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標(biāo)題: 供應(yīng)商給我報價很離譜,，模具報價標(biāo)準(zhǔn)--討論 [打印本頁]

作者: laoying.888 時間: 2011-4-21 14:48
標(biāo)題: 供應(yīng)商給我報價很離譜,，模具報價標(biāo)準(zhǔn)--討論
各位同行好,；
我這邊經(jīng)常要委外做很多模具,，但是供應(yīng)商報價很離譜，三個廠家報價,，差價很大,。和內(nèi)部報價也是差距很大，我們內(nèi)部報價是按照模具使用材料的三倍左右,，然后按照模具加工的難易程度將價格相對降低或加高,。

請教一下各位前輩，模具報價怎么算比較合適,，算合理,。有沒有更好的辦法，我上面描述需要怎么改進(jìn),，請諸位指點(diǎn)!謝謝,！

作者: laoying.888 時間: 2011-4-21 14:49
我是針對五金模具！請各位發(fā)表意見,！

作者: 2266998 時間: 2011-4-21 15:25
模具是沒有準(zhǔn)價的,，你記住這個,，主要看水平，看有沒有,，看是否玩的出來,，而不是主要看價格，

啤酒瓶蓋的壓膠模就很小,，國產(chǎn)的一個幾百,，意大利的幾千，與成本沒有關(guān)系,，

有些是看壽命了,，比如塑料模具，正�,？梢源�5000件，是保證值,，一般打到6500,，還能用，但你圖便宜,，打2000件就嗚呼了,，

要在功能、壽命一致的條件下,，討論價格,，否則，沒有意義,，

作者: laoying.888 時間: 2011-4-21 15:34
回復(fù) 2266998 的帖子

我們的廠家一般都是本地供應(yīng)商,，而且廠家實(shí)力相當(dāng)。對模具壽命有統(tǒng)一的要求,，但是多家報價懸殊太大,。

作者: LIAOYAO 時間: 2011-4-21 16:24
是的，沒有在模具結(jié)構(gòu),、再研修的壽命,、沖壓件品質(zhì)和基本模具用料材質(zhì)都一致的條件下，只是討論價格是沒有意義的,。

模具壽命有統(tǒng)一的要求

,。這句詞有很大的解釋空間。例如使用鑲件的模具,，期初成本高,，生產(chǎn)期的成本低，模具壽命屬半永久型,；不用鑲件則是期初成本低,，生產(chǎn)期的成本高,，模具壽命有一定限制。

就算要用概括式的估價,，也不能以材料價格為依據(jù),，又不是去賣廢鐵論斤計價。

作者: chang9927 時間: 2011-4-21 16:25
也有同感,，記得一副沖壓淺拉伸模,，產(chǎn)品是狹長形的，870*140*1.6,，找了幾家供方報價,，有報1萬的，有報8萬的,，搞得一團(tuán)霧水,，最后按8萬報給了客戶，客戶未能接受,，說是找了個只要2萬的報價,。產(chǎn)品價格卻以我的報價為基準(zhǔn)，跟別人成交了,。暈,！

作者: robotics30 時間: 2011-4-21 17:11
深有同感!
不僅僅是模具,其它非標(biāo)零件也一樣.有的零件并不復(fù)雜,找三家不同的供應(yīng)商,價格相差懸殊達(dá)10倍.搞得我們摸不著頭腦.

作者: cjlcjlcjlcjl 時間: 2011-4-21 17:57
看質(zhì)量、看設(shè)計,、看選材,、看工藝

作者: haoxuesheng 時間: 2011-4-22 14:52
我暑假在一家模具公司做操作工，據(jù)完,，銑完,，磨完，原材料的2倍左右,，后續(xù)就不知道了,。

作者: 春播 時間: 2011-4-22 16:00
是啊，模具價格是很難評估的,，像江浙一帶小的加工作坊數(shù)都數(shù)不清了,，有的報出的價格低的讓你不敢找他做！
運(yùn)氣好的話碰到有兩把刷子的一次搞定,，否則修改了幾次不行了,，干脆不跟你玩嘍....（曾經(jīng)我們開的一副風(fēng)葉模具就是的）。不過模具的成本應(yīng)該是很大一部分消耗在控制精度及結(jié)構(gòu)上的

作者: robaiming 時間: 2011-4-23 18:55

2266998 發(fā)表于 2011-4-21 15:25 * w+ p- d$ `+ B# q6 i9 s2 Q
模具是沒有準(zhǔn)價的,，你記住這個,，主要看水平，看有沒有,，看是否玩的出來,，而不是主要看價格,，. x4 h( t/ a6 y5 X% I5 O) e

" G) L: c/ R0 Y. |: F M啤酒瓶蓋的 ...

以為998大俠你只玩大件玩意，冷拉啥的

原來小的五金模也曉,，佩服,！

作者: 541598766 時間: 2011-4-24 10:59
只能積累經(jīng)驗~~~~~

作者: 心中的承諾 時間: 2011-5-16 20:30
引用這句覺得很有道理：“沒有在模具結(jié)構(gòu)、再研修的壽命,、沖壓件品質(zhì)和基本模具用料材質(zhì)都一致的條件下,，只是討論價格是沒有意義的�,！� 使用的材質(zhì),、設(shè)計的結(jié)構(gòu)、加工的工藝這些在生產(chǎn)中涉及的因素影響到模具的壽命也影響到模具制造完成的價格,。

作者: laoying.888 時間: 2011-5-18 16:16
回復(fù) 心中的承諾的帖子

有道理,！但是模具報價是在模具沒有做之前，多個廠家報價差價太大,，而且在公平期間多家報價的時候我們會選擇實(shí)力相當(dāng)?shù)墓⿷?yīng)商,。另外在模具制作之前關(guān)于模具要求（壽命、精度）,、材質(zhì)等方面我司工程師會與供應(yīng)商要求和交代，所以不管那個廠家給我們做模具,，其這些都是一致的�,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,�,！

作者: 小兵2010 時間: 2011-5-21 09:43
回復(fù) chang9927 的帖子

兄弟你把模具費(fèi)用折算到產(chǎn)品價格里就好了，告訴客戶達(dá)到多少量后模具免費(fèi)（或返還）,！

作者: jixieyw 時間: 2011-5-22 19:45
看來報價是看廠商的,你是大廠有錢的,舍得花錢的主就叫高些,你舍不得花錢的就只好壓低些,其實(shí)沒有什么標(biāo)準(zhǔn)

作者: laoying.888 時間: 2011-5-24 08:35
回復(fù) 小兵2010 的帖子

我們是做自己的產(chǎn)品,，自己的牌子,，不是給其它廠家加工的。而且模具工裝費(fèi)用是有提前預(yù)算的,，超標(biāo)要罰款,。另外如果招標(biāo)的話內(nèi)部價和外部價差距太大很容易流標(biāo)！

作者: 小兵2010 時間: 2011-5-24 11:26
回復(fù) laoying.888 的帖子

那你們是各部門獨(dú)立,？

作者: 零點(diǎn)精密 時間: 2011-5-24 14:45
一般報價是先算出成本,，再加上稅，利潤,，管理費(fèi),，運(yùn)費(fèi)等。每家的成本是不一樣的,，包括利潤和管理費(fèi)也是不同的,，當(dāng)然價格是不一樣的。報價不能只是簡單的算材料的多少倍,，這樣是一種不負(fù)責(zé)任的做法,。我們有一個精密零件重量最多1克重，做完的成本超過1500人民幣,，買3000-4000,，價格是材料費(fèi)的多少萬倍。所以不能看得這么簡單,。一套模具德國人做可能是30萬,。日本人做是20萬，中國人做可能是3-5萬,。

作者: laoying.888 時間: 2011-5-24 17:40
回復(fù) 小兵2010 的帖子

各個部門獨(dú)立分開的,，

作者: laoying.888 時間: 2011-5-24 17:43
回復(fù) 零點(diǎn)精密的帖子

謝謝零點(diǎn)精密的指點(diǎn)，還有一個問題請教你,，一般情況下利潤是整體價格的多少,？

作者: 零點(diǎn)精密 時間: 2011-5-24 20:32
回復(fù) laoying.888 的帖子

各家的利潤標(biāo)準(zhǔn)不一樣，以我為例,，我們模具報價的毛利潤是30%-50%不等,，根據(jù)模具的要求和精度，風(fēng)險值不一樣,。凈利潤一般要保持20%不得低于這個數(shù),。外資企業(yè)的利潤會高一些。當(dāng)然他們的成本要高很多,，因此如果價格同等的條件下,，民企是優(yōu)勢的。

作者: 零點(diǎn)精密 時間: 2011-5-24 20:41
如果幾家報價差異比較利普，幾家的實(shí)力差異不大的情況下有幾種情況,，高的利普的要么就是報價瞎報的,，要么就是這家不想做。地的利普的有可能是預(yù)估失敗,。

作者: 老鄭bj 時間: 2011-5-24 21:17
說這些都沒有意義,，誰都知道決定成本的因素很多，但是究竟怎么對待現(xiàn)在的局面才是現(xiàn)在要解決的問題,。
我的建議是把相近難度的模具,，每家做一個看看。比較一下就知道了,，以后選擇最優(yōu)的作為供應(yīng)商,，其余兩家作為二級替補(bǔ)。如果不想這樣投入,，那也行,，實(shí)際去考察一下，觀察一下每家的管理,，產(chǎn)品,，也能得出一個初步結(jié)論。

作者: 小兵2010 時間: 2011-5-25 08:17
回復(fù) laoying.888 的帖子

那就是你做模具并不是你部門使用,，如果這樣的話你沒必要太在意別的廠家的報價,，參考零點(diǎn)的建議就可以，用哪家的模具不是你說了算,，別人拿回扣,、打壓同僚。,。。,。都有可能,。

作者: 無錫錫通 時間: 2011-5-25 18:32
其實(shí)現(xiàn)在做模具很簡單的第一點(diǎn)：實(shí)地考察，根據(jù)設(shè)備,、廠房環(huán)境,、人員配置、技術(shù)人員的工作經(jīng)驗,、裝配人員的工作經(jīng)驗,、有無開模經(jīng)驗來整合考慮；第二：讓他們免費(fèi)加工單個備品備件,，通過經(jīng)驗備品備件的質(zhì)量來判斷他們有沒實(shí)力加工模具,；第三：自己向以前的模具供應(yīng)商索要圖紙（模具全套圖紙），根據(jù)圖紙把零件分解開外發(fā)到加工廠家進(jìn)行詢價，一般模具價格=所有零件詢價價格+2000（螺釘彈簧費(fèi)用）+10000人工費(fèi)用+10000管理費(fèi)用+20%的利潤+17%的稅,；第四：要固定自己的模具供應(yīng)商,，穩(wěn)定在2到3家比較合適，穩(wěn)定的供應(yīng)商在價格上,、質(zhì)量上才能有保證,；

作者: stevenguo 時間: 2011-6-13 13:36
讓供應(yīng)商按你們的報價單格式報價，里面分得詳細(xì)一點(diǎn),，就知道價格差在哪里了,，估計主要是加工成本和管理成本上。

作者: cjlgl 時間: 2011-6-15 13:14
模具價格是很難評估的,，一般要看模具的復(fù)雜程度,、材質(zhì)、使用壽命等綜合考慮,。

作者: laoying.888 時間: 2011-6-25 14:23
回復(fù) cjlgl 的帖子

謝謝指教,！···················

作者: minglin_li2007 時間: 2011-6-25 23:34
模具價格是很難評估的。要看產(chǎn)地和工廠規(guī)模等,。

作者: laoying.888 時間: 2011-7-6 16:08
回復(fù) minglin_li2007 的帖子

各位前輩回復(fù)了很多意見,，影響價格的因素很多，全靠個人經(jīng)驗評估,，多方面分析,。謝謝！

作者: justweiwei 時間: 2011-7-11 11:15
學(xué)習(xí)了,，看來以后報價的時候要注意點(diǎn)~~

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