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4.在海外發(fā)展要有長期發(fā)展的準(zhǔn)備和恒心,，因此經(jīng)過慎重的選擇后就不能為了短期利益犧牲未來。

5.沒人做,，我們才要做,，不然我們只能吃別人端上來的菜，永遠(yuǎn)只能當(dāng)門外漢,，而當(dāng)不了“廚師”,。

6.我在手機(jī)產(chǎn)業(yè)有16年的時間。在上一個工作（在）波導(dǎo)（做銷售）時,，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù),，出差跑過九十多個國家，早期最�,？吹剿髂�,、松下這些日本品牌的廣告，后來就�,？吹饺请娮�,、樂金電子的廣告，當(dāng)時我就開始懷抱一個夢想,，有一天要讓大陸的品牌也能在國際上受到矚目,。

7.我那時觀察非洲手機(jī)市場，只有三星電子,、諾基亞等少數(shù)品牌,，競爭相對比其他市場少很多，因此就鎖定非洲市場,。

8.（非洲地區(qū)）雖然起點較低,，但它的人口結(jié)構(gòu)年輕，是思維開放,、接受新事物很快的一代人,。從宏觀環(huán)境來看，包括非洲國家對“一帶一路”倡議的支持,，也都預(yù)示著非洲經(jīng)濟(jì)將更加開放,、包容、創(chuàng)新,。

9.非洲是僅次于中國大陸,、印度的全球人口第三多的市場，人口數(shù)達(dá)到10億等級，而非洲市場的發(fā)展又比大陸慢,，如果能夠運(yùn)用大陸的技術(shù)與資源,，推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，應(yīng)該會有不錯的機(jī)會,。

10.一開始我就希望切入中階市場,，希望做出品牌的特色與價值，不做最低價位的那塊（市場）,，1~2年后就逐漸展現(xiàn)成效了,。

11.我創(chuàng)立傳音之后，經(jīng)常遇到一些客戶要給我們ODM訂單,，但我們堅持發(fā)展品牌,，寧愿舍棄這些（ODM）訂單不接。（2015年,，竺兆江接受采訪談及自己創(chuàng)業(yè)的初衷,。）

12.成立之初，我們就很清楚地認(rèn)識到,，不以追求快速盈利為目標(biāo),，而是以創(chuàng)立自主品牌、長遠(yuǎn)發(fā)展為思路,，并且在投身非洲之前做了大量的分析調(diào)研,。

13.（開發(fā)非洲市場）遇到的困難不算多。因為搶先卡位占了有利的位置,，加上一開始就重視本地化經(jīng)營,，整個過程都還算順利，且我們第一年就開始獲利了,，這都要歸功于核心團(tuán)隊的能力與經(jīng)驗,。

15.是賣我有的,，還是制造你想要的,？（竺兆江帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)非洲市場時一直強(qiáng)調(diào)的本地化法則。）

16.比如,，非洲一些國家面臨著停電問題,，而傳音的手機(jī)待機(jī)時間普遍較長；非洲很多國家電信運(yùn)營商比較多,，手機(jī)卡也多,，傳音手機(jī)支持雙卡雙待甚至多卡多待；西非地區(qū)較熱,，手機(jī)屏幕在打電話時容易被汗水腐蝕,，傳音在手機(jī)上加入防汗功能,。非洲人喜歡他們的音樂，我們根據(jù)他們的口味調(diào)整了我們的音樂服務(wù),。

17.對于代工廠方面,，我們一直保持開放態(tài)度，目前有大約4成的委外代工,，有很多供應(yīng)鏈從業(yè)者都希望跟我們合作,，只要能夠創(chuàng)造共贏局面，我們都非常歡迎,。（2015年，竺兆江接受采訪談及傳音手機(jī)與臺灣手機(jī)供應(yīng)鏈的合作,。）

18.未來全球知名品牌都會來非洲市場競爭,，只是時間早晚的問題，重點還是在于自己的競爭力是強(qiáng)是弱,。

20.如果我們可以把優(yōu)勢擴(kuò)大再擴(kuò)大，把產(chǎn)品,、品牌,、營銷、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都做好,，就無懼于世界上任何強(qiáng)者,。

21.在大陸品牌之中，聯(lián)想與中興在非洲市場經(jīng)營得不太成功,，但是華為是一家值得尊重,、深耕技術(shù)研發(fā)的公司，未來我們在全球市場勢必會跟華為競爭,。（2015年,，竺兆江分享傳音初期成功打開非洲市場的經(jīng)驗。）

22.競爭對手如果要在非洲市場做出成績,，首先要看他們有沒有經(jīng)營品牌的DNA,，其次要看是否有適合非洲的打法，例如非洲有很多小批量發(fā)貨的客戶,，必須要維持高度的靈活性,，而為了節(jié)省物流成本，也要有當(dāng)?shù)貍}儲物流體系配合才行,。就算能夠建立起在地化經(jīng)營的體系,，也要靠金錢、時間與人力的累積才能達(dá)成,，這些都不是一蹴而就的,。（2015年,，竺兆江分享傳音初期成功打開非洲市場的經(jīng)驗。）

23.深耕非洲市場是公司的長期戰(zhàn)略,，我們會以用戶價值為導(dǎo)向,，在關(guān)鍵價值點上做深做透，構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力,，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級迭代,。

24.真正偉大的公司都是全球化的，對于其他市場的布局,，我們會根據(jù)時間點,、市場環(huán)境因素等條件去規(guī)劃，印度市場對我們來說可能還有點早,。（2015年,，竺兆江分享傳音的戰(zhàn)略布局。）

25.（2018年）我們已經(jīng)實現(xiàn)了由聚焦非洲,、拓展印度,、到更廣闊的新興市場的開拓升級。這是我們的發(fā)展路線,，也是我們的戰(zhàn)略布局,。截止至2017年，傳音的全球銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了非洲,、南亞,、東南亞、拉美,、中東等五十多個國家和地區(qū),。

26.無論是對哪個市場，我們所堅持的理念不會變,，即“全球化思維,，本地化經(jīng)營”，我們會努力為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供他們喜愛的產(chǎn)品,。

27.我們一直在研究非洲不斷變化的市場需求,，多向發(fā)展適合各消費(fèi)水平的功能機(jī)和智能機(jī)，也一直在執(zhí)行多品牌戰(zhàn)略,。（傳音旗下?lián)碛懈咧械投说人膫€手機(jī)品牌,，分別是Itel（低端功能機(jī)）、TECNO（大眾智能機(jī)）,、Infinix（高端智能機(jī)）和Spice（介于功能型與智能手機(jī)之間）,。）

28.多品牌市場策略的實現(xiàn)與這些“從無到有，化有為優(yōu)”的產(chǎn)品也使得傳音在非洲更堅實地站穩(wěn)了腳跟,。

29.一方面要完善手機(jī)業(yè)務(wù),，另一方面要進(jìn)一步拓展移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),，拓展產(chǎn)品組合，要更加注重全球新興市場的拓展,。（2021年,，傳音在南亞、東南亞和其他地區(qū)的收入已經(jīng)開始超過非洲,，成為新的增長點,。）

30.我們現(xiàn)在有兩條線：一是確保手機(jī)業(yè)務(wù)的市場優(yōu)勢地位，二是結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨蟀l(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),。比方說非洲人民喜愛音樂,，我們根據(jù)非洲消費(fèi)者需求開發(fā)了音樂流媒體平臺Boomplay。（2019年,，竺兆江接受采訪提及傳音在非洲的戰(zhàn)略方向,，其中Boomplay已成為非洲最大的音樂流媒體平臺之一。）

31.我們希望可以建立一個類似小米的生態(tài)體系,，可以引進(jìn)更多元的產(chǎn)品線，包括平板計算機(jī),、智能穿戴,、無線路由器、智能家庭等產(chǎn)品都有可能,，未來一定會采取更多合縱連橫的模式,。（2015年，竺兆江談及傳音手機(jī)的未來戰(zhàn)略方向,。）

32.以今天中國的技術(shù),、中國團(tuán)隊的經(jīng)驗，中國企業(yè)實現(xiàn)科技出海,、品牌出海一定是未來的趨勢,。

33.非洲的消費(fèi)者跟中國的消費(fèi)者習(xí)慣不一樣，以對待中國消費(fèi)者的特點制造手機(jī),、拿到非洲市場肯定不行,。

34.在非洲經(jīng)營及與非洲人打交道，特別令我愉悅,。在我看來,，非洲人淳樸、善良,，只要能夠開放,、坦誠地交流，就可以得到他們的信任,，而且這種信任一旦建立就會非常牢固,。

35.以平等尊重,、感同身受的角度去溝通。圍繞消費(fèi)者的日常工作,、生活場景,，感知他的喜好及痛點。

37.從內(nèi)羅畢的機(jī)場道路到坎帕拉的貧民窟,，只要有墻的地方，就少不了傳音的涂墻廣告,。（竺兆江分享傳音早期在非洲做廣告的方法,。）

38.從進(jìn)入非洲市場的第一天開始，傳音就著重洞察消費(fèi)者的需求,，所有產(chǎn)品都是根據(jù)消費(fèi)者的痛點和期待開發(fā)的,。

39.很多非洲消費(fèi)者有多張SIM卡，卻沒有購買多部手機(jī)的能力,。（2007年,，傳音推出了其在非洲的第一款手機(jī)，特點是雙卡雙待,，也是非洲的首款雙卡雙待手機(jī),。這源自竺兆江最初觀察到的非洲用戶的一個痛點。）

40.當(dāng)多數(shù)（手機(jī)）品牌還在進(jìn)行硬件規(guī)格的競爭時,，我們早已把焦點放在消費(fèi)者體驗上,，這也使得我們的產(chǎn)品能夠獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。

41.舉例來說,，我們?yōu)榱税l(fā)展出黑膚色用戶的美肌模式,，特別成立工作小組，大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌�,，進(jìn)行臉部輪廓,、曝光補(bǔ)償、成像效果的分析調(diào)教,。（2015年,，接受媒體采訪談及在非洲的成功經(jīng)驗。）

42.傳音在非洲的生存法則在于一直堅持優(yōu)質(zhì)品牌,、本土優(yōu)化和共創(chuàng)共用,。同時我們也在當(dāng)?shù)亟ㄔ旃矂?chuàng)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬�,，這是傳音發(fā)展至今的重要原因之一,。

43.我們本著手機(jī)這種大大改變了人類社會生活場景的移動通信設(shè)備應(yīng)該屬于所有人的想法踏入了非洲大陸，希望能夠借此參與到非洲手機(jī)普及的商業(yè)趨勢中去,，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供符合他們需求的手機(jī)產(chǎn)品,。（2018年,，竺兆江接受采訪，該年傳音在非洲手機(jī)市場占有率高達(dá)48.71%,，排名第一,。）

44.我們產(chǎn)品研發(fā)高度重視本地化的特色，包括本地語言,、本地聲音,、本地審美觀在內(nèi)。

45.公司積極擁抱AI技術(shù),，發(fā)布了AIGC人像美拍,、數(shù)字人、TECNO AI等影像技術(shù),，滿足全球多個地區(qū),、不同膚色和審美的用戶個性化影像需求。

46.傳音在做好產(chǎn)品,，做大中國品牌的同時,，開辟更多就業(yè)機(jī)會，加大當(dāng)?shù)貑T工培養(yǎng)的力度,，深入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展,，帶動當(dāng)?shù)刂苓呅袠I(yè)建設(shè)。

47.我們位于埃塞俄比亞的工廠是當(dāng)?shù)氐谝患覍a(chǎn)品出口到海外并為該國創(chuàng)造外匯的公司,，我們希望進(jìn)一步深入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展，為助力中非合作與雙方共商,、共建,、共享作出積極貢獻(xiàn)。

48.在設(shè)施連通領(lǐng)域,，傳音通過以手機(jī)為核心的智能終端,，幫非洲消費(fèi)者更好更快地與世界連接。

第一,，中國企業(yè)已經(jīng)擺脫了簡單的“賣貨”思維，開始面向本地消費(fèi)者需求開展經(jīng)營,。

第二,，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，能夠留下來的企業(yè)開始更加關(guān)注能夠長期經(jīng)營的品牌,、口碑,，不會再追求短期利益。

第三,，中國的整體工業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)獲得提升,�,？梢哉f，中企集體出海的時機(jī)已經(jīng)成熟,。（2018年,，接受媒體采訪。）

50.中國企業(yè)想要在非洲市場上長期立足,，關(guān)鍵還是協(xié)助本地,，共同成長。事實上,，中企現(xiàn)在在非洲的角色比較像改革開放時到中國的外資企業(yè),。（2018年，接受媒體采訪,。）

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