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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 考驗?zāi)愕哪托?銷售之你見 [打印本頁]

作者: dyyou 時間: 2010-12-27 14:28
標(biāo)題: 考驗?zāi)愕哪托?銷售之你見
我在銷售電動滾筒過程中曾經(jīng)遇到這樣的事情：我們廠以前在這一片區(qū)沒有專業(yè)的銷售人員，我去接手之后到一家配套設(shè)備生產(chǎn)商,，其間恰巧遇到為該廠供應(yīng)我們廠同類產(chǎn)品的廠家在與他們簽訂合同,。其中一款產(chǎn)品因為對方交貨期太長而卡殼。于是該廠一供應(yīng)主動讓我廠報價（另外廠的銷售走后）,，我們的報價與另外廠家相差1000。00/臺,，質(zhì)量也差不多,，我們的交貨期比對方短一半時間。但是,。,。。,。,。。他們的主管鳥都不鳥我,，接過我的后名片揚(yáng)長而去,，。,。,。。,。,。
如果你在銷售的過程中也遇到類似的事情，你該怎么辦,？你會怎么辦,？（我又該怎么辦）歡迎大家踴躍探討,。

作者: 梁暉 時間: 2010-12-27 16:23
銷售得隨機(jī)應(yīng)變，每個國家都有自己的國情,，在國內(nèi)做銷售,，業(yè)務(wù)，吃,、喝,、拿一個都不能少。

我做業(yè)務(wù)的時候喜歡把客戶變成好朋友,。

作者: sinosino 時間: 2010-12-27 16:46
不知道哎怎么辦呢

作者: xiapjun 時間: 2010-12-27 20:02
不要理他,，他會來找你的。

作者: 海岸之巔 時間: 2010-12-27 20:33
那不是什么好朋友,，是酒肉業(yè)務(wù)的朋友,，你不給回扣就不是朋友了

作者: 沉沒二十年 時間: 2010-12-27 20:55
你沒給人家回扣，無論買誰的都沒人家好處,，他自然不理你,！

作者: nychd 時間: 2010-12-28 09:15
同意樓上的，這就是中國國情,。很多采購的并不是為了公司著想,，更多的是為了自己的個人利益

作者: 鈑金準(zhǔn)專家 時間: 2010-12-28 11:33
擺明了要你打發(fā)人家點好處嘛

作者: chengolong 時間: 2010-12-28 13:30
建議多看看業(yè)務(wù)的書與資料~其實我認(rèn)為業(yè)務(wù)不僅是為了賣產(chǎn)品還要會察言觀色與反應(yīng)迅速...

作者: at84511 時間: 2010-12-28 14:33
明擺著要你意思意思一下了，或者早就被你對家意思過了

作者: 龍游大海 時間: 2010-12-28 20:00
銷售得隨機(jī)應(yīng)變

作者: 機(jī)械一人 時間: 2010-12-29 03:04
側(cè)面找找原因,，再針對問題解決問題,。

作者: 掃街 時間: 2010-12-29 11:10
實在人，不適合做銷售

作者: linqingshan 時間: 2010-12-29 16:42
不用理他,，他需要的時候會去找你的

作者: tcorn110 時間: 2010-12-29 20:46
中國的國情,，確實無人可敵。,。,。。

作者: robaiming 時間: 2010-12-30 07:36
中國國情啊,。,。。,。,。不意思下可以行事？,？,？,？

作者: 靜水流深chen 時間: 2010-12-30 20:48
你應(yīng)該問他要不要回扣或者你主動給他回扣

作者: dyyou 時間: 2011-1-2 15:11
這幾天過節(jié),，沒及時回復(fù)大家,，抱歉！也許是我的意思沒有表達(dá)清楚：就是說我們的產(chǎn)品根本還沒有進(jìn)入那家企業(yè),，沒的談,！怎么說得上回扣之類的問題？現(xiàn)在的供應(yīng)如果還不知道你公司和產(chǎn)品的情況就直接要回扣,，估計沒有了吧,！我的意思是朋友門都想想，1：怎么樣才能成為那家企業(yè)的供貨商,？（方法）2：要是以后他們主動找我談,，我該怎么談？（姿態(tài)）

作者: fxdgb 時間: 2011-1-8 23:57
錢的問題,，溝通不夠啊-----------------

作者: zhangyajunjx 時間: 2011-1-13 07:37
先請吃,，請喝，交上朋友再說

作者: dyyou 時間: 2011-1-17 11:58
20路的朋友說的有道理,�,？磥硪仓挥羞@樣了。,。,。

作者: 大神經(jīng) 時間: 2011-1-18 14:05
以此情形看有以下幾種可能：
一、他或者就像上面說的那樣,，想讓你給他回扣,，或者競爭對手已經(jīng)給過他回扣了，他才對你冷淡,！
二,。他可能有急事要處理，
三,、他可能對你的第一印象不這么好
不管怎么樣,，他拿了你的名片，這就說明你還有突破口,，你接下來必須要主動給他打電話聯(lián)系,，不然等到他和別的供應(yīng)商合作，你再談就更難了,！

作者: dyyou 時間: 2011-1-18 17:54
應(yīng)該是第一種情況吧,。銷售我做了近20年，只是機(jī)械行業(yè)是近幾年才涉足,。還要加緊學(xué)習(xí)�,。�

。

作者: 燕客 時間: 2011-2-10 03:42
好像我現(xiàn)在負(fù)責(zé)展會, 不是說誇張, 每天總有3到5個電話找我談, 那大家認(rèn)為如何應(yīng)酬人家? 每年都找?guī)讉€新伙伴來合作? 試到退休都未試完. 除非現(xiàn)有供應(yīng)合作者太離譜? 否則好好的隨便換, 風(fēng)險高,再者; 有困難時要人家拉你一把?不易啊!

我覺得,要人家為什么要轉(zhuǎn)用你的產(chǎn)品, 並非易事. 尤其是太冷門的行業(yè), 更難. 一轉(zhuǎn)供應(yīng)商,走回頭路可不易. 一切看時機(jī)和緣份, 和叮緊對手犯錯的時機(jī)(交貨延誤或退貨)

作者: dyyou 時間: 2011-2-12 15:15
上面朋友的觀點很有見地,，雖然立場并未站在供應(yīng)商的位置上,，但是依然值得借鑒！謝謝�,。,。�

作者: 騎豬看海 時間: 2011-3-30 15:24
迂回前進(jìn),，曲線救國

作者: wuyuxiaohan 時間: 2011-4-21 20:15
這還不是想要回扣,，再請吃吃飯呀

作者: 液化氣發(fā)動機(jī) 時間: 2012-4-9 09:46
我是做叉車燃?xì)獍l(fā)動機(jī)的。這種情況我遇到的比較少,，主要感情沒建立起啦,。

作者: tushengnan 時間: 2012-4-10 21:36
這是一個時間問題。一是要有一塊足夠硬的敲門磚,，二是要有足夠廣的人脈,。要想穩(wěn)定點供貨，維護(hù)某一個人可不夠,，要學(xué)會從其身邊的人慢慢深入,。

作者: liwei4460 時間: 2012-4-11 10:42
把那多的1千塊請客，送禮給他,，價格上調(diào)1000塊,，解決了

作者: 448386963 時間: 2015-2-27 15:57
找對人，大公司部門主管不太管這些事的,，而且你換位思考一下,，第一次合作人家也是要承擔(dān)風(fēng)險的，誰知道你們的產(chǎn)品行不行啊

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