機械社區(qū)
標題: 如果你是工廠老板,，你真的太適合拍抖音了,！ [打印本頁]
作者: Insigne 時間: 2023-3-2 13:53
標題: 如果你是工廠老板，你真的太適合拍抖音了,！
如果你是工廠老板,，你真的太適合拍抖音了,！
) e$ Z9 l2 a9 h: U' t$ k7 O& [
但事實卻相反，許多老板拿著一手好資源,，卻不知道該怎么做,。
* o& `9 I% \( j4 K7 t. _: w: n
今天和各位老板聊聊，該如何利用抖音推廣自己的業(yè)務,，并且從中賺到錢,。
5 m$ Y$ g/ P' n" {8 j
01 工廠老板，做抖音的五大優(yōu)勢對于工廠老板來說,，比很多想做抖音的人都有優(yōu)勢,。
8 @6 n0 n! ]# x! D- g* H
1、貨源優(yōu)勢
很多人想做抖音,，最缺的就是貨源,。
沒有靠譜的、穩(wěn)定的,、價格合適的,、可以隨時看到的產(chǎn)品的貨源,。
但對工廠老板來說，最不怕的就是貨源,。
. y& k% r, {; J1 M- t
2,、專業(yè)優(yōu)勢
老板自己對于產(chǎn)品的了解，肯定比普通做內(nèi)容的懂,，而且比那些開門店的更懂,。
原材料是什么，加工工藝是什么,，怎么使用,、維護等等。
, o8 U" }# t: p5 P& n6 c
3,、發(fā)貨優(yōu)勢
一般有工廠的,，對于本地的物流渠道都是比較了解的，至少是有這個圈子的,。
普通人想做抖音,，找到了貨源，卻被昂貴的快遞費難倒,。
7 l( t; Z% ], ^3 L
4,、決策優(yōu)勢
老板自己來做抖音，什么產(chǎn)品定什么政策,，多少是合理的,，自己很清楚。
做個幾塊錢特價也無防,，最為重要的一點是,，可以基于抖音這條業(yè)務線，專門定制產(chǎn)品,。
原本線下5袋裝,、10袋裝的產(chǎn)品，老板可以自己開辟一條生產(chǎn)線做12袋裝,、20袋裝的,。
' b6 ^( x$ d- A) t% a
5、場地優(yōu)勢
許多人想辦法找場地拍攝素材,，但對于工廠老板來說,，整個生產(chǎn)基地、員工甚至是地方的門店都是拍攝場所,。
這五大優(yōu)勢,，不僅方便老板拍攝抖音，同時也直接增加了用戶對產(chǎn)品的了解和信任,。
' B/ @$ I4 h N) J/ Y- }6 {+ N' O
02 工廠老板拍抖音的四種類型; |$ O' P! g) ~
對于自身有優(yōu)勢這些,，許多老板當然是知道的,，只是不知道自己該怎么拍更合適而已。
村長給各位老板分享四個的方向,，但建議選擇前面兩種中的一個深入下去即可,。
* W* s) Q( @( f/ o
1、IP型老板
4 ?, [" T. I' f( L. a1 y
在抖音上的工廠老板有很多,，其中有一類叫做IP型的老板,，比如霞湖世家、戈雅廣電,、tong政等等,。
這些老板前期所有的拍攝內(nèi)容不是以自己的產(chǎn)品為主，而是分享自己工廠經(jīng)營的日常,。
. L+ b/ h0 C1 d% w ]
比如關心員工的生活,、食堂吃飯、員工住宿,、日常招聘,、會見客戶等，從全方位的角度來塑造老板本人,。
一個有很大產(chǎn)業(yè)的老板,，養(yǎng)著幾百、上千號員工,，懂得經(jīng)商,、有人情味等等，從而拉近了與用戶的距離和信任,。
- U$ E5 y2 b9 p9 b6 t
這類老板后期不僅僅是給自己的工廠帶貨、還能給其他的品牌帶貨,。
而且就算工廠萬一哪一天不做了,，這個IP還是一直存在的，整個IP的延展度會更強,。
" n F* u2 D- `! m! o- p! n* t7 s
就像俞敏洪就是典型的IP型老板,，他可以分享新東方的經(jīng)營、也可以分享自己愛看的書籍,、還可以去采訪各類企業(yè)家,、還能帶貨。
& b7 v& V9 @2 @- X
2,、賣貨型老板
* p$ M1 q+ K+ p, e8 P
這種類型的老板最簡單,，直接粗暴賣貨。
除了置頂三條視頻,，可以和客戶介紹一下工廠,、自己的初心,、榮譽。
7 p9 ~% C' x% F/ a l7 \0 Q
剩下的每一條視頻,，都直接分享產(chǎn)品,，告訴用戶為什么選擇你的產(chǎn)品。
列出購買你產(chǎn)品的100個理由,，每一個理由,，都是一個或者10個視頻。
4 o. _5 P5 K1 u: \/ B0 S
做這里老板賬號,，其實核心還是在產(chǎn)品,、定價、套餐上,，只是多了一個身份的背書而已,。
# m5 H+ ?+ `* O, U; t- m& Q
當然，作為工廠來說,，目標的對象也分為兩種,。
( d* L8 _; I- t2 Y9 x* k
一種是To C的賣貨老板，定位這個方向,，拍攝這種內(nèi)容就得讓C端用戶看得懂,，了解他們所關系的問題。包括產(chǎn)品的組合,、直播的活動等等,。
一種是To B的賣貨老板，這個定位,，拍攝的內(nèi)容和面向C端的是兩回事,。
; E6 F' c: K+ M! J* K
因為To B往往是搞批發(fā)、代理,、加盟,、定制等生意，對于這些小B老板們考慮的是實力,、材質(zhì)等角度,。
- Y1 {* B0 P* u, a
3、知識類老板
. Q1 y' o8 I1 o6 B* i1 p
在抖音上我還看過一種工廠老板,，專門分享自己對于商業(yè),、企業(yè)管理等各方面思考、經(jīng)驗,。
雖然這些內(nèi)容也會有人看,，但最大的問題就是投入和產(chǎn)出不成正比。
0 c7 d; e8 u2 ^0 }, z1 B7 S' r
一般定位成這種類型的賬號,，都是老板自嗨,。
自己覺得自己很有經(jīng)驗,，走過了很多彎路，分享出來對別人有價值,。
" |6 u4 `" f8 ?- L1 `0 d9 O
可事實上,，放在抖音這個大海里，大多數(shù)人根本就不知道你是誰,。
而且越是雞湯類的越?jīng)]有價值,，越是個人意見越?jīng)]普遍性。
% R/ }8 m5 D) i! L! A( \
之前我在抖音里面看過一個賣紙尿褲的工廠老板,，拍了100多條內(nèi)容,，和大家講道理。
無論是粉絲數(shù)還是銷量都很一般,。
6 j; l+ s' e/ t, H% Y
4,、劇情式老板
$ Z9 b, H8 V9 D/ j E- G4 O) D
還有一種老板，說有才華,、有演技一點都不為過,。
把自己的親朋好友、工廠里的員工都拉出來拍戲,。
+ x8 S% ^6 `5 K# o& i* `, |
拍搞笑的,、情感的、創(chuàng)業(yè)的等等,，評論區(qū)也是一陣好評,，活生生把自己變成了一個演員。
這種類型雖然粉絲數(shù)漲了,、互動量提高了,，但交易額卻看不見。
4 U. L7 u6 R3 T" h
屬于典型的叫好不叫座方向,，而且對于整個團隊的創(chuàng)作要求是比較高的,。
還有一點，這類賬號對于業(yè)務上沒有繼承性,，如果下次換題材了，賣貨是賣不動的,。
0 ]3 n2 ]/ c$ b# E( }
03 工廠老板拍什么給消費者看,？按照村長前面兩種定位的思路，IP型工廠老板和賣貨型工廠老板,，那么我們在視頻中應該呈現(xiàn)哪些內(nèi)容呢,？
# S( g& f5 S+ S1 N0 i
1、拍產(chǎn)品：首先最直接的就是讓用戶看到你的產(chǎn)品,，它的包裝,、大小,、型式等等。
2,、拍材質(zhì)：能把自己的產(chǎn)品的用料拍出來給用戶,，極大增強用戶對你的信任。
3,、拍技術：如果你是高新技術產(chǎn)品,，就把你的流水線、技術等秀給用戶看,，當然是可以展示的部分,。
4、拍員工：不管是保潔,、保安,、廚師、司機還是運營,、設計,、技術等人才，他們的狀態(tài),、想法,。
5、拍發(fā)貨：把堆滿貨的流水線,、倉庫,、發(fā)貨、卸貨現(xiàn)場展示給用戶看,。
6,、拍客戶：不管是C端客戶還是代理客戶、上下游合作伙伴,，他們對于產(chǎn)品的反饋,。
7、拍用心：售前售后的用心,、包裝發(fā)貨的用心,、設計生產(chǎn)的用心、定價組合的用心等等,。
# N) \; f9 u" _/ z9 y
總之不管你拍什么,，要做到兩個聚焦：
" z! x1 P- G" q h( _) c" m$ H
其一是聚焦事件，強調(diào)某個事件,，前面幾秒鐘用戶就知道你在說什么,。
其二是聚焦產(chǎn)品，每一個事件、每條視頻都是圍繞你的產(chǎn)品展開的,。
2 u; b# M7 k7 T# ^8 a8 y; L8 t
拍客戶,、拍產(chǎn)線、拍員工,，都在強調(diào)自己的產(chǎn)品好,，這樣才能深入的進行種草。
好了,，今天算是一個開篇,，具體工廠老板怎么拍抖音，還有很多內(nèi)容,。
/ d% a; D2 x# e5 b" v7 T4 \; H9 `
比如內(nèi)容怎么策劃,，沖突怎么制造、產(chǎn)品套餐如何定價,、直播流程怎么做等,，這個以后再來分享。
核心就是想像各位強調(diào)一點,，抖音是新渠道,，應該抓住這樣的渠道機會。
作者: xmw1051388156 時間: 2023-3-2 14:41
不是老板那就做中間商啰
作者: wryp 時間: 2023-3-2 22:12
收藏
作者: qzzh2022 時間: 2023-5-12 11:11
我們做工業(yè)機器人的,自動上下料裝置的機械手,我們也做抖音搜索廣告的,我們老板也拍了個,就是個公司產(chǎn)品簡介,對于我們這種大件,品牌可能比產(chǎn)品更重要,而且我們這個都是定制的,車間里根本沒有現(xiàn)貨,都是一對一定制!也難做!
| 歡迎光臨 機械社區(qū) (http://97307.cn/) |
Powered by Discuz! X3.4 |