤(rùn)率情況 ▼

這樣一家?guī)缀跬耆珱]有新聞報(bào)道,，但是卻在制造業(yè)舉足輕重的龍頭，到底是怎么一步步走向成功的,？

因?yàn)閯?chuàng)始人上一次接受采訪,，都已經(jīng)是十年之前的事情。而與企業(yè)的相關(guān)報(bào)道,，也是少之又少,。

所以，只能通過網(wǎng)上的各種信息,，拼湊出這樣一個(gè)日本巨頭的發(fā)家歷史,。

要講基恩士，就得先從他背后的大 boss 滝崎武光聊起,。

滝崎武光并沒有讀過大學(xué),，他在念完工業(yè)高中的時(shí)候,，就和當(dāng)時(shí)的所有日本青年一樣，在學(xué)校罷課,、游行,，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀充滿困惑。

沒過多久,，滝崎覺得光是學(xué)生的這些小打小鬧,，根本沒有辦法改變現(xiàn)狀。于是,，這個(gè)激進(jìn)的少年干脆選擇了——輟學(xué),。

當(dāng)時(shí)沒有完成學(xué)業(yè)的滝崎武光，選擇投身社會(huì),，用實(shí)業(yè)的方法來改變?nèi)毡尽?/strong>

滝崎武光就讀的尼崎工業(yè)高中 ▼

但是,，夢(mèng)想雖然很美好，可現(xiàn)實(shí)還是給了這個(gè)充滿抱負(fù)的少年一記響亮的耳光,。

高中畢業(yè)之后,，滝崎武光先是去了一家做控制設(shè)備的制造商打工，積累經(jīng)驗(yàn)和資本,。

沒過多久,，在他 24 歲的時(shí)候，就嘗試創(chuàng)辦了一家電氣設(shè)備的制造公司,。但是,，無奈生意不順，公司經(jīng)營(yíng)不下去了,。

之后,，他又嘗試為一家制造商開了家分包公司，最后也慘遭失敗,。

連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)失敗之后,，已經(jīng)年近 30 的滝崎武光又回到了人生的起點(diǎn)。如果是一般人,，恐怕已經(jīng)認(rèn)清了現(xiàn)實(shí),，灰溜溜回去上班了。

但是,，顧不上傷感的滝崎武光,，馬上又開始了人生的第三次創(chuàng)業(yè)。

1974 年,，已經(jīng) 29 歲的滝崎武光,，成立了勵(lì)德電機(jī)公司（ Reed Denki ），也就是基恩士前身。公司主要生產(chǎn)自動(dòng)線材切割機(jī)和冷凍食品自動(dòng)化生產(chǎn)的電子控制設(shè)備,。

好在這一次,，自動(dòng)切割機(jī)的生意有所起色。尤其是自動(dòng)線材切割機(jī),，它們穩(wěn)定地給電線,、汽車等制造商們供貨。

這次的創(chuàng)業(yè),，似乎剛要冒出一點(diǎn)成功的苗頭,。

結(jié)果，這個(gè)時(shí)候,，滝崎武光卻選擇——把這條已經(jīng)占銷售額 15% 的切割機(jī)工廠,，全部賣掉。

說實(shí)話,，很難想象經(jīng)歷了兩次破產(chǎn)的人,，居然還敢就這么砍掉自己的一條 “ 胳膊 ” 。

之所以走出這一步險(xiǎn)棋,，一方面是因?yàn)榍懈顧C(jī)雖然生意不錯(cuò),，但是利潤(rùn)率只有20%。這個(gè)利潤(rùn)率,，對(duì)于滝崎武光來說,，太少了。

而另一方面,，當(dāng)時(shí)的豐田因?yàn)榘宀臎_壓事故非常困擾,，昂貴模具總是因?yàn)殁k金錯(cuò)誤遭到損壞。

這個(gè)時(shí)候,，滝崎站出來提了一個(gè)主意——用傳感器來探測(cè)潛在的事故,。

他們專門為豐田研發(fā)了一種傳感器，防止金屬板的雙重進(jìn)給,，預(yù)防模具故障,。

在滝崎武光看來，傳感器才是生產(chǎn)線的眼睛,。只有把眼睛睜開，才能確保生產(chǎn)線的運(yùn)行,。

把自動(dòng)切割機(jī)的產(chǎn)線全部砍掉之后,，基恩士開始全線投入制作傳感器。

基恩士視覺系統(tǒng)在 LED 產(chǎn)線上進(jìn)行品質(zhì)檢測(cè) ▼

而滝崎武光也正是在豐田的車間里,，開發(fā)出了自己的第一個(gè)傳感器,。并從此，成為了豐田穩(wěn)定的合作伙伴。

之后,，就像滝崎說的那樣,。當(dāng)時(shí)的日本泡沫經(jīng)濟(jì)繼續(xù)膨脹，拉動(dòng)了當(dāng)時(shí)剛剛蘇醒的汽車,、電子工業(yè),、半導(dǎo)體等制造業(yè)。

而自動(dòng)化生產(chǎn)線上的眼睛——傳感器,，自然也跟著日本經(jīng)濟(jì)一起起飛了,。

就是借著這一股東風(fēng)，滝崎武光揚(yáng)帆起航了,。把公司搬到了大阪,，更名為基恩士，從此向著全球最強(qiáng)的傳感器之王進(jìn)發(fā),。

在轉(zhuǎn)型后的第二年,，公司就完成了敲鐘上市。

而公司的客戶從豐田,，擴(kuò)大到了 NEC ,、日立、東芝,、新日本制鐵,、武田藥品工業(yè)等等大企業(yè)。

從之前的兩次失敗中,，滝崎武光明白了幾件事情,，第一件事就是沒有必要打廣告。

留住客戶的唯一方法,，就是信賴,。這可能也是基恩士一直默默無聞的原因。

而第二件事,，就是對(duì)于高利潤(rùn)的無止盡追求,。

來自基恩士官網(wǎng) ▼

當(dāng)初決定關(guān)閉自動(dòng)切割機(jī)工廠之后，基恩士還下令關(guān)停了手里其他工廠,，只保留了 20% 的應(yīng)急工廠線,。

其余制造業(yè)務(wù)都交給了外包公司，讓企業(yè)成了徹頭徹尾的光桿司令,。

而這一切,，為的就是不做低利潤(rùn)、低價(jià)值的業(yè)務(wù),。

這事放到現(xiàn)在來看,，似乎并不稀奇,，畢竟有蘋果這樣成功的先例。

但當(dāng)時(shí)正是日本的泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期,，在那個(gè)年代里,，不光是民眾們，日本的制造企業(yè)也沉浸在夢(mèng)幻泡影里,。

它們不計(jì)成本地投入,，盲目地?cái)U(kuò)張子公司，并且相信靠著經(jīng)濟(jì)增速,，一切的付出都可以被收回來,。

只有經(jīng)歷過兩次低谷的滝崎武光始終謹(jǐn)小慎微，走了一條完全相反的路,。

關(guān)停工廠之后,，基恩士干的第二件事，就是把設(shè)計(jì)和研發(fā)看成自己的企業(yè)命根,。

在大阪總部的走廊和會(huì)議室的巨大化石,。

基恩士認(rèn)為，如果公司不繼續(xù)進(jìn)化,，也可能成為化石

基恩士有 70% 產(chǎn)品,，都要做業(yè)界首創(chuàng)，出手就是一個(gè)世界最新款,。并且產(chǎn)品售價(jià),，往往是同類商品的 5 倍以上。

如果是別人說,，可能差評(píng)君會(huì)覺得在吹牛皮,，我家二姨夫喝醉的時(shí)候，也不敢這么吹的,。

但是,，基恩士這套說法，卻有的是說服力,。因?yàn)橄旅孢@些,，都是基恩士的成績(jī)。,。

而為了留住這些高精人才們,，基恩士也打出了一張不能拒絕的王牌，那就是——高薪,。

在 2020 年,，基恩士員工的平均收入達(dá)到了16 萬美元，約合人民幣一百一十萬,。是當(dāng)時(shí)日經(jīng) 500 指數(shù)中,，擁有 100 名或更多員工的公司中最多的。

不僅如此,，為了激勵(lì)員工搞研發(fā)和工作隊(duì)的熱情,。公司除了每月的獎(jiǎng)金外，還將營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的一部分作為獎(jiǎng)金返還給員工,。

真正地做到了多勞多得,，為自己的公司產(chǎn)品，留住了人才,。

有了扎實(shí)的高利潤(rùn)產(chǎn)品之后,，公司的下一件事就是把這些高利潤(rùn)產(chǎn)品推銷出去。

但是,， “ 古怪的 ” 基恩士卻把專業(yè)的經(jīng)銷商從自己的制造流程名單里,，完全剔除了。他們所有的產(chǎn)品,，都是直接供給各個(gè)工廠,。

大部分制造企業(yè)，用的都是經(jīng)銷商模式,，這些分散在各地的經(jīng)銷商,，可以有效拓展客戶，增加他們的購(gòu)買渠道,。

這樣一來,，制造商們可以專心制造，把銷售的活丟給專業(yè)的人去做,。

但是,，基恩士士卻覺得，只有他們自己的設(shè)計(jì)師才最了解自己產(chǎn)品的真正優(yōu)勢(shì),。

所以,，基恩士的員工中，有 70% 的人員組成都是銷售,。

在基恩士的官網(wǎng),，甚至找到了一個(gè)銷售獨(dú)有的板塊 ▼

這些銷售們都是理工科出身，并且對(duì)自己負(fù)責(zé)的幾百種產(chǎn)品的技術(shù)了如指掌,。

除了穿梭在大大小小的工廠里,，他們還需要直接和各個(gè)工廠的工程師們對(duì)接，擔(dān)任工廠們的顧問,。

如果一次無法解決問題,，那么下一次，銷售們一定會(huì)帶著工程師和解決方案來到工廠,。甚至,，有時(shí)候還會(huì)對(duì)各個(gè)工廠的員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),。

之所以能走這樣的模式，一方面是因?yàn)樽约寒a(chǎn)品的高利潤(rùn),，而另一方面,，就是基恩士的速度和能力。

所有的工廠訂單都能在一天之內(nèi),，給到報(bào)價(jià)和方案,，換作是其他制造商，起碼需要一周,。

更離譜的是,，這些基恩士的訂單，都能做到當(dāng)日出貨,，并且最快在一天之內(nèi)送到各家工廠手上,。

目前，基恩士的這套直銷直供模式,，已經(jīng)推廣到了世界各地,。分公司開設(shè)到了全球 46 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，設(shè)立了 230 個(gè)辦事處,。

有了得力的銷售團(tuán)隊(duì)和扎實(shí)的產(chǎn)品鋪墊,，再加上自己的 “ 閃電物流 ” ，基恩士這個(gè)從日本泡沫時(shí)代中誕生的企業(yè),，硬生生走出了一條自己特殊的路,。

當(dāng)初，關(guān)閉生產(chǎn)線,、砍掉工廠,，甚至是拋棄經(jīng)銷商，每一個(gè)決定看起來都過于瘋狂,。

但現(xiàn)在,，已經(jīng)獲得結(jié)果的我們，知道滝崎武光當(dāng)初斷腕的決定,，賭贏了,。

自動(dòng)化流水線的睛，也幫助這個(gè)當(dāng)初的小鎮(zhèn)青年,，坐到了日本財(cái)富金字塔頂端的位置,。

而滝崎武光這幾年已經(jīng)辭去基恩士董事一職。原本就非常低調(diào)的他,，更是從幕前徹底隱去了,。

或許，之后江湖上關(guān)于他的傳說,，只會(huì)越來越少,。

但是,，人會(huì)消失在時(shí)間進(jìn)程里�,？赡切┱�活躍在生產(chǎn)線上的一個(gè)個(gè)傳感器,，卻能永遠(yuǎn)按照著既定程序運(yùn)行著。

sgxap666

這下知道了,，想買基恩士的產(chǎn)品,，服務(wù)是好。咨詢了好久,。

XY隨風(fēng)

基恩士服務(wù)是號(hào),，但是真的貴，價(jià)格水分也很大

想飛的鳥~~

基恩士的光柵,、位移傳感器,、激光傳感器用的比較多，免費(fèi)測(cè)試銷售反應(yīng)也迅速,，有時(shí)候也有點(diǎn)煩人隔三差五給你打電話,！
但價(jià)格確實(shí)貴了點(diǎn)，但穩(wěn)定性好,！只要選型沒問題很少有問題,！

思念從未退卻

基恩士的銷售是真滴熱情

chx4681629

有沒有一種想法，基恩士的流水線工人文憑,，至少普高起步

大白小白

兩點(diǎn)體會(huì)：
1）重在科研設(shè)計(jì)+銷售,，其他可以輕資產(chǎn)；
2）干掉中間商,，自己賺差價(jià),；

大白小白

思念從未退卻 發(fā)表于 2022-12-30 13:09
基恩士的銷售是真滴熱情

可能還是沒有房產(chǎn)女銷售那么熱情四溢。

大白小白

等我有錢了,，辦公室也放一個(gè)化石