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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 非標(biāo)生產(chǎn)線 [打印本頁]

作者: Dreaming___snai 時(shí)間: 2023-11-10 10:48
標(biāo)題: 非標(biāo)生產(chǎn)線
有沒有做非標(biāo)生產(chǎn)線的同行來討論下在做前期方案的時(shí)候,，經(jīng)過幾輪討論修改過后方案基本確定,，接下來就是報(bào)價(jià)投標(biāo)階段,。其中氣缸,、電機(jī)、模組等外購件可以詢價(jià),，但是這時(shí)候還沒有做詳細(xì)設(shè)計(jì),，加工件的報(bào)價(jià)該怎么給呢，我的方法是半精加工算材料費(fèi)的2倍,，精加工算材料費(fèi)的3倍
不知道各位同行有沒有更好更有效的方法

作者: zhaojunxian 時(shí)間: 2023-11-10 10:49
報(bào)價(jià)就是你說的那樣

作者: 難在當(dāng)下 時(shí)間: 2023-11-10 10:54
1.材料費(fèi)怎么算呢,？不會(huì)是按重量來計(jì)算吧,？
2.關(guān)于加工費(fèi)是材料費(fèi)的多少倍沒有標(biāo)準(zhǔn)答案吧，我見過6倍的
至于加工費(fèi)到底怎么算,，這個(gè)保健春出來說幾句

作者: Dreaming___snai 時(shí)間: 2023-11-10 10:57

難在當(dāng)下發(fā)表于 2023-11-10 10:54
1.材料費(fèi)怎么算呢,？不會(huì)是按重量來計(jì)算吧？
2.關(guān)于加工費(fèi)是材料費(fèi)的多少倍沒有標(biāo)準(zhǔn)答案吧,，我見過6倍的
...

材料費(fèi)就是按重量算啊,，因?yàn)橥稑?biāo)階段報(bào)價(jià)要求快速出，可以適當(dāng)報(bào)高一點(diǎn),，給客戶留出一點(diǎn)砍價(jià)空間嘛

作者: zhaojunxian 時(shí)間: 2023-11-10 11:12

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-10 10:57
材料費(fèi)就是按重量算啊,，因?yàn)橥稑?biāo)階段報(bào)價(jià)要求快速出，可以適當(dāng)報(bào)高一點(diǎn),，給客戶留出一點(diǎn)砍價(jià)空間嘛

對(duì)頭 ,，都是高報(bào)價(jià)，對(duì)方不砍價(jià)最好,，砍價(jià)就降一點(diǎn),，就跟買衣服砍價(jià)一樣

作者: jumbone 時(shí)間: 2023-11-10 11:13
方案有多細(xì)，你的成本估算就有多準(zhǔn),；但是報(bào)價(jià)不是根據(jù)成本來的；報(bào)價(jià)成功,，你需要的信息是客戶預(yù)算,，牛逼的去了解競對(duì)的報(bào)價(jià)；

作者: 弓友老王 時(shí)間: 2023-11-10 11:23
我們初步報(bào)價(jià)也是按材料基礎(chǔ)單價(jià)×重量×倍數(shù),，加工件要電鍍的按4-5倍,，鈑金噴涂的按3-4倍

作者: Dreaming___snai 時(shí)間: 2023-11-10 11:30

jumbone 發(fā)表于 2023-11-10 11:13
方案有多細(xì)，你的成本估算就有多準(zhǔn),；但是報(bào)價(jià)不是根據(jù)成本來的,；報(bào)價(jià)成功，你需要的信息是客戶預(yù)算,，牛逼的 ...

客戶預(yù)算基本上銷售那邊可以搞定,，想知道競方報(bào)價(jià)那就有點(diǎn)兒難了，有犯法的風(fēng)險(xiǎn)啊

作者: Dreaming___snai 時(shí)間: 2023-11-10 11:33

弓友老王發(fā)表于 2023-11-10 11:23
我們初步報(bào)價(jià)也是按材料基礎(chǔ)單價(jià)×重量×倍數(shù),，加工件要電鍍的按4-5倍,，鈑金噴涂的按3-4倍

對(duì)的，這樣報(bào)價(jià)又快又不會(huì)虧,，以后就按加工件3倍,，精加工4倍，表面處理5倍,，鈑金我感覺3倍就可以了

作者: 弓友老王 時(shí)間: 2023-11-10 11:34

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-10 11:33
對(duì)的,，這樣報(bào)價(jià)又快又不會(huì)虧,，以后就按加工件3倍，精加工4倍,，表面處理5倍,，鈑金我感覺3倍就可以了

而且項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)出去還要乘以系數(shù)，所以不擔(dān)心報(bào)少

作者: 機(jī)械設(shè)計(jì)1234 時(shí)間: 2023-11-10 11:35
加工件也分這么細(xì)嗎,？如果少的話可以算算材料費(fèi),，加工工藝成本，報(bào)價(jià),，如果是一條線,，都不單獨(dú)報(bào)加工件了，都是按經(jīng)驗(yàn),，估下大概有多少加工件,，然后統(tǒng)一×個(gè)價(jià)格算總價(jià)，還沒設(shè)計(jì),，都不知道工藝,，不可能算出來實(shí)際一個(gè)模組加工件需要多少成本的

作者: Dreaming___snai 時(shí)間: 2023-11-10 11:38

機(jī)械設(shè)計(jì)1234 發(fā)表于 2023-11-10 11:35
加工件也分這么細(xì)嗎？如果少的話可以算算材料費(fèi),，加工工藝成本,，報(bào)價(jià)，如果是一條線,，都不單獨(dú)報(bào)加工件了,， ...

我們報(bào)價(jià)之前的方案已經(jīng)細(xì)化了，只是沒有做詳細(xì)設(shè)計(jì),，所以大概用到多少加工件基本上都有個(gè)數(shù),，哪些地方需要精加工也知道了，所以加工件總重量是可以拿到的,，不過一般數(shù)量特別大,，又沒有出加工圖，沒辦法找加工商報(bào)價(jià),，時(shí)間也來不及

作者: 煙草 時(shí)間: 2023-11-10 11:45
小零件按照材料成本×系數(shù)不準(zhǔn)的

作者: 機(jī)械設(shè)計(jì)1234 時(shí)間: 2023-11-10 11:46

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-10 11:38
我們報(bào)價(jià)之前的方案已經(jīng)細(xì)化了,，只是沒有做詳細(xì)設(shè)計(jì)，所以大概用到多少加工件基本上都有個(gè)數(shù),，哪些地方需 ...

你們方案機(jī)構(gòu)都出來了

厲害,，那樣是好報(bào)價(jià)了，不像我們,，方案全靠類似圖片,，需要多少東西全靠自己想，除了標(biāo)準(zhǔn)件,，加工件就是報(bào)個(gè)大概

作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2023-11-10 12:14
電氣部分如何報(bào)價(jià)呢

作者: Dreaming___snai 時(shí)間: 2023-11-10 13:17

煙草發(fā)表于 2023-11-10 11:45
小零件按照材料成本×系數(shù)不準(zhǔn)的

那你們那邊這種情況是怎么報(bào)價(jià)的呢

作者: 麥哥123 時(shí)間: 2023-11-10 14:13
主要占成本大的部件,，乘以2到3倍

作者: 機(jī)械設(shè)計(jì)1234 時(shí)間: 2023-11-10 14:16

機(jī)械設(shè)計(jì)1234 發(fā)表于 2023-11-10 11:46
你們方案機(jī)構(gòu)都出來了厲害,，那樣是好報(bào)價(jià)了，不像我們,，方案全靠類似圖片,，需要多少東西全靠自己想， ...

白嫖是正常的,，所以只要有客戶說,，你方案不行啊，沒細(xì)節(jié)啊具體怎么實(shí)現(xiàn)你畫出來標(biāo)注好,，我都回懟,，設(shè)計(jì)理念都是標(biāo)準(zhǔn)的，這個(gè)要下單才能設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)

作者: yunfei_21 時(shí)間: 2023-11-10 20:25
學(xué)習(xí)了

作者: 博越 時(shí)間: 2023-11-12 14:51
我們的設(shè)備是核算好成本之后翻個(gè)倍,，然后等客戶來砍價(jià),，我們做的也是非標(biāo)產(chǎn)線偏向于電加熱烘干之類的。我們一個(gè)小熱風(fēng)機(jī)買13500,，所有成本加一起不到2000

作者: Dreaming___snai 時(shí)間: 2023-11-13 09:04

博越發(fā)表于 2023-11-12 14:51
我們的設(shè)備是核算好成本之后翻個(gè)倍,，然后等客戶來砍價(jià)，我們做的也是非標(biāo)產(chǎn)線偏向于電加熱烘干之類的,。我們 ...

挺黑啊,，兄弟

作者: Shrimp_1990 時(shí)間: 2023-11-13 09:17

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-13 09:04
挺黑啊，兄弟

怎么黑呢,？成本價(jià)翻個(gè)倍是最后價(jià)格了呀,，一般人工費(fèi)就按材料費(fèi)算，大公司還不止

作者: Dreaming___snai 時(shí)間: 2023-11-13 09:21

Shrimp_1990 發(fā)表于 2023-11-13 09:17
怎么黑呢,？成本價(jià)翻個(gè)倍是最后價(jià)格了呀,，一般人工費(fèi)就按材料費(fèi)算,，大公司還不止

看意思,，他們賣的是產(chǎn)品，利潤高一點(diǎn)也正常,。我們這個(gè)行業(yè)做一條產(chǎn)線,，前后周期半年左右，凈利潤也就才七八個(gè)點(diǎn)

作者: huaiming764 時(shí)間: 2023-11-13 13:03
頂起來,！

作者: 喂我袋鹽 時(shí)間: 2023-11-13 13:37
幫頂

作者: 博越 時(shí)間: 2023-11-13 15:26

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-13 09:04
挺黑啊,，兄弟

我們這邊就是這個(gè)行情，又不是不讓甲方砍價(jià)了

作者: jerry.cui 時(shí)間: 2023-11-13 16:12
這樣說吧,，一般的話,，去掉大件（單價(jià)超過1W），加工件占總成本的25%-30%,，包括上下框架,、鋁型材

作者: 蘿卜包呀 時(shí)間: 2023-11-13 16:46
開始可能偏差大些,，做個(gè)十幾臺(tái)，完事后讓采購做好成本統(tǒng)計(jì),，一目了然,。以后什么樣的設(shè)備成本大概多少，看一眼就有底了,，包括加工件成本,、標(biāo)準(zhǔn)件成本、電氣系統(tǒng),、甚至軟件系統(tǒng)各是多少都有數(shù)了,。

反正現(xiàn)在我們報(bào)價(jià)基本上都這樣干，基本不會(huì)偏差太多,，方案完成,，說要報(bào)價(jià)，1個(gè)小時(shí)內(nèi)肯定給出來

作者: gemiusunyi 時(shí)間: 2023-11-13 17:04
建議按5倍
價(jià)格是可以談的
對(duì)方肯定壓價(jià)
以前有供應(yīng)商告訴過我報(bào)價(jià)套路
直接按重量x5倍陌生客戶

作者: Dreaming___snai 時(shí)間: 2023-11-13 17:06

gemiusunyi 發(fā)表于 2023-11-13 17:04
建議按5倍
價(jià)格是可以談的
對(duì)方肯定壓價(jià)

靠譜

作者: 湯圓園 時(shí)間: 2023-11-13 17:30
報(bào)價(jià)是個(gè)技術(shù)活,，只有對(duì)本行業(yè)的結(jié)構(gòu)和成本比較了解的,，報(bào)價(jià)才有把握，不然報(bào)價(jià)是很難的,，你給的幾倍都是基于你以往的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得出的經(jīng)驗(yàn),，所以只能做得多總結(jié)的多，報(bào)價(jià)就越好報(bào),，不然就搞好采購關(guān)系看看對(duì)面對(duì)價(jià)格的評(píng)價(jià)體系,，按需方來

作者: 驅(qū)蚊器86 時(shí)間: 2023-11-13 17:35
之前在日資企業(yè)的報(bào)價(jià)方式，按均價(jià)200一個(gè)

作者: LatersM 時(shí)間: 2023-11-13 19:39
我們都按模塊估的

作者: Dreaming___snai 時(shí)間: 2023-11-14 09:03

湯圓園發(fā)表于 2023-11-13 17:30
報(bào)價(jià)是個(gè)技術(shù)活,，只有對(duì)本行業(yè)的結(jié)構(gòu)和成本比較了解的,，報(bào)價(jià)才有把握，不然報(bào)價(jià)是很難的,，你給的幾倍都是基 ...

不錯(cuò),，跟設(shè)計(jì)工作一樣，報(bào)價(jià)也是需要經(jīng)驗(yàn)的

作者: cp4240 時(shí)間: 2023-11-14 18:16

驅(qū)蚊器86 發(fā)表于 2023-11-13 17:35
之前在日資企業(yè)的報(bào)價(jià)方式,，按均價(jià)200一個(gè)

我大概統(tǒng)計(jì)過幾個(gè)項(xiàng)目的外協(xié)報(bào)價(jià),，差不多是這個(gè)數(shù)。不過具體還是要靈活變通

作者: 深圳晨夕 時(shí)間: 2023-11-15 11:51
按材料費(fèi)算加工成本 ,，在非標(biāo)行業(yè)不太行得通,。

作者: crystal. 時(shí)間: 2023-11-15 16:28
有些小的簡單零件按材料費(fèi)算行不通，這個(gè)我深有體會(huì),，特別是沒量的小零件,，按材料費(fèi)x3倍都才四五十塊錢，然而實(shí)際采購回來的成本是100-200一件，只有大件的零件按材料費(fèi)算才不會(huì)偏差太大,。我看過我公司以前做過的一些治具的零件,，一些小零件供應(yīng)商的報(bào)價(jià)有的3、4百都有

作者: Dreaming___snai 時(shí)間: 2023-11-16 09:52

crystal. 發(fā)表于 2023-11-15 16:28
有些小的簡單零件按材料費(fèi)算行不通,，這個(gè)我深有體會(huì),，特別是沒量的小零件，按材料費(fèi)x3倍都才四五十塊錢,，然 ...

比如總重5-6噸的焊接加工件,，是不是按重量乘以系數(shù)的方式還比較靠譜

作者: 引擎的節(jié)奏 時(shí)間: 2023-11-16 10:59
除了外購件，其他零件通常是根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，沒把握的發(fā)圖請(qǐng)教加工方,。非標(biāo)項(xiàng)目成本10萬的，預(yù)估成本誤差多數(shù)不超過5%,，保險(xiǎn)起見一般預(yù)估10萬的,，就報(bào)10.5~11萬。然后銷售按成本預(yù)算再報(bào)價(jià)給客戶,。

作者: Dreaming___snai 時(shí)間: 2023-11-16 11:40

引擎的節(jié)奏發(fā)表于 2023-11-16 10:59
除了外購件,，其他零件通常是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，沒把握的發(fā)圖請(qǐng)教加工方,。非標(biāo)項(xiàng)目成本10萬的,，預(yù)估成本誤差多數(shù)不超 ...

差不多就是這個(gè)套路，層層加價(jià)保證不虧,，如果客戶壓價(jià)再細(xì)算一下

作者: 煙草 時(shí)間: 2023-11-16 14:22

Dreaming___snai 發(fā)表于 2023-11-10 13:17
那你們那邊這種情況是怎么報(bào)價(jià)的呢

最準(zhǔn)的是按照材料成本+加工工時(shí)成本+表面和熱處理成本核算

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