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標(biāo)題: 力拓事件的另一種解讀（ZT） [打印本頁]

作者: 蒼狼大地 時間: 2009-7-12 19:02
標(biāo)題: 力拓事件的另一種解讀（ZT）
從網(wǎng)上看到的，轉(zhuǎn)過來請大伙說說。

此事壓根與政治無關(guān),，以我當(dāng)年在國內(nèi)的工作經(jīng)驗來看，此事完全是rio自己玩火大了,，把自己玩了進去。
　　來澳洲之前,，我在國內(nèi)工作了整整十年,，其中半年是在大型國企，兩年在外方全資企業(yè),。跟不同企業(yè)打過無數(shù)次交道,，但無論站在國企角度，還是外資角度,，行內(nèi)很有幾條重要的規(guī)矩就是,，第一，盡量不做一錘子買賣,，出爾反爾,，哪怕有再大利益誘惑。第二,，別過分得罪同行,，別把事情做絕，不結(jié)仇,，給自己留后路,。第三，別把任何合作方當(dāng)傻子,，哪怕你剛剛賺了大便宜,，也偷著樂去，別顯擺,。第四，大面上堅持原則，細節(jié)處別耍小聰明……

　　舉個例子說吧,，當(dāng)時電力行業(yè)內(nèi)有八家大型外資企業(yè)有投標(biāo)資格標(biāo),，公平競爭。事實上,，很多項目在投標(biāo)前,，一些公司已經(jīng)有了百分之九十以上拿下來的把握。但作為被邀請參與投標(biāo)方,，我所在的公司還是要去投標(biāo),，我們自己叫陪標(biāo)，做足公平競爭的把戲,，而不是去揭發(fā)同行違規(guī),。為什么呢，因為說不定下次輪到我們的公關(guān)部門做得好,，我們有了百分之九十的拿下把握,，我們也需要同行來陪標(biāo)，一起做戲給人看,。這就是給自己留后路,，雖然這些做看上去很無聊。

　　另外,，當(dāng)我們拿下一個標(biāo)時,，即便公關(guān)部門的工作已經(jīng)做到位。簽合同或者合同后,，也要做適當(dāng)?shù)淖尣�,。使得甲方參與人員有立功的表現(xiàn)，以便他們向自己的上頭交代,。

　　還有,，一些項目本來只能賺十個點，因為對方不懂行,，或者因為是賣方市場,，不小心賺了二十甚至四十個點。你也別得意,，開慶功會偷著樂去,，在甲方面前別得瑟。讓甲方人員,，即便他是傻子,，回去也能有條活路。

　　還有一條就是,，有些項目做虧了,，或者賺頭小了,。既然合同簽了，或者已經(jīng)有了口頭協(xié)議,，就別想著在小地方再撈回來,。那樣做第一得罪人，第二會讓甲方產(chǎn)生不信任感,，損失行業(yè)內(nèi)的名聲,。

　　而縱觀rio在這兩年的表現(xiàn)，可以說,，把這幾條商場守則全犯了,，并且犯得肆無忌憚。

　　可以說,，不但是rio,，很多澳洲企業(yè)在這方面，做得都不如歐美企業(yè),。光想著法律許可范圍之內(nèi)合理沖撞,，一次性賺足，從不考慮對方的處境和這樣做的長期影響,。

　　就拿rio和中鋁合作為例,。rio先答應(yīng)了中鋁的參股，從中鋁套現(xiàn)救急,，然后又借助澳洲這邊辦事拖拉的特點,，為自己爭取緩沖時間，最后再充分利用政治和法律因素毀約,，既保全了自己的獨立,，又騙取了中鋁的資金，單純從商家角度而言,，玩得非常高明,，無懈可擊。事后中鋁再生氣,，也只能從道義上譴責(zé),，法律上找不出rio任何漏洞。

　　但是,，rio忘記了一點,，所有交易都不是一錘子買賣，關(guān)鍵時刻給對方留余地就是給自己留后路,。

　　我們來看看rio毀約之后的表現(xiàn)吧,，先是在媒體上大肆宣揚，擺脫了共產(chǎn)主義的魔爪,。然后又來了個稀釋股權(quán),，害得中鋁不得不再追加是十幾億美金的投入,，完全一副肆無忌憚嘴臉。令中鋁從上到下,，包括中國政府部門很多為收購唱贊歌的,，全都被抽了無數(shù)個嘴巴，鼻青臉腫,。到了這個時候，仇恨已經(jīng)結(jié)得非常大了,。中鋁如果不做任何反擊,，其相關(guān)責(zé)任人肯定再混不下去。

　　我們說,，任何企業(yè),，國家，組織,，都是由人來組成的,。把人得罪光了，即便是對方是佛教徒,，也難免出現(xiàn)幾個做獅子吼的羅漢,。而人一旦發(fā)起壞來，辦法是無窮的,。偏偏rio在樹了遍地仇人的情況下,，依舊毫無自覺，甚至變本加厲,。

　　大伙再來看rio近期的表現(xiàn),。

　　通過與中國內(nèi)地的小鋼企達成協(xié)議，避開中鋼協(xié),，滿足自己最大利益需求,。

　　大批向中國港口運礦石，就地囤積,，制造需求旺盛假象,，逼迫中鋼協(xié)在談判中就范。

　　這兩條還不至于要命,，最要命的一點是,，把中鋼協(xié)已經(jīng)逼到絕路上，放話說,，“我們也不堅持百分四十,，但三大巨頭必須在33%上有所松動”的前提下，依舊步步緊逼,。其實中鋼協(xié)最近那句話完全可以解讀為,，“老大,，算你狠。給我點折扣,，讓我跟上邊有個交代吧,，哪怕是0.1%也成，求你了……”,，可是rio等偏偏裝聽不見,。

　　其實，33%也好,，40%也罷,，中鋼協(xié)談判組從中沒一點提成可拿。他們只需要rio這邊有所松動,，讓他們跟上頭和國內(nèi)輿論有個交代,。如果連續(xù)兩年毫無建樹，他們這個組織就沒存在的必要,，多少人的前程和飯碗就全毀了,。但rio不明白啊，一再把人往絕路上逼,。既然這樣,，中鋼協(xié)和先前被rio得罪的人，也就沒路可退了,。

　　反擊的辦法很簡單,，事實上，在中國目前的商業(yè)環(huán)境下,，超過五十萬美元的大項目,，如果說沒有一點公關(guān)投入，或沒有什么買通關(guān)鍵人物套取“標(biāo)底”這些手段,，簡直是不可能的,。而這些潛在手段雖然存在，政府也懶得認真去抓,，卻不意味著它們合法,。一旦有人舉報，而業(yè)內(nèi)人員又生了同仇敵愾之心,，則一抓一個準(zhǔn),。

　　所以，rio那四個人進去,，也就是必然的了,。并且證據(jù)確鑿。

　　這里我還可以做一個推測，陸克文政府和rio本身不聲不響,，準(zhǔn)備息事寧人,，此事還相對好解決。如果澳洲媒體和政府都像譚保先生這般上躥下跳,，rio將吃更大的虧,。屆時，只要經(jīng)辦此事的上海國安把證據(jù)如實發(fā)給媒體,，無論從公關(guān)費用數(shù)額和公關(guān)手法上來看,，都是毫無疑問的行賄和竊密罪。如果換成澳洲的法律,，可能罪責(zé)更重,。畢竟澳洲這邊，對行賄和商業(yè)竊密容忍度更小,，幾乎是零容忍。

　　所以澳洲這邊的公司如果聰明,，就想辦法大事化小,，小事化無，就按秦剛說的,，個案處理,。如果非鬧到國家跟國家角度，恐怕rio徹底退出中國市場的日子就為期不遠了,。由于執(zhí)法權(quán)限問題,，中國那邊拿這些鐵礦石公司沒輒，但對付那些囤積居奇的當(dāng)?shù)厣倘�,，辦法有的是,。7000萬噸鐵礦石的囤積數(shù)額，足夠中國一年不進口,。三大公司聯(lián)手給中國挖的陷阱,，到頭來可能完全把自己栽進去。

作者: 超人回來 時間: 2009-7-12 19:26
其實還是具有政治色彩

作者: 小白菜 時間: 2009-7-12 19:37
請業(yè)內(nèi)高手再深挖出一點來,。

作者: houyaz2007 時間: 2009-7-13 09:59

請業(yè)內(nèi)高手再深挖出一點來,。
小白菜發(fā)表于 2009-7-12 19:37

這樣最好，讓更多的人了解一下

作者: 鎢錳合金 時間: 2009-7-13 10:04
看來就像噴點藥到田里,，殺了害蟲也影響自己的健康

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-7-13 10:14
我希望大家就此打住,，不要再深說了，也許以后反思,，也許不會,，

就像10個月前一樣，大家呼吁過,，辦法有,，但不動,，今天辦法依然有，大家呼吁過,，依然不動,，

既然不考慮可行的辦法，那就是沒辦法,，面對滔滔黃河水,，過河的辦法很多，有船,，有筏子,，水性好的可以游過去，但你拒絕所有建議,，依然站在河邊,，大家沒有辦法了，只有你跳或不跳的選擇,，

鐵礦石的問題麻煩嗎,，不麻煩，只是大家不想變革,，不希望觸動現(xiàn)有利益,，

作者: 一只想飛的貓 時間: 2009-7-13 11:47
文章好看！學(xué)習(xí)啦,！過街兄,，為什么要打住,？再問個傻問題：中鋼協(xié)不是個在民政部登記的民間組織嗎,？怎么管起企業(yè)的事來啦，還那么大的權(quán)利,？

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-7-13 11:53
中鋼協(xié),，就是以前的冶金部，但現(xiàn)在沒權(quán)力了,，要有權(quán)力,，早就沒有現(xiàn)在的事情了。

此問題是敏感時期,，大家少說為佳,，一個大家都明白的事情，只是無法解決,，多說無益,，

作者: 一兩酒 時間: 2009-7-13 13:42
是轉(zhuǎn)帖。
我看寫這帖的人在外資混過，但在國企,，尤其是特大型國企經(jīng)驗很少,。
中鋼協(xié)的老板一發(fā)狠：沒法交代了？大家一塊下水,！
現(xiàn)在長協(xié)價的皇帝新裝已經(jīng)扯起來了,，不知道下一步怎么玩了？
比照中鋼協(xié)和鐵道部的談判吧,，當(dāng)然,，鐵道部也不是什么好鳥！

作者: hpky2007 時間: 2009-7-13 14:00
分析的很透啊,。呵呵,。

作者: 目言 時間: 2009-7-13 17:56
有一方道理

作者: 貝氏弧線 時間: 2009-7-15 21:52
水很深，慎入�,。,。�

作者: DDN 時間: 2009-7-15 22:39
我也經(jīng)常去陪標(biāo),，習(xí)慣了,。
另外：7000萬噸的鐵礦石2個月就能消化掉了。一年不買礦,，吃什么啊,？

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