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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 同行相爭 - 2 [打印本頁]

作者: 熱青茶 時(shí)間: 2023-6-2 15:04
標(biāo)題: 同行相爭 - 2
今天再講一個(gè)同行競爭的故事,。

同行業(yè)間競爭是有規(guī)律可循的,。先是大家都在做,，市場(chǎng)和價(jià)格都很亂,，經(jīng)過一番殘酷競爭,，整合,，洗牌，最后留下來的慢慢會(huì)達(dá)到一種平衡,，大家相互之間都是默認(rèn)的平衡規(guī)則,。如果誰要是打破這個(gè)平衡，將又掀起新一輪的競爭,，周而復(fù)始,。

還是那家公司,。有一段時(shí)間,，沒有新產(chǎn)品開發(fā)的事,，比較閑,。一天,，注意到廠長手里拿著一個(gè)小產(chǎn)品在擺弄，翻來覆去地一直在看,。這個(gè)產(chǎn)品沒看到過,，不是公司生產(chǎn)的,。

順便簡單說一下廠長,，后面的事就比較好理解,。公司向前追溯，這個(gè)廠長其實(shí)是公司最大股東,，也就是大老板,。后來經(jīng)營不善,，慢慢地被現(xiàn)在老板收購了,。因他們之間關(guān)系復(fù)雜，廠長就留下來當(dāng)了廠長,。公司不好,，主要是廠長貪玩好耍。用五老板的話說,，扶不起的阿斗,，一手相當(dāng)好的牌打得稀爛,。廠長和我的關(guān)系非常不錯(cuò)，私下經(jīng)常和另一師傅一起吃飯喝酒,。

看廠長拿著產(chǎn)品擺弄半天,，于是就走過去問他是什么產(chǎn)品,。廠長說這個(gè)東西不好做，很早他就想做,，但沒有合適的人和時(shí)機(jī),，沒做成。我說這不是公司生產(chǎn)的,。廠長說是公司代賣的,，從外地買回來，然后再賣給主機(jī)廠,。廠長說這個(gè)小東西成本不高,，但價(jià)格卻貴,。以廠長的經(jīng)歷,，產(chǎn)品成本應(yīng)該心中有數(shù),。廠長對(duì)我說,，你應(yīng)該可以開發(fā)得了這個(gè)產(chǎn)品。

廠長帶我到老板辦公室說了開發(fā)的事,。老板說這個(gè)里面的核心材料他早就打聽好了,，并且聯(lián)系過，可以買到,。其實(shí)老板一直想開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品,，將成本降下來,，這樣價(jià)格上有競爭優(yōu)勢(shì),，這可以得到更多的配套額,。還將主機(jī)廠驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)給我看。大致地了解了產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu),。我說可以試一下,，應(yīng)該問題不大。于是就敲定開發(fā)此產(chǎn)品,。

接下來進(jìn)入沉浸式開發(fā)模式,。長話短說，差不多半年時(shí)間,，開發(fā)完畢,，疲勞測(cè)試通過，也包括工藝及工裝設(shè)備,。老板非常高興,。為了以后新的產(chǎn)品開發(fā)，從這次開始,，老板提了一個(gè)新方案,，就是不拿開發(fā)獎(jiǎng),，而是產(chǎn)品同市場(chǎng)銷售掛鉤,，產(chǎn)品提成，銷得好就拿得多,。想了一下,，也是可以的，可以激發(fā)潛力，動(dòng)力更大,，同意了,。這也為以后的事埋下了伏筆，有機(jī)會(huì)另說,。

這個(gè)產(chǎn)品,，一次吃飯的時(shí)候廠長私下跟我說，從外面買回來9塊,，然后13塊多賣給主機(jī)廠,。他核了一下成本，差不多3塊左右,，利潤相當(dāng)可觀,。其實(shí)我自己也核過，比廠長的稍微高點(diǎn)。廠長說,，這個(gè)產(chǎn)品量很大，前景好,，下一步肯定是到主機(jī)廠去降價(jià)，然后可以拿到大部分的配套額,。因?yàn)槠渌麖S家也是這種操作模式,，無生產(chǎn)，采購代賣,。這個(gè)產(chǎn)品只有很少幾個(gè)廠做,，而且都在沿海一帶,，你開發(fā)出來確實(shí)很厲害,。廠長明里暗里都暗示,，多要點(diǎn),。對(duì)于我們這種純搞技術(shù)的來說,，最難就是去提錢的事,。

當(dāng)你得到可以改變游戲規(guī)則的東西,，一定要謹(jǐn)慎操作,，三思而后行,，否則搞不好會(huì)被反噬,，使自己陷入被動(dòng)。現(xiàn)在想來,，老板也是技術(shù)出身,，對(duì)江湖規(guī)則理解不夠深刻，對(duì)人性的理解也膚淺,，基本處于電視劇的水平,。要不是后面五老板出馬，真是得不償失,，差點(diǎn)失去這個(gè)市場(chǎng),。五老板與老板是親戚,，主管銷售，深諳市場(chǎng)規(guī)則,。本來為怎么操作這個(gè)事,，兩人就在董事會(huì)上爭吵過,，意見不能統(tǒng)一,，后來老板行使大股東的權(quán)利,，此事才定下來,。

據(jù)說當(dāng)天他們倆到主機(jī)廠采購部,，找到采購老大和相關(guān)的采購員，然后到會(huì)議室開會(huì),。老板也沒有廢話，直接要求將這個(gè)產(chǎn)品降價(jià)到5塊多,。在場(chǎng)所有人都沉默了,，沒有人說話,，靜得連掉一根針都聽得到,，每個(gè)人腦袋里都在飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)，這是什么情況,。后來回到公司,，兩個(gè)人誰都沒說話,，也沒有再談這個(gè)事,，連這個(gè)產(chǎn)品的事也被擱下來了,。

過了差不多一周,，廠長約我一起吃飯,，才知道事情的結(jié)果,。廠長說那個(gè)事情著CC(老板)搞砸了,，根本就不懂潛規(guī)則，以為自己做出來了不得了,，跑到別人那里去要求降價(jià),，就可以能通吃了,，簡直是個(gè)哈兒(傻子)，亂吼,。借著酒勁,，廠長說了原委,。大公司的采購員都是有自己的產(chǎn)品線,，里面的規(guī)則是心照不宣的,，牽扯到方方面面的利益，沒有他這樣二傻一樣的主動(dòng)去要求降價(jià)自殺的,，這樣會(huì)動(dòng)了很多人的蛋糕,。并且不是你想去代替那些失去利益的人的關(guān)系就可以的,，人家和你很熟嗎,？結(jié)果就是魯莽地破壞規(guī)則,，然后被人隨便找了個(gè)理由，踢出局了,。

后來,，產(chǎn)品差不多停了有兩年時(shí)間了，期間產(chǎn)品只做了很少的量,，基本就是補(bǔ)充人家不夠的,。有一天，五老板讓我同他一路去主機(jī)廠,，在路上她對(duì)我說另一家也開發(fā)出來了,，然后通知她去談價(jià)。我去就是給他們做一些形式上的技術(shù)講解,。五老板是一個(gè)強(qiáng)人,。過了不久,，產(chǎn)品開始批量供貨了。

規(guī)則,，小到行業(yè),，大到國家層面，莫過于此,。本來可以利用有利條件吃一波紅利,，卻偏想獨(dú)占鰲頭，勢(shì)必會(huì)攪動(dòng)全局,，引起連鎖反應(yīng),，反噬自身。逆規(guī)則而行,，就是要付出代價(jià),。

作者: 林一丿 時(shí)間: 2023-6-2 15:23
客戶是小廠，才是以價(jià)格為準(zhǔn)的,，一切利益為了公司,。大公司可不只是公司有利益，很多高層的利益也動(dòng)不得,。

作者: 力士樂導(dǎo)軌 時(shí)間: 2023-6-2 16:11
難怪我們經(jīng)常碰到：已經(jīng)合作很多年了,，不打算換供應(yīng)商，你價(jià)格好也不行

作者: 弓友老王 時(shí)間: 2023-6-2 16:50
哈哈,，涉及到對(duì)外采購,，從采購員到拍板的技術(shù)員以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，都有路子的

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2023-6-2 20:29
主機(jī)廠怎么搞的,，不按我的來,，我價(jià)格這么低

這樣的人不少

作者: ィ心兂鎅 時(shí)間: 2023-6-2 20:46
哈哈哈，工廠對(duì)工廠買東西每個(gè)人都想分到利益,，所以不是價(jià)格說了算的

作者: 001234567 時(shí)間: 2023-6-3 08:22
都是一條線的,，各有各的路子

作者: th2009 時(shí)間: 2023-6-3 13:26
受教受教。

作者: zhangzmc 時(shí)間: 2023-6-3 13:50
采購有時(shí)候是個(gè)鏈條,，越大的公司越是這樣,，大公司采購過幾年就會(huì)換，水很深的,！

作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2023-6-3 21:42
謝謝分享,！

老板是個(gè)哈兒系列。

作者: 張?jiān)略?nbsp; 時(shí)間: 2023-6-5 09:56
受教了

作者: 樂花生 時(shí)間: 2023-6-6 17:34
利益鏈,，如何斬?cái)�,，沒有東風(fēng)不行

作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2023-6-6 19:08

樂花生發(fā)表于 2023-6-6 17:34
利益鏈，如何斬?cái)啵瑳]有東風(fēng)不行

臺(tái)面上東風(fēng),，

臺(tái)面下做東,。

作者: 紅動(dòng)中國 時(shí)間: 2023-6-7 12:47
你公司就是別人的白手套！

作者: JUJUNJIE 時(shí)間: 2023-6-7 15:00
不管是大客戶還是小客戶,，關(guān)系都得從上而下來,，上面弄好，下面就水到渠成,，至于價(jià)格都是次要的,，只要東西沒有問題，基本上是可以高枕無憂的

作者: 長涯 時(shí)間: 2023-6-7 15:26
刪回復(fù)試驗(yàn)1

作者: 來自星星的猩猩 時(shí)間: 2023-6-8 10:25
明面上是降價(jià)了,，實(shí)際上是動(dòng)了多數(shù)人的蛋糕,，這比自殺式降價(jià)還難挽回局面！

作者: Sean2020 時(shí)間: 2023-6-10 08:38

紅動(dòng)中國發(fā)表于 2023-6-7 12:47
你公司就是別人的白手套,！

說的不嚴(yán)謹(jǐn),，合作共贏,！

作者: Sean2020 時(shí)間: 2023-6-10 08:40

JUJUNJIE 發(fā)表于 2023-6-7 15:00
不管是大客戶還是小客戶,，關(guān)系都得從上而下來，上面弄好,，下面就水到渠成,，至于價(jià)格都是次要的，只要東西沒 ...

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