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機械社區(qū)

標(biāo)題: 設(shè)備代理和銷售一般是怎么做的,？ [打印本頁]

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 10:54
標(biāo)題: 設(shè)備代理和銷售一般是怎么做的,？
想請教下設(shè)備代理和銷售一般是怎么做的,，有沒可能銷售方負責(zé)場地和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的開發(fā)，其他的庫存,，樣品由廠家出。

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-8-28 11:41
方式非常多,，主要有廠家決定

有買斷式的,，即廠家劃定一個區(qū)域范圍，這個范圍歸你,，你出錢進貨,，年底有返利，即使有人找到廠家,，廠家要告訴你，由你賣,，利潤是你的,，

有代理式的，貨在廠家的統(tǒng)一倉庫,，你賣了,，你拿錢提貨，利潤也是你的,，但一般沒有返利了,，

有中介式的，廠家劃一個區(qū)域給你,，你聯(lián)系信息,，拿固定‘肯米深’，但人家到廠家可以直接買貨,，跟你沒關(guān)系,，

還有許多種，這東西非常復(fù)雜,，

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 12:32
如果過大俠在從0開始的情況下,，會怎么做，做什么品牌,，什么機器,，國外的或國內(nèi)的。
我在江蘇常州地區(qū),。

看過過大俠好多文章,，很驚訝你了解的行業(yè)和從事的技術(shù)為什么那么多。

我在創(chuàng)業(yè)期,，最窮的時候估計就幾百塊,，吃了一些苦，經(jīng)過幾年努力,，稍微有了點資金,，經(jīng)驗就是內(nèi)銷和外貿(mào)經(jīng)驗,，沒有機械行業(yè)的背景，想過先幫人家跑銷售再創(chuàng)業(yè),，但是現(xiàn)在自己外貿(mào)soho還有點生意,，喜歡自由，想借助朋友的經(jīng)驗直接創(chuàng)業(yè),，實在沒辦法會先幫人家跑銷售,。

我不是很聰明，所以想有聰明的朋友幫助分析和了解下情況,，但是我去做了一件事情就會認真堅持的去做,。
太競爭激烈的估計我發(fā)展不起來，我的朋友好多做了幾年業(yè)務(wù),，熟悉行業(yè)的人都難做,，很難想象新進入競爭激烈的創(chuàng)業(yè)者會做的怎么樣，選擇對做什么真的很重要,。
想選個項目,，好好做5-10年，改善下生活,，如果通過努力,，創(chuàng)點品牌出來是更好。
還請過大俠和各位朋友指教

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-8-28 14:23
說指教就客氣了,，大家共同學(xué)習(xí),，

話說創(chuàng)業(yè)，一類是有社會背景的,，比如你是這個行業(yè)的里的家伙,，另外一類是沒有社會背景的，即你與這個行業(yè)沒關(guān)系,，兩類人都可以創(chuàng)業(yè),，前者需要專業(yè)知識，后者需要資金,，就這么簡單,。

專業(yè)人士利用背景知識可以創(chuàng)業(yè)，比如我玩水下的東西,，別人都不玩這類東西,，我就可以做代理商，因為一方面我用,，另外一個方面我可以推廣,，洋人一定會給我代理權(quán)，別人不具備這種條件，沒法與客戶溝通,，

另外一類,，就是看到這個行業(yè)掙錢，有適當(dāng)資金,，與洋人談代理,，我負責(zé)年銷售量，具體技術(shù)問題可以聘請工程師,，這也非常簡單,。

當(dāng)然，兩者能綜合的就最好,，我有些熟人,，既懂技術(shù)，也熟悉行業(yè),，就可以代理許多產(chǎn)品,，生意就可以擴大。

但有一點,，中國國內(nèi)產(chǎn)品，只能代理消費品,，無法代理工業(yè)產(chǎn)品,，這是由國情決定的，不要打這個念頭,，

假如你資金量非常小,，勸你做些外貿(mào)算了，出口些零件就可以生活,，做代理畢竟條件比較高,。

以我自己的經(jīng)驗，看到的東西,，做外國產(chǎn)品的代理,，你必須，自己外語非常好,，尤其是函電非常好,，不是會說幾句洋話，說話誰都會,，另外就是熟悉產(chǎn)品,，對設(shè)備非常了解，能介紹給客戶,，尤其是在初期,，這些東西必須你自己作，而不能合作,，即使合作,，也必須是你非�,？煽康娜耍驗槲覈氖袌鲛D(zhuǎn)換非�,？�,，沒有規(guī)則也沒有基本商業(yè)道德，隨便誰看你掙錢了,，就可以搶生意,，

假如你能熬過幾年，保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)流量,，一般就穩(wěn)定了,，你干五年，洋人就基本不會再換你了,，

另外,，要善于發(fā)現(xiàn)新東西，你眼前的東西,，恐怕大家早就想到了,，這些東西就不會有發(fā)展前途了。

我國的生意,，概括就是兩點,，一個是新，一個就是有資金進行壟斷,，除去這二者,，不會有其他東西。

作者: 鎢錳合金 時間: 2009-8-28 15:19
哎

外語沒學(xué)好有沒有找到外語好的老婆.........

作者: 目言 時間: 2009-8-28 15:45
物以稀為貴,，供方稀缺好發(fā)展代理商,，當(dāng)?shù)貪撛诖砩躺俟┴浄骄鸵e極主動，總的還是過大俠講的：“概括就是兩點,，一個是新　（稀缺）,，一個就是有資金進行壟斷，．．．”

作者: 小車不倒 時間: 2009-8-28 15:50
過俠一直很高深啊

作者: 超人回來 時間: 2009-8-28 16:09
過街大俠基本上都說到位了

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 17:31
過俠總是思路清晰呀,，可以幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路呀,，很多項目從開始做就意味著失敗。
a.中國國內(nèi)產(chǎn)品,，只能代理消費品,，無法代理工業(yè)產(chǎn)品，這是由國情決定的,，不要打這個念頭,，這點太對了
b.你資金量非常小，勸你做些外貿(mào)算了，出口些零件就可以生活,，做代理畢竟條件比較高,目前做服裝,，競爭有點激烈，在alibaba.com搜索過機械零件,，廠家不是一般的少,，估計又回到你的一個觀點了，得有點技術(shù)背景,，這樣和客戶和廠家好溝通,，甚至于客戶只好找你，因為廠家只懂制造,，不知道具體細節(jié)和技術(shù)
c.以我自己的經(jīng)驗,，看到的東西，做外國產(chǎn)品的代理,，你必須,，自己外語非常好，尤其是函電非常好,，不是會說幾句洋話,，說話誰都會，另外就是熟悉產(chǎn)品,，對設(shè)備非常了解,，能介紹給客戶，尤其是在初期,，這些東西必須你自己作,，而不能合作,，即使合作,，也必須是你非常可靠的人,，因為我國的市場轉(zhuǎn)換非�,？欤瑳]有規(guī)則也沒有基本商業(yè)道德,，隨便誰看你掙錢了,，就可以搶生意。確實是這樣,，會外語和懂技術(shù)這2個會的,，如果技術(shù)有點門檻，做外貿(mào)的競爭對手不太多的話,，估計在他那個行業(yè)做外貿(mào)會很爽,，可惜我只會外語和外貿(mào)，不會技術(shù)，做的是沒技術(shù)含量的產(chǎn)品出口,；合作真的好難,，并且即使合作方在有了技術(shù)和客戶后自己采取不合作態(tài)度想自己搞無法制約，雖然我本人很直率和誠實,，但是即使合作方做出那樣的事情可能也是生存和發(fā)展的需要,，責(zé)備都沒有意義；合作前通過律師和會計介入,，制定完善的協(xié)議不知道有沒嘗試過,，我咨詢過律師朋友，回復(fù)是掌握財務(wù)和業(yè)務(wù),，互相對對方有制約比較好,；有個朋友說和技術(shù)，機器打交道容易,，和人打交道累
d.我國的生意,，概括就是兩點，一個是新,，一個就是有資金進行壟斷,，除去這二者，不會有其他東西,。
太對了,，用資金進行壟斷，估計對一般創(chuàng)業(yè)者不現(xiàn)實呀,，而且我認為用資金壟斷是賭博,，如果每次發(fā)展都想用資金壟斷，那只要一次失敗就都完了,；只能等待新的行業(yè)機會或者那個行業(yè)做的人不多,，那前面會利潤高，適合剛創(chuàng)業(yè)的積累發(fā)展的資金和人才等,。我們這邊太陽能熱水器技術(shù)含量不高,，但是10多年間催生了很多白手起家的企業(yè)。
e.我本身技術(shù)是沒有,，只是對網(wǎng)絡(luò)營銷的出口外貿(mào)和內(nèi)銷有一定的經(jīng)驗,，我想利潤還是在銷售一塊比較多，只要有好的技術(shù),，質(zhì)量,，價格支持，產(chǎn)品和行業(yè)選對,，會有一定的發(fā)展,。我了解過的太陽能和led產(chǎn)品的出口大部分通過網(wǎng)絡(luò),。

看樣子對于沒技術(shù)和資金不多的人來說創(chuàng)業(yè)路很坎坷呀，現(xiàn)在的門檻越來越高,，好多產(chǎn)品出口光認證就要幾千到幾十萬,，不然沒法出口。沒技術(shù)的要是從事一般的行業(yè),，產(chǎn)品創(chuàng)業(yè),，得熬好幾年才能買上有點好的設(shè)備；沒技術(shù),，資金不多的企業(yè)也難以請得到技術(shù)很牛的,，從為人家考慮的角度也不該拉他們進剛創(chuàng)業(yè)的公司工作，太辛苦,，不穩(wěn)定,，口頭保證也不要去相信，因為起來的可能性小,，失敗的可能大,，創(chuàng)業(yè)者自己都沒底，完全靠理想,，激情來支撐自己每天可以不知疲倦的干,。

我還是喜歡更加多的人創(chuàng)業(yè)，10多年前google公司成立,，吸引了10萬美金風(fēng)險投資,，10多年前alibaba成立，50萬人民幣,；雖然我們不一定能做多大的事業(yè),，但是有夢就去拼，未來也許我們中間就有牛人,，牛的企業(yè),。

希望更多朋友探討，如果哪位可以提供可行項目和詳細分析,，項目真的做起來了,，一定喝水不忘挖井人

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-8-28 17:44
我整天玩這類事情,，周圍的家伙也多是問什么掙錢,？怎么玩公司？能想到的東西太少了,，

我們玩過不少行業(yè)了,，有些行業(yè)是全線玩，從源頭到產(chǎn)品,，能找到商機的,，太少了,，國家現(xiàn)在都沒有辦法，假如有什么商機,，也是一些縫隙行業(yè),，很小的縫隙行業(yè)，比如高檔別墅的車庫門,，一些特殊的防護系統(tǒng),，極深的海底的東西，

我國人民,，能量忒大,，縫光了世界的鞋，馬上就煉光世界的鋼,，什么一摸到,，立即玩光，不留一點東西,，這才是最難辦的東西,，

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 17:46
過俠，
就是看到這個行業(yè)掙錢,，有適當(dāng)資金,，與洋人談代理，我負責(zé)年銷售量,，具體技術(shù)問題可以聘請工程師,，這也非常簡單。一般這個要投入多大的資金,，可以只投資銷售費用,，辦公費用投入和工程師的工資么，設(shè)備等客戶付了定金再從國外購入,。

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-8-28 17:54
要看是設(shè)備了,，國外有些設(shè)備的周期特別長，你要有自己才能玩循環(huán)周期,，否則循環(huán)不了,，

一般的經(jīng)驗，玩設(shè)備代理,，怎么也得有幾百萬,，否則沒法應(yīng)付各種費用，包括簡單的修理,，洋人來了你得陪同出差,，即使是自己付自己的，你跟洋人住同樣的飯店,，你算一下費用也知道了,，先期找的工程師水平得高,，后期可以找便宜的人，

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 18:05
玩設(shè)備代理,，怎么也得有幾百萬,，呵呵，搞不了了,，資金太大,，周期太長。
http://www.zuoluoam.cn/,，過俠看下這個站的產(chǎn)品怎么樣,，我常州一個朋友在做，他說主要是點膠機和根據(jù)廠家要求非標(biāo)定制連成流水線

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 18:12
我們玩過不少行業(yè)了,，有些行業(yè)是全線玩,，從源頭到產(chǎn)品，能找到商機的,，太少了,，國家現(xiàn)在都沒有辦法，假如有什么商機,，也是一些縫隙行業(yè),，很小的縫隙行業(yè)，比如高檔別墅的車庫門,，一些特殊的防護系統(tǒng),，極深的海底的東西，有些項目利潤高,，但是好久才出一個單,，這樣壓力是比較大的，還是可以每個星期或者每個月都有單的生意,，這樣心里不慌,。沒量的東西也不好做，100%利潤,，但是周轉(zhuǎn)率低,。
我國人民，能量忒大,，縫光了世界的鞋,，馬上就煉光世界的鋼，什么一摸到,，立即玩光,，不留一點東西,，這才是最難辦的東西,，我覺得國人很勤奮,，很聰明，人口在那擺著,，就業(yè)的壓力,，生活的成本，不努力的也得努力,。只是覺得應(yīng)該有行業(yè)協(xié)會,，從總體上控制好出口的價格和銷量，不然不管是老板和員工都會過的很苦,，有的工廠做燈泡20年前,，工人早上喝的是牛奶，吃的是糕點,，我在那個工廠呆過,，現(xiàn)在我一個同學(xué)做節(jié)能燈出口日子難熬呀。

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 18:18
我整天玩這類事情,，周圍的家伙也多是問什么掙錢,？怎么玩公司？能想到的東西太少了,，我也喜歡玩,，聽說水下機器人，我就想到能不能買個便宜的,，看看運河水下的魚,。
下面這個項目是我調(diào)研過的，也是覺得好玩并且有前景,，和大家分享下：

https://www.23andme.com/,，這個站是國外的，用戶只要花上美金399元,，對著試管吐吐口水,，再把試管寄到23andMe公司，即可進行DNA測試,，檢測結(jié)果在4到6周后出爐,，消費者可上23andMe網(wǎng)站查詢�,？刹樵兊幕蛐畔⒎⻊�(wù)包括以下方面：

1）基因信息—— 你的基因說什么,？
23andMe可以幫助你發(fā)現(xiàn)你的一些基因，他們可能會影響您以后患上各種疾病的幾率和情況,，以及您的性狀如體育能力,。因為基因是不是唯一會影響您的健康的東西，當(dāng)你咨詢23andme的基因雜志時,，把他們的意義置于上下文中,，您也可以得到豐富的背景資料,。

2）祖先 ——誰是你的遠古祖先？
基因不僅是一個生物的藍圖,，他們還是一個歷史文件,，一個歷經(jīng)數(shù)代人編輯和訂正過的古老的文本。通過23andMe您可以閱讀它,，也可以比較您和其他世界各地人們的基因組,。使用23andme的祖先工具挖掘您過去吧。

3）家庭繼承——你繼承了你母親的味覺么,？
您獨特的遺傳簽名結(jié)合了你父母的特質(zhì)——而他們的,，則是他們自己的父母特質(zhì)的綜合。 23andMe可以幫你追查你從你的家人那里繼承不同的性狀,，從食物偏好到睡眠習(xí)慣,。使用23andme的家庭繼承的工具，你可以找出應(yīng)為自己的體育才能而感激哪一位祖父母,，或因你的乳糖不耐癥而遷怒誰,。

4）基因組實驗室——你想要搜索你的基因組嗎？
通過原始訪問您所有的基因數(shù)據(jù),，你可以在主頁上的任何基因或其他你想要的功能,，也可以在你的染色體上隨機漫步。通過使用23andme的基因組實驗室,，你可以將你所有的基因數(shù)據(jù)與你的朋友和家人比較,，或只比較影響某些性狀的基因群。

作者: 害怕伏櫪 時間: 2009-8-31 12:21
點膠機這種東西,，沒有多大技術(shù)含量,。但是，就在常州,，一個說是有海歸背景的家伙,，硬是把這點膠機吹成了高技術(shù)。去年常州的媒體上有過報道,，好像從政府那里忽悠到不少資金,。樓主對此有印象嗎？知道那家高科技的點膠機企業(yè)現(xiàn)狀嗎,？

作者: dolphin168 時間: 2009-8-31 17:29
害怕伏櫪,我知道常州科教城里有個常州銘賽機器人科技有限公司,，http://www.mingseal.cn/，從網(wǎng)站上看注冊資金是3000萬,，做的點膠機器人,。

我自己在baidu搜索了下，做點膠生產(chǎn)的公司非常多，不知道是否技術(shù)和應(yīng)用上有高低的差別,。

作者: 害怕伏櫪 時間: 2009-8-31 19:19
本帖最后由害怕伏櫪于 2009-9-1 05:09 編輯

應(yīng)該就是這個公司了,。
剛?cè)ニ木W(wǎng)站看過，所謂的機械人讓人吃驚,。
你知道這個公司的經(jīng)營情況嗎,？

作者: dolphin168 時間: 2009-8-31 19:54
我認識個朋友在這個公司,，聽說1年有1000多萬的訂單呀

作者: 害怕伏櫪 時間: 2009-9-1 04:25
本帖最后由害怕伏櫪于 2009-9-1 05:16 編輯

每年1000萬訂單,，相對于3000萬的注冊資金，似乎不是很夠,。
但是多少還是有效益了,。比起那些漢芯項目，強了很多,。

作者: dolphin168 時間: 2009-9-2 12:15
http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=4485
這個是常州科教城的一些公司的招聘信息
里面有http://www.mingseal.cn/

作者: dolphin168 時間: 2009-9-2 13:32
http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=218
這個是博世力士樂（常州）有限公司的招聘信息

作者: 老徐 時間: 2009-9-2 18:16
樓主難道原來是在常州力士樂的,？

以前我常去，說不定見過的
拿國外的東西做國內(nèi)代理是個好想法,，關(guān)鍵是能否找到適合的產(chǎn)品,，坦白說，資金和渠道方面要求不是很高的,，基本上已經(jīng)有了合適的渠道和代理,，像過俠所說，基本上也就是你之前有了業(yè)務(wù)往來了,，熟悉這個產(chǎn)品,，那么代理是比較好談的，圈子這個詞在很多領(lǐng)域都適用,。
我所知道的比較賺錢的東西都是成套的系統(tǒng),，動輒都是幾百萬，那還得是歐元,，老外給你的點數(shù)也不高,，5-10個個點最多了，可你要運做成一單,，基本上可以休息個一兩年了,。
對于過俠不做國內(nèi)代理的想法，我有一些不同意見,，其實,，有些時候，我們還是要對社會和其它人保持一種開放的心態(tài),，現(xiàn)在很少能有絕對壟斷的行業(yè),，整個社會在洗牌，行業(yè)也在洗牌，工業(yè)品到了最后,，其實服務(wù)更為重要,，怎么樣能服務(wù)的更方便有效，當(dāng)然是貼近客戶,，那么一個好的代理絕對要比廠家直接服務(wù)方便和實惠的多,，只要雙方都不貪心，我認為完全是可以談的,。
即便是這些客戶身上賺不了多少錢,，可是，你的市場觸手延伸了,，你的業(yè)務(wù)多了,，信息也就多了，總有一天你會發(fā)現(xiàn)可以適合操作的產(chǎn)品,。
我就是這么一步步走過來的,，一點一點的積累，一點一點的摸索,，從絕對外行到半個專家,，從配件供應(yīng)到整機安裝，你只有進了這個圈子,，才能知道這圈子里水到底有多深

就像切西瓜,，你得找一個切入點

作者: dolphin168 時間: 2009-9-4 14:31
呵呵，老徐,，你從絕對外行到半個專家,，已經(jīng)有所成績了呀，所以你的一些文章也看得到你的思路和想法是過來人,；

我以前做過2年招商的工作,，去過力士樂，傍邊還有個卡爾邁耶,，利潤非常好的企業(yè),，做的紡織機械；

國內(nèi)產(chǎn)品代理好不好做,，確實要具體情況具體分析,，不過國內(nèi)的人確實很精明，我大伯家買幾十臺空調(diào)都會知道直接從廠家買,，不從電器城買,；

臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，道理很簡單,，只是對于新手來說進入新行業(yè),，虧的可能比贏利的可能大，對于本錢不多的創(chuàng)業(yè)者真的不是那么好決定，如果有個領(lǐng)路人就會好很多,；

動輒都是幾百萬,，那還得是歐元，老外給你的點數(shù)也不高,，5-10個個點最多了,，可你要運做成一單，基本上可以休息個一兩年了,。呵呵,，其實我最喜歡1個星期1單的，這樣不是很忙,，而且有穩(wěn)定性,，也許每個單利潤沒5萬,，10萬那么多,，但是心里安穩(wěn)呀；如果1年出一個單,，心里沒底的創(chuàng)業(yè)者會很慌的,。心里有底的就最好做1年一單的，一單掙個幾十萬,，其他時間可以自由支配,，過自己喜歡的生活，不用天天在生意上奔波,。

我在找那個外行都可以去切的瓜,。

作者: 海山 時間: 2009-9-5 10:06
隨便瞎說兩句啊。

關(guān)鍵還是先找單吧,，通過熟人,、朋友、同學(xué)等各種關(guān)系打聽看客戶有什么需求,，分析是否有自己能運作的,，只要能拿到好單，后面的事應(yīng)好做點,。

樓主的帖子中提到不少做自動化設(shè)備的,，你朋友也是剛開始吧，有些圖片好像是轉(zhuǎn)載的,？常州對電子類非標(biāo)設(shè)備需求還是有不少的,。

關(guān)于點膠機，做的人太多了,。廈門也有個海龜老板做了幾年了,，還挺成功的，年銷售額上千萬了，號稱三年要達億呢,。
什么是技術(shù),？資源利用、運作好也行啊,。

作者: dolphin168 時間: 2009-9-5 12:14
我朋友是上班兼職做些點膠機和非標(biāo)設(shè)備,，不過單子利潤不錯，都是他的朋友讓他做的,；
估計他要辭職專心做,，我也有可能幫他做做銷售；
非標(biāo)設(shè)備利潤高,，聽他說利潤有200%,，預(yù)付款30%到手開始做，0風(fēng)險,。

作者: 老徐 時間: 2009-9-5 12:24
恩,，海山兄總算是露頭了，前兩天還在念叨你來,，您老人家最近的手機號給俺一個,。

說到自動化，我身邊有朋友也在搞這方面的東西,，關(guān)鍵還是要貼近當(dāng)?shù)厥袌�,，了解市場需求，根�?jù)市場做開發(fā),，得有你自己的東西,，他們的模式基本是代理國內(nèi)的一些諸如直線導(dǎo)軌，滾珠絲杠,、馬達,、PLC之類的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品開始切入市場,，了解一些行業(yè)需求,，擴大自己的信息面，再根據(jù)需求,，自行開發(fā)一些自動化非標(biāo)設(shè)備來引導(dǎo)或滿足客戶需求,，這樣業(yè)務(wù)就有兩塊，一塊是代理銷售的利潤,，一塊就是設(shè)備開發(fā)的利潤,，而且在你進入的初期，你的配件供應(yīng)廠家可以對你進行一定的技術(shù)支持和培訓(xùn),，即便你是外行,，也可以迅速上手,，剩下的就是找一個了解自動化的合作伙伴，將市場信息收集起來,，整合資源,，現(xiàn)有資源能開發(fā)出來的就可以動手準備了，其他有潛力的也可以作為立項,，尋找相關(guān)技術(shù)人員整合,，這樣，始終處在良性循環(huán)的階段,，你就不會愁手上沒項目了

作者: dolphin168 時間: 2009-9-6 13:07
昨天去常州青龍見到了幾個社區(qū)的朋友,，是社區(qū)68歲的老工程師，姓彭,，打電話給我的,，山東的社區(qū)朋友讓老工程師做了臺機器，老工程師68歲了,，因為興趣還在專研技術(shù),，這個精神值得技術(shù)員學(xué)習(xí)呀；

聽彭工說做設(shè)備代理和做設(shè)備定制很難發(fā)展,，交流以后覺得是有一定的道理,，項目首先要有一定的市場銷量,。
做進口設(shè)備代理風(fēng)險大,，國外要付款，國內(nèi)的應(yīng)收款,，資金壓力在自己身上,；還是外貿(mào)好，老外付款方式好,，把東西質(zhì)量做好,，交期做好，服務(wù)做好就行,，國內(nèi)供應(yīng)商一般都能拖1-3個月的付款周期,；

老徐說的對呀，要整合資源,，我擅長銷售,，還是做銷售這塊，找到好項目,，好產(chǎn)品先幫人家銷售,，互惠互利；

現(xiàn)在競爭很激烈呀,，今天又看到富—康的帖子,，說機械加工的生意難做,；昨天也和彭工討論到這個問題，我們這邊做大設(shè)備加工的廠家還是活的很滋潤,，比如做7米直徑的法蘭的車加工,，彭工說要做大設(shè)備或特殊的機械加工才好發(fā)展；

前陣子看到我們這邊的好幾塊廣告牌,，都是激光切割加工的廣告,，不知道有沒朋友知道這個行業(yè)的發(fā)展情況；
我自己看了常州幾個做激光切割加工的企業(yè)網(wǎng)站,，好像都是鈑金公司,，而且把激光加工機器放在重要位置；

作者: wlb4228 時間: 2012-3-19 16:19
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