|
<![CDATA[<meter id="hvink"><span id="hvink"></span></meter>]]>|
|
|
|
|
<![CDATA[<abbr id="hvink"></abbr>]]>
機械社區(qū)
標題: 量產(chǎn)產(chǎn)品與非標產(chǎn)品 [打印本頁]
作者: 聽竹 時間: 2010-12-5 08:24
標題: 量產(chǎn)產(chǎn)品與非標產(chǎn)品
今天,，受傷的手終于可以動動，按幾鍵盤，碼字可以快點了,。
個人覺得,，一開始,，是不是可以從量產(chǎn)產(chǎn)品入手,，小批量那種，而不是非標產(chǎn)品,。
做量產(chǎn)產(chǎn)品的好處顯而易見的,，有利潤，可以自己控制節(jié)奏,，有助于發(fā)現(xiàn)和磨合社友,。
作者: 湘里狼 時間: 2010-12-5 08:48
英雄所見略同啊
，做非標產(chǎn)品的確做不大,，也許一年到頭就能開發(fā)出幾個案例來,，而且基本上客戶可持續(xù)性需求的機會很小很小
作者: 老鷹 時間: 2010-12-5 09:18
產(chǎn)品和非標，是否可以都做呢,，有市場需要我們就做,。非標我們比一般企業(yè)有優(yōu)勢，產(chǎn)品現(xiàn)在有個健身自理床已有專利,，實物早就運行了,，效果很好。
作者: 聽竹 時間: 2010-12-5 09:39
做非標,，除非大的,，講究技術(shù)，我們沒有優(yōu)勢,。
我們比較散,，兼有部分非專職，時間上肯定沒有非標設(shè)計公司有優(yōu)勢,。
并且非標公司也不是什么非標都接的,，都是講究行業(yè)的，很少會全新的開發(fā)一個新的非標設(shè)備,。大部分的資源都是用在做相近的設(shè)備上,，收益快。
社區(qū)做的話,，人員不固定,，有可能每次都變?yōu)樾碌脑O(shè)計，并且產(chǎn)品沒有連續(xù)性,，這對客戶來說,，相當可怕。
作者: Jetcut 時間: 2010-12-5 10:25
本帖最后由 Jetcut 于 2010-12-5 11:31 編輯
回復(fù) 老鷹 的帖子
對社區(qū)所取得的專利,，也可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓或是技術(shù)入股的形式,，同社區(qū)內(nèi)或社會上的潛在投資者合作,，共同開發(fā)，從而取得經(jīng)濟效益,。我這么說的考慮是社區(qū)公司在成立之初好像不會有充足的資金和財力來進行專利產(chǎn)品的量產(chǎn)并承擔市場風險,，提出來大家參考。
作者: 梁暉 時間: 2010-12-5 10:53
做產(chǎn)品誰都想,，但是這個是市場決定的,。不是我們所控制的。,。前期的投入大,，準備工作要做足，見效慢,。
非標產(chǎn)品是少量,，但是利潤還可以，主要是不要求大的市場可以立馬就上,。
見意初期還是以非標為主,，慢慢開發(fā)自己的產(chǎn)品。
作者: 深南大道 時間: 2010-12-5 14:16
做非標,，可以依托社區(qū)本來就有的資源
通過社區(qū)招標,，實行外包，社區(qū)進行項目管理
上面說的,，基本上還是傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式
當前的網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達,，完全可以實現(xiàn)在線協(xié)同設(shè)計開發(fā)
至少可以集中華東或者華南開干
作者: Jetcut 時間: 2010-12-7 06:10
回復(fù) 深南大道 的帖子
如果社區(qū)公司能提供銷售和項目管理兩大職能，那么承接非標設(shè)備或其他類型設(shè)備項目,，依靠社區(qū)資源則完全可行,。實際上，前面銷售這個環(huán)節(jié),，估計相當一部分可以來自社友提供的信息,，譬如哪里哪里需要一條什么什么生產(chǎn)線，社區(qū)獲得信息后組織專業(yè)人員提出方案,、報價,，與客戶洽商直到簽訂合同，然后由項目經(jīng)理組織團隊執(zhí)行,，直到合同完成交工,。
作者: Jetcut 時間: 2010-12-7 09:16
項目經(jīng)理的理想人選則是項目所屬行業(yè)內(nèi)懂技術(shù)、有項目管理經(jīng)驗,、善于協(xié)調(diào)且極據(jù)責任心的資深人士,。
作者: 徐廣大 時間: 2010-12-7 12:13
社區(qū)公司發(fā)展，要擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)的思路，社區(qū)公司不會投資做非標,，更不會投資做量產(chǎn)的產(chǎn)品,，社區(qū)公司可以投資做非標或量產(chǎn)產(chǎn)品的項目，企業(yè),。社區(qū)公司,，管人，管錢,，管企業(yè),。但不會管機加工和流水線工人，以及他們的吃喝拉撒,。
社區(qū)公司成立之初各方面力量都還薄弱，但一定要立足于產(chǎn)業(yè)鏈的高端,。具體的開發(fā)生產(chǎn)推廣任務(wù)交由下面的合作實體或個人執(zhí)行,。例如，社區(qū)擁有的專利,，可以轉(zhuǎn)交給適合的公司或個人做市場推廣和具體的生產(chǎn)組裝,。
社區(qū)公司屬于第三產(chǎn)業(yè),，是為第二產(chǎn)業(yè)服務(wù)的服務(wù)業(yè)。
作者: 徐廣大 時間: 2010-12-7 15:50
本帖最后由 徐廣大 于 2010-12-7 15:52 編輯
舉個例子，社友flyeego剛剛開發(fā)了一款運用于冷軋板線上的非標自動化焊機,，成本大概18——20W，此設(shè)備知識產(chǎn)權(quán)完全屬于flyeego.社區(qū)可以請在冷軋板行業(yè)服務(wù)的專業(yè)人士評審這個項目的技術(shù)可行性和商務(wù)前景,，評審?fù)ㄟ^,，社區(qū)可以提供樣機開發(fā)資金20W，可以委托社區(qū)內(nèi)的加工企業(yè)進行加工和裝配,，以及量產(chǎn),。鋼廠的社友甚至可以幫忙銷售。定價40W,，每臺可賺20W,，社友flyeego,社區(qū)公司，和參與的各個企業(yè),，按談判結(jié)果所定的比例分割每臺20W的利潤,。
flyeego社友發(fā)財啦
以上是社區(qū)盈利模式中一種典型的例子
作者: 老鷹 時間: 2010-12-7 16:01
回復(fù) 徐廣大 的帖子
一兩酒應(yīng)該是這方面專家。鋼廠的人社區(qū)好像有一些,，記得有新疆八鋼,，唐山鋼鐵，以前好像還有中鋼國際的給我打過電話,。
一旦社區(qū)基地的品牌得到市場的認可,，作出一點知名度，有正式公司的那種穩(wěn)定性，如專人,，較好的場所,，穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，再加上我們擁有廣泛的資源,。那就很厲害了,！
我們只要作出實際成績，就會極大地得到傳播,，這是普通公司根本無法抗衡的,。
作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-12-7 16:44
恩，可以考慮,，但是我有個要求
就是等我樣機出來再進行合作,，
一是設(shè)備的制作資金我也是有的，
二是目前專利還未申請,，設(shè)備也沒做出來,，一旦方案外泄，就失去了優(yōu)先性,，樣機出來之后,，則必須第一時間進行推廣工作，這個時候就需要依靠論壇的力量了
作者: 徐廣大 時間: 2010-12-7 18:25
本帖最后由 徐廣大 于 2010-12-7 18:31 編輯
呵呵,，我僅僅拿flyeego社友舉個例子,，說明社區(qū)公司的一種可能的業(yè)務(wù)模式。flyeego社友有開發(fā)樣機的資金,，但社區(qū)還有眾多工程師沒有這樣的資金,。開發(fā)樣機的資金不多，但資金風險相對較大,，如果設(shè)備量產(chǎn)的話,，需要更多的周轉(zhuǎn)資金，但這個資金風險相對較小,。flyeego社友的擔心的問題,，也是很多希望和社區(qū)合作的個人和企業(yè)同樣擔心的，社區(qū)公司必須設(shè)計相應(yīng)的機制,，保護和社區(qū)合作的所有利益相關(guān)方利益,，尤其是知識產(chǎn)權(quán)的保護。
作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-12-7 20:18
本帖最后由 flyeego 于 2010-12-7 20:19 編輯
談到申請專利的問題,，我還真不敢提前去申請,，提前申請就等于泄密，悲劇吧,，只能是樣機出來,，調(diào)整了差不多準備投放市場之后,，再去申請專利，這個專利也只有象征性意義和廣告意義,。
作者: 孫啟明 時間: 2010-12-7 21:47
回復(fù) flyeego 的帖子
首先,，一定要搞清楚有可能侵權(quán)的對象。其次,，要想好侵權(quán)后的法律手段,，往往是金錢面前，法律不穩(wěn),。其三,，申請專利時一定要清楚自己所要保護的要點，即權(quán)利要求書中的內(nèi)容,，很多專利事務(wù)所為了使專利申請很容易被批準,，權(quán)利要求書中的內(nèi)容包含很多，這就限制了被保護的范圍,，造成有人侵權(quán)時很容易規(guī)避侵權(quán)條件,。所以，權(quán)利要求書的第一條一定要準確,、簡潔、覆蓋自己的主要技術(shù)特點,。
作者: 徐廣大 時間: 2010-12-8 01:14
具體到這個項目,，如果全國至多50臺的銷量屬實，完全不用申請專利啦,，費錢費精力,，
1：成本20W的機器，也有不小的體積啦,，也需要不少零件啦,，能仿制的人成功的人，還需要蠻高的水平,，還屬于你這個行業(yè)的人哦,，他們不會仿制你這種機器的，利益并不具備很大的誘惑,。水平不夠的人,，讓他們玩去好了。
2：即使真的有個傻瓜仿了,，而且成功了,，人家偷偷買到廠里，一個省就賣個幾臺吧,，也沒有人告訴你,，你找誰打官司去,？
3：你已經(jīng)算到全國那些地方會可能買你的機器，就那么50個地方,，等你樣機做好了,，請一個卡車，拉著機器在全國巡回一遍,，也不需要多長的時間,，你全國巡回結(jié)束了，別人可能還沒有畫完圖呢,。會買的客戶都買了,，不會買的，也不可能去買別人仿你的機器,，
作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-12-8 10:02
昨天晚上我躺在床上,，翻來覆去睡不著，一直在想這個設(shè)備的事情,，也想著社區(qū)的合作,，忽然想到了一個問題，如果和社區(qū)合作的話,，設(shè)計者應(yīng)該是總負責人,，主導(dǎo)權(quán)應(yīng)該在設(shè)計者手中，可一旦項目參與者過多,，會不會使設(shè)計者失去控制權(quán),？這個應(yīng)該考慮好，還有,，如果我的項目成為到社區(qū)公司成立的第一個合作項目,，如果成功的話，會成為一個光輝典范,，會吸引其他社友積極與社區(qū)合作,，但是如果項目萬一不幸失敗（假設(shè)假設(shè)假設(shè)）,，后續(xù)其他社友有和我類似的情況,，也不敢和社區(qū)公司合作了吧，所以我認為,，社區(qū)的前幾個項目,，必須成功！,！
作者: 周乾 時間: 2010-12-8 14:13
本帖最后由 周乾 于 2010-12-8 14:14 編輯
回復(fù) 徐廣大 的帖子
廣大兄的話,，讓我想到了“風險投資”這個模式：以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資,。
社區(qū)公司的優(yōu)勢在于：
1,、我們有或者更容易具備強大的專業(yè)評估機構(gòu),；
融資階段，老大（老鷹）已經(jīng)在迅猛,、穩(wěn)健的前進,，隨著逐漸明晰的態(tài)勢，錢,，似乎已經(jīng)不是最關(guān)注的所在,。我們在進入第二階段，投資階段,，就是解決錢往哪兒去,。常規(guī)的風險投資公司，是通過專業(yè)的風險投資機構(gòu)對項目初步篩選,、調(diào)查,、估值、談判,、條款設(shè)計,、投資結(jié)構(gòu)安排等一系列程序，把風險資本投向那些具有巨大增長潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè),。而我們的特點在于,，我們自身，有專業(yè)的評估機構(gòu)的先天潛質(zhì),，我們更專業(yè),，也更專一，我們僅僅涉獵工業(yè)范疇的投資,，這讓我們更能發(fā)揮自己得天獨厚的長處！
2,、樣件試制,、小批量、量產(chǎn),、銷售,、管理，我們是一條龍運營,；
在“價值增值”過程中,，風險投資機構(gòu)主要通過監(jiān)管和服務(wù)來實現(xiàn)。所謂“監(jiān)管”,，主要包括參與被投資企業(yè)董事會,、在被投資企業(yè)業(yè)績達不到預(yù)期目標時更換管理團隊成員等手段，“服務(wù)”主要包括幫助被投資企業(yè)完善商業(yè)計劃,、公司治理結(jié)構(gòu)以及幫助被投資企業(yè)獲得后續(xù)融資等手段,。而社區(qū)公司,，除了以上常規(guī)手段，還有協(xié)助樣件試制,、量產(chǎn),、銷售等等一條龍的渠道。在投資規(guī)劃過程中,，已經(jīng)囊括了整個項目周期和產(chǎn)品周期,。大大降低了“風險投資”中的“風險”份額。
3,、巨大的人脈網(wǎng),，能夠使很多公司難以承受的售后服務(wù)難題，迎刃而解,；
很多常規(guī)公司,，由于人工成本、地域限制,、時間限制等因素,，售后服務(wù)成了嚴峻的發(fā)展障礙。尤其一些成本較低,、收益適中,、銷售（地域）分散的產(chǎn)品，無法保證及時的售后服務(wù),，致使失去客戶支持,，從而失去了發(fā)展壯大的機會。而社區(qū)公司的優(yōu)勢,，明顯可以得到體現(xiàn),。社區(qū)公司內(nèi)部無法做到的方面，可以通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)招募,，尋找下家等方式進行,。
一點淺見，作為補充,、參考,。
我覺得酒俠的“獵頭事業(yè)部”完全可以支撐起公司的運營。
作者: 徐廣大 時間: 2010-12-8 18:54
本帖最后由 徐廣大 于 2010-12-8 19:02 編輯
回復(fù) flyeego 的帖子
flyeego社有心里起了小小波瀾
,，在認真考慮和社區(qū)合作的事情,，并且提出了很多擔憂。這非常好,，社區(qū)合作者的擔憂就是社區(qū)公司運行體制設(shè)計時要考慮的重點,。希望其他社友以flyeego社友為榜樣，考慮一下和社區(qū)公司合作的事情,，社區(qū)公司能幫你解決什么問題,？合作會帶來哪些可能的問題,。以作為社區(qū)公司設(shè)立參考。
社區(qū)公司可以幫flyeego社友解決什么問題,？
1：可以組織專家評審隊伍來審核該項目的技術(shù)可行性和商業(yè)前景,。我們知道flyeego在冷軋板行業(yè)工作過幾年。為解決本公司的一些問題開發(fā)了這款非標自動焊機,，但來自其他冷板廠的專家評審隊伍,，也許可以提出一些設(shè)備適用的要求，也許有處理這樣焊接問題的經(jīng)驗或教訓(xùn),。也許可以對設(shè)計做小量的修改來增加這個設(shè)備的使用范圍-------全國不是50臺的量,，是200臺的量。
flyeego社友的設(shè)計或者樣機必須完全向我們的專家隊伍公開,，專家隊伍中有沒有人利用這個機會來抄襲flyeego社友的設(shè)計,，來為自己謀私利。公司制度設(shè)計中需要在這方面對flyeego社友進行保護,，對侵犯大家權(quán)利的個體進行懲罰,，甚至是來自法律方面的懲罰。但是,，當個專家多好,，有功夫自己搞點東西賺錢，何必冒風險干這種傻事呢,？不要小看這群專家呢,，他們也許沒有教授院士的頭銜，但都在這個行業(yè)里實際干過項目的,。
2：可以提供項目開發(fā)資金,。flyeego社友目前沒有這方面的需要。但很多人,，尤其是年輕人,，太需要了，對于很多社區(qū)工程師來說,，20W可以買輛車來兜兜風，也可以攢起來做將來自己創(chuàng)業(yè)的本錢,，在很多城市里還夠交個房子頭期款,。樣機開發(fā)成功后，flyeego社友坐上卡車,，拉上機器,，全國巡演一番，接了20臺訂單,。這時候需要幾百萬的周轉(zhuǎn)資金,，flyeego社友也許還有這筆錢,，但社區(qū)里的絕大部分工程師們對此都沒轍了，這錢數(shù)量大,，但風險小,，收益也不錯，社區(qū)公司可以提供,。
3：flyeego社友自己能完成的事情很多,，包括坐上卡車，全國巡演這樣的事情,，組織生產(chǎn),，進行商務(wù)推廣，甚至于陪客戶洗腳,，還是交給社區(qū)職能部們做比較好,，flyeego社友設(shè)計完成了，同社區(qū)公司簽個協(xié)議,，接下來做個設(shè)計師該做的一些配合,，其他的事情社區(qū)公司都可以做好，包括幫你寫專利申請書（我最煩寫這個）你有那些功夫,，你可以發(fā)揮你的優(yōu)勢,，呆在家里，再做些別的設(shè)計,，到時候分錢就得了,。
很多工程師都不善言辭，有個好的設(shè)計,，可能到不了客戶手上,，公司保安不讓你進，秘書小姐說你得預(yù)約,。但我們的社友分布全國各地,，flyeego的卡車開到哪里都有人安排食宿，不是挺有意思的么,？
4：社區(qū)公司沒有機器廠房和倉庫,，只有人，靠什么能把人凝聚在一起做游戲,？如果參與各方的利益得不到有效保障,，社區(qū)公司能玩的轉(zhuǎn)么？
以上為社區(qū)有限公司第一個廣告貼,，希望那些對與社區(qū)公司合作下不了決心的人士有點影響,。
作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-12-8 21:17
徐廣大 發(fā)表于 2010-12-8 18:54 
回復(fù) flyeego 的帖子
flyeego社有心里起了小小波瀾，在認真考慮和社區(qū)合作的事情，并且提出了很多擔憂 ...
廣大兄說的太好了,，也真是說到我心里去了
之前我的思路,，是利用身邊一些熟識的關(guān)系為我的設(shè)備在技術(shù)上，在市場上,，在加工上進行協(xié)助,，最終能夠?qū)a(chǎn)品順利生產(chǎn)出來并銷售出去，經(jīng)廣大兄和老鷹兄這么一提點,，的確很心動,，只是加工和組裝如果不放在我周邊地區(qū)，無論檢查和裝配會感覺很不方便,，我想這樣,，我的一代差不多定型了，但是我還有二代,，目前也正在草案細化中,，二代正式搞的時候，我也應(yīng)該辭職專職做這個,，可以全力考慮和社區(qū)公司展開合作,，
作者: 精密加工 時間: 2010-12-19 14:57
我的意見：市場導(dǎo)向。
我們有什么樣的項目,，有什么樣的市場,，就做什么樣的產(chǎn)品。有非標的項目就做非標的,，有批量的項目就做批量的項目,。非標也好，批量也好,，在大的產(chǎn)業(yè)鏈上都是屬于制造行業(yè),，最終的利潤差別不會太大。每個行業(yè)都會有利潤的,。關(guān)鍵是我們能做到什么樣的市場和項目,。
| 歡迎光臨 機械社區(qū) (http://97307.cn/) |
Powered by Discuz! X3.4 |