標(biāo)題: 說點創(chuàng)業(yè)之初的故事,，看你是否可以創(chuàng)業(yè),？ [打印本頁] 作者: 過街蛤蟆 時間: 2010-3-25 12:06 標(biāo)題: 說點創(chuàng)業(yè)之初的故事，看你是否可以創(chuàng)業(yè),？ 最近接到幾個郵件,，都是說創(chuàng)業(yè)的，問我有什么經(jīng)驗,，其實在創(chuàng)業(yè)這件事情上,，還真沒有什么好經(jīng)驗，我假如說‘你應(yīng)當(dāng)熬一些年’,，可能人家覺得我應(yīng)付人家,，我簡單說點以前的一些經(jīng)歷，你可以看看,，有用沒用全當(dāng)笑談,，太年輕的家伙,，可能對這些沒有什么借鑒意義，大約對30歲左右的家伙有些意義,。. b% |$ s2 b& ]% i- T d. d
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我趕上過第一次蕭條時期,，那次促使我轉(zhuǎn)行，大公司當(dāng)年主打大設(shè)備出口,，甭管把東西賣到什么國家,，你得賣出去，當(dāng)年沒有山寨廠家,，溫州的家伙也完全不是對手,，不說什么‘鐵砂掌’之類，你出一個手指,，他就打不過你,，現(xiàn)在和20多歲的家伙說這個，人家一臉的不屑,，以為你吹牛,，當(dāng)年沒有什么CAD，作大結(jié)構(gòu)計算,，完全靠我自己私人的一臺編程機(jī),，東西一樣出口，在外國一直轉(zhuǎn)到今天,。; Y C5 }2 p0 ?8 K
# O K; Z( n6 H8 j' t9 r1 N( n 第二次蕭條的時候,，大家紛紛‘外逃’離開了國企，開始自己做事,，也就是所謂的‘創(chuàng)業(yè)’,，以前沒有這個打算，基本是一半被迫一半身不由己,。% d( l, j# t' `. O/ w) w% U
" W6 ?! z# t* l 自己做事的時候,，當(dāng)時什么樣子？那時已經(jīng)能干許多的東西了,，走過山西的大部分礦區(qū),，還有淮南、淮北,，東北的舒蘭,，等等地區(qū)，完全可以獨立設(shè)計許多的設(shè)備,，包括最早的液壓隨動薄煤層設(shè)備,。那時，已經(jīng)可以玩大部分的冶金設(shè)備,，包括軋鋼、連鑄等等設(shè)備，設(shè)計過大型熱帶線上的大型復(fù)雜設(shè)備,。 8 J; @3 \' C0 ], F: W/ K) Y+ V$ v, \( l: y
我國人民,，尤其是技術(shù)人員，最大的毛病是容易高看自己,，覺得自己有水平,，是個人物，以前這種情緒一般發(fā)生在35歲以上的技術(shù)人員身上,，現(xiàn)在這種情形在向年輕化發(fā)展,，有些家伙一畢業(yè)，就牛的不得了,，自以為自己已經(jīng)天下第一了,。在下當(dāng)年雖不這樣，雖然也告誡自己謙虛,，但畢竟覺得干過大把的大型設(shè)備,，有所謂的‘業(yè)績’，在混事之初也碰過一些壁,。好在都無大礙,，* z* R/ [ `9 M# W
# z( f& T& Q0 C8 \8 W! ` 對創(chuàng)業(yè)之初的家伙的建議就是：無論你干過什么？無論你自認(rèn)為有什么能力,，都得先老老實實‘裝孫子’,，只有先裝得了孫子，最后才能成爺,。試圖先做爺,，以后就得長期是孫子，翻身的機(jī)會都沒有,。沒有這個能力,，無法創(chuàng)業(yè)，你先做爺,，沒有人肯接受,。 $ b2 Y5 R% \) E & f! u8 ^& Y- M 我國，事業(yè)成功的關(guān)鍵因素是‘人脈’,，而不是技術(shù),，技術(shù)只是發(fā)展過程里的一個輔助手段，無論你有多高深的技術(shù),，你沒有人脈,，在中國都玩不轉(zhuǎn)。論玩‘技術(shù)’,，我有各種數(shù)學(xué)模型,，包括熱力學(xué)的,，液壓的，等等東西,，做仿真的時候,，從計算機(jī)上看壓力曲線，就可以知道系統(tǒng)泄漏了多少,，是精確數(shù)字,，但無論你有什么，最終得賣出去,，抱在手里就無異于廢物,，一點用途都沒有。1 Q: s; g W2 b
( o0 D3 n# u6 U/ g3 _( d. w3 f 技術(shù)是什么,？基本算是一件‘利器’,，人家要建一個工廠，你得有全套的技術(shù)資料,，具體能不能成事,，因素非常多。 - @# J+ G5 C: K- V _ y% J ! i, A& P& S1 i 與人打交道,，特別是生人,，首先要敬人家，即使是見一個騙子,，沒揭穿之前,，大家維持一種和氣。和氣是生意之本,，這也是我國自古以來的優(yōu)良傳統(tǒng),，但無奈的很，現(xiàn)在不守規(guī)矩的太多,，主要是有及時識別的能力,，不能為了小利而失去大局的把握，現(xiàn)在做騙子的,，不僅是一般的市井之徒,，大學(xué)教授也一樣，這是個社會問題,，你不必太計較,。當(dāng)然，能不吃虧還是不吃虧,，中國古話說：吃虧是福,，這話當(dāng)然不對，說這話的家伙一定自己不吃虧,，否則,，你把他家房子占了,，讓那家伙自己吃點虧，看他干嗎,？肯定不干,，他要找你拼命,，不是嗎,？7 P [, j3 J! M7 i& w4 S: K
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有些典型東西不算吃虧，常有人到我這里來套點資料,，請他吃頓飯,，這不算被騙，大家萍水相逢,，以后也沒有什么交集,，我也不會因此而倒閉的。 : v/ g1 C7 Q$ a6 e% J, s 4 B: Q' j7 a4 @ 創(chuàng)業(yè),，忌諱盲目,，一定有個最低的起點，最起碼可以維持生計,，最初,，做推銷類的比較好，盡管掙錢少,，但風(fēng)險也小,，起碼可以先活住。只有活住了,，才有下一步,。 9 b$ v% h/ m0 g' N8 {) q; y- I [+ v( R+ G
機(jī)加工是否可以搞？總體說,，是不可以的,。因為沒有前途，除非是特種行業(yè),，你有非常獨門的技術(shù),，而這個技術(shù)在5年之內(nèi)是不會擴(kuò)散的，除此以外,，機(jī)加工是基本沒有什么活路的,，" N) B$ ` ~/ Z; p6 c
2 S4 s1 I! {7 K' ` 公司產(chǎn)品組合形式是什么？假如你有條件,，最好是輕,、重結(jié)合，有一部分技術(shù)產(chǎn)品,，有一部分外包的加工件,，加工件有短期現(xiàn)金流,，可以支持公司，而技術(shù)產(chǎn)品可以使公司發(fā)展長久,。2 Y; h( b) `3 c4 j8 e
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組裝廠是否可以玩,？這要看你裝什么？機(jī)械產(chǎn)品還是電子產(chǎn)品,？電子產(chǎn)品的生命周期特別短,，而機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)要求高，某人手里有一個產(chǎn)品,，技術(shù)一擴(kuò)散,，他立即就沒有活路了，他問我怎么回事,？我看過以后發(fā)現(xiàn),，他產(chǎn)品的性能還不如山寨的東西，人家山寨廠子有高人,，雖然仿制他的東西,，但結(jié)構(gòu)做的好，也就是說論技術(shù)水平,，他不如山寨,，這樣他就斷沒有生路。 * p: v# p2 D; | { P 0 n* C% H& x; w" q! a' b ^ 創(chuàng)業(yè),，實際是個‘混’的過程,，別太在意自己，別太拿自己當(dāng)回事,，也別太覺得什么事情會失去面子,，生意人是沒有面子的，也沒有什么尊嚴(yán),， 我見過一些大的生意人,，在有些場合是沒有面子的，只有工程師是有面子的,，技術(shù)人員才有留面子的必要,。5 b# W2 Y0 I/ j3 ]
