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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 客戶要求給全套結(jié)構(gòu)圖和零件圖,該不該給? [打印本頁(yè)]

作者: 六如 時(shí)間: 2009-7-30 15:20
標(biāo)題: 客戶要求給全套結(jié)構(gòu)圖和零件圖,該不該給?
一個(gè)產(chǎn)品,沒有技術(shù)專利,只是市場(chǎng)通用產(chǎn)品的改進(jìn)型,
客戶購(gòu)買該產(chǎn)品,要求給出全套的結(jié)構(gòu)圖和零件圖,
而且要求簽定技術(shù)協(xié)議,全套結(jié)構(gòu)圖和零件圖也在技術(shù)協(xié)議范圍內(nèi).

咱也不怕說,這個(gè)客戶是中國(guó)汽車行業(yè)十強(qiáng)之一,

這種情況,是不是設(shè)計(jì)行業(yè)的地主行為?
大家說說,我該不該給?

作者: 過街蛤蟆 時(shí)間: 2009-7-30 15:34
這不在誰說什么了,，協(xié)議里寫了給人家,，當(dāng)然給人家，

關(guān)于設(shè)計(jì)圖紙是否給人家,，就是個(gè)合同關(guān)系,，全套圖是否給,，是和整個(gè)合同價(jià)款有聯(lián)系的，給是一個(gè)價(jià),，不給是不給的價(jià)錢,。這和地主行為有什么關(guān)系？不懂,，

作者: wuzhn 時(shí)間: 2009-7-30 15:44
給全套結(jié)構(gòu)圖和零件圖的技術(shù)協(xié)議.在汽車行業(yè)基本都是這么簽,。想掙這個(gè)錢就這么簽,，你不簽有別人簽。既然簽了就要給人家,。

作者: 六如 時(shí)間: 2009-7-30 15:49
本帖最后由六如于 2009-7-30 15:56 編輯

2# 過街蛤蟆

怪我沒有說清楚,我補(bǔ)充一下:

這不是買賣圖紙的問題,
而是買產(chǎn)品,要求附帶圖紙的問題.
附帶圖紙的原因,還很簡(jiǎn)單"我的大企業(yè),我怎么可能使用你的圖紙做產(chǎn)品."
說穿了,N多的專利設(shè)計(jì)都是站在巨人的肩膀上,也就是N多的圖紙的基礎(chǔ)上.

雖然,從大道上說,圖紙的流通,有利于區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)里念的加強(qiáng),
但是,你難道不覺得買產(chǎn)品,要求附帶圖紙有強(qiáng)買強(qiáng)賣的意思嗎?

說實(shí)話,這產(chǎn)品要是汽車行業(yè)的配件,我無話可說,
但是這產(chǎn)品是辦公是品啊.
俺是實(shí)在人,俺感覺怪怪的.

作者: 過街蛤蟆 時(shí)間: 2009-7-30 15:58
我還是不理解你要說什么,？他要，你不希望給,，不給他就是了,，這又有什么犯愁的事情，

我做一大堆東西,，從軋鋼到電子產(chǎn)品都有,，不可能把所有設(shè)計(jì)圖都給人家，給什么,，協(xié)議里有,，按協(xié)議辦事，從來沒有麻煩,，他能搶你東西嗎,？最多就是不做這單生意了。

舉例說,，當(dāng)年建寶鋼熱軋的時(shí)候,，日本不給圖紙，德國(guó)給全套,，最后就買了德國(guó)的設(shè)備,，但日本也沒什么損失，以后接捉作買賣,，總不能因此而進(jìn)攻日本吧,？

作者: 六如 時(shí)間: 2009-7-30 16:02
5# 過街蛤蟆

小弟受教了,
原來是我自己在和自己犯愁.
謝謝.

作者: wuzhn 時(shí)間: 2009-7-30 16:10
我們給大型車企做設(shè)備時(shí)都要求提供全部圖紙，主要是維修用,，還要提供合同額3%的備件,。他們的觀點(diǎn)，幾年后設(shè)備有問題自己加工,，而且出了保修期服務(wù)費(fèi)是很貴的,。

作者: 貝氏弧線 時(shí)間: 2009-7-30 23:19
沒有專利要求，圖紙說白了也沒有什么太大的價(jià)值,。對(duì)于產(chǎn)品維護(hù)非常有利,。提倡圖紙交流，可以將精力放在重要地方,，而不會(huì)浪費(fèi)在一些不重要的細(xì)節(jié),。比如某個(gè)部位損壞，有圖紙的話非常容易修復(fù)，沒有的話,，要反求,，做逆向工程，麻煩,！

作者: 梟龍 時(shí)間: 2009-7-30 23:53
合同都簽了,，不給也不行！
不過我極不贊成賣產(chǎn)品給圖紙,！

作者: FLEI200410 時(shí)間: 2009-7-31 08:12
我們也碰到這種情況,，一般情況下都不給圖紙的。有的客戶還要求要PLC程序,，從來沒給過

作者: free 時(shí)間: 2009-7-31 08:51
給設(shè)計(jì)費(fèi)就給他圖紙圖紙不怕,，工藝卡緊就成。

作者: 機(jī)動(dòng)無限 時(shí)間: 2009-7-31 12:41
按合同辦,，合同說給就給,。其實(shí)給不給圖紙不重要，關(guān)鍵是加工是否容易,，大家都能做,。如果只有你能做或價(jià)格低，更不用擔(dān)心了,。

作者: 風(fēng)刃 時(shí)間: 2009-7-31 12:46
可以給人家結(jié)構(gòu)圖紙和易損件圖紙,，不支持全套圖紙都給了
你把容易壞的零件圖紙給人家，人家好維修,，上面標(biāo)上用到的外購(gòu)件,，一些基礎(chǔ)件肯定不會(huì)給了，壞了讓他們直接買個(gè)新產(chǎn)品

作者: wutejiang 時(shí)間: 2009-7-31 14:15
最好別給,，我是代理萬向聯(lián)軸器的,，當(dāng)然要幫客戶設(shè)計(jì)選型。我有過兩次經(jīng)驗(yàn),，客戶先要圖紙確認(rèn),，給了圖后就不想買了。,。,。。

作者: 登徒弟 時(shí)間: 2009-7-31 14:43
盡量不給,，小弟覺得這不僅是賣產(chǎn)品,，好像還是賣技術(shù)結(jié)晶似的

作者: 安忍不動(dòng)如大地 時(shí)間: 2009-8-1 07:49
我出個(gè)餿主意吧，你把所有圖紙都做成3D模型,，然后用eDrawings 2008包裝一下給他。這樣你既兌現(xiàn)了當(dāng)初得合同，他也很難把你得圖紙變成生產(chǎn)用的產(chǎn)品,。但是絕對(duì)不影像他的瀏覽,，還可以3D拆裝看效果過好。你們當(dāng)初如果沒卡死非要出紙張圖紙的話,，你可以考慮這么做,。這也是很多外企保護(hù)自己技術(shù)資料的做法。給客戶看設(shè)計(jì)模型,，但是客戶又無法獲得具體的參數(shù),。此法雖然有欠厚道，本人也曾被人如此禮遇過,，不過當(dāng)下這種環(huán)境,，也是不得已而為之的。

作者: dlp 時(shí)間: 2009-8-1 13:15
按照協(xié)議做就可以了一般情況此現(xiàn)象考慮的應(yīng)該是維修便利

作者: Winter2000 時(shí)間: 2009-8-3 17:39
本帖最后由 ARCO 于 2009-8-3 17:41 編輯

若賣價(jià)不差就給易損耗品圖紙
不然只買產(chǎn)品不買技術(shù)如何給圖紙?
你想很多大企業(yè)如何得來的,是坳來的
如此要到圖紙的人就可向公司邀功,以後公司可自行生產(chǎn)不用花錢買,如此可為公司節(jié)省多少成本
你可以說公司規(guī)定不能給,制度不能破壞啊!!不然是出錢的大股東不同意,你很難做
頂多多給些易損配件!!
這種事遇到太多了,大公司不能得罪,所以大多打哈哈裝傻混過去

作者: rjdyh 時(shí)間: 2009-8-4 21:44
如果是我,，肯定不給,。

作者: 草原蒙狼 時(shí)間: 2009-8-5 15:17
汽車行業(yè)是透明的
組裝圖  要客戶承認(rèn)的單品圖參考而單品中的某些涉及到技術(shù)秘密的  只寫名稱  做成BOM 表報(bào)客戶承認(rèn)
單品的全部材料都要上報(bào) 其成分涉及配方秘密的說明
銷國(guó)外的車還要通過IMDS的審查自己上報(bào)IMDS承認(rèn)  這是為子孫后代著想的好事現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的車也開始要求通過這一項(xiàng)了

樓主的完全可以以技術(shù)或者商業(yè)秘密回絕或者只給出配合的簡(jiǎn)化圖能滿足客戶要求就行

國(guó)內(nèi)是有一家主機(jī)廠可能是為了了解更多的技術(shù)吧每次都要把很細(xì)的問題弄明白可以不予理睬單為了我們薄弱的汽車底子  還是把相當(dāng)機(jī)密的資料交給那家去研究去琢磨去瞎玩

這家所謂主機(jī)廠下轄的研究所  很操蛋的

牢騷了  版主認(rèn)為影響言論  請(qǐng)刪除此貼

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2009-8-9 20:29
圖紙可不能給，除非出錢買了該技術(shù),，基本拿到圖紙,，你的生意就結(jié)束了，拿到其他廠可以便宜的做出來,，技術(shù)不要花錢,。
價(jià)格不夠，寧可不做,。

作者: asdcp 時(shí)間: 2009-8-12 13:57
正常情況下是不給的,，給了圖紙就的要設(shè)計(jì)費(fèi)用

作者: danny0651 時(shí)間: 2009-8-13 12:37
這年頭，你想掙錢就得付出點(diǎn)代價(jià),。

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