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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 設(shè)備代理和銷(xiāo)售一般是怎么做的？ [打印本頁(yè)]

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-8-28 10:54
標(biāo)題: 設(shè)備代理和銷(xiāo)售一般是怎么做的,？
想請(qǐng)教下設(shè)備代理和銷(xiāo)售一般是怎么做的,，有沒(méi)可能銷(xiāo)售方負(fù)責(zé)場(chǎng)地和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，其他的庫(kù)存,，樣品由廠家出,。

作者: 過(guò)街蛤蟆 時(shí)間: 2009-8-28 11:41
方式非常多，主要有廠家決定

有買(mǎi)斷式的,，即廠家劃定一個(gè)區(qū)域范圍,，這個(gè)范圍歸你，你出錢(qián)進(jìn)貨,，年底有返利,，即使有人找到廠家，廠家要告訴你,，由你賣(mài),，利潤(rùn)是你的，

有代理式的,，貨在廠家的統(tǒng)一倉(cāng)庫(kù),，你賣(mài)了，你拿錢(qián)提貨,，利潤(rùn)也是你的,，但一般沒(méi)有返利了，

有中介式的,，廠家劃一個(gè)區(qū)域給你,，你聯(lián)系信息，拿固定‘肯米深’,，但人家到廠家可以直接買(mǎi)貨,，跟你沒(méi)關(guān)系，

還有許多種,，這東西非常復(fù)雜,，

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-8-28 12:32
如果過(guò)大俠在從0開(kāi)始的情況下，會(huì)怎么做,，做什么品牌,，什么機(jī)器，國(guó)外的或國(guó)內(nèi)的,。
我在江蘇常州地區(qū),。

看過(guò)過(guò)大俠好多文章，很驚訝你了解的行業(yè)和從事的技術(shù)為什么那么多。

我在創(chuàng)業(yè)期,，最窮的時(shí)候估計(jì)就幾百塊,，吃了一些苦，經(jīng)過(guò)幾年努力,，稍微有了點(diǎn)資金,，經(jīng)驗(yàn)就是內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有機(jī)械行業(yè)的背景,，想過(guò)先幫人家跑銷(xiāo)售再創(chuàng)業(yè),，但是現(xiàn)在自己外貿(mào)soho還有點(diǎn)生意，喜歡自由,，想借助朋友的經(jīng)驗(yàn)直接創(chuàng)業(yè),，實(shí)在沒(méi)辦法會(huì)先幫人家跑銷(xiāo)售。

我不是很聰明,，所以想有聰明的朋友幫助分析和了解下情況,，但是我去做了一件事情就會(huì)認(rèn)真堅(jiān)持的去做。
太競(jìng)爭(zhēng)激烈的估計(jì)我發(fā)展不起來(lái),，我的朋友好多做了幾年業(yè)務(wù),，熟悉行業(yè)的人都難做，很難想象新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的創(chuàng)業(yè)者會(huì)做的怎么樣,，選擇對(duì)做什么真的很重要,。
想選個(gè)項(xiàng)目，好好做5-10年,，改善下生活,，如果通過(guò)努力，創(chuàng)點(diǎn)品牌出來(lái)是更好,。
還請(qǐng)過(guò)大俠和各位朋友指教

作者: 過(guò)街蛤蟆 時(shí)間: 2009-8-28 14:23
說(shuō)指教就客氣了,，大家共同學(xué)習(xí)，

話(huà)說(shuō)創(chuàng)業(yè),，一類(lèi)是有社會(huì)背景的,，比如你是這個(gè)行業(yè)的里的家伙，另外一類(lèi)是沒(méi)有社會(huì)背景的,，即你與這個(gè)行業(yè)沒(méi)關(guān)系，兩類(lèi)人都可以創(chuàng)業(yè),，前者需要專(zhuān)業(yè)知識(shí),，后者需要資金，就這么簡(jiǎn)單,。

專(zhuān)業(yè)人士利用背景知識(shí)可以創(chuàng)業(yè),，比如我玩水下的東西，別人都不玩這類(lèi)東西，我就可以做代理商,，因?yàn)橐环矫嫖矣�,，另外一個(gè)方面我可以推廣，洋人一定會(huì)給我代理權(quán),，別人不具備這種條件,，沒(méi)法與客戶(hù)溝通，

另外一類(lèi),，就是看到這個(gè)行業(yè)掙錢(qián),，有適當(dāng)資金，與洋人談代理,，我負(fù)責(zé)年銷(xiāo)售量,，具體技術(shù)問(wèn)題可以聘請(qǐng)工程師，這也非常簡(jiǎn)單,。

當(dāng)然,，兩者能綜合的就最好，我有些熟人,，既懂技術(shù),，也熟悉行業(yè)，就可以代理許多產(chǎn)品,，生意就可以擴(kuò)大,。

但有一點(diǎn)，中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品,，只能代理消費(fèi)品,，無(wú)法代理工業(yè)產(chǎn)品，這是由國(guó)情決定的,，不要打這個(gè)念頭,，

假如你資金量非常小，勸你做些外貿(mào)算了,，出口些零件就可以生活,，做代理畢竟條件比較高。

以我自己的經(jīng)驗(yàn),，看到的東西,，做外國(guó)產(chǎn)品的代理，你必須,，自己外語(yǔ)非常好,，尤其是函電非常好，不是會(huì)說(shuō)幾句洋話(huà),，說(shuō)話(huà)誰(shuí)都會(huì),，另外就是熟悉產(chǎn)品,，對(duì)設(shè)備非常了解，能介紹給客戶(hù),，尤其是在初期,，這些東西必須你自己作，而不能合作,，即使合作,，也必須是你非常可靠的人,，因?yàn)槲覈?guó)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換非�,？欤瑳](méi)有規(guī)則也沒(méi)有基本商業(yè)道德,，隨便誰(shuí)看你掙錢(qián)了,，就可以搶生意，

假如你能熬過(guò)幾年,，保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)流量,，一般就穩(wěn)定了，你干五年,，洋人就基本不會(huì)再換你了,，

另外，要善于發(fā)現(xiàn)新東西,，你眼前的東西,，恐怕大家早就想到了，這些東西就不會(huì)有發(fā)展前途了,。

我國(guó)的生意,，概括就是兩點(diǎn)，一個(gè)是新,，一個(gè)就是有資金進(jìn)行壟斷,，除去這二者，不會(huì)有其他東西,。

作者: 鎢錳合金 時(shí)間: 2009-8-28 15:19
哎

外語(yǔ)沒(méi)學(xué)好有沒(méi)有找到外語(yǔ)好的老婆.........

作者: 目言 時(shí)間: 2009-8-28 15:45
物以稀為貴,，供方稀缺好發(fā)展代理商，當(dāng)?shù)貪撛诖砩躺俟┴浄骄鸵e極主動(dòng),，總的還是過(guò)大俠講的：“概括就是兩點(diǎn),，一個(gè)是新　（稀缺），一個(gè)就是有資金進(jìn)行壟斷,，．．．”

作者: 小車(chē)不倒 時(shí)間: 2009-8-28 15:50
過(guò)俠一直很高深啊

作者: 超人回來(lái) 時(shí)間: 2009-8-28 16:09
過(guò)街大俠基本上都說(shuō)到位了

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-8-28 17:31
過(guò)俠總是思路清晰呀,，可以幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路呀，很多項(xiàng)目從開(kāi)始做就意味著失敗,。
a.中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品,，只能代理消費(fèi)品，無(wú)法代理工業(yè)產(chǎn)品,，這是由國(guó)情決定的,，不要打這個(gè)念頭，這點(diǎn)太對(duì)了
b.你資金量非常小,，勸你做些外貿(mào)算了,，出口些零件就可以生活，做代理畢竟條件比較高,目前做服裝,，競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)激烈,，在alibaba.com搜索過(guò)機(jī)械零件，廠家不是一般的少,，估計(jì)又回到你的一個(gè)觀點(diǎn)了,，得有點(diǎn)技術(shù)背景，這樣和客戶(hù)和廠家好溝通,，甚至于客戶(hù)只好找你,，因?yàn)閺S家只懂制造，不知道具體細(xì)節(jié)和技術(shù)
c.以我自己的經(jīng)驗(yàn),，看到的東西,，做外國(guó)產(chǎn)品的代理，你必須,，自己外語(yǔ)非常好,，尤其是函電非常好，不是會(huì)說(shuō)幾句洋話(huà),，說(shuō)話(huà)誰(shuí)都會(huì),，另外就是熟悉產(chǎn)品，對(duì)設(shè)備非常了解,，能介紹給客戶(hù),，尤其是在初期，這些東西必須你自己作,，而不能合作,，即使合作，也必須是你非�,？煽康娜�,，因?yàn)槲覈?guó)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換非常快,，沒(méi)有規(guī)則也沒(méi)有基本商業(yè)道德,，隨便誰(shuí)看你掙錢(qián)了，就可以搶生意,。確實(shí)是這樣,，會(huì)外語(yǔ)和懂技術(shù)這2個(gè)會(huì)的,，如果技術(shù)有點(diǎn)門(mén)檻，做外貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太多的話(huà),，估計(jì)在他那個(gè)行業(yè)做外貿(mào)會(huì)很爽,，可惜我只會(huì)外語(yǔ)和外貿(mào)，不會(huì)技術(shù),，做的是沒(méi)技術(shù)含量的產(chǎn)品出口,；合作真的好難，并且即使合作方在有了技術(shù)和客戶(hù)后自己采取不合作態(tài)度想自己搞無(wú)法制約,，雖然我本人很直率和誠(chéng)實(shí),，但是即使合作方做出那樣的事情可能也是生存和發(fā)展的需要，責(zé)備都沒(méi)有意義,；合作前通過(guò)律師和會(huì)計(jì)介入,，制定完善的協(xié)議不知道有沒(méi)嘗試過(guò)，我咨詢(xún)過(guò)律師朋友,，回復(fù)是掌握財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù),，互相對(duì)對(duì)方有制約比較好；有個(gè)朋友說(shuō)和技術(shù),，機(jī)器打交道容易,，和人打交道累
d.我國(guó)的生意，概括就是兩點(diǎn),，一個(gè)是新,，一個(gè)就是有資金進(jìn)行壟斷，除去這二者,，不會(huì)有其他東西,。
太對(duì)了，用資金進(jìn)行壟斷,，估計(jì)對(duì)一般創(chuàng)業(yè)者不現(xiàn)實(shí)呀,，而且我認(rèn)為用資金壟斷是賭博，如果每次發(fā)展都想用資金壟斷,，那只要一次失敗就都完了,；只能等待新的行業(yè)機(jī)會(huì)或者那個(gè)行業(yè)做的人不多，那前面會(huì)利潤(rùn)高,，適合剛創(chuàng)業(yè)的積累發(fā)展的資金和人才等,。我們這邊太陽(yáng)能熱水器技術(shù)含量不高，但是10多年間催生了很多白手起家的企業(yè),。
e.我本身技術(shù)是沒(méi)有,，只是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出口外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)有一定的經(jīng)驗(yàn)，我想利潤(rùn)還是在銷(xiāo)售一塊比較多,，只要有好的技術(shù),，質(zhì)量,，價(jià)格支持，產(chǎn)品和行業(yè)選對(duì),，會(huì)有一定的發(fā)展,。我了解過(guò)的太陽(yáng)能和led產(chǎn)品的出口大部分通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。

看樣子對(duì)于沒(méi)技術(shù)和資金不多的人來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)路很坎坷呀,，現(xiàn)在的門(mén)檻越來(lái)越高，好多產(chǎn)品出口光認(rèn)證就要幾千到幾十萬(wàn),，不然沒(méi)法出口,。沒(méi)技術(shù)的要是從事一般的行業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)業(yè),，得熬好幾年才能買(mǎi)上有點(diǎn)好的設(shè)備,；沒(méi)技術(shù)，資金不多的企業(yè)也難以請(qǐng)得到技術(shù)很牛的,，從為人家考慮的角度也不該拉他們進(jìn)剛創(chuàng)業(yè)的公司工作,，太辛苦，不穩(wěn)定,，口頭保證也不要去相信,，因?yàn)槠饋?lái)的可能性小，失敗的可能大,，創(chuàng)業(yè)者自己都沒(méi)底,，完全靠理想，激情來(lái)支撐自己每天可以不知疲倦的干,。

我還是喜歡更加多的人創(chuàng)業(yè),，10多年前google公司成立，吸引了10萬(wàn)美金風(fēng)險(xiǎn)投資,，10多年前alibaba成立,，50萬(wàn)人民幣；雖然我們不一定能做多大的事業(yè),，但是有夢(mèng)就去拼,，未來(lái)也許我們中間就有牛人，牛的企業(yè),。

希望更多朋友探討,，如果哪位可以提供可行項(xiàng)目和詳細(xì)分析，項(xiàng)目真的做起來(lái)了,，一定喝水不忘挖井人

作者: 過(guò)街蛤蟆 時(shí)間: 2009-8-28 17:44
我整天玩這類(lèi)事情,，周?chē)募一镆捕嗍菃?wèn)什么掙錢(qián)？怎么玩公司,？能想到的東西太少了,，

我們玩過(guò)不少行業(yè)了,，有些行業(yè)是全線(xiàn)玩，從源頭到產(chǎn)品,，能找到商機(jī)的,，太少了，國(guó)家現(xiàn)在都沒(méi)有辦法,，假如有什么商機(jī),，也是一些縫隙行業(yè)，很小的縫隙行業(yè),，比如高檔別墅的車(chē)庫(kù)門(mén),，一些特殊的防護(hù)系統(tǒng)，極深的海底的東西,，

我國(guó)人民,，能量忒大，縫光了世界的鞋,，馬上就煉光世界的鋼,，什么一摸到，立即玩光,，不留一點(diǎn)東西,，這才是最難辦的東西，

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-8-28 17:46
過(guò)俠,，
就是看到這個(gè)行業(yè)掙錢(qián),，有適當(dāng)資金，與洋人談代理,，我負(fù)責(zé)年銷(xiāo)售量,，具體技術(shù)問(wèn)題可以聘請(qǐng)工程師，這也非常簡(jiǎn)單,。一般這個(gè)要投入多大的資金,，可以只投資銷(xiāo)售費(fèi)用，辦公費(fèi)用投入和工程師的工資么,，設(shè)備等客戶(hù)付了定金再?gòu)膰?guó)外購(gòu)入,。

作者: 過(guò)街蛤蟆 時(shí)間: 2009-8-28 17:54
要看是設(shè)備了，國(guó)外有些設(shè)備的周期特別長(zhǎng),，你要有自己才能玩循環(huán)周期,，否則循環(huán)不了，

一般的經(jīng)驗(yàn),，玩設(shè)備代理,，怎么也得有幾百萬(wàn)，否則沒(méi)法應(yīng)付各種費(fèi)用，包括簡(jiǎn)單的修理,，洋人來(lái)了你得陪同出差,，即使是自己付自己的，你跟洋人住同樣的飯店,，你算一下費(fèi)用也知道了,，先期找的工程師水平得高，后期可以找便宜的人,，

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-8-28 18:05
玩設(shè)備代理,，怎么也得有幾百萬(wàn)，呵呵,，搞不了了,，資金太大，周期太長(zhǎng),。
http://www.zuoluoam.cn/，過(guò)俠看下這個(gè)站的產(chǎn)品怎么樣,，我常州一個(gè)朋友在做,，他說(shuō)主要是點(diǎn)膠機(jī)和根據(jù)廠家要求非標(biāo)定制連成流水線(xiàn)

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-8-28 18:12
我們玩過(guò)不少行業(yè)了，有些行業(yè)是全線(xiàn)玩,，從源頭到產(chǎn)品,，能找到商機(jī)的，太少了,，國(guó)家現(xiàn)在都沒(méi)有辦法,，假如有什么商機(jī)，也是一些縫隙行業(yè),，很小的縫隙行業(yè),，比如高檔別墅的車(chē)庫(kù)門(mén)，一些特殊的防護(hù)系統(tǒng),，極深的海底的東西,，有些項(xiàng)目利潤(rùn)高，但是好久才出一個(gè)單,，這樣壓力是比較大的,，還是可以每個(gè)星期或者每個(gè)月都有單的生意，這樣心里不慌,。沒(méi)量的東西也不好做,，100%利潤(rùn)，但是周轉(zhuǎn)率低,。
我國(guó)人民,，能量忒大，縫光了世界的鞋，馬上就煉光世界的鋼,，什么一摸到,，立即玩光，不留一點(diǎn)東西,，這才是最難辦的東西,，我覺(jué)得國(guó)人很勤奮，很聰明,，人口在那擺著,，就業(yè)的壓力，生活的成本,，不努力的也得努力,。只是覺(jué)得應(yīng)該有行業(yè)協(xié)會(huì)，從總體上控制好出口的價(jià)格和銷(xiāo)量,，不然不管是老板和員工都會(huì)過(guò)的很苦,，有的工廠做燈泡20年前，工人早上喝的是牛奶,，吃的是糕點(diǎn),，我在那個(gè)工廠呆過(guò)，現(xiàn)在我一個(gè)同學(xué)做節(jié)能燈出口日子難熬呀,。

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-8-28 18:18
我整天玩這類(lèi)事情,，周?chē)募一镆捕嗍菃?wèn)什么掙錢(qián)？怎么玩公司,？能想到的東西太少了,，我也喜歡玩，聽(tīng)說(shuō)水下機(jī)器人,，我就想到能不能買(mǎi)個(gè)便宜的,，看看運(yùn)河水下的魚(yú)。
下面這個(gè)項(xiàng)目是我調(diào)研過(guò)的,，也是覺(jué)得好玩并且有前景,，和大家分享下：

https://www.23andme.com/，這個(gè)站是國(guó)外的,，用戶(hù)只要花上美金399元,，對(duì)著試管吐吐口水，再把試管寄到23andMe公司,，即可進(jìn)行DNA測(cè)試,，檢測(cè)結(jié)果在4到6周后出爐，消費(fèi)者可上23andMe網(wǎng)站查詢(xún),�,？刹樵�(xún)的基因信息服務(wù)包括以下方面：

1）基因信息—— 你的基因說(shuō)什么,？
23andMe可以幫助你發(fā)現(xiàn)你的一些基因，他們可能會(huì)影響您以后患上各種疾病的幾率和情況,，以及您的性狀如體育能力,。因?yàn)榛蚴遣皇俏ㄒ粫?huì)影響您的健康的東西，當(dāng)你咨詢(xún)23andme的基因雜志時(shí),，把他們的意義置于上下文中,，您也可以得到豐富的背景資料。

2）祖先 ——誰(shuí)是你的遠(yuǎn)古祖先,？
基因不僅是一個(gè)生物的藍(lán)圖,，他們還是一個(gè)歷史文件，一個(gè)歷經(jīng)數(shù)代人編輯和訂正過(guò)的古老的文本,。通過(guò)23andMe您可以閱讀它,，也可以比較您和其他世界各地人們的基因組。使用23andme的祖先工具挖掘您過(guò)去吧,。

3）家庭繼承——你繼承了你母親的味覺(jué)么,？
您獨(dú)特的遺傳簽名結(jié)合了你父母的特質(zhì)——而他們的，則是他們自己的父母特質(zhì)的綜合,。 23andMe可以幫你追查你從你的家人那里繼承不同的性狀,，從食物偏好到睡眠習(xí)慣。使用23andme的家庭繼承的工具,，你可以找出應(yīng)為自己的體育才能而感激哪一位祖父母，或因你的乳糖不耐癥而遷怒誰(shuí),。

4）基因組實(shí)驗(yàn)室——你想要搜索你的基因組嗎,？
通過(guò)原始訪(fǎng)問(wèn)您所有的基因數(shù)據(jù)，你可以在主頁(yè)上的任何基因或其他你想要的功能,，也可以在你的染色體上隨機(jī)漫步,。通過(guò)使用23andme的基因組實(shí)驗(yàn)室，你可以將你所有的基因數(shù)據(jù)與你的朋友和家人比較,，或只比較影響某些性狀的基因群,。

作者: 害怕伏櫪 時(shí)間: 2009-8-31 12:21
點(diǎn)膠機(jī)這種東西，沒(méi)有多大技術(shù)含量,。但是,，就在常州，一個(gè)說(shuō)是有海歸背景的家伙,，硬是把這點(diǎn)膠機(jī)吹成了高技術(shù),。去年常州的媒體上有過(guò)報(bào)道，好像從政府那里忽悠到不少資金,。樓主對(duì)此有印象嗎,？知道那家高科技的點(diǎn)膠機(jī)企業(yè)現(xiàn)狀嗎？

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-8-31 17:29
害怕伏櫪,我知道常州科教城里有個(gè)常州銘賽機(jī)器人科技有限公司，http://www.mingseal.cn/,，從網(wǎng)站上看注冊(cè)資金是3000萬(wàn),，做的點(diǎn)膠機(jī)器人。

我自己在baidu搜索了下,，做點(diǎn)膠生產(chǎn)的公司非常多,，不知道是否技術(shù)和應(yīng)用上有高低的差別。

作者: 害怕伏櫪 時(shí)間: 2009-8-31 19:19
本帖最后由害怕伏櫪于 2009-9-1 05:09 編輯

應(yīng)該就是這個(gè)公司了,。
剛?cè)ニ木W(wǎng)站看過(guò),，所謂的機(jī)械人讓人吃驚。
你知道這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)情況嗎,？

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-8-31 19:54
我認(rèn)識(shí)個(gè)朋友在這個(gè)公司,，聽(tīng)說(shuō)1年有1000多萬(wàn)的訂單呀

作者: 害怕伏櫪 時(shí)間: 2009-9-1 04:25
本帖最后由害怕伏櫪于 2009-9-1 05:16 編輯

每年1000萬(wàn)訂單，相對(duì)于3000萬(wàn)的注冊(cè)資金,，似乎不是很夠,。
但是多少還是有效益了。比起那些漢芯項(xiàng)目,，強(qiáng)了很多,。

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-9-2 12:15
http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=4485
這個(gè)是常州科教城的一些公司的招聘信息
里面有http://www.mingseal.cn/

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-9-2 13:32
http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=218
這個(gè)是博世力士樂(lè)（常州）有限公司的招聘信息

作者: 老徐 時(shí)間: 2009-9-2 18:16
樓主難道原來(lái)是在常州力士樂(lè)的？

以前我常去,，說(shuō)不定見(jiàn)過(guò)的
拿國(guó)外的東西做國(guó)內(nèi)代理是個(gè)好想法,，關(guān)鍵是能否找到適合的產(chǎn)品，坦白說(shuō),，資金和渠道方面要求不是很高的,，基本上已經(jīng)有了合適的渠道和代理，像過(guò)俠所說(shuō),，基本上也就是你之前有了業(yè)務(wù)往來(lái)了,，熟悉這個(gè)產(chǎn)品，那么代理是比較好談的,，圈子這個(gè)詞在很多領(lǐng)域都適用,。
我所知道的比較賺錢(qián)的東西都是成套的系統(tǒng)，動(dòng)輒都是幾百萬(wàn),，那還得是歐元,，老外給你的點(diǎn)數(shù)也不高，5-10個(gè)個(gè)點(diǎn)最多了,，可你要運(yùn)做成一單,，基本上可以休息個(gè)一兩年了。
對(duì)于過(guò)俠不做國(guó)內(nèi)代理的想法,，我有一些不同意見(jiàn),，其實(shí),，有些時(shí)候，我們還是要對(duì)社會(huì)和其它人保持一種開(kāi)放的心態(tài),，現(xiàn)在很少能有絕對(duì)壟斷的行業(yè),，整個(gè)社會(huì)在洗牌，行業(yè)也在洗牌,，工業(yè)品到了最后,，其實(shí)服務(wù)更為重要，怎么樣能服務(wù)的更方便有效,，當(dāng)然是貼近客戶(hù),，那么一個(gè)好的代理絕對(duì)要比廠家直接服務(wù)方便和實(shí)惠的多，只要雙方都不貪心,，我認(rèn)為完全是可以談的,。
即便是這些客戶(hù)身上賺不了多少錢(qián)，可是,，你的市場(chǎng)觸手延伸了,，你的業(yè)務(wù)多了，信息也就多了,，總有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)可以適合操作的產(chǎn)品,。
我就是這么一步步走過(guò)來(lái)的，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，一點(diǎn)一點(diǎn)的摸索,，從絕對(duì)外行到半個(gè)專(zhuān)家，從配件供應(yīng)到整機(jī)安裝,，你只有進(jìn)了這個(gè)圈子,，才能知道這圈子里水到底有多深

就像切西瓜，你得找一個(gè)切入點(diǎn)

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-9-4 14:31
呵呵,，老徐，你從絕對(duì)外行到半個(gè)專(zhuān)家,，已經(jīng)有所成績(jī)了呀,，所以你的一些文章也看得到你的思路和想法是過(guò)來(lái)人；

我以前做過(guò)2年招商的工作,，去過(guò)力士樂(lè),，傍邊還有個(gè)卡爾邁耶，利潤(rùn)非常好的企業(yè),，做的紡織機(jī)械,；

國(guó)內(nèi)產(chǎn)品代理好不好做，確實(shí)要具體情況具體分析,，不過(guò)國(guó)內(nèi)的人確實(shí)很精明,，我大伯家買(mǎi)幾十臺(tái)空調(diào)都會(huì)知道直接從廠家買(mǎi),，不從電器城買(mǎi)；

臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng),，道理很簡(jiǎn)單,，只是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)進(jìn)入新行業(yè)，虧的可能比贏利的可能大,，對(duì)于本錢(qián)不多的創(chuàng)業(yè)者真的不是那么好決定,，如果有個(gè)領(lǐng)路人就會(huì)好很多；

動(dòng)輒都是幾百萬(wàn),，那還得是歐元,，老外給你的點(diǎn)數(shù)也不高，5-10個(gè)個(gè)點(diǎn)最多了,，可你要運(yùn)做成一單,，基本上可以休息個(gè)一兩年了。呵呵,，其實(shí)我最喜歡1個(gè)星期1單的,，這樣不是很忙，而且有穩(wěn)定性,，也許每個(gè)單利潤(rùn)沒(méi)5萬(wàn),，10萬(wàn)那么多，但是心里安穩(wěn)呀,；如果1年出一個(gè)單,，心里沒(méi)底的創(chuàng)業(yè)者會(huì)很慌的。心里有底的就最好做1年一單的,，一單掙個(gè)幾十萬(wàn),，其他時(shí)間可以自由支配，過(guò)自己喜歡的生活,，不用天天在生意上奔波,。

我在找那個(gè)外行都可以去切的瓜。

作者: 海山 時(shí)間: 2009-9-5 10:06
隨便瞎說(shuō)兩句啊,。

關(guān)鍵還是先找單吧,，通過(guò)熟人、朋友,、同學(xué)等各種關(guān)系打聽(tīng)看客戶(hù)有什么需求,，分析是否有自己能運(yùn)作的，只要能拿到好單,，后面的事應(yīng)好做點(diǎn),。

樓主的帖子中提到不少做自動(dòng)化設(shè)備的，你朋友也是剛開(kāi)始吧,，有些圖片好像是轉(zhuǎn)載的,？常州對(duì)電子類(lèi)非標(biāo)設(shè)備需求還是有不少的,。

關(guān)于點(diǎn)膠機(jī)，做的人太多了,。廈門(mén)也有個(gè)海龜老板做了幾年了,，還挺成功的，年銷(xiāo)售額上千萬(wàn)了,，號(hào)稱(chēng)三年要達(dá)億呢,。
什么是技術(shù)？資源利用,、運(yùn)作好也行啊,。

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-9-5 12:14
我朋友是上班兼職做些點(diǎn)膠機(jī)和非標(biāo)設(shè)備，不過(guò)單子利潤(rùn)不錯(cuò),，都是他的朋友讓他做的,；
估計(jì)他要辭職專(zhuān)心做，我也有可能幫他做做銷(xiāo)售,；
非標(biāo)設(shè)備利潤(rùn)高,，聽(tīng)他說(shuō)利潤(rùn)有200%，預(yù)付款30%到手開(kāi)始做,，0風(fēng)險(xiǎn),。

作者: 老徐 時(shí)間: 2009-9-5 12:24
恩，海山兄總算是露頭了,，前兩天還在念叨你來(lái),，您老人家最近的手機(jī)號(hào)給俺一個(gè)。

說(shuō)到自動(dòng)化,，我身邊有朋友也在搞這方面的東西,，關(guān)鍵還是要貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解市場(chǎng)需求,，根據(jù)市場(chǎng)做開(kāi)發(fā),，得有你自己的東西，他們的模式基本是代理國(guó)內(nèi)的一些諸如直線(xiàn)導(dǎo)軌,，滾珠絲杠,、馬達(dá)、PLC之類(lèi)的產(chǎn)品,，通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)始切入市場(chǎng)，了解一些行業(yè)需求,，擴(kuò)大自己的信息面,，再根據(jù)需求，自行開(kāi)發(fā)一些自動(dòng)化非標(biāo)設(shè)備來(lái)引導(dǎo)或滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，這樣業(yè)務(wù)就有兩塊,，一塊是代理銷(xiāo)售的利潤(rùn),，一塊就是設(shè)備開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)，而且在你進(jìn)入的初期,，你的配件供應(yīng)廠家可以對(duì)你進(jìn)行一定的技術(shù)支持和培訓(xùn),，即便你是外行，也可以迅速上手,，剩下的就是找一個(gè)了解自動(dòng)化的合作伙伴,，將市場(chǎng)信息收集起來(lái)，整合資源,，現(xiàn)有資源能開(kāi)發(fā)出來(lái)的就可以動(dòng)手準(zhǔn)備了,，其他有潛力的也可以作為立項(xiàng)，尋找相關(guān)技術(shù)人員整合,，這樣,，始終處在良性循環(huán)的階段，你就不會(huì)愁手上沒(méi)項(xiàng)目了

作者: dolphin168 時(shí)間: 2009-9-6 13:07
昨天去常州青龍見(jiàn)到了幾個(gè)社區(qū)的朋友,，是社區(qū)68歲的老工程師,，姓彭，打電話(huà)給我的,，山東的社區(qū)朋友讓老工程師做了臺(tái)機(jī)器,，老工程師68歲了，因?yàn)榕d趣還在專(zhuān)研技術(shù),，這個(gè)精神值得技術(shù)員學(xué)習(xí)呀,；

聽(tīng)彭工說(shuō)做設(shè)備代理和做設(shè)備定制很難發(fā)展，交流以后覺(jué)得是有一定的道理,，項(xiàng)目首先要有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)量,。
做進(jìn)口設(shè)備代理風(fēng)險(xiǎn)大，國(guó)外要付款,，國(guó)內(nèi)的應(yīng)收款,，資金壓力在自己身上；還是外貿(mào)好,，老外付款方式好,，把東西質(zhì)量做好，交期做好,，服務(wù)做好就行,，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商一般都能拖1-3個(gè)月的付款周期；

老徐說(shuō)的對(duì)呀,，要整合資源,，我擅長(zhǎng)銷(xiāo)售，還是做銷(xiāo)售這塊,，找到好項(xiàng)目,，好產(chǎn)品先幫人家銷(xiāo)售,，互惠互利；

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈呀,，今天又看到富—康的帖子,，說(shuō)機(jī)械加工的生意難做；昨天也和彭工討論到這個(gè)問(wèn)題,，我們這邊做大設(shè)備加工的廠家還是活的很滋潤(rùn),，比如做7米直徑的法蘭的車(chē)加工，彭工說(shuō)要做大設(shè)備或特殊的機(jī)械加工才好發(fā)展,；

前陣子看到我們這邊的好幾塊廣告牌,，都是激光切割加工的廣告，不知道有沒(méi)朋友知道這個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況,；
我自己看了常州幾個(gè)做激光切割加工的企業(yè)網(wǎng)站,，好像都是鈑金公司，而且把激光加工機(jī)器放在重要位置,；

作者: wlb4228 時(shí)間: 2012-3-19 16:19
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