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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 關(guān)于采購(gòu),，請(qǐng)教社友高手 [打印本頁(yè)]
作者: 老鷹    時(shí)間: 2011-1-1 21:53
標(biāo)題: 關(guān)于采購(gòu)，請(qǐng)教社友高手
各位社友，大家好,！
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: ?6 L9 h0 z: N社區(qū)在策劃成立采購(gòu)聯(lián)盟,。這里請(qǐng)問(wèn)一下，大家目前采購(gòu)渠道都包括哪些,？如生產(chǎn)廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商、網(wǎng)上采購(gòu),、其它,，等等。另外,，外國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)品牌的比重如何,？采購(gòu)的依據(jù)主要看價(jià)格還是質(zhì)量，或性?xún)r(jià)比,。
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% J3 D* t+ v1 P; E' x+ W這些問(wèn)題,，請(qǐng)熟悉采購(gòu)的社友幫助分析一下。謝謝,！8 C/ l( M  H3 P5 |' C3 {5 Z
作者: crab22    時(shí)間: 2011-1-1 22:08
本人在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)上有一些心得,，首先當(dāng)然是直接找廠家，其次是總代理,，地區(qū)代理,，代理商，銷(xiāo)售商,。有時(shí)還要冒充銷(xiāo)售商,，拿貨可以少幾個(gè)點(diǎn)。網(wǎng)上具有越來(lái)越重要的作用,，但找好東西很難,，百度、阿里上總是小公司打頭陣,。外國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)品牌占的比例因產(chǎn)品而異,，有的主要部件全是外國(guó)貨，有的設(shè)備全用中國(guó)貨,。對(duì)核心部件,，首先還是考慮質(zhì)量，非關(guān)鍵部分先考慮性?xún)r(jià)比,，其次是價(jià)格
作者: 老鷹    時(shí)間: 2011-1-1 22:15
回復(fù) crab22 的帖子- A/ @9 L& o, `$ [  d7 s$ k
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十分感謝,，請(qǐng)問(wèn)：
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9 [9 w2 @6 K& t/ L  W8 l假如社區(qū)做采購(gòu)聯(lián)盟的話，會(huì)不會(huì)和廠家的地區(qū)代理發(fā)生沖突,？ 因?yàn)槲覀兊纳缬逊植几鞯�,，假如他們從社區(qū)的聯(lián)盟渠道來(lái)采購(gòu),，當(dāng)?shù)卮砩虝?huì)不會(huì)像廠家來(lái)投訴？這是體制問(wèn)題,。
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作者: crab22    時(shí)間: 2011-1-1 22:34
有的會(huì),，有的不會(huì)�,？磸S家與供應(yīng)商的關(guān)系,，有的產(chǎn)品廠家自己銷(xiāo)售，高級(jí)別的代理資格就很難搞,，只能在最下面做終端,。有的代理商與廠家還建立了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)關(guān)系�,？傊�,，關(guān)鍵在廠家那邊。當(dāng)然按,，很多廠與代理商關(guān)系并不是鐵板一塊,，其中就有一些機(jī)會(huì)。
作者: 老鷹    時(shí)間: 2011-1-1 22:41
回復(fù) crab22 的帖子
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社區(qū)的采購(gòu)聯(lián)盟不僅是一個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售的概念,，更是一個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟或承接采購(gòu)服務(wù)外包的概念,。我是外行，大俠可否綜合分析一下,。
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作者: crab22    時(shí)間: 2011-1-1 22:59
要解決的問(wèn)題很多,。我覺(jué)得首先是社區(qū)內(nèi)部組織的問(wèn)題，如何破解目前這種松散的關(guān)系,，建立一種各方互利互惠的結(jié)構(gòu),。這方面還沒(méi)有好的想法，期待各位高見(jiàn),。后面的事好辦些,，就是以什么砝碼去與廠家或供應(yīng)商談判。
作者: 狙擊手    時(shí)間: 2011-1-3 21:42
高端產(chǎn)品有一個(gè)區(qū)域問(wèn)題,，不能跨區(qū)銷(xiāo)售的,！
( [+ k. Z& p$ q! O, `+ ?; m  ^2 {1 x7 B作為大品牌，大銷(xiāo)售,，這問(wèn)題還是要關(guān)注的,。
作者: 桃花島    時(shí)間: 2011-1-4 08:26
就像樓上說(shuō)的區(qū)域問(wèn)題，不單是高端產(chǎn)品,，好多設(shè)備或配件廠家都是有區(qū)域代理的,，即使聯(lián)系到了生產(chǎn)廠家，他們也不會(huì)直接接單的,。有的沒(méi)有區(qū)域代理,，但是業(yè)務(wù)員是分片的,，不能跨區(qū),。$ K; n5 U# \$ u$ z8 ~
不知老大的采購(gòu)聯(lián)盟構(gòu)想框架是啥樣的,，請(qǐng)老大要考慮售后服務(wù)的事情
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作者: 老鷹    時(shí)間: 2011-1-4 08:36
回復(fù) 桃花島 的帖子
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# D( d8 {5 g" m7 F, z采購(gòu)聯(lián)盟的根本想法是，社區(qū)組織一個(gè)實(shí)體作為采購(gòu)中心,，為社友們（采購(gòu)聯(lián)盟會(huì)員）做采購(gòu)服務(wù),，通過(guò)電子商務(wù)給中心下單。聯(lián)盟預(yù)先和生產(chǎn)廠商談判,，每個(gè)品種選擇唯一的供應(yīng)商作為合作伙伴,，確定供貨目錄。接到聯(lián)盟會(huì)員的下單后,，剩下就是工作環(huán)節(jié)了,，如物流等。
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聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)在于,，中小企業(yè)單獨(dú)操作一般不會(huì)受到多大照顧,，組織聯(lián)盟就會(huì)得到一些優(yōu)惠。聯(lián)盟成長(zhǎng)起來(lái),，比較大了,，和廠商之間談判地位就比較強(qiáng)勢(shì)了。這時(shí)候集團(tuán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了,。
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5 k. Y- F) i, P( h聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)不僅在于集采,，還包括類(lèi)似接受社友們的采購(gòu)?fù)獍⻊?wù)，一站式服務(wù),。大家把采購(gòu)這塊就外包給聯(lián)盟,，自己集中精力做自己的業(yè)務(wù)。4 l9 E* L6 o" f: @

1 }4 w) w7 Z( u; v5 A多說(shuō)一句,，這個(gè)聯(lián)盟雖然是叫采購(gòu)聯(lián)盟,，但實(shí)質(zhì)也就是渠道聯(lián)盟，未來(lái)社友們有特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品也可以在這個(gè)渠道里銷(xiāo)售的,。
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作者: 憨老馬    時(shí)間: 2011-1-4 08:52
本帖最后由 憨老馬 于 2011-1-4 08:54 編輯
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我們公司的采購(gòu)大致如下：
6 }9 a! P8 p# M$ ]0 A7 h1,、大宗的主要原材料：如各種規(guī)格的鋼管、棒料等,，都直接與生產(chǎn)廠聯(lián)系購(gòu)買(mǎi),；# p6 ^+ |, v9 `5 v/ E
2、主要消耗的生產(chǎn)刀具：基本固定的供應(yīng)商,，相對(duì)大宗的還在香港付款,；
8 N1 }& O/ E7 T; _3、主要電氣零部件：（與2,、大致一樣處理）/ A" I! C# K) S/ _' `# Z
作者: 鎢錳合金    時(shí)間: 2011-1-4 08:53
不管是高端還是低端,，國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口,，只要用量大都容易解決，最困難的是好多供應(yīng)商不做零售,，連代理商都不做,，這樣就比較麻煩。
* S3 ^5 N5 U- Z0 e) o& c- s9 U個(gè)人覺(jué)得社友在這里銷(xiāo)售有幾個(gè)前提：1.要有樣本,；2.必須是M2C,；3.零售也做。
作者: 上海開(kāi)端    時(shí)間: 2011-1-4 12:05
我就以我這個(gè)軸承行業(yè)來(lái)回答老鷹的問(wèn)題吧,。
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軸承的采購(gòu)量是很大的,，2010年我們買(mǎi)了10000000多套軸承，光數(shù)0就挺費(fèi)眼睛的,，我們一般都從工廠直接購(gòu)買(mǎi),，不通過(guò)中間環(huán)節(jié)，不是不想通過(guò),，而是質(zhì)量要求,，交換期等等很多東西要掌控，通過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)往往發(fā)現(xiàn)力度不夠,，如果有強(qiáng)有力的人,，我們也樂(lè)得清閑，我們要面對(duì)的是100多家供貨單位呢,。
作者: 機(jī)械神話    時(shí)間: 2011-1-4 21:28
說(shuō)實(shí)話,，如果是產(chǎn)品型企業(yè)的話，采購(gòu)是絕不會(huì)外包的,，生產(chǎn)線不停地轉(zhuǎn)著,，突然外包采購(gòu)不力，物料不到位,，怎么辦,？質(zhì)量如何管控？關(guān)鍵還是誠(chéng)信問(wèn)題,，這在目前的我國(guó),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足啊,！你看通用,、大眾、或者500強(qiáng),，哪家企業(yè)采購(gòu)師外包的,？: m" t/ q7 R. W6 ?& ?

; n* K8 H8 U7 j. E6 V  P+ H所以，要設(shè)立采購(gòu)聯(lián)盟,，目標(biāo)一定是標(biāo)準(zhǔn)件,，交貨周期,、質(zhì)量、價(jià)格是三要素,，重要性依次,。
作者: 老鷹    時(shí)間: 2011-1-4 21:51
回復(fù) 機(jī)械神話 的帖子# l5 S/ P% [1 k8 d* D4 _- ~3 V
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標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)就可以外包嗎？
( T8 k& `1 A3 T, ^; Z! G# d: i大企業(yè)采購(gòu)不外包的話,，小企業(yè)采購(gòu)就愿意外包嗎,？  l0 f8 F7 y" v7 q9 u# j' q& m
作者: 桃花島    時(shí)間: 2011-1-5 09:55
我們屬于小企業(yè),，采購(gòu)是不可能外包的,，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后不好處理，找不到責(zé)任人,。
" G- t& J+ T' o7 `我們每年采購(gòu)的整機(jī)或零部件不多,，都是直接聯(lián)系廠家，或由廠家指定區(qū)域代理,，一技術(shù)咨詢(xún)方便,，二其他風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。' p/ u) P( p) [/ y
即使是標(biāo)準(zhǔn)件也是找廠家的直銷(xiāo)店,，有問(wèn)題直接退換,。沒(méi)有問(wèn)題的如果使用數(shù)量發(fā)生變化，多余的也可以退貨的,。
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/ A! h9 [" f  |# x+ E* R+ v另外,，有一點(diǎn)提醒老大注意：采購(gòu)中每個(gè)品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個(gè)主要供貨商占供貨量的6到7成,，兩個(gè)輔助供貨商
作者: 憨老馬    時(shí)間: 2011-1-5 10:05
桃花島 發(fā)表于 2011-1-5 09:55 9 S" e7 F, F- ~; E5 p
我們屬于小企業(yè),，采購(gòu)是不可能外包的，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后不好處理,，找不到責(zé)任人,。: F1 @, t; h9 q
我們每年采購(gòu)的整機(jī) ...
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“采購(gòu)中每個(gè)品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個(gè)主要供貨商占供貨量的6到7成,，兩個(gè)輔助供貨商”: F- h0 d; r3 r6 N: R9 y; ]% T3 z
我們公司也是這樣,，除非有很特殊的理由和情況，哪怕次供貨商價(jià)格和服務(wù)差點(diǎn),，也要這樣子,，主要是怕萬(wàn)一出問(wèn)題，那死翹翹啦,。
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作者: luyanjun84    時(shí)間: 2011-1-6 12:34
貿(mào)易搞不定? 搞實(shí)體???大家一起創(chuàng)業(yè)?
作者: 上海開(kāi)端    時(shí)間: 2011-1-6 15:02
一般都是貿(mào)易搞得好了,，有余量才再搞實(shí)體的，你貿(mào)易都沒(méi)有的話,，怎么搞實(shí)體啊,，搞出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)去呀,，賣(mài)虧了怎么辦呀？
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作者: 魯克    時(shí)間: 2011-1-6 21:39
采購(gòu)渠道的確定需要綜合考慮,，需要聯(lián)系公司和部門(mén)的目標(biāo),。簡(jiǎn)單一點(diǎn)，考慮三個(gè)因素,，質(zhì)量,，價(jià)格，交期,。例如公司有錢(qián),，那就優(yōu)先考慮質(zhì)量和交期，價(jià)格其次,，那么渠道走代理都成,，只要質(zhì)量和交期保證。公司比較節(jié)約,，那就價(jià)格第一,，質(zhì)量和交期其次，那就不會(huì)考慮代理,，直接廠家,。
) \* r) N2 u) C0 {) s: T, v6 v. x通常情況，生產(chǎn)物料走廠家,，非生產(chǎn)物料代理可能也會(huì)走,。
9 \6 A  ^, \# D4 ^& |另外，朋友介紹朋友也是滿(mǎn)重要的,，畢竟國(guó)情擺著呢,，嘿嘿。
作者: 起步價(jià)    時(shí)間: 2011-1-6 22:45
我們換個(gè)角度來(lái)考慮一下：. d* B6 z# N- k* R5 ]  z
對(duì)于生產(chǎn)廠來(lái)說(shuō),，要維持公司的持續(xù)發(fā)展,，必須把一些重要客戶(hù)牢牢把握在自己手里。
* I+ E# q1 U" [+ a+ T( S# w8 L5 c對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō),，要降低采購(gòu)成本,，控制產(chǎn)品質(zhì)量，必然嚴(yán)守大宗采購(gòu)商品來(lái)源,、價(jià)格等供貨要素,。
$ W/ I# `: R$ Q2 J( X3 O7 d" J" H8 R8 G  Z1 m9 N; Q
所以要成立采購(gòu)聯(lián)盟，目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)：中小企業(yè),。$ J$ S, d" K+ V) C
生產(chǎn)廠家為什么不服務(wù)中小企業(yè),？依據(jù)銷(xiāo)售的28原則，占據(jù)銷(xiāo)售額20%的中小企業(yè)，會(huì)耗費(fèi)生產(chǎn)廠家80%的精力去服務(wù),，成本太高,。所以生產(chǎn)廠家寧可分一部分利潤(rùn)給代理商，讓他們維護(hù)這個(gè)市場(chǎng),。
* L' L4 Y* e, m9 X! F" E" Z
/ l  q0 }# {/ [$ E要做到服務(wù)中小企業(yè),，通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”來(lái)降低采購(gòu)成本，還是可以做到的,。
3 r; ?' J- R1 l1 j* W8 j至于要采購(gòu)哪些東西,，液壓還是電器、國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口,，就需要逐步細(xì)化,。需要耗費(fèi)很大的人力物力。) n1 o. s- x  h" t5 ?2 C5 B

' O* A' n4 V2 H& Q( z/ w% [: j% x還有就是樓上很多人講的,，我們的出現(xiàn),，不能擾亂原有的區(qū)域規(guī)劃，成為眾矢之的,。所以嚴(yán)格的區(qū)域規(guī)劃很重要。



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