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標(biāo)題: 營銷人員職業(yè)生涯的三個階段 [打印本頁]
作者: hy120014    時間: 2011-5-12 14:57
標(biāo)題: 營銷人員職業(yè)生涯的三個階段
對于營銷人員而言，如果能走完營銷職業(yè)生涯中的干活,、管事以及管人三個階段，就可以發(fā)生質(zhì)變,，成為一名頂尖的營銷人員,，但關(guān)鍵是要知道每隔階段該如何努力,。# [3 f- m5 ?1 p7 v' x7 L2 _
　　第一階段：干活
2 W/ F8 Z: f" ~& q3 q: R　　初入職場，對于剛剛經(jīng)過十幾年學(xué)校生涯的畢業(yè)生來講,，重要的不是如何將自己所學(xué)知識結(jié)合市場實際應(yīng)用的問題,，重要的是要沉下心來，踏踏實實干活,。  B+ [6 q) ~; X& s" |
　　可是實際情況是,，很多剛剛參加工作的營銷新人，過于迷戀自-全球品牌網(wǎng)-己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西,，急迫的想運用在市場開發(fā)中,。甚至，將書本上面的知識照搬下來,，來懷疑企業(yè)或自己的主管經(jīng)理的策略是否正確,。于是，很自然的就會迷茫和對抗起來,，這是注定做不好業(yè)務(wù)的,。, ?* z8 a. t8 P" \. k
　　這個階段，企業(yè)看重的是員工是否踏踏實實的完成企業(yè)或主管經(jīng)理教給的各項工作,，是否遇到問題及時反映和請示,，解決問題不斷進步。這個階段不長,，大概需要1-2年時間,，就可以將一個初入職場的毛頭小伙，變成一個務(wù)實肯干的職場標(biāo)準(zhǔn)兵,。+ }4 _) [* k; q& B
　　第二階段：管事  n" b& }7 d( g6 T
　　當(dāng)營銷人經(jīng)過第一階段之后,，往往會被企業(yè)委派到某一區(qū)域或市場獨立開展工作，那么他以前養(yǎng)成的良好習(xí)慣和務(wù)實的處事風(fēng)格則會很好的幫助他應(yīng)對,。于是,，面對全新的市場或同事，就要全盤規(guī)劃自己區(qū)域相關(guān)事宜,，管理好自己的所負責(zé)市場,、客戶的相關(guān)銷售事宜。
, Z+ q  u" e' t: X& C1 o　　這個過程,，是全面鍛煉營銷人的市場規(guī)劃和管理能力的重要過程,，也是營銷人進一步向上提升的關(guān)鍵一個環(huán)節(jié)。至于這個環(huán)節(jié)的時間長短,，因人而異,，重在養(yǎng)成一個良好的工作習(xí)慣和處事風(fēng)格,。& K9 F8 A) j  p% T+ f
　　第三階段：管人
! |* x: L7 k3 K　　在學(xué)活了干活、學(xué)會了管理事情之后,，當(dāng)營銷人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務(wù)的時候,，公司便會根據(jù)能力大小，給營銷人真正步入管理崗位的機會,。這個管理崗位可能是區(qū)域經(jīng)理,、也可能是省區(qū)經(jīng)理乃至大區(qū)經(jīng)理等。而營銷人獲得這樣的機會后,，也真正步入管理者行列,，開始接觸對于人員的管理階段。% {( h$ f* |* K
　　我們常說,，管理事情簡單,，管理人難。因為,，事情有其特殊的規(guī)律可循,，而人是有思想的，思想才是最難把握的,。而一個銷售團隊是否可以成功,，取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團隊成員去努力工作。所以,，這個階段的營銷人在合理規(guī)劃市場經(jīng)營方向和重點之后，要用心琢磨每一個團隊成員,，掌握把人員管理好的能力,。這個階段是一個長期穩(wěn)定發(fā)展的階段，做得好的會不斷向更高級別的管理崗位邁進,，獲得更多的機會和發(fā)展空間,。
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作者: 格斗士    時間: 2011-8-13 23:00
受教受教，又上了一課
作者: 魚化龍    時間: 2011-8-15 20:31
覺得寫得很中肯,。
作者: 前景錢    時間: 2011-8-22 14:52
太過于理想化了,，其實在你成長的過程中有很多事情是很無奈的
作者: 605785594    時間: 2011-8-22 16:40
頂一下，不錯,，
作者: pins2011    時間: 2011-8-25 20:30
本帖最后由 pins2011 于 2011-8-25 20:32 編輯 ) |4 S/ a, P" K: `7 q

& D7 B4 h" }) ^" i9 n; k做好一名營銷人員最關(guān)鍵的是要了解你的產(chǎn)品,，什么亂起八糟的營銷圣經(jīng)都是瞎扯淡，只要你肯用心肯努力不怕困難,，從實際中去摸索才是最好的導(dǎo)師
作者: 83652361    時間: 2011-9-18 21:00
分析了 迷茫的原因  并指出了走出來的方法  好帖子,！
作者: 醉酒盡紅顏    時間: 2011-11-11 16:41
我覺得的吧 銷售最必要的三點是 膽大 心細 臉皮厚
作者: 程偉    時間: 2011-12-3 12:03
醉酒盡紅顏 發(fā)表于 2011-11-11 16:41
0 L* t4 K! i) Z, D# L) W我覺得的吧 銷售最必要的三點是 膽大 心細 臉皮厚

  {! V5 y9 t' ^/ W! z& @$ c/ N- b0 A經(jīng)典。,。,。,。。,。,。。,。,。。,。( M+ q( k; R, v; e$ g2 @& j6 H
作者: 液化氣發(fā)動機    時間: 2012-4-8 16:26
太精辟了,，我是做叉車燃氣發(fā)動銷售的，第一階段快走完了,，真的好累



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