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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)路上實(shí)播：技術(shù)服務(wù)型小企業(yè)該如何發(fā)展,、壯大,？ [打印本頁(yè)]

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-2-26 11:06
標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)路上實(shí)播：技術(shù)服務(wù)型小企業(yè)該如何發(fā)展,、壯大？
本帖最后由五年規(guī)劃于 2010-2-26 11:08 編輯

首先,，向壇子里的各位前輩,、大俠問好！

我是個(gè)機(jī)械行業(yè)里的"新手",沒有專業(yè)背景,、沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，之前在其他行業(yè)做管理工作，也曾創(chuàng)辦過公司�,，F(xiàn)由于家庭原因,，開始接手家里的公司。公司的大致情況如下：

截止現(xiàn)在,，公司成立了近十年,，因?yàn)楦赣H在行業(yè)里算是專家，也曾獲得過不少榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，退休的時(shí)候,，因?yàn)橛袀€(gè)項(xiàng)目需要才開了公司。業(yè)務(wù)的主要模式是我們和客戶簽訂設(shè)計(jì)制造合同（主要是設(shè)計(jì)）,，為客戶提供設(shè)備解決方案,，因?yàn)槲覀儧]有工廠，沒有制造能力,，所以,，這部分是全部分包出去的。其實(shí),，公司賺得就是設(shè)計(jì)這部分的利潤(rùn),。

由于這類型的精整設(shè)備基本都是非標(biāo)產(chǎn)品，相對(duì)合同還算比較大,，因父親在行業(yè)里的人脈和專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn),，雖沒有做任何宣傳，沒有業(yè)務(wù)人員,，基本上,，父親一人單打獨(dú)斗，每年或大或小總能有幾個(gè)項(xiàng)目,，公司也很不正規(guī)的（沒有辦公室,，沒有專職員工）存在了7年。前年,，因有個(gè)相對(duì)較大的設(shè)備項(xiàng)目,，才租了辦公室，招了幾名繪圖技術(shù)人員,，08年合同情況還比較理想,，但09年合同就非常少。由于父親年紀(jì)大了,，也該休息休息了,，其實(shí)好幾年前,，父親都說不干了，但時(shí)不時(shí)有業(yè)務(wù)進(jìn)來(lái),，也不怎么忙,，所以就做了下來(lái)，現(xiàn)在要說把公司停掉,，我們都覺得非�,？上Вㄎ易约鹤鲞^公司,，知道一個(gè)小企業(yè)要生存下來(lái),、在行業(yè)里得到認(rèn)同的艱辛），但我又是完全的外行,，不是學(xué)機(jī)械出身,，也沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（這個(gè)選擇對(duì)我也是很大的挑戰(zhàn)）,，一方面,，行業(yè)及公司性質(zhì)的緣故，我擔(dān)心這個(gè)公司的存在會(huì)因?yàn)楦赣H個(gè)人的緣故受到影響,，如果他不再公司做了,，可能就沒有業(yè)務(wù)；另一方面,，又似乎看到機(jī)會(huì),，父親一個(gè)人單打獨(dú)斗，不靠宣傳,，不做市場(chǎng)也能生存,，那么加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度，搭建團(tuán)隊(duì),，在承接現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，再找合適的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型或拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，應(yīng)該存在公司進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展的機(jī)會(huì),。在兩方面的考量中，我選擇了后者,，因此,，09年底，我回來(lái)開始了解公司,，準(zhǔn)備接手,。

昨天看了壇子里過街大俠提到的非標(biāo)設(shè)計(jì)公司的不穩(wěn)定性的觀點(diǎn)，非常認(rèn)同,。今天發(fā)帖向各位大俠請(qǐng)教,，希望大家多為機(jī)械行業(yè)新進(jìn)的“小弟”支招,，如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步穩(wěn)固、發(fā)展,，不勝感激,！也希望，這個(gè)帖子能拋磚引玉,，大家集思廣益,。于我，也算是創(chuàng)業(yè)路上的實(shí)況播報(bào)吧,！

作者: 害怕伏櫪 時(shí)間: 2010-2-28 10:32
你說的情況和我這里非常類似,。我的情況在本版塊里有過介紹，你不妨找出來(lái)看一看,。
做非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備太累,，如果沒有你父親，你也做不了,。
但是你的公司已經(jīng)存在了幾年,，有了一定的人脈關(guān)系，在行業(yè)中也一定有了某種程度的知名度,，做過好些設(shè)備,，有著技術(shù)貯備，比起白手起家,，不知要好多少倍,。也正是因?yàn)橛辛诉@些條件，你才覺得放棄可惜,，準(zhǔn)備接手,。
我覺得你的出路應(yīng)該是先請(qǐng)你父親把做過的非標(biāo)設(shè)備整理歸類，找出可以系列化并且有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品出來(lái),。一個(gè)行業(yè)存在,，所使用的設(shè)備一定有其共同性，不可能所有設(shè)備都得單獨(dú)設(shè)計(jì)制造的,。這樣的產(chǎn)品一定可以找到,。
不要怕競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)存在就有市場(chǎng),。產(chǎn)品價(jià)格和技術(shù)定位,，應(yīng)該以價(jià)格為主，在價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)前提下追求最好的技術(shù),。產(chǎn)品不在于技術(shù)有多高,，質(zhì)量有多好，賣得出去才是好產(chǎn)品,。
不要輕易脫離已經(jīng)熟悉的行業(yè),。
一定要找到可靠助手,，讓他們分擔(dān)責(zé)任。沉溺在技術(shù)事務(wù)里的技術(shù)高手,，一定不可能是好老板,。你父親和我應(yīng)該就是這樣的家伙。當(dāng)老板不必有技術(shù),，但一定要識(shí)人頭,，能用人。老板應(yīng)該把精力用在分析市場(chǎng),，擴(kuò)展人脈,、保證資金這些方面。

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-2-28 20:19
本帖最后由五年規(guī)劃于 2010-2-28 20:22 編輯

你說的情況和我這里非常類似,。我的情況在本版塊里有過介紹,，你不妨找出來(lái)看一看。5 |3 ^4 p4 [, R% y# W- @
做非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備太累,，如果沒有你父親,，你也做不了。. t" E9 g4 x4 ^; T6 Z( v' H
但是你的公司已經(jīng)存在了幾年,，有了一定的人脈關(guān)系,，在行業(yè)中也一定有了某種程度 ...
) c v) O; b, _8 T1 u4 q害怕伏櫪發(fā)表于 2010-2-28 10:32

謝謝扶櫪兄,您說的非常好!非常感謝您的回復(fù)!

最近我的主要工作就是在招募合適的團(tuán)隊(duì)人選,希望能有個(gè)很好的班子能順利從父親這里接過來(lái),父親也會(huì)以顧問的形式帶1-2年.目前的進(jìn)站是,我找到了一位高中同學(xué),國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)機(jī)械專業(yè)畢業(yè),現(xiàn)在外地工作,雖不在現(xiàn)在公司所在的領(lǐng)域,但機(jī)械專業(yè)通起來(lái),我想不會(huì)是太大的問題,因?yàn)槲覀儧]有共同共事過,這可能會(huì)要一定的時(shí)間磨合,我希望,未來(lái)他能在技術(shù)上和我成為搭檔,進(jìn)展順利的話,3月份,他會(huì)到位.

["我覺得你的出路應(yīng)該是先請(qǐng)你父親把做過的非標(biāo)設(shè)備整理歸類，找出可以系列化并且有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品出來(lái),。一個(gè)行業(yè)存在,，所使用的設(shè)備一定有其共同性，不可能所有設(shè)備都得單獨(dú)設(shè)計(jì)制造的,。這樣的產(chǎn)品一定可以找到,。
不要怕競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)存在就有市場(chǎng),。產(chǎn)品價(jià)格和技術(shù)定位,，應(yīng)該以價(jià)格為主，在價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)前提下追求最好的技術(shù),。產(chǎn)品不在于技術(shù)有多高,，質(zhì)量有多好，賣得出去才是好產(chǎn)品,。"]

您說的很對(duì),這個(gè)也是我一回來(lái)就探討的問題,我們主要的客戶群集中在中小民營(yíng)企業(yè),他們對(duì)設(shè)備的要求是好用的前提下,要便宜,這類產(chǎn)品總價(jià)不高,有成功案例做實(shí)證,市場(chǎng)推廣相對(duì)較易.目前,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在一些有生產(chǎn)能力的機(jī)械制造廠,價(jià)格比我們低不少,市場(chǎng)推廣力度也比我們大的多.至于那些大型的/甚至上市的裝備設(shè)計(jì)制造公司,和我們不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),可以不計(jì).我們也就在這樣的一個(gè)市場(chǎng)夾縫里生存.如果自己投入去做標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備,對(duì)資金面的確是個(gè)考驗(yàn),也會(huì)有比較大的壓力.這算是一個(gè)比較棘手的問題.而事實(shí)上,我們?cè)O(shè)計(jì)的一套小設(shè)備的確還走的不錯(cuò),雖不算完全的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,但基本上差異部分較少.目前,我的想法是,從目前我們的主打產(chǎn)品出發(fā),以老客戶為源點(diǎn),集中精力做市場(chǎng),從這些老客戶輻射向同行業(yè)的其他類似企業(yè),爭(zhēng)取在這個(gè)小戰(zhàn)場(chǎng),拿下多一些份額,至于其他新的市場(chǎng),那就是額外的收獲,小企業(yè),沒有太多精力和實(shí)力鋪太大面.

下周我們就要搬到新的辦公室了,我們進(jìn)來(lái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),希望能獲得多一些政策上的支持,以前是沒娘的孩子,現(xiàn)在找到組織了,希望10年能有個(gè)好的開始!

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作者: jin414760385 時(shí)間: 2010-2-28 21:38
當(dāng)老板不必有技術(shù),，但一定要識(shí)人頭，能用人,。老板應(yīng)該把精力用在分析市場(chǎng)，擴(kuò)展人脈,、保證資金這些方面,。這個(gè)世界變化太快還是自己現(xiàn)在腦袋里的觀念有問題,？一個(gè)老板不懂自己做的是什么也能當(dāng)好老板做好公司了！

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-1 17:17
今天已經(jīng)和同學(xué)基本溝通明確了,，3月中旬到位,，進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì)。

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2010-3-1 20:57
樓主哪里啊,，家族生意要好好做下來(lái),，創(chuàng)業(yè)不易啊。

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-3 12:08

樓主哪里啊,，家族生意要好好做下來(lái),，創(chuàng)業(yè)不易啊。5 h" M# |6 s9 M0 H* l# S& I, ?
phophy 發(fā)表于 2010-3-1 20:57

謝謝鼓勵(lì),，我會(huì)努力的,！

作者: 大蘿卜 時(shí)間: 2010-3-4 20:35
樓主哪里的？做的哪方面的,？

作者: me999666 時(shí)間: 2010-3-4 21:15
精整設(shè)備??什么行業(yè)??鋼鐵板帶后處理??

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-4 21:35
主要是矯直機(jī),及扒皮機(jī),去年做過一條覆膜生產(chǎn)線

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-4 23:40
今天去了一個(gè)客戶那里談了合同的細(xì)則,。報(bào)價(jià)是春節(jié)前遞過去的，客戶今天對(duì)我們提出了工期上的要求,，因?yàn)槲覀冏约簺]有生產(chǎn)能力,，所以在分包上溝通周期相對(duì)就長(zhǎng)，這是我們還要努力的地方,。
　　
今天和客戶談到似乎市場(chǎng)有回暖的跡象,，開春來(lái)，隨出手少,，但詢價(jià)明顯增加了,，希望今年能有個(gè)好成績(jī)！

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-8 09:23
從去年回來(lái)開始,，做了一些網(wǎng)絡(luò)上的推廣宣傳工作,最近咨詢明顯增多,，周六同時(shí)就有3家企業(yè)電話咨詢，看來(lái)還是要加強(qiáng)推廣力度,。東西好,，別人不知道，需求的人招不到,，一切等于零,，市場(chǎng)才是硬道理！

公司的網(wǎng)站正在制作當(dāng)中,，預(yù)計(jì)3月底做好,，屆時(shí)再進(jìn)一步做些推廣，有在百度等網(wǎng)站做過推廣的朋友，多提些意見建議吧,！

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-8 22:52
今天是比較忙的一天,，周末竟幾乎同時(shí)來(lái)了3個(gè)咨詢?cè)O(shè)備的電話，今天就一一電話回訪溝通,，郵件發(fā)了相關(guān)的設(shè)備資料,。無(wú)論是否能談成生意，有客戶咨詢溝通忙,，真是一件挺開心的事情,。

知道自己身上有太多短板，最近一直在找各方面的資料（主要是工業(yè)品的銷售,，小企業(yè)管理及戰(zhàn)略）抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，現(xiàn)在我還不能獨(dú)立回復(fù)客戶關(guān)于設(shè)備方面的咨詢，在很多專業(yè)的細(xì)節(jié)上還有太多不清楚的地方,，這都是我現(xiàn)在要盡快學(xué)習(xí)掌握的,，很多時(shí)候心里很著急。因?yàn)�,，任何的選擇都是有成本的,，這個(gè)轉(zhuǎn)型對(duì)我來(lái)說，機(jī)會(huì)成本不低,，我很擔(dān)心自己做不好,，這個(gè)心態(tài)可能有點(diǎn)急，壓力很大,，這是自己心理上的敵人,。

還有一件比較棘手的問題，公司最近要將稅務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)到另外一個(gè)區(qū)（營(yíng)業(yè)執(zhí)照已經(jīng)轉(zhuǎn)了,，那個(gè)區(qū)政策對(duì)公司發(fā)展有利）,，年前，我就一直和主管我們的國(guó),、地稅務(wù)所負(fù)責(zé)人在溝通,，但到現(xiàn)在，我感覺這個(gè)關(guān)系似乎處理的很不到位,，因?yàn)橄纫N稅務(wù)關(guān)系,，最近，他們提出要來(lái)公司查賬,，不知道壇子里的前輩有沒有類似的經(jīng)驗(yàn),，給小弟指點(diǎn)迷津，順利度過這個(gè)勞心費(fèi)力的坎,。

前幾天,，在商情中心發(fā)布了一個(gè)關(guān)于項(xiàng)目或信息合作的帖子,，對(duì)于我們這樣的小企業(yè)，資源,、人才都短缺,，只有廣泛合作,，才有可能獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì),，事實(shí)上，這個(gè)方式還是很有效,，我們有幾位合作伙伴（有個(gè)人,，有和我們一樣的小企業(yè)），大家通過這樣的方式都獲得了效益,，所以,，我希望有更多的朋友參與進(jìn)來(lái)，分享我們的成長(zhǎng),，也讓自己手里的信息產(chǎn)生實(shí)際的價(jià)值,。詳情見http://518.cmiw.cn/viewthread.php?tid=3862&extra=page%3D1

今天是婦女節(jié)，祝壇子里的女性朋友們節(jié)日快樂,！

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-9 13:50
今晚要去趟石家莊,，昨天看新聞，好像河北雪不小,，希望一切順利吧,！

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-11 13:48
回來(lái)了，昨天石家莊天氣大晴天,，事情處理的也比較順利,。
晚點(diǎn)和大伙分享，拍了幾張“大家伙”

總的來(lái)講,，今年似乎客戶們都馬力十足,，生產(chǎn)任務(wù)堆得滿滿的，有的甚至春節(jié)都沒有放假,，一派繁榮景象,，不只是真的繁榮還是虛假的繁榮，無(wú)論怎樣,，有業(yè)務(wù)總比沒有好,！

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-16 20:24
本帖最后由五年規(guī)劃于 2010-3-16 20:29 編輯

　關(guān)于稅務(wù)的一些事情，從去年12月拖到今天,，才有了進(jìn)展,，春節(jié)也曾拜了個(gè)年，當(dāng)時(shí)也說好了十五過了就辦,。真到了時(shí)候,，立馬借故往后拖，而且一拖再拖，現(xiàn)在看來(lái),，明顯是下面工作做的“不到位”,，少了擺明拖著不給你辦事，多了又慣壞了這幫人的胃口,，身為小企業(yè),，我們實(shí)在是沒有這樣的精力時(shí)間在這些事情上耗著，這些關(guān)系的打理還真是個(gè)學(xué)問,。
　　　　
　　　　打工時(shí),，老板經(jīng)常在飯桌上給我們說，要懂政治,，這個(gè)“政治”主要指中國(guó)的關(guān)系學(xué),。我們也能看到好多的人成功，并非有多么強(qiáng)的專業(yè)背景,，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（專業(yè)性強(qiáng)的行業(yè)除外）,，但事業(yè)經(jīng)營(yíng)的相當(dāng)成功。當(dāng)時(shí),，置身事外,，總將他們的成功因素過多的歸根于時(shí)代，關(guān)系或者從天而降的運(yùn)氣,。到現(xiàn)在自己身在其中的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)，要經(jīng)營(yíng)好一份事業(yè),，是需要方方面面的平衡與運(yùn)作,，與方方面面人的相處、經(jīng)營(yíng),，無(wú)論是合作伙伴,，客戶，涉及的工商稅等關(guān)系單位,，公司的員工,，甚至包括自己的家人。,。,。這真是需要大智慧。真正的業(yè)務(wù)相比之下,，顯得并不是那么棘手和難不可為,。
　　　　
　　　　越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，自己還有太多的短板,，要學(xué)習(xí),，要反思,。。,。
==================================================
目前的工作進(jìn)展：
　　1.同學(xué)已經(jīng)到位,，狀態(tài)很好，希望能盡快進(jìn)入角色,，在技術(shù)上能彌補(bǔ)我的短板,；
　　2.開了全員會(huì)議，將公司今年的目標(biāo)和計(jì)劃告知給了團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人,，也和大家一起分析了公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，希望大家能齊心協(xié)力共同向前,；
　　3.今年公司的工作重點(diǎn)是擴(kuò)大行業(yè)知名度和影響力,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。根據(jù)這個(gè)總方向,，對(duì)工作分工做了調(diào)整,。
　　
　　事務(wù)性工作還是無(wú)比的瑣碎，堅(jiān)持,！

作者: free-fly-h3 時(shí)間: 2010-3-16 20:38
支持你的直播,，為后進(jìn)們積累經(jīng)驗(yàn)！

作者: 海山 時(shí)間: 2010-3-17 22:13
16# 五年規(guī)劃

不錯(cuò),，祝賀樓主成功,。

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-17 22:34

16# 五年規(guī)劃 ' H/ [/ Z* {8 J
! O2 o9 P1 f! C5 D+ q" ?
不錯(cuò)，祝賀樓主成功,。
4 T4 j- R/ b9 h5 }6 s8 @海山發(fā)表于 2010-3-17 22:13

謝謝你的祝福,，與君共勉！

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-18 22:04
最近一直在思考關(guān)于外包的問題
　　
　　有保留的外包,，或者分散的外包
　　還是整體的戰(zhàn)略性外包,？
　　
　　要找到真正能安全放心的戰(zhàn)略性合作者，對(duì)于我們這樣的中小企業(yè)還真不是很容易,，通常的情況是,，我們?cè)O(shè)計(jì)繪制好的圖紙完全的交給一個(gè)總包商，雖然,，對(duì)我們來(lái)講,，業(yè)務(wù)模式很簡(jiǎn)單，我們得以有更多的精力集中在自己的核心技術(shù)和業(yè)務(wù)上來(lái),，但隨著而來(lái)的一個(gè)問題是：不少客戶會(huì)直接找到我們的合作制造商,，存在私下交易的隱患，包括產(chǎn)品之后的備件制造,。另一方面,，因外包環(huán)節(jié)帶來(lái)的成本增加,，而導(dǎo)致與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格存在劣勢(shì)。
　　
　　那么,，緩解這個(gè)問題的唯一辦法就是,，將外包的流程分散，不要集中在一家外包商上,，而是在整個(gè)業(yè)務(wù)流程上多幾家外包商,，最后再做集成。
　　
　　對(duì)我們來(lái)講,，要將原來(lái)簡(jiǎn)單的總包流程改成分散外包,，就必需增加相應(yīng)的技術(shù)管理人員，甚至要投入建設(shè)自己掌控的集成車間,，這無(wú)疑會(huì)增加不低的成本,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，隨著業(yè)務(wù)量的上升,，自然會(huì)從整體上降低成本,，從而獲得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
目前最大問題出現(xiàn)了,，要打破之前的這樣一種經(jīng)營(yíng)狀態(tài),，更大的阻力在內(nèi)部溝通，而非外部,，這是目前我感覺到最吃力的地方,。

作者: 陳鴻 時(shí)間: 2010-3-20 11:04
首先，祝福樓主的成功,！
其次,，希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式（近似日記體）繼續(xù)不斷地給大家分享，你的分享尤其是對(duì)我這剛辭職準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的有用,；
再次,，我認(rèn)為，為技術(shù)和市場(chǎng)保密,，在有條件的情況下,，核心零部件還是自己加工，千萬(wàn)不要一整套圖紙交由一人去總包,。立足自己檢驗(yàn),、裝配、試車,。我就打算這樣做,。
同時(shí)希望認(rèn)識(shí)你，我的：13787795901,、[email protected],、QQ1030576784

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-22 22:58

首先,，祝福樓主的成功！4 |- |8 ^- ~2 D0 M/ r! W
其次,，希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式（近似日記體）繼續(xù)不斷地給大家分享,，你的分享尤其是對(duì)我這剛辭職準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的有用；5 X' o7 T ~$ F! z- Y
再次,，我認(rèn)為,，為技術(shù)和市場(chǎng)保密，在有條件的情況下,，核心零 ...
, u, N6 B% M( N( B( j6 d陳鴻發(fā)表于 2010-3-20 11:04

謝謝您真誠(chéng)的祝福,！
最近一直在探討業(yè)務(wù)流程細(xì)分的事情，一方面是為了避免將核心技術(shù)過多流出,，也避免單一供應(yīng)商帶來(lái)合作上的被動(dòng),，另一方面，也為了降低產(chǎn)品成本,，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率,。從現(xiàn)在初步的詢價(jià)看來(lái)，我們的成本至少可以再降低15－20％,，雖然相應(yīng)的會(huì)增加部分管理上的成本，而且可能在開始初期,，還有很多不適應(yīng),。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，通過分包來(lái)保護(hù)核心技術(shù)和降低成本勢(shì)在必行,！

目前公司員工很少,，業(yè)務(wù)又不多，大伙習(xí)慣了松散的工作氣氛,，工作狀態(tài)相當(dāng)不飽和,，前幾天看了群里一個(gè)朋友回復(fù)害怕扶櫪兄的文字，提到員工對(duì)于公司發(fā)展的期望問題,，我覺得寫的很好,。公司不僅僅屬于一個(gè)人，它屬于全體的員工,，無(wú)論他能在公司呆多久,，他需要成長(zhǎng)，一個(gè)不前進(jìn)的公司對(duì)員工是不負(fù)責(zé)的,。我希望現(xiàn)在大家可以埋怨我,，可以認(rèn)為我刻薄，但讓公司發(fā)展起來(lái)給大家更多的實(shí)惠,，或者,，到他離開公司的那天,，會(huì)和我說一聲在公司這段時(shí)間“值！”將是我最樂意看到的結(jié)果,。

老同學(xué)的加入給我?guī)?lái)了很多信心,，的確，正如上面好多朋友質(zhì)疑的,，甚至,，自己也曾很顧慮過的問題：沒有專業(yè)背景，沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，我如何管理并帶領(lǐng)公司朝一個(gè)正確的方向發(fā)展并逐步壯大,？現(xiàn)在看來(lái)，如果能合理的搭建好團(tuán)隊(duì),，就有良性發(fā)展的可能,！和同學(xué)的相處還在磨合期（之前僅同學(xué)過1年多，且沒有太多的接觸,，直到邀請(qǐng)他來(lái)公司,，我們有10多年沒有見面），相互的信任,、默契等關(guān)系還沒有完全建立,，但目前的溝通狀態(tài)很好，他也能很快進(jìn)入角色,，這是我認(rèn)為我回來(lái)后對(duì)公司最大的貢獻(xiàn),，我也希望未來(lái)能有其他的合作伙伴加入到我們的團(tuán)隊(duì)，想到這些,，就很振奮人心,。

今天又去了趟sw局，上次的事情還沒有完全處理完,，上次打理了專員和fusuozhang,，今天毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下被招進(jìn)他們老大的辦公室，很直接,，要將要交的走下面,，這讓我很吃驚，沒有想到如此直接,，還打著suo里經(jīng)費(fèi)緊張的旗號(hào),。可能我見識(shí)太短,，赤裸的程度讓我驚訝,。

這幾年我出來(lái)創(chuàng)業(yè)的體會(huì)是，對(duì)于我們這樣的小企業(yè),，創(chuàng)業(yè)要面臨的最大問題和困難是來(lái)自市場(chǎng)和業(yè)務(wù)之外的,，它和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，管理上的漏洞，資金面的短缺,，心智上的煎熬等等等等,，一起消磨著你無(wú)所顧忌的創(chuàng)業(yè)斗志，蠶食著你創(chuàng)業(yè)之始的那不知道從哪里來(lái)的勇氣,，如果不依賴團(tuán)隊(duì),，沒有左手溫暖右手，很難挺過這一個(gè)個(gè)難關(guān),。（極個(gè)別時(shí)代的幸運(yùn)兒或者執(zhí)拗的頑固分子除外）,。

預(yù)祝您能有個(gè)好的開始！

作者: 陳鴻 時(shí)間: 2010-3-23 11:10
關(guān)注你的發(fā)展,，關(guān)注你的分享,。

作者: 秋葉楓紅 時(shí)間: 2010-3-23 13:23
LZ所在的行業(yè)應(yīng)該跟我是同一個(gè)吧，是冷軋?jiān)O(shè)備行業(yè)嗎,？
我感覺外委分包是個(gè)不錯(cuò)的辦法,，現(xiàn)在搞一般性質(zhì)加工的大都開不了高價(jià)，貨比三家下來(lái)自然就能找到合適的,，關(guān)鍵在于如何控制外包件的質(zhì)量,，1.采用什么測(cè)量工具來(lái)進(jìn)行驗(yàn)收，這個(gè)需要一定的資金投入,；2.由誰(shuí)驗(yàn)收,，萬(wàn)一加工商往質(zhì)檢那紅包一塞，質(zhì)檢睜一只眼閉一只眼,，那就完蛋了

作者: 老徐 時(shí)間: 2010-3-24 13:40
呵呵，又有兄弟出來(lái)創(chuàng)業(yè)了,，好事啊,，趁著今年這個(gè)好年頭，趕快進(jìn)入狀態(tài)吧
企業(yè)小,，老板就要辛苦一點(diǎn)了,，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)無(wú)論如何也要抓緊，既然有合作,，分工就明確一點(diǎn),，條件允許的話，請(qǐng)個(gè)專職出納,，費(fèi)用開銷方面算清楚,，這樣合作起來(lái)才能長(zhǎng)久。委外加工是一般非標(biāo)設(shè)計(jì)公司經(jīng)常采用的手段,，術(shù)業(yè)有專攻,，沒必要去搶機(jī)加工的飯吃,，除非你的設(shè)備有些核心的東西需要保密或要嚴(yán)格質(zhì)量控制的。利潤(rùn)方面,，除開加工成本,，一臺(tái)設(shè)備能有30%以上的毛利就可以認(rèn)為是個(gè)不錯(cuò)的生意，如果低于這個(gè)比例,，就要投入研發(fā),，尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)了。

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-24 20:53
謝謝flyeego,，老徐兄的關(guān)注,！

今天看了目前辦公樓后面的生產(chǎn)車間，這個(gè)廠已經(jīng)撤出了（老牌軍工企業(yè)加上市公司,，行業(yè)龍頭）,，由于和這個(gè)分廠廠長(zhǎng)關(guān)系還算不錯(cuò)，可以以不高的代價(jià)租給我們做裝配車間,，里面的設(shè)備很全,，供我們用綽綽有余。但通過仔細(xì)核算與權(quán)衡,，我還是決定放棄自己做裝配的想法,，無(wú)論我們?cè)趺唇档统杀荆词拱阉谢钭约耗眠^來(lái)連生帶產(chǎn),，我們也低不過那些考低價(jià)生存的對(duì)手,，我不能拿我的劣勢(shì)去碰別人的優(yōu)勢(shì)。還是嘗試重新找一家穩(wěn)定的裝配機(jī)加單位合作,，把成本適當(dāng)?shù)慕迪聛?lái),，集中所有精力放到市場(chǎng)開發(fā)上去，不在價(jià)格上做競(jìng)爭(zhēng),。
另一方面,，這幾天關(guān)于成本核算的工作有了進(jìn)展，明天計(jì)劃去加工廠考察,，委外加工裝配合作順利的話,，成本可以降低20％－25％。

還有一件很有意思的事情,，今天有位蘇州的朋友電話我詢問了我們?cè)O(shè)備的價(jià)格,，給我虛報(bào)了他們公司的名字，我一一作答,，事后,，我發(fā)現(xiàn)這位朋友原來(lái)是個(gè)同行，他用比較不高明的手段獲取點(diǎn)市場(chǎng)信息，我倒也覺得坦然,，因?yàn)�,，我們基本所有的信息都不是什么秘密，我倒希望他們能以我們的價(jià)格做參照,，別總是拼低價(jià),，搞壞了市場(chǎng)。

關(guān)于ftyeego兄提到的質(zhì)檢方面的問題,，也是我現(xiàn)在比較頭疼的地方,，目前我們的質(zhì)檢就是內(nèi)部做，沒有其他的第三方機(jī)構(gòu),，最后三方安裝調(diào)試驗(yàn)收,。最近我就在考慮在加工制造合同中約定一些細(xì)節(jié)問題，在生產(chǎn)的過程勤于溝通管理監(jiān)督,，盡可能將要求提高,，將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做好。在這方面有好方法的朋友多提點(diǎn)寶貴經(jīng)驗(yàn)吧,！

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-26 00:37
今天去了一個(gè)準(zhǔn)備合作的加工廠考察,，規(guī)模比我們想像的要大些，做我們這些東西綽綽有余,，很好的一個(gè)嘗試,。

晚上處理完手中的事，約了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)群里的朋友吃飯,、聊天,，來(lái)自各個(gè)行業(yè)，互相陳述自己的項(xiàng)目,，相互獻(xiàn)智獻(xiàn)策,，真是拓展了很多思路，氣氛很好,。希望日后能多組織些這樣的活動(dòng),。

明天早上客戶要來(lái)驗(yàn)收設(shè)備，這臺(tái)設(shè)備做好3個(gè)月了,，一直放在制造廠，廠家催了好多次了,，可客戶因廠房還未建好,，一直拖著，加上有個(gè)春節(jié),，戰(zhàn)線實(shí)在太長(zhǎng),。自己不參與到加工這部分工作還有個(gè)好處就是，資金風(fēng)險(xiǎn)小，從某種意義上說,，風(fēng)險(xiǎn)基本都轉(zhuǎn)嫁到加工廠了,，這也是我們考慮是否自己做裝配的重要原因之一。該讓的利潤(rùn)讓出去,，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也給了出去,，不過，基本上我們的客戶還算比較好,，回款相對(duì)比較好,，有個(gè)別企業(yè)質(zhì)保金拖個(gè)1年2年的，但相應(yīng)的,，基本都拖累了制造廠,。

群里有個(gè)朋友提到賣地還是添設(shè)備的問題，今天我們?nèi)サ募庸S7－8年前買的這塊地,，大約10畝,，當(dāng)時(shí)5w一畝買的，現(xiàn)在是50w一畝,，而且不一定能買來(lái),，反過來(lái)看，當(dāng)時(shí)的設(shè)備可是要比現(xiàn)在貴很多,，真是很值得玩味的事情,。

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-26 20:46
去年10月份簽的一個(gè)客戶，拖到今天總于來(lái)驗(yàn)收設(shè)備了,，一切驗(yàn)收完畢,，可客戶說因?yàn)椴疬w的原因，要到4月底才能拉設(shè)備,，還不讓我們把設(shè)備賣給其他人,。。,。

周末了,，雖然不上班，心卻放不下,，真恨不得天天使足勁迅速讓公司發(fā)展壯大,。。,。

作者: 秋葉楓紅 時(shí)間: 2010-3-26 22:03
有沖勁有闖勁,，加油LZ!

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-3-29 21:18
本帖最后由五年規(guī)劃于 2010-3-29 21:22 編輯

天慢慢暖和了，周末和家人一起去戶外呼吸新鮮空氣,，在路過一塊小人工湖的時(shí)候,，看到有些玩攝影的朋友在拍寫真,，一時(shí)興起，便撇下老頭老太太和兒子,，拉著老婆就跑下山,，吸著自然的野風(fēng)，大口的喘氣,，拿起石子打起水漂來(lái),，競(jìng)得一時(shí)少有的暢快。

這塊地方幾乎每周要路過好幾次,，也總能看到攝影的,、玩車的，但自己卻從來(lái)沒有停下來(lái)體味過,，每天都像在趕路,，和時(shí)間賽跑，這讓我心底里多少有些失落,。我想起了十年前,，還在上大學(xué)，自己一個(gè)人背著吉他相機(jī),，身上帶僅有的200元錢從上海坐差不多30個(gè)小時(shí)的火車去廈門流浪的經(jīng)歷,，就那樣邊走邊唱，無(wú)所顧忌,，一路從廈門－泉州－崇武－莆田－福州－上海,，認(rèn)識(shí)很多陌路的朋友，收獲更多獨(dú)自上路的人生體驗(yàn),；剛工作那年和同事背著帳篷睡袋,，遠(yuǎn)足清遠(yuǎn)山區(qū)，夜遇巫師作法的奇妙經(jīng)歷,；工作閑暇時(shí)和大學(xué)時(shí)女友一起顛簸著巴士,，去廣東陽(yáng)西一個(gè)叫沙扒的小漁村海邊露營(yíng)，凌晨突遇海嘯的驚險(xiǎn)體驗(yàn),；以至剛創(chuàng)業(yè)時(shí),，和那時(shí)的女友（現(xiàn)在的老婆）驅(qū)車幾千里，為了發(fā)展一路奔波所經(jīng)歷的種種驚險(xiǎn)與美妙,。,。。很多時(shí)候,，我甚至懷疑,，自己真是個(gè)奔波的苦命，每每要放棄自己已經(jīng)穩(wěn)定的生活,，偏偏去迎接一個(gè)觸目驚心的挑戰(zhàn)。

說實(shí)話，創(chuàng)業(yè)帶給我很大的落差,，很多時(shí)候我都調(diào)整不過來(lái)自己原來(lái)打工時(shí)的那種依附于企業(yè)的優(yōu)越心態(tài),，雖然自己每天都在警醒自己：要做孫子、要做孫子,。但遇到事的時(shí)候,，這孫子并不是那么容易當(dāng)。記得,，打工的時(shí)候,，總是在很多地方挑企業(yè)不合理的地方，自己還曾暗自下決心,，將來(lái)一定要做個(gè)更好的公司,，現(xiàn)在回頭看自己曾不屑的舊日老板，才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)的想法是多么的無(wú)知,，現(xiàn)在我的目標(biāo)不高,，能做個(gè)發(fā)得起工資，為大伙能多帶點(diǎn)福利,，養(yǎng)得起家,，家人不必為生計(jì)太多顧及，僅此,，即可,。至于公司未來(lái)到底能怎么樣發(fā)展，能否成為自己期待的好公司,，不敢明言,，只能暗自獨(dú)酌。

手里有近十個(gè)客戶在溝通,，有的也就是了解下,，有的已經(jīng)在談些比較具體的技術(shù)問題，客戶跟進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)很有限,，不知道怎么來(lái)推動(dòng)這些項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，整體上比較被動(dòng)，希望前輩們能多指點(diǎn)我,。還有,，很多朋友提到的搞技術(shù)出身的部分人在管理上有一些常見的問題，（尤其是老一輩）,，在目前我們公司的經(jīng)營(yíng)管理中的確影響比較大,，內(nèi)部的溝通消耗很大，這是目前公司進(jìn)展的最大障礙,。（主要指經(jīng)營(yíng)理念差異）

2010年過去整整四分之一了,，第二季度我希望公司能有大的改觀,，縱使現(xiàn)在阻力重重。

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-4-17 14:17
好久沒來(lái)了,最近一直在走市場(chǎng),也在隨著市場(chǎng)不斷思考公司的發(fā)展方向和著力點(diǎn),一路看來(lái),大形勢(shì)在一個(gè)好的趨勢(shì)上,接觸的客戶越多,越有信心將做好,加油!

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-6-10 20:33
本帖最后由五年規(guī)劃于 2010-6-10 20:42 編輯

大家好!好久沒有來(lái),這里都長(zhǎng)草了!!
先給大家回報(bào)下近期工作:
1. 瑣碎的gs sw 關(guān)系基本轉(zhuǎn)完,花了不少時(shí)間,費(fèi)了不少銀兩.

2.團(tuán)隊(duì)做了點(diǎn)補(bǔ)充,人氣比之前稍微活了點(diǎn)(3月中旬之前是4個(gè)人,加上試用員工,全公司目前一共8個(gè)人),逐步有分工,抓緊人員的培養(yǎng)才是關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng),是目前公司發(fā)展最大的工作之一,而這些,都必須建立人才梯隊(duì),傳幫帶,在邊干邊培養(yǎng),新員工邊適應(yīng)邊學(xué)習(xí)中完成,沒辦法和大企業(yè)比,小企業(yè),還是以生存為發(fā)展前提的.

3.放棄年初逐步將整機(jī)外包,自己做裝配的計(jì)劃,在這個(gè)嘗試過程中,我們不斷的論證,最后的結(jié)論是:將有限的資源和精力集中到自己的優(yōu)勢(shì)中來(lái)(抓技術(shù)和市場(chǎng)),為了部分的降低成本而投入到自己不擅長(zhǎng)的地方(加工制造),風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所認(rèn)為的低成本.這也讓我們更堅(jiān)定了和現(xiàn)有的戰(zhàn)略伙伴更緊密合作的決心,準(zhǔn)確定位,不一味在低成本上做競(jìng)爭(zhēng),而在品牌塑造和服務(wù)上做更多的努力,做差異化的競(jìng)爭(zhēng).從另一方面講,目前的經(jīng)營(yíng)模式資金風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小的多,固定資產(chǎn)投入比例比較低,管理費(fèi)用不算高,經(jīng)營(yíng)上要靈活的多.對(duì)于目前這個(gè)階段,和我們的業(yè)務(wù)性質(zhì),無(wú)法做到規(guī)�,；�,就不可能降低成本.

4.這2個(gè)月來(lái),去了浙江和江蘇不少地方,拜訪了些客戶,也簽訂了幾個(gè)合同.看到江浙一代的產(chǎn)業(yè)氛圍與活躍的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)氣氛,真是大受鼓舞,隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展,這將是我們發(fā)展的重要機(jī)遇.

5.2010年過了快一半,合同只完成了指標(biāo)的15%,還需加倍努力!

與大家互勉!

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-7-20 00:05
本帖最后由五年規(guī)劃于 2010-7-20 00:09 編輯

最近一下子忙了起來(lái),，公司制度的完善，團(tuán)隊(duì)的補(bǔ)充及磨合,，客戶的不斷走訪及接待,。。,。一切在按著計(jì)劃進(jìn)行,，年目標(biāo)完成了50%

關(guān)于公司發(fā)展方向的思路在逐步完善，一切都在摸著石頭過河,，這其中有不少教訓(xùn),，也丟失了幾個(gè)本認(rèn)為可以拿到的客戶，這讓我們總有種危機(jī)感,，自己的成長(zhǎng)速度慢于市場(chǎng)的發(fā)展速度,。

明天又將出差，希望能有好運(yùn)氣,！

作者: hioyang 時(shí)間: 2010-7-20 15:30
創(chuàng)業(yè)哪里有那么簡(jiǎn)單啊,，我也好想創(chuàng)業(yè)啊,！

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-8-4 13:30
本帖最后由五年規(guī)劃于 2010-8-4 13:32 編輯

今天是很重要的一天,，我們提前完成了今年的目標(biāo)合同指標(biāo)額，再接再厲,！

這半年來(lái)走訪了不少客戶,，很深的體會(huì)就是，只要東西好,，價(jià)格合適,，絕對(duì)不會(huì)缺市場(chǎng)！所以,，作為我們小公司而言,，一定做好自己的定位，不圖大,、不圖全,，專注、專業(yè),，服務(wù)做得更好一點(diǎn),，我相信，一定能找到適合自己的發(fā)展空間,！

還有另一個(gè)體會(huì),，面對(duì)客戶或者潛在客戶,，一定要有耐心，即使是目前合作可能不大的客戶,，也要真誠(chéng)相待,，關(guān)系不能現(xiàn)交，否則,，真是用時(shí)方恨少。真誠(chéng),、認(rèn)真,、積極的對(duì)待每一位現(xiàn)在或潛在的客戶，一定會(huì)收到意外的驚喜,。

作者: 害怕伏櫪 時(shí)間: 2010-8-5 12:10
祝賀樓主,。

作者: 大蘿卜 時(shí)間: 2010-8-7 15:56
回復(fù) 27# 五年規(guī)劃

過分拖加工供應(yīng)商，加工供應(yīng)商也有個(gè)忍耐度的

作者: 十一度 時(shí)間: 2010-8-23 13:10
祝賀樓主,。6月10日完成了目標(biāo)的15%,，7月20日完成了50%，8月4日完成了100%,。進(jìn)步速度很快,。
祝樓主事業(yè)蒸蒸日上！

作者: 隨心飛揚(yáng) 時(shí)間: 2010-8-23 20:43
慢慢的做起來(lái)的事業(yè) 肯定不可以放棄一切都會(huì)好起來(lái)的

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-8-25 09:58
本帖最后由五年規(guī)劃于 2010-8-25 10:18 編輯

將手里幾臺(tái)簽訂的設(shè)備委托了出去,，稍稍有點(diǎn)空閑,，又仔細(xì)把這半年前（自來(lái)論壇注冊(cè)，剛好半年）的老帖子認(rèn)真看了一遍,，十分感謝素未蒙面卻給予我鼓勵(lì)與建議的這些朋友,，謝謝你們！

發(fā)了個(gè)關(guān)于公司定位問題的探討,，拋磚引玉,，歡迎參與！
http://bbs.cmiw.cn/viewthread.php?tid=171971&extra=page%3D1

作者: 軒行天下 時(shí)間: 2017-8-23 22:13
哥們,，看了你的一些主題,，很是不錯(cuò)
我設(shè)計(jì)設(shè)備已有13年了（電氣，機(jī)械）,，
想回淮安自己做非標(biāo)設(shè)備
想問你的看到法

作者: woshiwsm 時(shí)間: 2019-10-26 21:31
現(xiàn)在咋么樣了

作者: 機(jī)加幫APP 時(shí)間: 2019-11-26 14:46
你努力的樣子真的很帥,！加油�,！緳C(jī)加幫APP】

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