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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 求行業(yè)大家伙兒出點(diǎn)推廣建議 [打印本頁]
作者: 諾克糖果    時間: 2024-10-7 11:21
標(biāo)題: 求行業(yè)大家伙兒出點(diǎn)推廣建議
公司想拓展機(jī)器人方面的業(yè)務(wù),，領(lǐng)導(dǎo)定了光伏清掃機(jī)器人的方向,，一年多研發(fā)出了兩款機(jī)器人，一個是地面的,，一個是水上的,，但是都沒有銷售渠道,，干著急,。走招投標(biāo)也不夠資格，沒有業(yè)績,，現(xiàn)在想怎么能從0到1突破,，有沒有大佬給點(diǎn)打開市場的建議，大家伙兒暢所欲言,，謝謝大伙兒了,。
* }7 e- J5 Z% R& s6 _7 V
作者: 機(jī)械學(xué)社    時間: 2024-10-7 11:40
沒有渠道為什么要研發(fā)這些？
作者: 尹志春    時間: 2024-10-7 11:41
本帖最后由 尹志春 于 2024-10-7 11:42 編輯 ' ?$ h* r. B. a( u
9 c9 k" l6 G; T7 {6 X9 M" W
有錢嗎,，直接送錢,，多好解決，找個大的電站,，然后找到站長,，先送50W吧，3 z6 d  A$ \. K4 r% r4 x
然后由站長牽頭,，買你幾個機(jī)器人,，不很容易，你不送錢,，誰要你的東西,，& ~$ r1 e8 U4 ]6 d
又不是私人的地方，可以隨便出售' h2 V5 e! C8 e0 P- P! m  k
作者: 學(xué)者11    時間: 2024-10-7 11:45
1尋找早期采用者
) m8 y) b' }# }  {' ~- q6 K. Q* u目標(biāo)小而精的項(xiàng)目：初期可以尋找一些規(guī)模較小的光伏電站作為目標(biāo)客戶,，這些客戶對新技術(shù)的接受度往往更高,，且決策流程相對簡單。
& q) `1 s( }! R" \( d提供試用機(jī)會：向潛在客戶提供免費(fèi)或低成本的試用期,，通過實(shí)際使用效果來證明產(chǎn)品的價(jià)值,。
$ i" I" [& D( X: _5 i0 B7 W5 ~( j2. 利用現(xiàn)有資源
1 ~0 N2 A; o2 h* g+ t) q- S內(nèi)部推薦：如果您的公司已有其他業(yè)務(wù)，可以通過現(xiàn)有的客戶關(guān)系網(wǎng)推薦新產(chǎn)品,。/ X2 T0 F8 _5 N2 P5 H$ ~  f
行業(yè)合作：與光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的其他企業(yè)（如組件生產(chǎn)商,、系統(tǒng)集成商）建立合作關(guān)系，共同開發(fā)市場,。6 O0 L5 l- ?1 W; J2 a4 e1 U- h0 ^
3. 參與行業(yè)活動2 g2 d" \# y9 N6 w5 Q0 r
行業(yè)會議與展覽：積極參與光伏行業(yè)的相關(guān)會議和展覽,，這是與潛在客戶建立聯(lián)系的好機(jī)會。  s% O: }7 w) F" ^
技術(shù)交流會：組織或參與技術(shù)交流會,，分享您的技術(shù)創(chuàng)新和解決方案,，提高行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度。
+ V& g3 p3 |3 s4. 建立在線存在5 u% A7 M9 e# [; ]  s. i
官網(wǎng)和社交媒體：創(chuàng)建專業(yè)的公司網(wǎng)站和社交媒體賬號,，發(fā)布產(chǎn)品信息和技術(shù)文章,，吸引潛在客戶的關(guān)注。3 B9 \# T& D4 l
內(nèi)容營銷：制作有關(guān)光伏清掃機(jī)器人應(yīng)用的視頻,、案例研究和白皮書,，通過SEO優(yōu)化讓潛在客戶更容易找到您,。
5 K' }$ P1 z# Y5. 獲取資質(zhì)認(rèn)證
, p& B$ [6 K# P* m, n5 |( K, u行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證：確保您的產(chǎn)品符合相關(guān)行業(yè)的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，獲取必要的認(rèn)證證書,，這將有助于增加客戶的信心,。+ j* ?" i' I6 c9 X  ?* d6 @
環(huán)保節(jié)能認(rèn)證：如果適用，獲取環(huán)保節(jié)能方面的認(rèn)證也可以成為賣點(diǎn)之一,。
2 @/ o( Y; g2 z4 R' y  {* v6. 政策支持
- I; d7 w" s: P1 c- U政府項(xiàng)目：關(guān)注政府發(fā)布的光伏產(chǎn)業(yè)支持政策,，嘗試申請相關(guān)的扶持資金或參與政府項(xiàng)目。
. K5 {( f5 B' W科技園區(qū)和孵化器：考慮加入科技園區(qū)或孵化器,，這里通常有較好的政策支持和資源對接服務(wù),。: S/ {6 t3 c: @5 z3 u- }5 Z
7. 直接溝通與定制化服務(wù)2 Z. }3 a8 U) ~" V% H, k9 @) N
直接拜訪：主動出擊，直接訪問潛在客戶,，了解他們的具體需求,，提供量身定制的解決方案。
. f% }: u7 [7 x3 {% K+ m定制化服務(wù)：提供靈活的服務(wù)方案,，比如租賃,、分期付款等，降低客戶的初次購買門檻,。
作者: 諾克糖果    時間: 2024-10-7 11:51
機(jī)械學(xué)社 發(fā)表于 2024-10-7 11:40
, X8 E6 _! ]# }* E0 e7 z5 r沒有渠道為什么要研發(fā)這些,？

. j6 E' y* l7 h& K8 H領(lǐng)導(dǎo)腦子發(fā)熱
1 k: E2 I) \" ]5 Q1 t, C
作者: 蓋世英雄啦啦啦    時間: 2024-10-7 11:58
學(xué)者11 發(fā)表于 2024-10-7 11:45
' h0 z5 i% W/ L5 n1尋找早期采用者, w% E  t% m& s8 t$ g6 Z3 {/ A" h7 W
目標(biāo)小而精的項(xiàng)目：初期可以尋找一些規(guī)模較小的光伏電站作為目標(biāo)客戶，這些客戶對新技術(shù) ...

  H4 \5 c8 J* ]  x% N+ M找個AI回復(fù)" S+ _% J3 p7 p; Q1 {
作者: 學(xué)渣渣    時間: 2024-10-7 12:17
諾克糖果 發(fā)表于 2024-10-7 11:51
  u4 |: H, L2 H0 ~% D1 M領(lǐng)導(dǎo)腦子發(fā)熱
" Q- R4 G8 ^$ w5 [
你要推廣,，你至少要來倆圖,，來個介紹視頻啊，能實(shí)現(xiàn)那些功能性能4 k: z/ l& n$ h' u' w- H
作者: 564156415gdr    時間: 2024-10-7 13:04
現(xiàn)在國內(nèi)抖音快手之類的推廣,，然后外網(wǎng)發(fā)發(fā)
作者: 諾克糖果    時間: 2024-10-7 13:08
564156415gdr 發(fā)表于 2024-10-7 13:04
4 m& T0 G6 ]. K! A! e$ e. f現(xiàn)在國內(nèi)抖音快手之類的推廣,，然后外網(wǎng)發(fā)發(fā)

  i# V5 w, j( r外網(wǎng)好使不$ A0 b& Z( p: y2 e: O
作者: 564156415gdr    時間: 2024-10-7 13:17
諾克糖果 發(fā)表于 2024-10-7 13:082 E* Y% f5 p( U( @7 ?1 Y
外網(wǎng)好使不
" c. M# L; x1 ^) d+ R- ]0 Y# H
外網(wǎng)都很少有人看你的。但是一點(diǎn)點(diǎn)希望吧: h- ^9 w% p, F* R3 i4 o) F. W
作者: yddbs    時間: 2024-10-7 13:44
先給自家廠屋頂裝上光伏,，把機(jī)器人安排用用,，然后拍些視頻，照片,，去光伏展會碰碰運(yùn)氣吧
作者: 看前方    時間: 2024-10-7 17:05
這個賽道已經(jīng)人滿為患了,，沒有很好的渠道等于白折騰
作者: 諾克糖果    時間: 2024-10-7 18:29
看前方 發(fā)表于 2024-10-7 17:05
  j3 X/ U$ O+ I0 g. T' o  v( S這個賽道已經(jīng)人滿為患了，沒有很好的渠道等于白折騰

. N: |! J. z$ B" X2 T1 Z我也感覺白折騰,，領(lǐng)導(dǎo)還想垂死掙扎一下,，畢竟花費(fèi)這么多人力物力
% N3 d. g! X3 k" @5 G! C
作者: sgxap666    時間: 2024-10-7 19:48
刁毛，看你這文化就頭痛,，用途呢,，家用還是商用，打折推出搶市場呀
作者: cangzhoumj    時間: 2024-10-8 08:03
拿錢開路
作者: 諾克糖果    時間: 2024-10-8 09:11
sgxap666 發(fā)表于 2024-10-7 19:489 _3 s/ P0 x' n# \* J
刁毛,，看你這文化就頭痛,，用途呢,，家用還是商用，打折推出搶市場呀
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商用光伏清掃唄,，一臺成本都在四五萬了，關(guān)鍵現(xiàn)在問題是和市場聯(lián)系不上都' I+ b6 e0 T, ]' G
作者: 孤酒    時間: 2024-10-8 13:58
兩條渠道,，一是光伏生產(chǎn),，二是發(fā)電運(yùn)營；7 G4 R: q/ k) \2 r* ?; J/ J
對產(chǎn)品有信心的話,，直接找發(fā)電運(yùn)營,，不要錢直接送設(shè)備，因?yàn)榍鍜叨喟l(fā)出來的電費(fèi)雙方分成,。
作者: 諾克糖果    時間: 2024-10-10 09:00
孤酒 發(fā)表于 2024-10-8 13:58' }- T  ^) S0 R2 ]  M& x  S
兩條渠道,，一是光伏生產(chǎn)，二是發(fā)電運(yùn)營,；8 s, {& _" Y+ c
對產(chǎn)品有信心的話,，直接找發(fā)電運(yùn)營，不要錢直接送設(shè)備,，因?yàn)榍鍜?...

7 B5 \, B; h2 n) u$ z這倒是個新思路3 V3 y( P# }) s# z




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