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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 剛畢業(yè),，做數(shù)控加工中心的銷(xiāo)售,，遲遲沒(méi)有業(yè)績(jī) [打印本頁(yè)]

作者: fanfuhua1007 時(shí)間: 2010-9-8 15:00
標(biāo)題: 剛畢業(yè)，做數(shù)控加工中心的銷(xiāo)售,，遲遲沒(méi)有業(yè)績(jī)
我是今年剛畢業(yè)的大學(xué)生,，學(xué)的是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè),，現(xiàn)在的從事的職業(yè)是數(shù)控加工中心的銷(xiāo)售，然而遲遲也沒(méi)有什么業(yè)績(jī),，對(duì)自己都沒(méi)信心做下去了,，不知能否可以考慮改行，請(qǐng)各位前輩指教,，謝謝

作者: wxhsd 時(shí)間: 2010-9-8 15:42
搞銷(xiāo)售還是不錯(cuò)的,，銷(xiāo)售也需要技術(shù)的

作者: 御劍乘風(fēng) 時(shí)間: 2010-9-8 20:07
我一個(gè)大學(xué)同學(xué)，剛畢業(yè)做機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售,，差不多一年時(shí)間,，就做到一筆單子。
原本10%提成的,，最后拿到2%....
做銷(xiāo)售真不容易,。·~

作者: 胡向軍 時(shí)間: 2010-9-8 23:21
你才剛畢業(yè)唉哪有一步登天的好事

作者: 春風(fēng)剪景 時(shí)間: 2010-9-9 13:08
只有堅(jiān)持一年以上才可能有訂單,。

作者: crab22 時(shí)間: 2010-9-9 14:13
并不是每個(gè)人都適合做業(yè)務(wù),。。,。,。。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。

作者: 秋葉楓紅 時(shí)間: 2010-9-9 14:19
首先還是興趣,，LZ如果你喜歡干銷(xiāo)售,，喜歡和人打交道，那可以堅(jiān)持下去
其次是方法,，銷(xiāo)售可是一門(mén)大學(xué)問(wèn),，要多動(dòng)動(dòng)腦筋
再次就是要看產(chǎn)品，好產(chǎn)品自然不愁銷(xiāo)路,，但現(xiàn)在這種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的年代,，拼價(jià)格，拼質(zhì)量,，拼關(guān)系,，這點(diǎn)都是LZ需要考慮的

作者: fanfuhua1007 時(shí)間: 2010-9-9 16:21
謝謝各位的指導(dǎo)，我會(huì)堅(jiān)持走下去的,，我只是覺(jué)得自己有一個(gè)缺點(diǎn)就是喝酒不厲害啊

作者: cairns1987 時(shí)間: 2010-9-10 00:40
銷(xiāo)售應(yīng)酬不可少啊在這個(gè)國(guó)度沒(méi)辦法

作者: 連子 時(shí)間: 2010-9-10 17:37
沒(méi)有單子有很多因素造成的,，你只這樣說(shuō)出來(lái)，其實(shí)沒(méi)有人可以回復(fù)你到底是為什么的,。

作者: 愛(ài)飛兒 時(shí)間: 2011-4-14 15:08
不適合做這個(gè)行業(yè)的就做其他的唄喝酒不厲害是不是不愛(ài)喝酒還是礙于應(yīng)酬不得不應(yīng)付你這樣做太累了

作者: 腆仔 時(shí)間: 2011-4-15 11:01
怎么都這么解答呢,？？,？
首先你要明白的是,，你做銷(xiāo)售的第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是外面的，而是和你一個(gè)公司的,。為什么這么說(shuō),，你才畢業(yè)新到公司的話，銷(xiāo)售的技巧經(jīng)驗(yàn)這些都是來(lái)自公司內(nèi)部,，所有的銷(xiāo)售關(guān)系的起步基本源自公司,。也就是確切的說(shuō)在你們公司的銷(xiāo)售勢(shì)力范圍內(nèi),，你們公司的員工之間已經(jīng)劃分好了自己的勢(shì)力范圍，你去關(guān)系不到位,，該下幾個(gè)點(diǎn)你還弄不清楚狀況,。
你自己的品牌自己的公司里面你還能了解點(diǎn)底細(xì)你都做不起來(lái)就不要想去和外面不管是不是同品牌的競(jìng)爭(zhēng)了。你明白嗎,？所以給你一個(gè)建議，你可以在你的公司里面去做售后兼銷(xiāo)售,。很多的銷(xiāo)售都是從售后來(lái)拓展客戶(hù),。
   另外你的這個(gè)產(chǎn)品是屬于大件產(chǎn)品，大件的銷(xiāo)售手法又和小件不一樣,，很多方面都是透明的,。我這么跟你說(shuō)吧，售后還可以接很多的私活,，不通過(guò)公司名義來(lái)賺錢(qián),，在私活的時(shí)間里你的人脈自然拓展了。三至五年后不少企業(yè)通過(guò)維修（故障排除）建立了信任以后,，大家會(huì)拿你當(dāng)個(gè)專(zhuān)家對(duì)待的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候人脈自然穩(wěn)固了，甚至可以考慮自己代理一個(gè)產(chǎn)品,。
   要說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)這些說(shuō)白了，你們能和西門(mén)子比嗎,？,？？不少?gòu)S家的產(chǎn)品沒(méi)多大區(qū)別的,，這基本都是成熟產(chǎn)品了,，要說(shuō)有什么鬼專(zhuān)利，你也別那么迷信,，機(jī)械方面的專(zhuān)利比較容易取得的,。話說(shuō)白了，產(chǎn)品質(zhì)量你能說(shuō)了算嗎,，性能你能說(shuō)了算嗎,？?jī)r(jià)格基本是透明的，你能說(shuō)了算嗎,？這個(gè)東西是你設(shè)計(jì)的,，還是你加工的，或者是你買(mǎi)來(lái)銷(xiāo)售的,？你都說(shuō)了不算,！
      你玩不動(dòng)的東西就別玩,，先玩自己玩的動(dòng)的，通過(guò)玩的動(dòng)的來(lái)控制玩不動(dòng)的,。你做銷(xiāo)售的這來(lái)問(wèn)做技術(shù)的,，就沖你這點(diǎn)你賣(mài)不出去東西也純屬活該，絲毫不同情,。
   喝酒解決問(wèn)題,？？,？就這樣的思考問(wèn)題的方式,，喝一桶也解決不了任何問(wèn)題。會(huì)喝酒,、奉承的人多了,，玩的動(dòng)的人卻沒(méi)幾個(gè)，喝酒不過(guò)是輔助手法,，況且現(xiàn)在人有更好的玩法了……
   算了,，扯多了！

作者: zhouqingtong 時(shí)間: 2011-4-15 11:27
樓主要是個(gè)美女,，估計(jì)會(huì)有訂單了……哈哈,。

作者: surfacer 時(shí)間: 2011-4-15 16:11
銷(xiāo)售產(chǎn)品首先掌握:
1.產(chǎn)品知識(shí).你的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,優(yōu)缺點(diǎn),產(chǎn)品原理
2.行業(yè)知識(shí).行業(yè)解決方案,客戶(hù)群
先把這些搞熟再去跑

作者: 格斗士 時(shí)間: 2011-4-17 15:50
回復(fù) 腆仔的帖子

挺大俠，用腦行動(dòng),。謝謝您經(jīng)驗(yàn)的分享

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