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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械設(shè)計(jì)聯(lián)盟方案,，老鷹的幾點(diǎn)意見(jiàn)（僅供參考） [打印本頁(yè)]

作者: 老鷹 時(shí)間: 2009-11-19 11:07
1,、社區(qū)管理方
2,、聯(lián)盟成員
3,、甲方
4、其他社友（非聯(lián)盟成員）

基本程序：
一,、甲方有疑難或需求,，進(jìn)入社區(qū)發(fā)帖求助或?qū)で蠛献�,，引起�?yīng)助或討論
聯(lián)盟成員應(yīng)積極參與討論,，其他社友也會(huì)參與討論,，有的會(huì)私下和甲方溝通尋求合作。聯(lián)盟成員也可與甲方溝通,，告知社區(qū)有設(shè)計(jì)聯(lián)盟可提供服務(wù),，或直接把聯(lián)盟說(shuō)明鏈接給甲方。這時(shí)候就產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)（在聯(lián)盟和其他社友之間）,。但社區(qū)顯著位置有聯(lián)盟的logo,、說(shuō)明和明確的操作程序，這就給甲方一個(gè)信賴感。在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),。聯(lián)盟不得破環(huán)其他社友來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，允許透明和公平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)聯(lián)盟的發(fā)展是有利的,。最后選擇聯(lián)盟還是其他社友來(lái)合作,，由甲方自己在情況透明的條件下自由選擇。聯(lián)盟成員不許可越過(guò)聯(lián)盟私下在社區(qū)接單,，只要接單均需交到聯(lián)盟里談判和實(shí)施,，這是確保聯(lián)盟健康成長(zhǎng)的條件之一。

聯(lián)盟除了在論壇顯著宣傳外,，也將在年會(huì)或其它場(chǎng)合獲得宣傳和樹(shù)立信譽(yù)的機(jī)會(huì),。

二、和甲方溝通需求,，確立初步意向

因?yàn)槁?lián)盟的優(yōu)勢(shì),，甲方選擇與聯(lián)盟進(jìn)行進(jìn)一步溝通，這個(gè)過(guò)程的功能包括：摸清意向,，了解和分析需求,，初步商談。聯(lián)盟會(huì)把案子在保密群組公示,，派出代表和甲方去溝通,。這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該嚴(yán)防聯(lián)盟成員直接或變相私下接觸甲方，以便越過(guò)聯(lián)盟接單或賣單,。只要出現(xiàn),，立即開(kāi)出并公示，甚至封禁帳號(hào),。因?yàn)橐粋€(gè)整體要想勝出,，必須內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致對(duì)外，否則必死無(wú)疑,。而只要做到了內(nèi)部的團(tuán)結(jié),，則無(wú)往而不勝。

三,、和甲方商談簽訂協(xié)議

聯(lián)盟根據(jù)專長(zhǎng),、所在地區(qū)、時(shí)間許可等當(dāng)時(shí)聯(lián)盟成員的動(dòng)態(tài)等條件,，初步籌建項(xiàng)目小組,，小組負(fù)責(zé)和甲方商談協(xié)議條款，甲方向社區(qū)打預(yù)付款或信用保證金是必須的,。因?yàn)橛新?lián)盟獲得的信任,，這比其他社友有很大優(yōu)勢(shì)。在聯(lián)盟運(yùn)作初期，項(xiàng)目小組組長(zhǎng)甚或主要成員可能也需要向社區(qū)（聯(lián)盟組織者）打信用保證金,，這有助于甲方產(chǎn)生信賴,。協(xié)議簽訂后，項(xiàng)目小組正式成立,。

四,、項(xiàng)目實(shí)施

按照項(xiàng)目管理的一般規(guī)范來(lái)管理，實(shí)施進(jìn)展?fàn)顩r一般要在群組內(nèi)公示,，聯(lián)盟其他成員有義務(wù)給予協(xié)助和建議,。必要時(shí)可以在社區(qū)展開(kāi)合作，比如畫(huà)圖可以在聯(lián)盟之外的社友中尋求協(xié)作,。對(duì)于聯(lián)盟內(nèi)部不具備的技術(shù)資源也可以尋求外協(xié),。

在項(xiàng)目實(shí)施和售后服務(wù)中，聯(lián)盟必須團(tuán)結(jié)一致,，即使不在項(xiàng)目小組里也必須給予忠誠(chéng)的支持與配合,。

五、利益分配

一般來(lái)說(shuō),，聯(lián)盟的報(bào)價(jià)應(yīng)該低于市場(chǎng)上普通經(jīng)濟(jì)實(shí)體的報(bào)價(jià),，因?yàn)槲覀兪翘摂M團(tuán)隊(duì)，成本較低,。這是建立優(yōu)勢(shì)的必要條件之一,。
利益分配涉及社區(qū)、項(xiàng)目小組和聯(lián)盟其他成員,。項(xiàng)目小組無(wú)疑占主要的利益,，社區(qū)固定提留，未進(jìn)入項(xiàng)目小組的聯(lián)盟成員是否也應(yīng)該獲得一個(gè)小的利益呢,？如果有這個(gè)分配項(xiàng),，似乎有利于形成整體力量，但又不能損害項(xiàng)目小組的積極性,。這個(gè)平衡點(diǎn)在何處,？

六、售后服務(wù)

一般來(lái)說(shuō),，項(xiàng)目小組組建的時(shí)候就考慮地理接近的因素,，這樣便于售后服務(wù)。社區(qū)的優(yōu)勢(shì)是社友廣布,，小的服務(wù)可以動(dòng)員附近年輕社友去做一下,。推進(jìn)服務(wù)本地化，網(wǎng)絡(luò)化是社區(qū)將來(lái)要做的事情之一,，果真做好則可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)成本減低和快速反應(yīng),。

七,、聯(lián)盟的品牌建設(shè)

社區(qū)官方資源可以給品牌建設(shè)以很強(qiáng)大的支撐，網(wǎng)站,，年會(huì)之外,，將來(lái)還可以召開(kāi)中國(guó)機(jī)械設(shè)計(jì)工程師大會(huì)，以期在行業(yè)內(nèi)發(fā)生大的影響,。成千上萬(wàn)的社友本身就是我們的廣告,，他們會(huì)在行業(yè)內(nèi)到處傳播我們這個(gè)聯(lián)盟。聯(lián)盟將來(lái)也可以在承接機(jī)械設(shè)計(jì),、設(shè)備或生產(chǎn)線改造工程之外，搞人才開(kāi)發(fā)培訓(xùn),，寫(xiě)書(shū)工作室等等業(yè)務(wù),，進(jìn)行創(chuàng)利和品牌建設(shè)活動(dòng)。

八,、前途

上述聯(lián)盟建設(shè)的想法應(yīng)該是初期的,，條件成熟的時(shí)候可以考慮建立真正的實(shí)體。對(duì)外宣傳的時(shí)候不必凸顯實(shí)體,，還是樹(shù)立聯(lián)盟的品牌形象,，實(shí)體只供必要的操作之用，實(shí)體藏在背后,，主要是為了把聯(lián)盟的骨干固定下來(lái),，實(shí)現(xiàn)利益框架的永久化和正規(guī)化。也可能把機(jī)械設(shè)計(jì)聯(lián)盟和機(jī)械加工聯(lián)盟合起來(lái),，成立過(guò)去設(shè)想的中國(guó)機(jī)械社區(qū)創(chuàng)新基地,，這個(gè)實(shí)體將可能是整個(gè)中國(guó)機(jī)械社區(qū)的背后實(shí)體，成為中國(guó)機(jī)械行業(yè)的一艘航母,。

我隨便想到幾點(diǎn)意見(jiàn),，很不成熟，蘇州回來(lái)后匆忙思考了一點(diǎn),，請(qǐng)大家批評(píng),，希望盡快拿出方案。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2009-11-19 11:30
寫(xiě)得有點(diǎn)雜,，但里面包含這兩天的想法,，大家不要認(rèn)為是最后意見(jiàn)啊。只是點(diǎn)滴記錄,。

作者: 杭州學(xué)徒 時(shí)間: 2009-11-19 15:50
機(jī)加工聯(lián)盟框架】

宗旨：針對(duì)社區(qū)龐大的機(jī)械加工資源,，分門(mén)別類，選拔精英,，為有志于在機(jī)械加工方面誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng),，精誠(chéng)務(wù)實(shí)的加工企業(yè)或個(gè)人提供幫助和信息，團(tuán)結(jié)凝聚一批機(jī)械加工的骨干力量。

服務(wù)方向：1.對(duì)機(jī)械加工企業(yè)的服務(wù),，通過(guò)社區(qū)資源,，聚集一批優(yōu)勢(shì)的國(guó)際國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，減少交際成本,，誠(chéng)信為本,，為每個(gè)優(yōu)秀的加工企業(yè)尋找的合適的客戶。

2..對(duì)采購(gòu)商的服務(wù),，通過(guò)社區(qū)平臺(tái),，進(jìn)行技術(shù)分析，可以按照客戶要求提供質(zhì)量擔(dān)�,；蚣夹g(shù)型服務(wù),，選拔優(yōu)秀供應(yīng)商，保證在滿足客戶要求的情況下,，獲取正常利潤(rùn),。

組織結(jié)構(gòu)：
地區(qū)型試點(diǎn)合作：
技術(shù)評(píng)估團(tuán)隊(duì)：1-10人，優(yōu)先選擇,，作為技術(shù)分析,，針對(duì)客戶零件要求，分解工藝,，出各工藝加工標(biāo)準(zhǔn),。

質(zhì)量監(jiān)控團(tuán)隊(duì)：5-30，針對(duì)要求參加聯(lián)盟的機(jī)械加工企業(yè)或個(gè)人,，進(jìn)行技術(shù)及設(shè)備評(píng)估,，各工藝段分列，并且評(píng)估異地加工的可操作性,，并且制定質(zhì)量管理規(guī)范,。

質(zhì)量檢驗(yàn)回饋團(tuán)隊(duì)：由監(jiān)控團(tuán)隊(duì)的部分成員與采購(gòu)商共同實(shí)行，作為對(duì)加工環(huán)節(jié)的評(píng)判及審核,。

供應(yīng)商選擇：這個(gè)老莊你出框架,，我的建議是初期可以選擇設(shè)備齊全一些的，等逐漸有一些小單子了,，可以繼續(xù)拉攏那種特長(zhǎng)型加工作坊,，主要也是從成本和細(xì)化的方面考慮。

采購(gòu)商選擇：這個(gè)估計(jì)有兩種辦法《一個(gè)是你多出點(diǎn)力,，挨個(gè)找社區(qū)里的外貿(mào)采購(gòu)會(huì)員來(lái)溝通,，尋求他們的一定支持，做一些示范,，只要成功運(yùn)作一兩筆,，自然大量的采購(gòu)和加工都會(huì)進(jìn)來(lái),，再一個(gè)是直接委托老鷹，打廣告,，以社區(qū)出面,，但是這個(gè)估計(jì)推動(dòng)起來(lái)很慢。

時(shí)間無(wú)多,，簡(jiǎn)單就是這么個(gè)框架,，軟件的事情，我還要找人溝通下,，如何在低成本的情況下實(shí)現(xiàn),，但是以上的工作已經(jīng)可以進(jìn)行，你去蘇州的時(shí)候,，PUSH下老鷹

以上是老徐的一些關(guān)于加工聯(lián)盟的思路,。

作者: 杭州學(xué)徒 時(shí)間: 2009-11-19 15:52
剛把沈兄的產(chǎn)品的2個(gè)模具安排下去。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2009-11-19 17:29

杭州學(xué)徒: 機(jī)加工聯(lián)盟框架】

宗旨：針對(duì)社區(qū)龐大的機(jī)械加工資源,，分門(mén)別類，選拔精英,，為有志于在機(jī)械加工方面誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng),，精誠(chéng)務(wù)實(shí)的加工企業(yè)或個(gè)人提供幫助和信息，團(tuán)結(jié)凝

老徐的思路不錯(cuò),，我要從頭徹底推理一下,。

作者: 杭州學(xué)徒 時(shí)間: 2009-11-20 10:54
我想從2方面來(lái)操作，一方面是加工資源,，一方面是甲方,，比如一些貿(mào)易公司，可以建立合作伙伴關(guān)系,，打加工資源牌,，允許他們和客戶進(jìn)行談判的時(shí)候把我們的資源作為談判籌碼，這樣他們的接單率肯定會(huì)大于其他貿(mào)易商,，這樣合作貿(mào)易商也樂(lè)于接受,。

作者: 杭州學(xué)徒 時(shí)間: 2009-11-24 07:17
老大，機(jī)械加工聯(lián)盟的唯一難點(diǎn)就在于私下和甲方接觸的控制問(wèn)題,。這個(gè)是沒(méi)有辦法避免的,，可以在聯(lián)盟規(guī)定中提出約束條款，嚴(yán)禁直接與甲方私下接觸,，違者曝光,，以及扣除保證金。錢(qián)其實(shí)是小事,，誠(chéng)信的缺失,，誰(shuí)還敢跟你做生意,。至少以后這個(gè)私下和甲方接觸的公司在社區(qū)是接不到訂單了。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2009-11-24 11:51
假如供應(yīng)商找到聯(lián)盟,，我們給他介紹一個(gè)加工商,，他們長(zhǎng)期合作了，后面還會(huì)需要聯(lián)盟么,？如果不需要,，聯(lián)盟就成了媒婆，介紹別人結(jié)婚生子,，自己卻成了局外人,。我們當(dāng)然希望聯(lián)盟是父母的角色。

作者: 杭州學(xué)徒 時(shí)間: 2009-11-25 17:50
實(shí)際上我6樓提的就是過(guò)河拆橋的的問(wèn)題,，目前我們社區(qū)和阿里巴巴是合作伙伴的關(guān)系,，可能在社區(qū)里誠(chéng)信缺失震懾力不大，拿到阿里巴巴上就可能厲害了,。http://view.china.alibaba.com/cms/safe/cxzb_0928.html?tracelog=cxaq_myt01連接是阿里巴巴上的誠(chéng)信缺失企業(yè),。

作者: 老徐 時(shí)間: 2009-11-25 19:00

老鷹: 假如供應(yīng)商找到聯(lián)盟，我們給他介紹一個(gè)加工商,，他們長(zhǎng)期合作了,，后面還會(huì)需要聯(lián)盟么？如果不需要,，聯(lián)盟就成了媒婆,，介紹別人結(jié)婚生子，自己卻成了局外人,。我們當(dāng)

老大說(shuō)的這個(gè)事情,，關(guān)鍵是看聯(lián)盟的定位，是提供B2B的平臺(tái)還是采購(gòu)承包商,，B2B雙方都容易接受,，但是執(zhí)行力和控制力都太差，很容易出力不討好,，而且基本和阿里巴巴之流重復(fù),，要打陣地戰(zhàn)，我們的初期優(yōu)勢(shì)太少,。采購(gòu)承包商是個(gè)很新概念,，包括很多B2B都有往這方面轉(zhuǎn)型的打算，畢竟服務(wù)已經(jīng)越來(lái)越多被提到了,，這個(gè)我們有長(zhǎng)處,，要打就打差異戰(zhàn)，這個(gè)是可以成事的,，機(jī)械有個(gè)特點(diǎn),，牽扯面非常廣,，作為基礎(chǔ)行業(yè)，可以滲透到各行各業(yè),，除開(kāi)外貿(mào)公司可以作為甲方,，只要是生產(chǎn)型企業(yè)都有潛在可能成為甲方，畢竟沒(méi)有一個(gè)人可以全部大拿的,，只有組織或機(jī)構(gòu)形式出面才能運(yùn)作,，我們只要強(qiáng)調(diào)：
1.對(duì)采供商提供的是完善的技術(shù)支持和質(zhì)量控制，等于壓縮其質(zhì)檢和業(yè)務(wù)分析的人工成本,，并且對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，這一塊是他們沒(méi)有足夠資金和精力來(lái)承擔(dān)的，如果社區(qū)能以此作為核心競(jìng)爭(zhēng)力,，相信可以在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)缺口,。
2.對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，社區(qū)平臺(tái)提供的大量的采購(gòu)信息,，并且有專人輔導(dǎo)支持,，只要他肯用心，就能接到活,，杜絕虛假信息和業(yè)務(wù)溝通,，減少的是營(yíng)銷成本，這個(gè)阿里之流已經(jīng)幫我們預(yù)熱市場(chǎng)了,，對(duì)供應(yīng)商收取費(fèi)用一事大家都能接受。
3.費(fèi)用的比例,，這個(gè)需要以一種非常靈活的方式來(lái)控制,，初期我認(rèn)為不宜太多，甚至可以針對(duì)某一方免費(fèi),，并且以可選服務(wù)收費(fèi)的方式進(jìn)行分類,，不同費(fèi)用級(jí)別享受不同待遇，這個(gè)級(jí)別也可以以成交單或信用形式作為考核分?jǐn)?shù)之一,。

我相信,，貿(mào)易承包商的形式雖然新，但是有核心價(jià)值,，是可以推向市場(chǎng)的,，具體推廣，我想MIKE 王做為假想甲方進(jìn)行推演一下,，可以將一些細(xì)節(jié)問(wèn)題定下來(lái),。

另外，還是建議老大要開(kāi)始考慮融資的事情了,，這個(gè)事一整出來(lái),，肯定要有模仿者過(guò)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的,，不能馬上拓展，做到行業(yè)第一,，估計(jì)壓力會(huì)比較大

作者: 老鷹 時(shí)間: 2009-11-25 20:25
老徐策劃高手,。我們一邊朝著行業(yè)協(xié)會(huì)的方向建立組織，一邊著手操作實(shí)務(wù),，主要是大力拓展服務(wù)功能,。組織資源別人是難以?shī)Z走的。服務(wù)功能既依托網(wǎng)絡(luò),，也依托組織,。
融資之事可遇不可求啊，如果有實(shí)力資本和我們一起來(lái)做當(dāng)然很好,，但資本追逐近期利益,，且要求有清晰盈利模式。我們?cè)谧咝侣贰?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 零點(diǎn)精密 時(shí)間: 2009-11-25 21:16
那天也和沈兄還有杭州學(xué)徒在車上一起聊過(guò)此事,，我個(gè)人認(rèn)為如何管理聯(lián)盟成員和客戶是關(guān)鍵的一環(huán),，還有組織的建立和監(jiān)督也是很重要的。因此核心成員的選拔很關(guān)鍵,。
我個(gè)人想法,，不管是大單還是小單都把他當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目去做，每一個(gè)項(xiàng)目都由一個(gè)核心成員去負(fù)責(zé),，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要肩負(fù)一部分責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)際就是以項(xiàng)目為單位去運(yùn)作和核算。
先想到這,，明天接著寫(xiě),。

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