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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 生意的本質(zhì)是流量,，你的企業(yè)是否還能抓住紅利,？ [打印本頁]
作者: 赤城    時(shí)間: 2023-2-13 18:01
標(biāo)題: 生意的本質(zhì)是流量，你的企業(yè)是否還能抓住紅利,？
拋磚引玉,，賺錢為什么越來越難了,？
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1 o* i1 m- b4 a- D因?yàn)楂@客成本越來越高,。
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那為什么獲客成本會(huì)越來越高呢？
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2 c7 G6 R, t; r  P追溯根本,，主要還是兩個(gè)原因,。2 V3 L) l, a9 P! i4 H
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第一，競(jìng)爭(zhēng)的極度加劇,。第二,，流量被急劇分散。" t. S  [9 H' B: x8 U9 j4 @
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先說第一點(diǎn),，假如你在一個(gè)片區(qū)里面開了一家加工廠,，整個(gè)片區(qū)只有你這唯一的一家，因此客戶沒得選,，全都跑到你這里要加工零件,，于是你賺得盆滿缽滿。. I0 p) e# f, e! X' w; l7 }+ e

( U4 t' [: b; h$ ^+ J* G1 }別人一看,，哎呦喂,，開加工廠這么賺錢的嗎？馬上跟上,，一家兩家三家,，你所在片區(qū)一下子出現(xiàn)了四五家加工廠，為了爭(zhēng)取到客戶,，你們開始展開競(jìng)爭(zhēng),，又是價(jià)格戰(zhàn)，又是斗智斗勇的,。3 F0 D$ ?9 L! }' B

( u+ n5 O# H' c6 N! }$ n回頭看這個(gè)片區(qū),，需要加工的客戶還是那么多，一點(diǎn)沒變,，但是加工廠家確是翻了好幾倍,，客戶依舊選擇你的概率，只剩下原來的幾分之一,。甚至可能因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng),，全都倒閉。) Q7 \5 K" [  ]5 h3 }4 T4 A$ v4 s
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再說第二點(diǎn),，流量被急劇分散,，還是客戶需要加工零件。, o# S$ M; f6 n. W5 f- L' C1 Q7 s) i+ p

$ @# c8 n; ]5 L以前呢,，客戶只能在所在片區(qū)就近尋找加工廠,，現(xiàn)在呢，除了就近尋找之外,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，讓客戶尋找商家不再困難,，物流的發(fā)展，讓彼此之間的距離不再遙遠(yuǎn),。5 n. N7 w+ p9 S+ ?

5 r! I0 a$ ^# s% A" z客戶除了在周邊找,，也可以淘寶找，阿里巴巴找,，加工網(wǎng)站上找等,，大把優(yōu)質(zhì)的商家，價(jià)格美麗,、質(zhì)量過硬,、服務(wù)夠好。
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足不出戶,，就可以輕松貨比三家,。' C9 v4 F6 I( |( {' N+ F) D8 q
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競(jìng)爭(zhēng)的加劇+流量的分散，最終就導(dǎo)致了獲客成本的居高不下,。. f8 M  B1 x3 x- o2 j  w) H
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甚至身邊有朋友說過,，現(xiàn)在開公司，成本最大的不是所謂場(chǎng)地,、所謂人工,，而是客戶。) }& X2 I* ], E. `% Q% }

- K& g' A8 M+ b% \. Y也正是因?yàn)樯獾谋举|(zhì)是流量,，傳統(tǒng)企業(yè)根本打不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。
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傳統(tǒng)企業(yè)有什么？
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傳統(tǒng)企業(yè)有廠房,、有設(shè)備,、有機(jī)器、有工人,、有產(chǎn)品,，包括一些門店，門店里面有陳列,、有員工,、有導(dǎo)購(gòu),、有貨品,，但卻常常缺失了一樣，就是客流量,。
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5 Q  u. |8 B8 I沒有客流量,，上面所說的一切，全都無用,，全是庫(kù)存全是成本,。
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再看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有什么,？) ~. X4 C9 I* N: d
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啥都沒有，就有流量,，也就是客戶,。, D7 ~* Z- o5 [3 I
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像美團(tuán)，沒有餐廳,、沒有廚房,、沒有廚師、也不做菜,，但卻是中國(guó)最大的餐飲企業(yè),。
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像滴滴，沒有出租車,、沒有司機(jī),、也不買車，也不自己運(yùn)營(yíng),，但卻是中國(guó)最大的通行企業(yè),。
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有句順口溜是這樣說的，一看都是人,，賣啥都能成,，一看沒有人，賣啥都不成,。
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$ p) m0 ?/ U# x1 ]) k3 O6 Q流量至上,、流量為王，也許這就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維了吧,。
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簡(jiǎn)易的業(yè)績(jī)公式：業(yè)績(jī)=曝光量（客流量）X進(jìn)店率X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X復(fù)購(gòu)率- d  ~4 p2 N1 S7 \6 [7 S
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作為一名創(chuàng)業(yè)者,，這樣的簡(jiǎn)易的業(yè)績(jī)計(jì)算公式應(yīng)該不難看明白。
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9 ^; G, B* C) o( V9 j我們所在企業(yè)往往都有業(yè)績(jī)目標(biāo),，但又很多人對(duì)目標(biāo)的設(shè)定,，很模糊沒有條理章程，那小生不才,，在這里淺淺的給各位大佬們分析一下,。
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假設(shè)我開了一家機(jī)械加工廠，設(shè)定了一個(gè)月要完成100萬業(yè)績(jī)的月度目標(biāo),。/ ?3 y& r: t: _

$ ~' X* c( I* W4 \) `那么我再假設(shè)平均每個(gè)客戶的加工單價(jià)為10萬,，那么需要完成100萬業(yè)績(jī)目標(biāo)的話，便需要成交10個(gè)意向客戶,，復(fù)購(gòu)率暫且不考慮,。
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而這10個(gè)意向客戶，又是通過流程和話術(shù)轉(zhuǎn)化成功的,，肯定不是100%轉(zhuǎn)化率,，那就假設(shè)30%轉(zhuǎn)化率,，那么便需要33個(gè)走進(jìn)門店的意向客戶。9 ^# X) a! k9 F0 J4 K' O
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這33個(gè)走進(jìn)門店的意向客戶,，又是來自于客戶主動(dòng)上門,、我們主動(dòng)拜訪、電聯(lián),、廣告等行為,，從而產(chǎn)生出來，假設(shè)進(jìn)店率是10%,，我們便需要一共330個(gè)曝光客戶,，也就是330個(gè)流量。* w+ D! U3 @" I5 a0 E2 L% O) s
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倒推回去,，要完成100萬的業(yè)績(jī),，便需要將你的業(yè)務(wù)通過各種方式展示到330個(gè)客戶那里，然后經(jīng)過10%的進(jìn)店率篩選,，邀約到33個(gè)客戶到廠,，去和客戶經(jīng)理溝通、看樣,，再通過流程和話術(shù),，達(dá)到30%的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)最后10個(gè)客戶下定金完成成交,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)當(dāng)月100萬的業(yè)績(jī),。
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5 r: r9 Z# ?5 e; _' N+ G表面看是目標(biāo)，實(shí)際上是流程,。% N& w- a9 {7 Z

- P8 _9 p* {8 C3 Y& z7 @+ Z表面看是結(jié)果,，實(shí)際上是過程。
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2 Y; A& A* p6 ^" {& Y) ~; j1 o講了這么一個(gè)業(yè)績(jī)公式,，最終要說的,，還是流量的重要性。* W2 K) s8 k$ d" K9 k

9 F2 E, p- Q1 c) u' C在那個(gè)公式里面,，難以提升的,，分別是進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率,、復(fù)購(gòu)率以及客單價(jià),，各位可以細(xì)細(xì)思考是否是這樣。* D3 B( b3 V# U/ y* l* w! ^7 J
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公式里面,，流量,，是個(gè)神奇的東西,，是唯一那個(gè)有可能指數(shù)暴漲的數(shù)值,。
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前提就是,，踩中風(fēng)口，抓住流量紅利,。
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3 q7 t, T" y9 p  a% O! @曾經(jīng)有過很多風(fēng)口,，也誕生了很多因?yàn)樽プ×孙L(fēng)口而順勢(shì)而上的企業(yè)或個(gè)人。
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- V2 l3 L9 q$ @& f0 M3 K! H如李子柒,，抓住了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量紅利,，甚至直接帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，螺螄粉,，一條視頻就可以帶貨上億,。) J; e) i5 R  V, H( h! O3 I

5 ?, e' \8 V4 n) h% Q如李佳琦，抓住了直播電商的流量紅利,，雙十一當(dāng)天就可以賣100個(gè)億的商品,。
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3 I+ p. Y0 }3 Q0 \& Q又如拼多多，在當(dāng)時(shí)如日中天的淘寶和京東兩大巨頭之下,，美團(tuán),、百度、騰訊都做不起的電商,，唯獨(dú)拼多多意外的做了起來,，拼多多抓住的是砍一刀的社交電商的流量紅利，在社區(qū)平臺(tái)瘋狂裂變,，拼團(tuán),、打折、砍價(jià),。+ i! |7 z# g  h9 F9 `
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又如最近在抖音直播間看到的,，加工廠定制小禮品直播，有通過激光寫入自己孩子名字的三角尺文具套裝,，有通過激光寫入自己車牌號(hào),、手機(jī)號(hào)的定制汽車鑰匙扣等。
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7 N6 Y8 j( ^+ T+ B" a* Y非常遺憾,，我自己所經(jīng)營(yíng)的兩家企業(yè),，一家教育公司，一家設(shè)計(jì)公司,，都沒抓住紅利,，仍在負(fù)重前行，前路漫漫,，卻不知路在何方,。$ i8 P8 i8 G. P2 r% ]; F

! S5 c) ]; O3 P+ r5 U. M  P4 w+ Q目前的短視頻紅利，你的企業(yè)是否還能抓住,？
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作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2023-2-13 18:37
怎么抓�,。空覀�(gè)漂亮的廠妹開直播帶貨嗎,？
作者: 肉245345    時(shí)間: 2023-2-13 18:40
喂我袋鹽 發(fā)表于 2023-2-13 18:37! A- [6 C& ?, p* B% b# b
怎么抓�,。空覀�(gè)漂亮的廠妹開直播帶貨嗎,？
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必須要富有且慷慨: D. t+ Y) V2 ?7 u0 d  r2 Q6 C
作者: 老鷹    時(shí)間: 2023-2-13 20:56
有流量你能做什么,？
作者: 劉佳佳111111    時(shí)間: 2023-2-13 21:00
老鷹 發(fā)表于 2023-2-13 20:56
. N8 V4 x$ D/ M/ i+ W3 r* z有流量你能做什么？
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只要有流量,，你就是賣空氣都有錢: m/ D9 U4 d- s
作者: 夜夢(mèng)榮華    時(shí)間: 2023-2-13 22:31
流量能持續(xù)多久,？終究還是賺快錢的思維模式，撈一把就跑,，所以國(guó)內(nèi)少有百年老店,，也少有支柱性產(chǎn)業(yè)。額,，抱歉,，去年國(guó)家把房地產(chǎn)定位為支柱產(chǎn)業(yè)了，就讓時(shí)間來證明吧,。
作者: m2006410    時(shí)間: 2023-2-13 22:46
厲害了
作者: 810031936    時(shí)間: 2023-2-14 15:46
看臉的時(shí)代
作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2023-2-14 21:59
流量是敲門磚,，能夠吸引別人在信息洪流中看到你，了解你,。
& U) ?2 @. W6 ], F) P! S  Y  B. C/ j/ H8 n' c$ T
能否長(zhǎng)久,，能否兌現(xiàn)，還是要看產(chǎn)品和服務(wù),。
作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2023-2-15 18:00
lz是做什么行業(yè),？某些行業(yè)確實(shí)有流量就有一切，流量決定成敗,。
作者: 一修城    時(shí)間: 2023-2-20 16:39
吃瓜位



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