創(chuàng)業(yè)路上實播：技術服務型小企業(yè)該如何發(fā)展、壯大？

五年規(guī)劃

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    首先，向壇子里的各位前輩,、大俠問好！

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    我是個機械行業(yè)里的"新手",沒有專業(yè)背景,、沒有行業(yè)經(jīng)驗,，之前在其他行業(yè)做管理工作，也曾創(chuàng)辦過公司�,，F(xiàn)由于家庭原因,，開始接手家里的公司。公司的大致情況如下：

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    截止現(xiàn)在,，公司成立了近十年,，因為父親在行業(yè)里算是專家，也曾獲得過不少榮譽獎勵,，退休的時候,，因為有個項目需要才開了公司。業(yè)務的主要模式是我們和客戶簽訂設計制造合同（主要是設計）,，為客戶提供設備解決方案,，因為我們沒有工廠，沒有制造能力,，所以,，這部分是全部分包出去的。其實,，公司賺得就是設計這部分的利潤,。

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    由于這類型的精整設備基本都是非標產(chǎn)品,，相對合同還算比較大，因父親在行業(yè)里的人脈和專業(yè)領域的經(jīng)驗,，雖沒有做任何宣傳,，沒有業(yè)務人員，基本上,，父親一人單打獨斗,，每年或大或小總能有幾個項目，公司也很不正規(guī)的（沒有辦公室,，沒有專職員工）存在了7年。前年,，因有個相對較大的設備項目,，才租了辦公室，招了幾名繪圖技術人員,，08年合同情況還比較理想,，但09年合同就非常少。由于父親年紀大了,，也該休息休息了,，其實好幾年前，父親都說不干了,，但時不時有業(yè)務進來,，也不怎么忙，所以就做了下來,，現(xiàn)在要說把公司停掉,，我們都覺得非常可惜,，（我自己做過公司,，知道一個小企業(yè)要生存下來、在行業(yè)里得到認同的艱辛）,，但我又是完全的外行,，不是學機械出身，也沒有相關行業(yè)經(jīng)驗,。（這個選擇對我也是很大的挑戰(zhàn)）,，一方面，行業(yè)及公司性質(zhì)的緣故,，我擔心這個公司的存在會因為父親個人的緣故受到影響,，如果他不再公司做了，可能就沒有業(yè)務,；另一方面,，又似乎看到機會,，父親一個人單打獨斗，不靠宣傳,，不做市場也能生存,，那么加強市場推廣力度，搭建團隊,，在承接現(xiàn)有業(yè)務的基礎上,，再找合適的機會轉(zhuǎn)型或拓展業(yè)務領域，應該存在公司進一步擴大發(fā)展的機會,。在兩方面的考量中,，我選擇了后者，因此,，09年底,，我回來開始了解公司，準備接手,。

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    昨天看了壇子里過街大俠提到的非標設計公司的不穩(wěn)定性的觀點,，非常認同。今天發(fā)帖向各位大俠請教,，希望大家多為機械行業(yè)新進的“小弟”支招,，如何在現(xiàn)有基礎上進一步穩(wěn)固、發(fā)展,，不勝感激,！也希望，這個帖子能拋磚引玉,，大家集思廣益,。于我，也算是創(chuàng)業(yè)路上的實況播報吧,！

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害怕伏櫪

你說的情況和我這里非常類似,。我的情況在本版塊里有過介紹，你不妨找出來看一看,。
做非標準設備太累,，如果沒有你父親，你也做不了,。
! d, b8 r- f+ C. f" B& X但是你的公司已經(jīng)存在了幾年,，有了一定的人脈關系，在行業(yè)中也一定有了某種程度的知名度，做過好些設備,，有著技術貯備,，比起白手起家，不知要好多少倍,。也正是因為有了這些條件,，你才覺得放棄可惜，準備接手,。
% g) ?* I! j9 a! y5 o$ r7 M7 R我覺得你的出路應該是先請你父親把做過的非標設備整理歸類,，找出可以系列化并且有一定市場的產(chǎn)品出來。一個行業(yè)存在,，所使用的設備一定有其共同性,，不可能所有設備都得單獨設計制造的。這樣的產(chǎn)品一定可以找到,。
不要怕競爭,，行業(yè)存在就有市場。產(chǎn)品價格和技術定位,，應該以價格為主，在價格有競爭優(yōu)勢前提下追求最好的技術,。產(chǎn)品不在于技術有多高,，質(zhì)量有多好，賣得出去才是好產(chǎn)品,。
' V' U+ Y1 a- u" B+ {" I1 ]不要輕易脫離已經(jīng)熟悉的行業(yè),。
+ s& q  ?" D$ q( u一定要找到可靠助手，讓他們分擔責任,。沉溺在技術事務里的技術高手,，一定不可能是好老板。你父親和我應該就是這樣的家伙,。當老板不必有技術,，但一定要識人頭，能用人,。老板應該把精力用在分析市場,，擴展人脈、保證資金這些方面,。

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你說的情況和我這里非常類似,。我的情況在本版塊里有過介紹，你不妨找出來看一看,。
9 v7 q2 x$ N5 e' k! ?# ]做非標準設備太累,，如果沒有你父親，你也做不了。
# v; m0 C/ f2 B' l但是你的公司已經(jīng)存在了幾年,，有了一定的人脈關系,，在行業(yè)中也一定有了某種程度 ...
害怕伏櫪 發(fā)表于 2010-2-28 10:32

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! @. c- y% ]- y7 W謝謝扶櫪兄,您說的非常好!非常感謝您的回復!
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3 l# a# q0 U, y& y8 S% h% z最近我的主要工作就是在招募合適的團隊人選,希望能有個很好的班子能順利從父親這里接過來,父親也會以顧問的形式帶1-2年.目前的進站是,我找到了一位高中同學,國內(nèi)重點大學機械專業(yè)畢業(yè),現(xiàn)在外地工作,雖不在現(xiàn)在公司所在的領域,但機械專業(yè)通起來,我想不會是太大的問題,因為我們沒有共同共事過,這可能會要一定的時間磨合,我希望,未來他能在技術上和我成為搭檔,進展順利的話,3月份,他會到位.
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["我覺得你的出路應該是先請你父親把做過的非標設備整理歸類，找出可以系列化并且有一定市場的產(chǎn)品出來,。一個行業(yè)存在,，所使用的設備一定有其共同性，不可能所有設備都得單獨設計制造的,。這樣的產(chǎn)品一定可以找到,。
7 W  _: M2 m" P! ?不要怕競爭，行業(yè)存在就有市場,。產(chǎn)品價格和技術定位,，應該以價格為主，在價格有競爭優(yōu)勢前提下追求最好的技術,。產(chǎn)品不在于技術有多高,，質(zhì)量有多好，賣得出去才是好產(chǎn)品,。"]
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8 A* @3 a2 R0 }# `) P您說的很對,這個也是我一回來就探討的問題,我們主要的客戶群集中在中小民營企業(yè),他們對設備的要求是好用的前提下,要便宜,這類產(chǎn)品總價不高,有成功案例做實證,市場推廣相對較易.目前,我們的競爭對手主要集中在一些有生產(chǎn)能力的機械制造廠,價格比我們低不少,市場推廣力度也比我們大的多.至于那些大型的/甚至上市的裝備設計制造公司,和我們不是一個競爭市場,可以不計.我們也就在這樣的一個市場夾縫里生存.如果自己投入去做標準化的設備,對資金面的確是個考驗,也會有比較大的壓力.這算是一個比較棘手的問題.而事實上,我們設計的一套小設備的確還走的不錯,雖不算完全的標準化產(chǎn)品,但基本上差異部分較少.目前,我的想法是,從目前我們的主打產(chǎn)品出發(fā),以老客戶為源點,集中精力做市場,從這些老客戶輻射向同行業(yè)的其他類似企業(yè),爭取在這個小戰(zhàn)場,拿下多一些份額,至于其他新的市場,那就是額外的收獲,小企業(yè),沒有太多精力和實力鋪太大面.
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; P; V& b: {/ b4 A: C. B/ w. u下周我們就要搬到新的辦公室了,我們進來經(jīng)濟開發(fā)區(qū),希望能獲得多一些政策上的支持,以前是沒娘的孩子,現(xiàn)在找到組織了,希望10年能有個好的開始!

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jin414760385

當老板不必有技術,，但一定要識人頭，能用人,。老板應該把精力用在分析市場,，擴展人脈、保證資金這些方面,。這個世界變化太快還是自己現(xiàn)在腦袋里的觀念有問題,？一個老板不懂自己做的是什么也能當好老板做好公司了！

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今天已經(jīng)和同學基本溝通明確了,，3月中旬到位,，進入我們的團隊。

上海狐飛

樓主哪里啊,，家族生意要好好做下來,，創(chuàng)業(yè)不易啊。

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樓主哪里啊,，家族生意要好好做下來,，創(chuàng)業(yè)不易啊。
8 \# @  z/ F8 ^9 `/ C5 C& @phophy 發(fā)表于 2010-3-1 20:57

謝謝鼓勵,，我會努力的,！

大蘿卜

樓主哪里的？做的哪方面的,？

me999666

精整設備??什么行業(yè)??鋼鐵板帶后處理??

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主要是矯直機,及扒皮機,去年做過一條覆膜生產(chǎn)線