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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 誰會(huì)花30萬買小米,？ [打印本頁]

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作者: Insigne    時(shí)間: 2023-11-17 14:36
標(biāo)題: 誰會(huì)花30萬買小米,？
在小米宣布造車之后，相當(dāng)長的一段時(shí)間里,，“看衰”聲音不減,。即便到現(xiàn)在,，部分汽車行業(yè)人士直言，小米沒造車實(shí)力,，造車不是造電子產(chǎn)品,，小米調(diào)性下的產(chǎn)品會(huì)比較“l(fā)ow”。

& v5 c$ y9 t' v; R  a  A5 F外界有這樣的看法并不奇怪,。從主打低端手機(jī)的小公司,，一路走到世界500強(qiáng)，一直以來,，“性價(jià)比”對小米來說是把雙刃劍,。縱然小米14系列手機(jī)的爆火超出雷軍的預(yù)料,，外界依然有“小米不算高端機(jī),，只是它把原本1萬的手機(jī)賣到了5千”的聲音出現(xiàn)。

不久前,，小米發(fā)布澎湃OS操作系統(tǒng)時(shí),，雷軍稱小米將成為“新一代全球硬核科技企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”。從措辭上,，大概能感受出他想要通過“打造人車家全生態(tài)操作系統(tǒng)”,，讓外界認(rèn)可小米是一家真正的科技公司，而非僅僅是制造企業(yè),。
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! ?- G9 F1 t& H: T因此,，從目前公布的配置看，即便會(huì)推高成本,，小米汽車的“堆料”必不可少,。雷軍需要通過SU7這款車最大程度地炫技,、秀肌肉，來向科技圈,，乃至整個(gè)汽車行業(yè)證明小米的技術(shù)實(shí)力,。

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（圖源/雷軍微博）

+ r+ f0 N/ h6 U$ V9 {) C+ H但過往的血淚史也在提醒小米，從低端起家再想往上做品牌向上非常難,。這一點(diǎn),，在汽車行業(yè)也是困擾眾多國內(nèi)車企的一大難題。尤其在智能電動(dòng)車賽道,，雖然也有造車新勢力車企直接做高端并且成功的先例，但大部分車企基本都得通過成立新品牌,，推出中高端車型才能破局,。
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所以，為什么小米內(nèi)部人和汽車博主都說30萬元左右的定價(jià)比較靠譜呢,？

& [; }! j2 b3 t6 r2 Y  r如果做廉價(jià)車,，小米今日面對的是更加慘烈的戰(zhàn)場，眾多同質(zhì)化的車型大打價(jià)格戰(zhàn)拼銷量,，到最后看的可能真是誰先熬死誰,。小米所謂的供應(yīng)鏈優(yōu)勢并不存在于汽車行業(yè)，作為新入局者只有投入,，規(guī)�,；�效��(yīng)遙遙無期。

; |8 D4 y& Y7 ]0 R雷軍是了解小米優(yōu)劣勢的,，澎湃OS和小米SU7前后腳的出現(xiàn),，或許是造車劇本中早就計(jì)劃好的。雖然行業(yè)里,，汽車與手機(jī)的互聯(lián)不是什么新鮮事,，手機(jī)與家用電器互聯(lián)也已稀松平常，但小米著力打通“人車家”三者互聯(lián),，將其視為切入汽車行業(yè)的一張王牌,。
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. b' n: n( d: t* u( r: V不過，這張王牌好不好用尚有懸念,，但絕對要用上,，“人車家全生態(tài)”目前已上升到整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略層面。

( x& Q5 @) m& w, \( K( x  x/ m) Z可以說,，小米SU7潛在的消費(fèi)人群,，基本都是沖著這個(gè)大生態(tài)來的。有消費(fèi)能力,、追求科技前沿嘗鮮的普通人乃至極客們,，多少都會(huì)感興趣,。這款車瞄準(zhǔn)的可能根本不是年輕的“米粉”，畢竟幾千元的手機(jī)和幾十萬的汽車,，還是有很大差別的,。

8 `) r# l; e7 H0 K0 [7 j6 p: e在銷售渠道上，小米可能不會(huì)像華為一樣,，將車放到手機(jī)門店一起賣,，“線下全面進(jìn)駐小米之家可能并不現(xiàn)實(shí)。它們不是一個(gè)體系,，小米汽車應(yīng)該會(huì)單獨(dú)設(shè)立門店,。”上述小米內(nèi)部人士表示,，“很多小米之家的門店都不在商場一樓,，車輛運(yùn)輸是個(gè)問題。而且還得看門店面積有多少,，（很多店）放一輛車就挺局促的了,，要么換大面積的門店，要么增加臨時(shí)展臺,�,！倍鴮τ诰�上銷售渠道，他認(rèn)為大概率會(huì)單獨(dú)設(shè)立網(wǎng)站和商城,。
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  ?$ ~( C8 L( x, b$ V6 P* F目前來看,，小米汽車賣點(diǎn)清晰，營銷層面可能也會(huì)出新招,，但銷量會(huì)不會(huì)出彩還不一定,。

$ ^- `6 t) Z) J( V一方面，“人車家全生態(tài)”的實(shí)際表現(xiàn)尚且不明朗,。手機(jī)與汽車的增購和置換比較方便,，但家電如果不在生態(tài)中，有多少消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橘I了小米汽車,，想獲得完整體驗(yàn)而特意換購,，或者增購生態(tài)內(nèi)的家電產(chǎn)品呢？

5 B9 f, `- a, s7 F由此帶來更多的疑問是,，是否只有小米自己的產(chǎn)品才能進(jìn)入這個(gè)生態(tài),？能花30萬買車的中產(chǎn)們，愿意買小米的家電產(chǎn)品嗎,？
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. j* G2 C  Q3 H% ^6 M: e. Z另一方面,，新能源汽車市場競爭非常激烈，智界S7,、阿維塔12,、極氪009都是先一步亮相的對手,，以寶馬為首的豪華品牌也并沒有完全丟失這個(gè)戰(zhàn)場，也在努力扭轉(zhuǎn)頹勢,，這就迫使小米汽車在生態(tài)之外,，整車的其他地方提升競爭力。

最關(guān)鍵的一點(diǎn),，就是小米汽車自建工廠生產(chǎn),，在制造工藝和質(zhì)量管控上還是未知數(shù)。
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0 m, y- P; [: e: R  ~) Z5 {4 |7 p3 l目前爆出的30-40萬元的價(jià)位,，有非常大的可能會(huì)根據(jù)試裝車的意見反饋,，以及臨上市期的市場環(huán)境而調(diào)整。現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字也可能只是一顆煙霧彈,，等到正式售價(jià)揭開時(shí),，說不準(zhǔn)會(huì)有個(gè)大驚喜。
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作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2023-11-17 14:55
19.99萬,，年輕人的第一輛車

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作者: 大尾（yi）巴狼    時(shí)間: 2023-11-17 15:24
集成商的產(chǎn)品力上限就在那里，唯一的優(yōu)勢就在價(jià)格了,。希望小米在轎車上瘋狂堆料,，再定個(gè)低價(jià)，這樣才能出圈,，這個(gè)時(shí)候做轎車要是不能出圈就要被其他廠家卷倒閉了

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作者: siralop    時(shí)間: 2023-11-17 15:37
價(jià)格定位的一個(gè)關(guān)鍵因素是銷量,。BBA及以上，銷量是基本平穩(wěn)的,，所以定價(jià)高,，利潤就大。那如果是BYD,，在國內(nèi)的認(rèn)可度承上升趨勢,，銷量大且在遞增，那價(jià)格就一定相對偏重性價(jià)比,。
小米初發(fā),，一定有銷量因素制約，且汽車不同與手機(jī),，生產(chǎn)線恐怕要高于手機(jī)（個(gè)人猜想）,，生產(chǎn)成本大，就意味著要盡快回籠成本,，價(jià)格高一些是符合邏輯的,。
買與不買，主要看對小米有認(rèn)可的朋友們,，對小米汽車的再次相遇,，如果激情依舊,，小米接下來的10年是不是又穩(wěn)了。

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作者: fanxx2000    時(shí)間: 2023-11-17 16:51
吃瓜

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作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2023-11-17 18:49

siralop 發(fā)表于 2023-11-17 15:37
價(jià)格定位的一個(gè)關(guān)鍵因素是銷量,。BBA及以上,，銷量是基本平穩(wěn)的，所以定價(jià)高,，利潤就大,。那如果是BYD，在國內(nèi) ...

小米系的營銷功力還是可以的,；BBA在電車領(lǐng)域,，已經(jīng)是檣櫓之末。
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我一直期待看到的有三：華為,，小米,，蘋果。雖然蘋果一直沒出,，但一旦出手,，bigger是妥妥的，不亞于Tesla
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作者: 東方33333    時(shí)間: 2023-11-18 09:35
了解一下小米14變磚事件吧,。當(dāng)然了誰喜歡誰買.最重要的就是自己喜歡

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作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2023-11-18 09:59

大尾（yi）巴狼 發(fā)表于 2023-11-17 15:24
集成商的產(chǎn)品力上限就在那里,，唯一的優(yōu)勢就在價(jià)格了。希望小米在轎車上瘋狂堆料,，再定個(gè)低價(jià),，這樣才能出圈 ...

* c) {3 }: v5 M: y! D2 @30萬肯定是放風(fēng)，必然高開低走,。還是那些套路,。
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作者: 樂花生    時(shí)間: 2023-11-18 10:07
蘋果車還沒出來，小米車上市了

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作者: siralop    時(shí)間: 2023-11-18 16:28

東方33333 發(fā)表于 2023-11-18 09:35
. |# T- P. V) F: a了解一下小米14變磚事件吧,。當(dāng)然了誰喜歡誰買.最重要的就是自己喜歡

小米的貢獻(xiàn)是將智能手機(jī)的門檻拉低,，讓大眾不至于賣腎就有智能手機(jī)用。三星還爆炸呢,，論品牌是不是要更惡劣,。
喜歡小米是大眾的認(rèn)可，我還喜歡錘子呢,，沒買過是遺憾,。
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作者: 東方33333    時(shí)間: 2023-11-18 17:16

siralop 發(fā)表于 2023-11-18 16:28
小米的貢獻(xiàn)是將智能手機(jī)的門檻拉低，讓大眾不至于賣腎就有智能手機(jī)用,。三星還爆炸呢,，論品牌是不是要更惡 ...

' ^% g9 d7 K5 l- l這就對了，每件事，每一個(gè)人都有自己的看法,，最重要的就是喜歡

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作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2023-11-18 17:20

siralop 發(fā)表于 2023-11-18 16:28
5 q$ P4 a4 n) D  q: C: y小米的貢獻(xiàn)是將智能手機(jī)的門檻拉低,，讓大眾不至于賣腎就有智能手機(jī)用。三星還爆炸呢,，論品牌是不是要更惡 ...

錘子有啥癢點(diǎn),？從來就沒關(guān)注過這個(gè)錘子
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作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2023-11-18 17:24

siralop 發(fā)表于 2023-11-18 16:28
) l( L; O. @& Z; o9 g* P小米的貢獻(xiàn)是將智能手機(jī)的門檻拉低，讓大眾不至于賣腎就有智能手機(jī)用,。三星還爆炸呢,，論品牌是不是要更惡 ...

同意，小米還是有點(diǎn)貢獻(xiàn)的,，不要一棍子打死
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作者: siralop    時(shí)間: 2023-11-20 11:00
現(xiàn)在蘋果有些技術(shù)仿錘子的,，當(dāng)年羅永浩做的沒問題，但在市場沒被認(rèn)可,，有點(diǎn)可惜,。

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