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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 夾縫中生存--關(guān)于小公司的定位 [打印本頁]

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-8-25 10:15
標(biāo)題: 夾縫中生存--關(guān)于小公司的定位
昨天上午簽訂了一個(gè)小合同，完全沒有了年初簽訂第一臺(tái)合同時(shí)的興奮,，更多了一份思考和責(zé)任：我們?nèi)绾螢榭蛻籼峁└玫漠a(chǎn)品,、創(chuàng)造更大的價(jià)值？如何穩(wěn)定當(dāng)下的團(tuán)隊(duì),，并能讓伙伴們無后顧之憂的投入事業(yè),？如何讓我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品品牌在市場上成為強(qiáng)者,？這些都成了每天反復(fù)來回來回反復(fù)的思考重心,。

   他們一個(gè)目前效益并不怎么樣的企業(yè)，巨額費(fèi)用開銷寬闊舒適無比的辦公室,，巨大開支下的龐大管理隊(duì)伍,，會(huì)議比業(yè)務(wù)多，員工比客戶多,，即使這樣,，也不會(huì)妨礙銀行青睞，資本關(guān)注,，政策支持,，再3，5年換個(gè)殼,，重組下融資上市,，或者瞬間聯(lián)姻獲得大的業(yè)績增長。像我們這樣的小企業(yè),，天和地都靠不上的時(shí)候,，靠誰？

   目前的環(huán)境,，對于小企業(yè)來說,，情況并不樂觀，相信有千萬個(gè)像我們這樣很辛苦的,、在夾縫中生存的企業(yè)：政府不關(guān)注不扶持,，銀行看不上、不信任,，自身體質(zhì)及抵抗能力弱,，競爭態(tài)勢又很惡略，能生存下來,，運(yùn)營的低成本是關(guān)鍵因素,。數(shù)十年的積累，抵不上資本力量瞬間的顛覆,。我們到底該如何向前走,？

   關(guān)于公司的定位問題,，就當(dāng)下的認(rèn)識(shí)水平，我只看到一條道：專注,！既然是在夾縫中生存,，就得往縫子里鉆的再深點(diǎn)，用有限的資源,，用較低的運(yùn)營成本,，在小的領(lǐng)域，做個(gè)輕資產(chǎn),、小而精的高尖端公司,，在這個(gè)點(diǎn)上，不懼任何巨人大鱷,，為自己扛出一片天,。

   望拋磚引玉，有更多的朋友參與進(jìn)來,，協(xié)同發(fā)展,！

作者: 風(fēng)追云 時(shí)間: 2010-8-25 10:35
小企業(yè)在夾縫中生存，一個(gè)強(qiáng)悍的領(lǐng)導(dǎo)人是必不可少的,。祝你成功!

作者: 春風(fēng)剪景 時(shí)間: 2010-8-25 11:11
小企業(yè)在夾縫中生存,，產(chǎn)品不必須超前。

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-8-25 11:33
哈哈,，樓主看到困難了吧,？樓主玩的時(shí)間還是短啊，再多玩就知道了,，以前俺說,，能挺5年，就不錯(cuò),，挺5年不容易的,，

俺寫過，中國中小企業(yè)的生死輪回,，在我國,，小企業(yè)的壽命都非常短暫，看似社會(huì)上總有些小企業(yè)在混,，但都是輪回的結(jié)果,，正所謂‘你方唱罷我登場’，

中國的下企業(yè),，像什么,？像胡同里的流浪貓，前面是洋人及其代理以及大型壟斷企業(yè)，后面是提著‘九尺釘耙’的各路山大王,，你和前面的洋人打，后面的大王就趁機(jī)套你的包,，你防了后面的家伙,，前面的就滅你，

看似許多公司什么都不干,，光鮮體面,，依然可以生存，這類公司在中國特別多,，即所謂的‘吃項(xiàng)目公司’,，門路各異，目的不同,，但目標(biāo)是一個(gè),，他們有辦法搞到各種項(xiàng)目費(fèi)用，每年有5個(gè)項(xiàng)目,，就順利存活了,，這不是一般小公司可以辦到的，你也沒有哪個(gè)門路,，

1  你玩技術(shù),，肯定餓死，確定無疑,，俺從來沒見在國內(nèi)哪個(gè)小公司可以靠技術(shù)存活,，沒有先例，也沒有市場條件,，

2  深是一定要深,，但深了就得有人，有利害的家伙,，利害的家伙的薪水就很高,，你養(yǎng)不起，白搭了,，想什么都沒有用,，現(xiàn)在不是靠理想存活的時(shí)代，理想弄不來房子,，沒房子女人就不跟他,，很簡單，

3  一定要玩的雜,，俺的體會(huì),，在深的情況下，一定要雜,，什么都能玩,，你無法預(yù)計(jì)人家可能要什么,，你準(zhǔn)備好一個(gè)東西，到死都沒有人要,，白搭了,，

4 ，一定要與大企業(yè),，壟斷企業(yè)掛鉤,，哪怕是為人家跑腿，但你知道,，跑腿是要資格的,，一般小公司沒有資格給人家跑腿，你找不到那樣的好事情,，人家要你玩的東西一定是有難度的,，有難度就有利潤，
說個(gè)笑話,，你想給中石油掃地,，肯定沒有這個(gè)資格，因?yàn)闋庍@個(gè)資格的家伙特多,，你爭不過人家,，但里面的許多設(shè)備你可以玩，因?yàn)閽叩氐募一锊煌孢@些,，嫌煩,，哈哈

5 樓主像做一個(gè)高端的小公司，這是無數(shù)人的夢想,，但非常不現(xiàn)實(shí),，首先，人員費(fèi)用非常高,，項(xiàng)目一變化,，人手反而緊張，還有,，你玩出一個(gè)東西來,，很快就山寨了，你沒有任何效益,，

6 探索是值得的,，但現(xiàn)今沒有社會(huì)基礎(chǔ)，俺玩過不少東西了,，說這話有資格,，現(xiàn)今，能存在下去，能存在10年以上,，不殘酷剝削底下的家伙,，自己有溫飽，就是無數(shù)人的夢想,，這個(gè)夢想對許多家伙都是夢想,，是一輩子的夢想，

7 中國的小企業(yè),，發(fā)展到一定階段，一定走偏,，因?yàn)榍懊鏇]有路了,，哈哈，俺每天與各種公司打交道,，每天都捉摸他們怎么存在,，能生存的比較好的，基本都走在‘偏門上’,，而走在所謂正路上的,，都是含辛茹苦的小公司，說能存在,，也僅僅是老板一個(gè)家伙的存在,，對其他人，也就基本是掙個(gè)饅頭錢罷了,，哈哈

8  假如你自己特別厲害,，能厲害30年，就無所畏懼,，什么都不怕,，無論在世界哪里，但你要依靠他人,，至少在中國,，無人可以依靠，連國家都是這個(gè)狀況,，國家要什么了,，什么都沒有，很無奈,，哈

作者: 生而為贏 時(shí)間: 2010-8-25 13:12
回復(fù) 4# 2266998
聽大俠探討了幾個(gè)方面,，可否救救在夾縫中生存的小公司？

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-8-25 14:27
在夾縫中生存下來的小公司,，一定要注意以下一些問題,，

1 絕不可以淪落為‘縫嫁衣者’，只要這樣，你就沒有任何活路,，
對于單獨(dú)的個(gè)體,，大家都有救助的義務(wù)，見到?jīng)]有吃的了,，給人買火燒,，起碼要人家先活著，這是基本做人的準(zhǔn)則,，即使流浪貓,，還給買根腸，這是基本的憐憫,，對于實(shí)在沒有工作的,，想法給人家找工作，

但對于公司之間,，沒有救助的義務(wù),，公司之間是契約關(guān)系，沒有扶助的義務(wù),，一般是任其自生自滅,，它滅了，會(huì)有新公司產(chǎn)生,，伙計(jì)也可以繼續(xù)給其它老板打工,，要說挨餓，原來的的老板可能挨餓,，這很正常,，

所有，許多公司在一起做事的時(shí)候,，特別是中國公司在一起做事,，因?yàn)榇蠹艺l都不肯先出力，這就要特別小心,，不能為他人縫嫁衣,，你縫了，人家就順利地嫁了,，你給所有人縫,，所有人都嫁，剩下的那個(gè)倒霉家伙,，就是你,，哈哈，你不縫,，最多大家都不嫁,，你還依然有嫁的希望,，
俺多年的體會(huì)，關(guān)于這點(diǎn)印象最深,，有些東西,，憋住了，就是不玩,，你就依然有希望生存下去,，你玩了，就是找死,，先玩先死,，這是俺多年給人家縫嫁衣的體會(huì)，甭管多大的公司,，都需要嫁衣,，就是不縫，他們都嫁不掉,，縫的東西自己穿上了，就順利出嫁了,，有趣吧,，分析女人，分析社會(huì),，哈哈,，

2 玩公司，像搖一個(gè)柴油機(jī),，這點(diǎn)俺印象也深,，機(jī)器的啟動(dòng)，要搖起來,，公司有多少人都沒有用途,，只要有一個(gè)能搖的，就可以,，最好是老板自己能搖,，這樣最可靠，只要機(jī)器啟動(dòng)了,，再加油,，公司就可以轉(zhuǎn)，沒搖起來,，無論有什么條件都沒有用,，無論有多少油，有多少侃爺,，有多少躍躍欲試的家伙,，一點(diǎn)用都沒有,，因?yàn)闄C(jī)器沒有轉(zhuǎn)，是涼的,，大家只能看著,，最后倒閉，

3 一把斧子擺在面前,，要隨時(shí)可以掄起來,，侃是侃，掄是掄,，兩碼事,，

4 雇人不能怕給銀子，尤其對小公司,，中國公司為什么搞不好,，老板特怕人家掙銀子，剝削特狠,，最后害自己,，

5 不輕信人家，無論誰,，分析了再?zèng)Q定誰可以信,，先信一半也可以，

作者: 生而為贏 時(shí)間: 2010-8-25 17:03
回復(fù) 6# 2266998

諄諄教導(dǎo),，用心領(lǐng)教了,！謝謝前輩！

作者: 長橋臥波 時(shí)間: 2010-8-26 08:16
本帖最后由 CXFLBH 于 2010-8-26 08:45 編輯

回復(fù) 4# 2266998

" 一定要玩的雜,，俺的體會(huì),，在深的情況下，一定要雜,，什么都能玩,，你無法預(yù)計(jì)人家可能要什么，你準(zhǔn)備好一個(gè)東西,，到死都沒有人要,，白搭了，"
大俠這句話咱深有體會(huì),，在大多情況下你面對的是一個(gè)行業(yè),，而不是某一項(xiàng)產(chǎn)品。只有多元化才能生存是中國特色,，沒有辦法的,。
我們經(jīng)常碰到一些關(guān)系搞得比較好的客戶，不管你會(huì)不會(huì)做,，把所有相關(guān)設(shè)備一起打包給你,，不會(huì)做的外發(fā)倒一把手,，如果自己會(huì)做這個(gè)錢也省了。
“滅六國者,，六國也,，非秦也。族秦者,，秦也,，非天下也�,！蓖龉菊�,，必老板也，非競爭對手也,。能救你的只有你自己,，靠別人是不現(xiàn)實(shí)的，誰都救不了你,。

作者: h453704695 時(shí)間: 2010-8-27 20:17
回復(fù) 4# 2266998

支持4樓“玩技術(shù)玩不轉(zhuǎn)”中國的山寨肯定比你快

作者: luiw 時(shí)間: 2010-8-28 06:59
回4樓小企業(yè)一定雜,，這是一個(gè)方式，也是一種很累的活法,，象我現(xiàn)在,，能支撐，還有一種活法,，就是做精，精而不大,，這是我現(xiàn)在摸索另一種活法,。

作者: jutzg 時(shí)間: 2010-8-28 11:11
一般NB的公司都具備以下特征之一：

1. 資源壟斷

比如，這個(gè)東西只能我去賣,，不允許你去賣,，例子：中x油、中x化等

2. 技術(shù)壟斷

比如,，這個(gè)東西的制造工藝或設(shè)備我最NB,，你山寨不了（因?yàn)椋愀究床坏剑�,，例子：YKK等

3. 渠道壟斷

比如,，客戶只買我的，不可能買其它家的,，例子：太多了

所以,，搞公司就要多研究上述東東，看你自己能搞定哪項(xiàng),；當(dāng)然其它因素還很多,。

作者: 地球MAN 時(shí)間: 2018-7-2 20:33
頂起

作者: 地球MAN 時(shí)間: 2021-4-2 21:31
看到三年前的,，再次頂起。

作者: wugehaoniu 時(shí)間: 2021-4-3 08:27
謝謝分享,。分析的透徹,，很有道理。

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