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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 刀具采購的決定因素 [打印本頁]

作者: 上工工量具 時(shí)間: 2009-9-2 10:45
標(biāo)題: 刀具采購的決定因素
以下內(nèi)容只是初步計(jì)算
使用中因素：
性價(jià)比（49%）,，解決能力（28%），價(jià)格（18%）,，交貨及售后服務(wù)及其他（5%）,，由此可見促銷推廣的可行性；國內(nèi)市場(chǎng)暫時(shí)對(duì)售服及交貨關(guān)心不是最多,，可能是刀具商于競(jìng)爭環(huán)境關(guān)系已做得很好,，或沒什么統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
采購因素：
壽命（32%）,，價(jià)格（28%）MyCIMT,，售服（12%）,，品牌（9%），供貨（8%）,，服務(wù)快（8%）,，銷售人員素質(zhì)（2%），其他（1%）,，其中售服+供貨+服務(wù)快=28%,。

此中還可看出銷售人員的可替代性。
采購?fù)緩剑?font class="jammer"># z! C- r- a w2 m8 }
習(xí)慣38%,，雜志廣告20%,，業(yè)務(wù)推銷20%，朋友推薦15%,，其他7%,。
其他項(xiàng)標(biāo)注展會(huì)者沒有，從比例上看,，從采購與了解途徑可看出,，雜志很重要,，宣傳與協(xié)助采購并重,，展會(huì)有宣傳作用，直接影響采購的能力較弱,。
感興趣刀具排續(xù)：
銑26.4%,、車24.6%、鏜鉸19%,、螺鉸13.5%,、齒12%、其他4.4%,。
模具制造業(yè)：
關(guān)心排名：質(zhì)量,、壽命、服務(wù),。
解決問題排名：硬度,、精度、非標(biāo)
應(yīng)用品牌：瓦爾特,，山特維克可樂滿,，山高，日立,，上工,、哈工、EPB等（未排名）,。
采購群體中：
山特維克可樂滿MyCIMT,、三菱在采購5次以上的用戶群中占較大比例,。
刀具應(yīng)用者多希望國內(nèi)刀具品牌與質(zhì)量的提升MyCIMT，及刀具行業(yè)對(duì)疑難問題解決的關(guān)注,。
50萬元以上采購群體,，提及及使用山特維克可樂滿，肯納,、鉆石者較多,。

第一印象對(duì)山特維克可樂滿、肯納,、瓦爾特,、鉆石、哈工,、住友,、伊斯卡、上工,、自貢,、東芝、成量,、Widia,、Mapal、EMUGE,、EPB,、馬斗、日研,、不二越,、漢江等品牌均有提到。
從采購習(xí)慣看,，年采購5次以上的居大多數(shù),，一方面可看出消費(fèi)成熟，另一方面可看出刀具品牌的可替換性,。值得注意的是,，這給還未進(jìn)入這一市場(chǎng)的品牌的進(jìn)入帶來機(jī)會(huì)。已用品牌的相互替換的競(jìng)爭日益加巨（更多按需采購）,。
可轉(zhuǎn)位刀具,、硬質(zhì)合金刀具為主流耗品，HSS刀具亦較多,。

由于各公司主導(dǎo)產(chǎn)品與經(jīng)營風(fēng)格的區(qū)別,，以及本次調(diào)查對(duì)行業(yè)規(guī)劃不足以及抽樣少的原因，以上內(nèi)容只能代表很少一部分刀具應(yīng)用者的意見,。借此機(jī)會(huì)公布出來,，一方面希望大家因此看出一些規(guī)律,，另一方面希望大家能根據(jù)各公司的特點(diǎn)對(duì)此發(fā)表意見。

作者: 目言 時(shí)間: 2009-9-2 22:49
各個(gè)行業(yè)應(yīng)該不同吧,，低利潤制造用戶首先考慮價(jià)格（成本）,，其次才是時(shí)間（效率）；量多而繁客戶肯定注重售前,、后的服務(wù)和交貨,，成本其次

作者: f_looking 時(shí)間: 2011-5-23 09:24
同意樓上的，

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