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標(biāo)題: SMART [打印本頁(yè)]

作者: yueyueyue816421 時(shí)間: 昨天 11:06
標(biāo)題: SMART
什么是smart原則,，有什么好的例子,？SMART原則來(lái)源于目標(biāo)管理,。目標(biāo)管理是實(shí)施績(jī)效管理的一個(gè)重要方面。實(shí)施目標(biāo)管理管理不但有利于員工工作,，也為績(jī)效考核制定了清晰的計(jì)劃。SMART原則在績(jī)效管理的應(yīng)用中,，有很多重要的原則,。一、SMART原則由來(lái)——目標(biāo)管理目標(biāo)管理（MBO）是使經(jīng)理的工作變被動(dòng)為主動(dòng)的一個(gè)很好的手段,，實(shí)施目標(biāo)管理不但是有利于員工更加明確高效地工作,，更是為未來(lái)的績(jī)效考核制定了目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，使考核更加科學(xué)化,、規(guī)范化,，更能保證考核的公開(kāi)、公平與公正,。畢竟,，沒(méi)有目標(biāo)你是無(wú)法考核員工的。目標(biāo)管理由管理學(xué)大師Peter Drucker提出,，首先出現(xiàn)于他的著作《管理實(shí)踐》（The Practice of Management）一書(shū)中,，該書(shū)于1954年出版。根據(jù)Drucker的說(shuō)法,，管理人員一定要避免“活動(dòng)陷阱”（Activity Trap）——不能只顧低頭拉車,，而不抬頭看路，最終終忘了自己的主要目標(biāo),。 MBO的一個(gè)重要概念是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不能僅由幾個(gè)高管來(lái)執(zhí)行，所有管理人員都應(yīng)該參與進(jìn)來(lái),，這將更有利于戰(zhàn)略的執(zhí)行,。另一個(gè)相關(guān)概念是，企業(yè)要設(shè)計(jì)一個(gè)完整的績(jī)效系統(tǒng),，它將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作,。由此，可以將目標(biāo)管理視為Value Based Management（價(jià)值管理）的前身,。制定目標(biāo)看似一件簡(jiǎn)單的事情,，每個(gè)人都有過(guò)制定目標(biāo)的經(jīng)歷，但是如果上升到技術(shù)的層面,，經(jīng)理和主管必須學(xué)習(xí)并掌握SMART原則,。二、解析SMART原則 SMART原則：目標(biāo)必須是具體的（Specific）,，目標(biāo)必須是可以衡量的（Measurable）,，目標(biāo)必須是可以達(dá)到的（Attainable），目標(biāo)必須和崗位職責(zé)具有相關(guān)性（Relevant）,，目標(biāo)必須具有明確的截止期限（Time-based）特別注明：有的如此解釋此原則——S代表具體（Specific）,，指績(jī)效考核要切中特定的工作指標(biāo),，不能籠統(tǒng)； ——M代表可度量（Measurable）,，指績(jī)效指標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的,，驗(yàn)證這些績(jī)效指標(biāo)的數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的；——A代表可實(shí)現(xiàn)（Attainable）,，指績(jī)效指標(biāo)在付出努力的情況下可以實(shí)現(xiàn),，避免設(shè)立過(guò)高或過(guò)低的目標(biāo)；——R代表現(xiàn)實(shí)性（Realistic）,，指績(jī)效指標(biāo)是實(shí)實(shí)在在的,，可以證明和觀察； ——T代表有時(shí)限（Time bound）,，注重完成績(jī)效指標(biāo)的特定期限SMART原則一S（Specific）——明確性所謂明確就是要用具體的語(yǔ)言清楚地說(shuō)明要達(dá)成的行為標(biāo)準(zhǔn),。明確的目標(biāo)幾乎是所有成功團(tuán)隊(duì)的一致特點(diǎn)。很多團(tuán)隊(duì)不成功的重要原因之一就是因?yàn)槟繕?biāo)定的模棱兩可,，或沒(méi)有將目標(biāo)有效的傳達(dá)給相關(guān)成員,。示例：目標(biāo)——“增強(qiáng)客戶意識(shí)”。這種對(duì)目標(biāo)的描述就很不明確,，因?yàn)樵鰪?qiáng)客戶意識(shí)有許多具體做法,，如：減少客戶投訴，過(guò)去客戶投訴率是3%,，現(xiàn)在把它減低到1.5%或1%,。提升服務(wù)的速度，使用規(guī)范禮貌的用語(yǔ),，采用規(guī)范的服務(wù)流程,，也是客戶意識(shí)的一個(gè)方面。有這么多增強(qiáng)客戶意識(shí)的做法,，我們所說(shuō)的“增強(qiáng)客戶意識(shí)”到底指哪一塊,？不明確就沒(méi)有辦法評(píng)判、衡量,。所以建議這樣修改,，比方說(shuō)，我們將在月底前把前臺(tái)收銀的速度提升至正常的標(biāo)準(zhǔn),，這個(gè)正常的標(biāo)準(zhǔn)可能是兩分鐘,，也可能是一分鐘，或分時(shí)段來(lái)確定標(biāo)準(zhǔn),。實(shí)施要求：目標(biāo)設(shè)置要有項(xiàng)目,、衡量標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)成措施、完成期限以及資源要求（5W2H）,，使考核人能夠很清晰的看到部門或科室月計(jì)劃要做哪些那些事情,，計(jì)劃完成到什么樣的程度。SMART原則二 M（Measurable）——衡量性衡量性就是指目標(biāo)應(yīng)該是明確的,，而不是模糊的,。應(yīng)該有一組明確的數(shù)據(jù)，作為衡量是否達(dá)成目標(biāo)的依據(jù),。如果制定的目標(biāo)沒(méi)有辦法衡量,，就無(wú)法判斷這個(gè)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)。比如領(lǐng)導(dǎo)有一天問(wèn)“這個(gè)目標(biāo)離實(shí)現(xiàn)大概有多遠(yuǎn),？”團(tuán)隊(duì)成員的回答是“我們?cè)鐚?shí)現(xiàn)了”,。這就是領(lǐng)導(dǎo)和下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)所產(chǎn)生的一種分歧。原因就在于沒(méi)有給他一個(gè)定量的可以衡量的分析數(shù)據(jù),。（但并不是所有的目標(biāo)可以衡量,，有時(shí)也會(huì)有例外，比如說(shuō)大方向性質(zhì)的目標(biāo)就難以衡量,。）示例： “為所有的老員工安排進(jìn)一步的管理培訓(xùn)”,。進(jìn)一步是一個(gè)既不明確也不容易衡量的概念，到底指什么,？是不是只要安排了這個(gè)培訓(xùn),，不管誰(shuí)講，也不管效果好壞都叫“進(jìn)一步”,？改進(jìn)一下：準(zhǔn)確地說(shuō),，在什么時(shí)間完成對(duì)所有老員工關(guān)于某個(gè)主題的培訓(xùn)，并且在這個(gè)課程結(jié)束后,，學(xué)員的評(píng)分在85分以上,，低于85分就認(rèn)為效果不理想，高于85分就是所期待的結(jié)果,。這樣目標(biāo)變得可以衡量。實(shí)施要求：目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)遵循“能量化的量化,，不能量化的質(zhì)化”,。使制定人與考核人有一個(gè)統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的,、清晰的可度量的標(biāo)尺,，杜絕在目標(biāo)設(shè)置中使用形容詞等概念模糊、無(wú)法衡量的描述,。對(duì)于目標(biāo)的可衡量性應(yīng)該首先從數(shù)量,、質(zhì)量、成本、時(shí)間,、上級(jí)或客戶的滿意程度五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行,，如果仍不能進(jìn)行衡量，其次可考慮將目標(biāo)細(xì)化,，細(xì)化成分目標(biāo)后再?gòu)囊陨衔鍌€(gè)方面衡量,，如果仍不能衡量，還可以將完成目標(biāo)的工作進(jìn)行流程化,，通過(guò)流程化使目標(biāo)可衡量,。SMART原則三 A（Attainable）——可實(shí)現(xiàn)性目標(biāo)是要可以讓執(zhí)行人實(shí)現(xiàn)、達(dá)到的,，如果上司利用一些行政手段,，利用權(quán)利性的影響力一廂情愿地把自己所制定的目標(biāo)強(qiáng)壓給下屬，下屬典型的反映是一種心理和行為上的抗拒：我可以接受,，但是否完成這個(gè)目標(biāo),，有沒(méi)有最終的把握，這個(gè)可不好說(shuō),。一旦有一天這個(gè)目標(biāo)真完成不了的時(shí)候,，下屬有一百個(gè)理由可以推卸責(zé)任：你看我早就說(shuō)了，這個(gè)目標(biāo)肯定完成不了,，但你堅(jiān)持要壓給我,。 “控制式”的領(lǐng)導(dǎo)喜歡自己定目標(biāo)，然后交給下屬去完成,，他們不在乎下屬的意見(jiàn)和反映,，這種做法越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。今天員工的知識(shí)層次,、學(xué)歷,、自己本身的素質(zhì)，以及他們主張的個(gè)性張揚(yáng)的程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出從前,。因此,，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該更多的吸納下屬來(lái)參與目標(biāo)制定的過(guò)程，即便是團(tuán)隊(duì)整體的目標(biāo),。定目標(biāo)成長(zhǎng),，就先不要想達(dá)成的困難，不然熱情還沒(méi)點(diǎn)燃就先被畏懼給打消念頭了,。實(shí)施要求：目標(biāo)設(shè)置要堅(jiān)持員工參與,、上下左右溝通，使擬定的工作目標(biāo)在組織及個(gè)人之間達(dá)成一致,。既要使工作內(nèi)容飽滿,，也要具有可達(dá)性,。可以制定出跳起來(lái)“摘桃”的目標(biāo),，不能制定出跳起來(lái)“摘星星”的目標(biāo),。SMART原則四 R（Relevant）——相關(guān)性目標(biāo)的相關(guān)性是指實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)與其他目標(biāo)的關(guān)聯(lián)情況。如果實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo),，但對(duì)其他的目標(biāo)完全不相關(guān),，或者相關(guān)度很低，那這個(gè)目標(biāo)即使被達(dá)到了,，意義也不是很大,。因?yàn)楫吘构ぷ髂繕?biāo)的設(shè)定，是要和崗位職責(zé)相關(guān)聯(lián)的,，不能跑題,。示例：例如一個(gè)前臺(tái)，你讓她學(xué)點(diǎn)英語(yǔ)以便接電話的時(shí)候用得上,，這時(shí)候提升英語(yǔ)水平和前臺(tái)接電話的服務(wù)質(zhì)量有關(guān)聯(lián),，即學(xué)英語(yǔ)這一目標(biāo)與提高前臺(tái)工作水準(zhǔn)這一目標(biāo)直接相關(guān)；若你讓她去學(xué)習(xí)六西格瑪,，就比較跑題了,，因?yàn)榍芭_(tái)學(xué)習(xí)六西格瑪這一目標(biāo)與提高前臺(tái)工作水準(zhǔn)這一目標(biāo)相關(guān)度很低。SMART原則五 T（Time-based）——時(shí)限性目標(biāo)特性的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的,。例如,，我將在2005年5月31日之前完成某事。5月31日就是一個(gè)確定的時(shí)間限制,。沒(méi)有時(shí)間限制的目標(biāo)沒(méi)有辦法考核,，或帶來(lái)考核的不公。上下級(jí)之間對(duì)目標(biāo)輕重緩急的認(rèn)識(shí)程度不同,，上司著急,，但下面不知道。到頭來(lái)上司可以暴跳如雷,，而下屬覺(jué)得委屈,。這種沒(méi)有明確的時(shí)間限定的方式也會(huì)帶來(lái)考核的不公正，傷害工作關(guān)系,，傷害下屬的工作熱情,。實(shí)施要求：目標(biāo)設(shè)置要具有時(shí)間限制，根據(jù)工作任務(wù)的權(quán)重,、事情的輕重緩急,，擬定出完成目標(biāo)項(xiàng)目的時(shí)間要求,，定期檢查項(xiàng)目的完成進(jìn)度,，及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展的變化情況,，以方便對(duì)下屬進(jìn)行及時(shí)的工作指導(dǎo)，以及根據(jù)工作計(jì)劃的異常情況變化及時(shí)地調(diào)整工作計(jì)劃,。概括：總之,，無(wú)論是制定團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)，還是員工的績(jī)效目標(biāo),，都必須符合上述原則,，五個(gè)原則缺一不可。制定的過(guò)程也是對(duì)部門或科室先期的工作掌控能力提升的過(guò)程,，完成計(jì)劃的過(guò)程也就是對(duì)自己現(xiàn)代化管理能力歷練和實(shí)踐的過(guò)程,。三、舉例說(shuō)明SMART原則1,、關(guān)于“量化” 有的工作崗位,，其任務(wù)很好量化，典型的就是銷售人員的銷售指標(biāo),，做到了就是做到了,，沒(méi)有做到就是沒(méi)有做到。而有的崗位,，工作任務(wù)會(huì)不太好量化,，比如R&D（研發(fā)部門），但是,，還是要盡量量化,，可以有很多量化的方式。行政的工作很多都是很瑣碎的,，很難量化,。比如對(duì)前臺(tái)的要求：要接聽(tīng)好電話——這可怎么量化、怎么具體呢,？那么解決方法是：接聽(tīng)速度是有要求的,，通常理解為“三聲起接”。就是一個(gè)電話打進(jìn)來(lái),，想到第三下的時(shí)候,，就要接起來(lái)。不可以讓他再響下去,，以免打電話的人等的太久,。前臺(tái)的一條考核指標(biāo)是“禮貌專業(yè)的接待來(lái)訪”，做到怎么樣才算禮貌專業(yè)呢,？有些員工反映,，前臺(tái)接待不夠禮貌，有時(shí)候來(lái)訪者在前臺(tái)站了好幾分鐘也沒(méi)有人招呼——但是前臺(tái)又覺(jué)得盡力了,，這個(gè)怎么考核呢,？前臺(tái)有時(shí)候非常忙,，她可能正在接一個(gè)三言兩語(yǔ)打發(fā)不了的電話，送快件的又來(lái)讓她簽收,，這時(shí)候旁邊站著的來(lái)訪者可能就會(huì)出現(xiàn)等了幾分鐘還未被搭理的現(xiàn)象,。那么前臺(tái)應(yīng)該先抽空請(qǐng)來(lái)訪者在旁邊的沙發(fā)坐下稍等，然后繼續(xù)處理手中的電話,，而不是做完手上的事才處理下一件,。這才叫專業(yè)。又比如什么叫禮貌,？應(yīng)該規(guī)定使用規(guī)范的接聽(tīng)用語(yǔ),，不可以在前臺(tái)用“喂”來(lái)接聽(tīng)，早上要報(bào)：早上好,，某某公司,；下午要報(bào)下午好，某某公司,；說(shuō)話速度要不快不慢,。所以，沒(méi)有量化,，是很難衡量前臺(tái)到底怎么樣算接聽(tīng)好電話了,，到底接待來(lái)訪了沒(méi)有。2,、關(guān)于“具體” 前臺(tái)的電話系統(tǒng)維護(hù)商告訴她,，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)。什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù),？很模糊,。要具體點(diǎn)，比如保證對(duì)緊急情況,，正常工作時(shí)間內(nèi)4小時(shí)響應(yīng),。那么什么算緊急情況，又要具體定義：比如四分之一的內(nèi)線分機(jī)癱瘓等,。如果不規(guī)定清楚這些,，到時(shí)候大家就會(huì)吵架了。3,、關(guān)于“可達(dá)成” 你讓一個(gè)沒(méi)有什么英語(yǔ)程度的初中畢業(yè)生,，在一年內(nèi)達(dá)到英語(yǔ)四級(jí)水平，這個(gè)就不太現(xiàn)實(shí)了,，這樣的目標(biāo)是沒(méi)有意義的,；但是你讓他在一年內(nèi)把新概念一冊(cè)拿下，就有達(dá)成的可能性,，他努力地跳起來(lái)后能夠到的果子,，才是意義所在,。4、關(guān)于“相關(guān)性” 畢竟是工作目標(biāo)的設(shè)定,，要和崗位職責(zé)相關(guān)聯(lián)，不要跑題,。比如一個(gè)前臺(tái),，你讓她學(xué)點(diǎn)英語(yǔ)以便接電話的時(shí)候用得上，就很好,，你讓她去學(xué)習(xí)六西格碼,，就比較跑題了。5,、關(guān)于“時(shí)間限制” 比如你和你的下屬都同意,，他應(yīng)該讓自己的英語(yǔ)達(dá)到四級(jí)。你平時(shí)問(wèn)他,，有沒(méi)有在學(xué)呀,？他說(shuō)一直在學(xué)。然后到年底,，發(fā)現(xiàn)他還在二級(jí)三級(jí)上徘徊,，就沒(méi)有意思了。一定要規(guī)定好,，比如他必須在今年的第三季度通過(guò)四級(jí)考試,。要給目標(biāo)設(shè)定一個(gè)大家都同意的合理的完成期限。

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