七七影院色七七_免费观看欧美a一级黄片_亚洲综合久久久久久中文字幕_国产999999在线视频免费观看,国产小视频无码,国产精品亚洲日日摸夜夜添,女人高潮潮叫免费网站,久久影院国产精品,日韩成人在线影院,欧美囗交XX×BBB视频,色在线综合高清

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 技術(shù)含量到底有多少？ [打印本頁]

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 09:42
標(biāo)題: 技術(shù)含量到底有多少,？
我的一個客戶需要一臺溫控儀表,，是ERO的，意大利的,。功能超強(qiáng),，但是技術(shù)一般，哈哈,。我詢價問了上海的,，蘇州的。加他們QQ和他們說,，竟然亂報價格,，暈倒，我問題嗎那些技術(shù)含量值那么多錢,？他們和我說不要管,，直接報價給客戶，再說我不懂技術(shù),？,？？我當(dāng)時很生氣,，我和他說,，我也是做技術(shù)的，你把你的技術(shù)含量告訴我啊,？暈倒,，他竟然不知道，我當(dāng)時就和他說,，技術(shù)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�,，不懂就不要亂說。我當(dāng)時就把它給刪了,，哎,！

現(xiàn)在的社會怎么。,。,。。我無語�,�,！現(xiàn)在找個技術(shù)很難的啊�,。,。�
你們有這樣的遭遇嗎???

作者: 2266998 時間: 2010-9-6 10:31
國外儀表主要是可靠,，還不是先進(jìn),，
意大利的屬于物美價廉的，說不上好,，意大利有些電器是給施奈德貼牌的,，可見還不靈光，
論使用,，就只能談使用,，勿論技術(shù)，
現(xiàn)在,，自動化調(diào)整的,，7000元/月，起,，有能力馬上有工作,，認(rèn)為就是接線，試車,，有問題找老外,，可惜學(xué)技術(shù)的少了，越來越少,，

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 10:53
回復(fù) 2# 2266998

我贊成你看法,，他們做的是精密度可靠度比我們的好罷了,，在偷工減料上面沒有文章的。但是每個東西技術(shù)含量還是有的啊,，不然品牌何處來,？給施奈德貼牌的話也是一種榮幸啊,！我最近施奈德和西門子的生意超多,，哈哈！

作者: 2266998 時間: 2010-9-6 11:09
意大利幾個大型廠家都是給施奈德貼牌,，而大型線是不用施奈德的產(chǎn)品的,，我們許多合同都明確寫著用西門子的器件，這是甲方的明確要求,，只有像接觸器和中間繼電器才用施奈德的產(chǎn)品,，正所謂‘南三北西’嗎，
而一些專業(yè)控制器,，以德國和米國的比較好,，米國的主要是器件好，水平高,，德國有自己獨特的算法,，另外還提供精細(xì)的技術(shù)支持，
玩專業(yè)控制,，一定要非常精深，要能說的特別好,，使甲方心服口服,，只有這樣，才有利潤大的生意,，人家覺得離不開你,，

作者: 生而為贏 時間: 2010-9-6 11:21
本帖最后由 [email protected] 于 2010-9-6 11:25 編輯

回復(fù) 1# afnamus
樓主犯了一個錯誤，你是技術(shù)人員,，你找個搞銷售的談什么技術(shù)�,。坎⑶覄e人的銷售市場是賣方市場,，怎么可能會費口舌給你講什么技術(shù)方面的東西,！你還問別人要技術(shù)？你買個壓力鍋,，還問別人怎么做的,，要把技術(shù)圖紙給你嗎？你愛就用,，不用拉倒,，你又不是什么大客戶？別人是懶得理你！

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 11:33
回復(fù) 4# 2266998

相見恨晚�,�,！哈哈說的有道理啊，我的一個客戶就是我用技術(shù)說服的,，一直做到現(xiàn)在

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 11:40
回復(fù) 5# [email protected]

對,，這也是的。但是我找的是一個公司的銷售,，并不是單純的銷售,，他說他是技術(shù)經(jīng)理和銷售，我就問他技術(shù),，如果是銷售的話,，我都不DIAO他的啊,！呵呵,，你一定很有銷售經(jīng)驗的啊,！

作者: 2266998 時間: 2010-9-6 11:54
玩系統(tǒng),，比賣器件掙錢，還可以提供你自己的檔次,，
玩系統(tǒng)的同時,，你賣你自己的東西，還可以把人家的東西買過來加價賣出,，
更重要的是可以維系長期客戶,，使其離不開你，這才是最重要的生意來源,，

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 12:07
回復(fù) 8# 2266998

是的啊,，你說的在理啊。但是我不會系統(tǒng),。郁悶啊,，如果學(xué)的話從何學(xué)起啊,？

作者: 2266998 時間: 2010-9-6 12:17
你賣一個小控制器,，只是掙這一個小控制器的銀子，但你要是賣一條線,，整個銀子就都掙了,，不僅掙這個銀子，以后還掙備件的銀子,，還有升級改造的銀子,，以后這條線廢了,，上新線了，可能甲方還找你,，因為你清楚,，這樣你就還有銀子掙，并且不是掙你那個小控制器的一點銀子,，
一個公司是怎么存在的,？就是我上面說的，而賣點電器的公司,，都不會有太長的生命力,，因為你在事物鏈的最底層，你上面有一大堆吃肉的家伙,，你只能等他們吃飽了,，或者有從桌子上掉下來的東西吃，吃什么,？不由你決定,，而是取決于桌子上有什么會掉下來，掉下什么你就只能吃什么,，沒有你自己的選擇,，哈哈，
問題在這里,，解決了這個問題,，你公司就可以長期存在，

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 12:48
回復(fù) 10# 2266998

恩,，大有道理�,。∵@關(guān)乎一個企業(yè)的生存,；也引出了一個團(tuán)隊的概念啊,！

作者: 單車居士 時間: 2010-9-6 16:23
回復(fù) 8# 2266998

998師父制冷系統(tǒng)和空壓機(jī)系統(tǒng)算得上系統(tǒng)嗎,？今后的發(fā)展怎么樣？

作者: 2266998 時間: 2010-9-6 16:30
一般的制冷系統(tǒng)與空壓機(jī)系統(tǒng),，都沒有多大,，
但大的冷庫與鋼廠或化工廠的空壓站就是大系統(tǒng)，玩一個,，就可以吃一年,，
玩小的，就沒有出路,，玩大的,，玩成了,，就一定有出路，這類東西,，關(guān)鍵看你玩的精度,，你精度夠了，就是高利潤行業(yè),，
說精度,，最終還是玩一個數(shù)學(xué)問題，

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 16:34
回復(fù) 12# 單車居士

暈倒,，我們現(xiàn)在的單有就是做不了,，都是給人家做了。 PLC控制系統(tǒng),，制氫制氮系統(tǒng)我們都做不了的,。哎，一個做下來最少也要搞個8W多,，嗚嗚嗚,。

作者: 單車居士 時間: 2010-9-6 16:37
本帖最后由單車居士于 2010-9-6 16:43 編輯

一般的制冷系統(tǒng)與空壓機(jī)系統(tǒng)，都沒有多大,，
但大的冷庫與鋼廠或化工廠的空壓站就是大系統(tǒng),，玩一個，就可以 ...
2266998 發(fā)表于 2010-9-6 16:30

大俠就是大俠,，設(shè)計到最后,，就是數(shù)學(xué)問題，我已經(jīng)深有體會了,，現(xiàn)在是不會算,，直接抄國外的，但是有先東西也就抄到他的外表而已,，抄不到他內(nèi)在的東西,，想進(jìn)一步了解他為什么要這么設(shè)計，沒地方下手了,，比較郁悶,。

作者: 螺旋線 時間: 2010-9-6 16:58
內(nèi)在的東西要琢磨。有基礎(chǔ)有見識就可以琢磨,，不然也白搭,。光看表面，只能唏噓,，無他,。
“南三”是二一三嗎？施耐德的嫡傳,，東西還是可以的,，我們也想用,，不過想了想還是直接用“西”吧。

作者: 2266998 時間: 2010-9-6 17:41
哈哈,，螺旋大蝦高人啊,，
南方用三菱，北方用西門子,，這是定律,，俺玩這些年，基本如此,，

作者: 生而為贏 時間: 2010-9-6 20:21
本帖最后由 [email protected] 于 2010-9-6 20:29 編輯

回復(fù) 7# afnamus
樓主又犯了一個錯誤,，不要以為我替銷售說兩句公道話就認(rèn)為我是銷售！我只是接觸過各形各色的人多了,，看問題的角度就多了,！搞技術(shù)的人總是認(rèn)為自己很了不起，總想知道為什么就這么點技術(shù)賣那么貴?什么樣的是好技術(shù),，在銷售人員眼里和各個老板的眼里,，只要能將東西賣出去，收到銀子都是好技術(shù),，沒什么科技含量高低之分,！

作者: afnamus 時間: 2010-9-6 21:00
回復(fù) 18# [email protected]

哦，看來我是誤解你了�,�,！不好意思啊

作者: 螺旋線 時間: 2010-9-7 18:44
哈哈，俺還以為是空開這些東西呢,。
PLC等控制器,，三菱的確買得好，小日本的東西,，夠用便宜,，道理硬啊。
不過,，目前,，恐怕要改改了，日本有家專做設(shè)計然后貼牌的,，小“K”，勢頭很猛啊,，比三菱性能好,，比西門子便宜。

作者: afnamus 時間: 2010-9-7 19:03
回復(fù) 20# 螺旋線

真的啊,，有聯(lián)系方式嗎,？給個啊,，我用的比較多啊

作者: 螺旋線 時間: 2010-9-7 19:09
你先問問壇子里的湘里狼大俠，他正在用那個牌子的PLC,，他最有發(fā)言權(quán)了,。
這家不光是PLC，什么都做的,，你可到網(wǎng)站上遛遛,。查“基士恩”

作者: afnamus 時間: 2010-9-7 19:26
回復(fù) 22# 螺旋線

謝謝了啊，我去看看‘

作者: oldpipe 時間: 2010-9-7 20:43
技術(shù)的價值與一般的商品價值形成規(guī)律無二,，只有我會,，別人不會，自然可以賣高價,，因為我的技術(shù)成了稀缺資源,，反正有人愿意出錢買嗎�,？扇绻巳硕紩�,，除了低價競爭，似乎沒啥好招,，買家也自然樂的貨幣三家,。
另外，意大利的功能超強(qiáng),，怎么會技術(shù)一般,？難道功能超強(qiáng)不需要技術(shù)？

作者: 小衲 時間: 2010-9-7 21:43
哼哼,！不愛和樓主這種人說話,！
我閉嘴！

作者: afnamus 時間: 2010-9-7 22:55
回復(fù) 25# wsbn007

郁悶啊,，嚴(yán)重打擊我的內(nèi)心�,。�

作者: qqa007 時間: 2010-9-7 23:19
我接觸過德國產(chǎn)的導(dǎo)熱油鍋爐溫控,，功能不是很超強(qiáng),，溫控9000多元,溫度傳咸器1仟多元，穩(wěn)定可靠和控制精度,，德國產(chǎn)的機(jī)械式溫控,，他的控溫+-偏差少在國產(chǎn)機(jī)械控溫器產(chǎn)品中我還未磁到。

作者: afnamus 時間: 2010-9-8 11:09
什么牌子的�,�,？德國的做機(jī)械是可以的，做溫控制類的我看好小日本,，精密,！

作者: 2266998 時間: 2010-9-8 11:31
德國的控制系統(tǒng)才真正厲害,，尤其是精密的，與燃燒類有關(guān)的,，非常厲害,，準(zhǔn)確及可靠，
為什么我們知道日本的多,，是因為物美價廉的因素,，日本到高檔就有些問題了，尤其是精密的東西,，到一定水平就不靈光了,，

作者: yaotianwei 時間: 2010-9-9 18:52
回復(fù) 2# 2266998

兄弟自動化接線7000一個月，在哪里能找到這種工作,。能否告知

作者: afnamus 時間: 2010-9-9 20:59
回復(fù) 30# yaotianwei

要攔私活的�,。」�

作者: 一只想飛的貓 時間: 2010-9-10 10:58

一般的制冷系統(tǒng)與空壓機(jī)系統(tǒng),，都沒有多大,，
但大的冷庫與鋼廠或化工廠的空壓站就是大系統(tǒng)，玩一個,，就可以 ...
2266998 發(fā)表于 2010-9-6 16:30

2266兄：看您的帖子又學(xué)不少,，看我理解的對不對：1/要玩就玩系統(tǒng)，玩設(shè)備就像桌子底下來回跑的狗,；2/只有玩好大系統(tǒng)才有長久的銀子掙,；3/玩一個系統(tǒng)的最高階段就是建立一套數(shù)學(xué)模型，只要根據(jù)客戶情況調(diào)整一些參數(shù)就能夠又能提供一個新系統(tǒng)……請指教

作者: 2266998 時間: 2010-9-10 11:53
貓兄講的非常正確,，
就像在街邊開個小包子鋪,，很難發(fā)展的，做事一定要大,，并且有系統(tǒng)性,，

作者: afnamus 時間: 2010-9-10 15:07
哇，學(xué)到的太多了啊,。說是很好啊,，但是系統(tǒng)那么好學(xué)？》

作者: zy3692976 時間: 2010-9-11 07:56
LZ腦子進(jìn)水,，我單位的銷售只要是圖紙就想報價,，不管是不是我們單位可以加工的

作者: afnamus 時間: 2010-9-11 09:17
回復(fù) 35# zy3692976

暈，我腦子是進(jìn)水了�,�,！哈哈

作者: 一只想飛的貓 時間: 2010-9-11 10:47

貓兄講的非常正確，
就像在街邊開個小包子鋪，很難發(fā)展的,，做事一定要大，并且有系統(tǒng)性,，
2266998 發(fā)表于 2010-9-10 11:53

謝謝老師點批,！

作者: 御劍乘風(fēng) 時間: 2010-9-11 11:13
現(xiàn)在公認(rèn)做銷售的最佳人選前生是做技術(shù)的。

作者: 昊令天下 時間: 2010-9-11 11:42
大家說的都很好啊,，受益匪淺

作者: afnamus 時間: 2010-9-12 12:31
哈哈,，不知道樓上回復(fù)的是什么啊,？哈哈

作者: siyi0035 時間: 2010-9-12 19:58
回復(fù) 20# 螺旋線

你說的應(yīng)該是基恩士KEYENCE,，編程靈活，我們公司主要用KV系列,。

作者: 靜水流深chen 時間: 2010-9-12 21:46
老外在技術(shù)上經(jīng)常忽悠我們中國人,，強(qiáng)烈鄙視

作者: chunzu 時間: 2010-9-12 22:49
我的日本客戶，傳感器方面基本是指定用K的,，比較好用,。功能也挺強(qiáng)大！

作者: 沸沸 時間: 2010-9-13 08:46
回復(fù) 33# 2266998

我就是做水泥余熱發(fā)電設(shè)計安裝的,，主要業(yè)務(wù)做的是海螺的,，基本上一條線的價格幾百到三千萬之間，利潤是不小,，但是始終覺得這個行業(yè)沒前途,，畢竟是在做那種為別人污染環(huán)境擦屁股的事情，

作者: qzhanfeng2008 時間: 2010-9-13 11:31
有道理啊,，受教了�,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。�

作者: afnamus 時間: 2010-9-13 13:49
回復(fù) 44# chunzu

什么意思？說的相信點�,�,？

作者: 秦654304107 時間: 2013-8-16 09:19
技術(shù)含量？

作者: br-denghg 時間: 2014-6-11 09:19
頂,，技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的是個解決辦法�,。�

作者: 曠野寂星 時間: 2014-10-24 17:50
圍觀學(xué)習(xí)

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://97307.cn/)