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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 關(guān)于社區(qū)基地的一些分析——與老鷹一次談話的紀(jì)要 [打印本頁]

作者: 鬼魅道長 時間: 2011-6-5 16:18
標(biāo)題: 關(guān)于社區(qū)基地的一些分析——與老鷹一次談話的紀(jì)要

作為社區(qū)來說,，我們有什么：

1.龐大的人脈，包括技術(shù)人員，采購,，銷售,，中小企業(yè)主，以及一些大型企業(yè)主（這個從之前的一些合作里可以看出有,，但這部分人群相對參與討論較少,，而對社區(qū)技術(shù)發(fā)展的新動向關(guān)注較多）。

2.從社區(qū)成立之初就一直良好維護(hù)并保持到現(xiàn)在的信賴關(guān)系,，包括成員與成員之間的信譽(yù),，成員與社區(qū)之間的信譽(yù)。

擁有上述兩條意味著什么：

一,、龐大的人脈：

1.技術(shù)信息,。從社區(qū)里的討論可以看到,，各種技術(shù)幾乎都有涉及并且進(jìn)行過廣泛而深入的討論,。討論的內(nèi)容我想并不是最重要的，當(dāng)然它可以作為證實(shí)即將說明的觀點(diǎn)的證據(jù),，而最重要的是,，通過這些話可以知道，我們擁有掌握各種各樣技術(shù)的成員,，其范圍之廣,，幾可涵蓋我國所有的民用工業(yè)系統(tǒng)。

2.需求匯總,。一,、二、三號項(xiàng)目,，都是社友有需要,，找到社區(qū)，然后以官方運(yùn)作,，在內(nèi)部招募成員進(jìn)行協(xié)作,，最終獲得了成功，大家最熟悉的一號項(xiàng)目更是已經(jīng)成立了公司,。這些成績都是有目共睹的,，而社友之間未公開的相互合作更是數(shù)不勝數(shù)。這些都證實(shí)了一點(diǎn),，社區(qū)里匯聚了各種各樣的需求,，而基于龐大的技術(shù)信息，社區(qū)又都能夠滿足這些需求,。

二,、信賴關(guān)系：

無需多說，這種現(xiàn)在看來比清官還罕見的關(guān)系是社區(qū)擁有的最為寶貴的財(cái)富,，也是社區(qū)的核心競爭力（至少俺是這么認(rèn)為的）,。通過社區(qū)運(yùn)作的幾個項(xiàng)目,，以及每年的年會，可以看出成員與社區(qū)之間的良好信譽(yù),，而在成員之間未公開的一些合作關(guān)系中,，可以看到大家相互之間的信任。俺接觸過一些社友,，新老朋友都有,，都非常地真誠。

良好的信賴關(guān)系是長久運(yùn)行的基石,，有了這層關(guān)系,，就能夠讓所有有需求的人放心地與社區(qū)打交道，在最大程度上杜絕坑蒙拐騙的事情發(fā)生,。

對基地初期建設(shè)的一些建議：

當(dāng)然,，基地有許多事情可做，這點(diǎn)社友們也都已提出,，但我始終還是建議,，社區(qū)的基地最開始做的事情應(yīng)該從最容易的著手。馬克思他老人家說過,，商業(yè)資本家是最邪惡的,，為什么，不創(chuàng)造剩余價值,，卻還沒少剝削勞動人民,。但要知道，最早的生意人,，全都是商業(yè)資本家,。為什么？因?yàn)轱L(fēng)險低,，上手快,，價格便宜量又足，人們一直干它,，從陶朱公到胡雪巖,，再到當(dāng)年揣一褲襠清涼油擠蘇聯(lián)火車的倒?fàn)敚囊粋€不是靠賣東西發(fā)的財(cái),？

所以,，咱也得這么干！

不過隨著歷史的發(fā)展,，現(xiàn)在不能干低買高賣這種活了,，太原始，沒有技術(shù)含量！咱們要做具有天朝特色的低買高賣,，和諧社會,，講究的是雙贏，所以呢,，要引入新觀念,，即：基地搭臺，企業(yè)唱戲,！說白一點(diǎn),，就是一種”企業(yè)超市“。

所謂的企業(yè)超市,，即是將基地打造成一個大貨架,，上面擺滿了各種各樣的企業(yè)，有些是賣產(chǎn)品（整機(jī),、零部件）,，有些是賣服務(wù)（冷加工、熱加工）,，這些就跟超市里的部門劃分一樣,，先逐步引進(jìn)一些企業(yè)到基地的貨架上來,，做好了之后,，大家有了信心，就會有更多的企業(yè)愿意將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)放到貨架上,，也會有更多的企業(yè)愿意來基地挑選自己需要的產(chǎn)品或者服務(wù),。這樣良性循環(huán)，生意既能做大,，也能長久,。

而這樣的超市，不能做成家樂福那樣的巨型倉庫,，魚龍混雜,，良莠不齊，而應(yīng)該做成711這種精品小超市,，任何種類的需求都能滿足,，但每個種類都只提供有限數(shù)量的幾個品牌進(jìn)行銷售，品牌雖然少,，但都是經(jīng)過預(yù)先挑選,，值得信賴，并且有自己特色優(yōu)勢的品牌,。這樣一是為客戶省去大量挑選的時間,，二是區(qū)別于其他的一些公司，有自己獨(dú)特的地方。
要知道,，711雖然每一間超市都很小,，但每個地方都有分店，其總體規(guī)模相比家樂福沃爾瑪這樣的超級巨人不見得小多少,。

大概就是這些,，有什么不恰當(dāng)?shù)模┑舻�,，老大給補(bǔ)充補(bǔ)充,。

作者: peace80 時間: 2011-6-5 17:26
樓主有沒有參加6月3號的上海埃森焊接展啊

作者: 鬼魅道長 時間: 2011-6-5 18:04

peace80 發(fā)表于 2011-6-5 17:26
- d+ y/ u% Y, ~. _- w% o樓主有沒有參加6月3號的上海埃森焊接展啊

沒有，家里有點(diǎn)事耽誤了,，樓上兄弟是做啥行業(yè)的,？

作者: peace80 時間: 2011-6-5 18:15
回復(fù) 長驅(qū)鬼魅的帖子

目前準(zhǔn)備進(jìn)入鈑金行業(yè)

作者: 老鷹 時間: 2011-6-5 20:45
前天下午和長驅(qū)鬼魅一起喝茶，聊了2個多小時,，受益頗多,。他說，社區(qū)的基地可以做成公司超市,。市場總是在尋找各種資源,，這些資源蘊(yùn)藏在各種各樣的公司里，當(dāng)然很多時候也存在于工程師中,。社區(qū)如果能有序地展示各種各樣資源的公司,，就可以大大減少市場的搜索成本；再加上社區(qū)良好的文化所形成的信任與合作氛圍,，以及基地在其中充當(dāng)信用中介,。那么，了解和信任這兩大難題就都可以解決了,，剩下的就是打造自己核心競爭力這一件事情了,。

搜索成本與風(fēng)險成本是我國經(jīng)濟(jì)活動（特別是中小企業(yè)）中很頭痛的事情，說白一點(diǎn),，就是不知道誰最合適干什么和需要什么,，或者知道了誰善于做或誰需要，但不熟悉,，信不過,，怕被騙。社區(qū)建立一個交流和交往平臺,，使我們大家處于被了解和信任的狀態(tài),，再輔之以某種具體的信用保障機(jī)制。這樣就會給我們這些埋頭認(rèn)真做事情的人帶來很多機(jī)會,。
所有經(jīng)濟(jì)活動,，其本質(zhì)無非都是交換�,，F(xiàn)代市場規(guī)模巨大，瞬息萬變,，交換也因此極為復(fù)雜,。你手里有好東西，這是交換的基礎(chǔ),。讓人知道你有好東西,，讓人知道你需要其它什么好東西，時間空間資源準(zhǔn)確對接,，還要確保交換活動的安全,，還有多人的資源整合后與其它對象進(jìn)行交換。所有這一切,，看上去十分復(fù)雜,，但關(guān)鍵是了解、信任和機(jī)制這三條,。

基地的建設(shè)不會一帆風(fēng)順,，中間會有各種各樣的挫折，但大方向應(yīng)該是沒問題的,。首先需要的是一批有遠(yuǎn)見卓識和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)袖人物參與,。有些事急不得，需要凝聚共識,，基礎(chǔ)扎實(shí)更便于未來快速推進(jìn),。

長驅(qū)鬼魅這樣的年輕社友，有核心技術(shù),，有創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的朝氣,，有活躍的思想,，非常難得,。真心希望廣大社友都來給社區(qū)的發(fā)展出謀劃策，并真誠參與進(jìn)來,。

作者: 淬火之鐵 時間: 2011-6-5 21:05
對社區(qū)的建設(shè)我暫時是幫不上什么忙的,首先感謝社區(qū)給我們提供這個平臺,在這里相遇,相識,,相聚,相學(xué),相扶.(認(rèn)識一些幫助我的人).
我現(xiàn)在有個想法,我們社區(qū)年會需不需廣告?如果需要設(shè)計(jì)廣告我弟弟是學(xué)廣告的,，我可以叫我弟弟幫社區(qū)設(shè)計(jì)一些廣告或海報(無嘗的).
1.我弟弟還是一個學(xué)生,(我是想一方面可以讓他可以幫社區(qū)設(shè)計(jì)廣告,另一方面我弟弟可以通過這次的設(shè)計(jì)實(shí)踐可以知道自己的不足與學(xué)習(xí));
2.有什么不足的地方還得請老鷹及社友提意見;
3.必竟還是個學(xué)生成功是否不要有太大的希望,他現(xiàn)在大一下半年大二.
我QQ:544391310
祝社區(qū)越辦越好!

作者: MechanicsD 時間: 2011-6-5 21:39
企業(yè)超市？
是否是分門別類,，比如優(yōu)質(zhì)的機(jī)加工企業(yè),，精度交期很OK，好咱們論壇就給大家推薦,，而且這個還不一定固定在某一地區(qū),。比如，深圳有哪幾家是社友開的,，滿足品質(zhì)與交期要求,，論壇可以向大家大力推薦,。又比如，有人需要某種非標(biāo)的設(shè)備,，論壇可以將這比較好的設(shè)計(jì)公司介紹給他,。因?yàn)檫@是個大家信賴的平臺，就可以讓大家在找好的合作公司的方面省點(diǎn)心,，不會被蒙騙什么的,。另外，通過論壇的篩選推薦,，也能比較準(zhǔn)確的找到自己所需求的公司,，進(jìn)一步節(jié)約時間。

作者: 奕樊居士 時間: 2011-6-6 08:48
企業(yè)超市
提法不錯
樓主可否具體談?wù)勅绾芜\(yùn)作,？
及其操作的可行性

作者: 湖廣周工 時間: 2011-6-6 10:29
崇尚“讓加盟商賺錢才是硬道理”的發(fā)展理念,，以“全心全意為合作伙伴服務(wù)，您的成功就是我的成功”為最高服務(wù)宗旨,。一切以加盟商利益為根本出發(fā)點(diǎn),，切實(shí)執(zhí)行“以加盟商為服務(wù)中心”的工作流程，堅(jiān)持人性化加盟合作戰(zhàn)略,，盡一切努力,，真誠而善意地幫助解決加盟店在經(jīng)營過程中產(chǎn)生的任何問題。并為增進(jìn)相互了解,、保護(hù)雙方利益而提供一個相互交流的機(jī)制,，全心全力為加盟者提供全方位支援與輔導(dǎo),共創(chuàng)雙贏連鎖事業(yè)。

作者: ⑨蕶後＆蔂 時間: 2011-6-6 10:33
意見不錯啊 .. . . 老大在籌備了嗎 ????

作者: lei_0605 時間: 2011-6-6 14:40
企業(yè)超市算一種“中介”嗎,？是各種資源的中介,，如技術(shù)、產(chǎn)品等,。

作者: arminyang126 時間: 2011-6-6 21:14

很好的提議,，支持一下。

作者: 行者wf 時間: 2011-6-6 21:31
有創(chuàng)意,，有味道,！可以品嘗一下

作者: edifier234 時間: 2011-6-6 21:39
設(shè)想很前衛(wèi)也很務(wù)實(shí)、這是一個做起來工作量很大也很細(xì)致的工程,、希望能夠得到全體社區(qū)公民的支持,！

作者: 鬼魅道長 時間: 2011-6-6 22:39

奕樊居士發(fā)表于 2011-6-6 08:48
( h! j& }6 Z& E3 w/ m1 T企業(yè)超市
9 ]/ D- d) {, V) @/ e提法不錯
! W2 T* p; ^& e& n" b樓主可否具體談?wù)勅绾芜\(yùn)作？

我是這么想的：可以做一個數(shù)據(jù)庫,，分門別類地把各個企業(yè)所能夠提供的產(chǎn)品或者服務(wù)陳列出來,，然后在社區(qū)網(wǎng)站以及基地實(shí)體的樣本上進(jìn)行宣傳。這是被動式,，收入場費(fèi),。
重點(diǎn)是主動式,，具體想法如下：
在被動式宣傳的基礎(chǔ)上，提供主動推廣業(yè)務(wù),，由需要這項(xiàng)業(yè)務(wù)的企業(yè)提出其針對的客戶群,。比如說，有某個機(jī)床廠推出了一種高效率滾齒機(jī),，但由于在行業(yè)內(nèi)沒有名聲,，所以一時間沒法打開市場。這時就需要用到主動推廣業(yè)務(wù),，由這個企業(yè)提供一個特定的客戶群,，比如各個齒輪生產(chǎn)廠，然后基地為它找到具體需要這個技術(shù)的廠家,，牽上線,，牽上線的具體標(biāo)準(zhǔn)就是將雙方摁到一個桌子上談，我想在這個時侯就應(yīng)該收取一些服務(wù)費(fèi)了,，而最終合同談成,，再根據(jù)數(shù)額大小收取一部分服務(wù)費(fèi)。

咱們社區(qū)里的人脈很廣,，我想主動宣傳是不難做,，而且應(yīng)該是主要盈利點(diǎn)。

在牽上線的時候收費(fèi),，是基地牽線搭橋的費(fèi)用,，畢竟從一個客戶群找到具體的客戶還是要產(chǎn)生一些費(fèi)用的，大家應(yīng)該可以理解,；而合同談成后收取的服務(wù)費(fèi),，是基地為推廣的企業(yè)承擔(dān)的信譽(yù)風(fēng)險收取的費(fèi)用，合同額越大,，風(fēng)險也越大,，所以要根據(jù)合同數(shù)額來收取，基地賣的就是信譽(yù),，所以這項(xiàng)收費(fèi)也是合理的,。

作者: 奕樊居士 時間: 2011-6-6 23:23

長驅(qū)鬼魅發(fā)表于 2011-6-6 22:39 ! ~: Y2 C* j3 @: y
我是這么想的：可以做一個數(shù)據(jù)庫，分門別類地把各個企業(yè)所能夠提供的產(chǎn)品或者服務(wù)陳列出來,，然后在社區(qū)網(wǎng) ...

想法非常好
是不是做成阿里巴巴或者慧聰那樣啊,？
還請?jiān)倬唧w一些

作者: 憨老馬 時間: 2011-6-7 09:03
關(guān)注,！

作者: 小車不倒 時間: 2011-6-7 09:27
俺現(xiàn)在就在章丘試點(diǎn)了，如果成形,，成功,。一定分享�,。�,！類似這個模式

作者: 老鷹 時間: 2011-6-7 10:04
回復(fù) 小車不倒的帖子

大俠可否說細(xì)一點(diǎn),。

作者: 261525788 時間: 2011-6-7 11:00
持續(xù)關(guān)注！

作者: 小車不倒 時間: 2011-6-7 11:37
其實(shí)整合本土資源,，成立了個體工商戶,，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)，呵呵�,�,！章丘第一家，單獨(dú)開的,。機(jī)械行業(yè)的信息服務(wù),，小實(shí)體，看看行的通吧,！自己跑,，各個廠子，行不行,，試一把,，互通有無，本土行業(yè)人才聚會,。不要噴我

作者: tww 時間: 2011-6-8 00:15
回復(fù) 長驅(qū)鬼魅的帖子

您這個社區(qū)基地太好了

作者: 鬼魅道長 時間: 2011-6-8 07:56

小車不倒發(fā)表于 2011-6-7 11:37 1 B {/ ~# Z5 }- e5 V6 H
其實(shí)整合本土資源,，成立了個體工商戶，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)信息服務(wù),，呵呵�,。≌虑鸬谝患�,，單獨(dú)開的,。機(jī)械行業(yè)的信息服 ...

兄弟能否介紹一下，現(xiàn)在是否是這樣：有人想做些東西,，或者買寫產(chǎn)品,，自己不好找，或者說害怕找不到可靠的,，所以都來找你,；你再根據(jù)對方的要求，將單子拿下來,，交給一個你比較信任的產(chǎn)品供應(yīng)商,？

有沒有試過主動到客戶那里去推廣你的供應(yīng)商？

作者: 奕樊居士 時間: 2011-6-8 08:06

小車不倒發(fā)表于 2011-6-7 11:37
5 C6 E6 x8 y: }$ N4 m& v其實(shí)整合本土資源,，成立了個體工商戶,，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)信息服務(wù),，呵呵！,！章丘第一家,，單獨(dú)開的。機(jī)械行業(yè)的信息服 ...

呵呵
想法不錯
可惜是中國80年代的信息服務(wù)模式
在業(yè)內(nèi)名聲很爛
但愿還有人成功

作者: 機(jī)床牙齒 時間: 2011-6-8 11:54
是否可以參照“威客中國”的模式進(jìn)行運(yùn)作,，做到“雇主”,、“社區(qū)”、"會員"三方共贏,。

作者: honyo2011 時間: 2011-6-8 14:13
本人新進(jìn),，不知道本站的機(jī)構(gòu)設(shè)置，但是我感覺應(yīng)該為國家的機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展做一點(diǎn)貢獻(xiàn),，是引起大家共鳴的,。特在此表示支持社區(qū)活動！

作者: juncheng 時間: 2011-6-8 16:55
本帖最后由 juncheng 于 2011-6-8 16:59 編輯

現(xiàn)在做銷售都配套賣給客戶,，利潤比單賣高,！.
本來是賣PLC的，屏,、伺服,、絲杠、減速器,、聯(lián)軸器都配套賣給客戶,！
不過這些客戶的生產(chǎn)規(guī)模都不大。
現(xiàn)在設(shè)備廠都往生產(chǎn)線（成套設(shè)備）方向發(fā)展,，原材料進(jìn)去,，成品出來！
未來的發(fā)展方向,！

作者: 習(xí)慣風(fēng)暴 時間: 2011-6-26 22:59
發(fā)現(xiàn)這里是個很好的學(xué)習(xí)地方

作者: feicheng.st 時間: 2011-6-29 11:00
意見不錯啊 .. . . 老大在籌備了嗎 ????

作者: 一劍飄紅 時間: 2011-7-6 11:13
社區(qū)如果商業(yè)化方向發(fā)展,，那客戶是誰？

作者: 念天悠 時間: 2018-1-9 19:15
這么好的想法似乎沒后續(xù)了,，可惜了,，現(xiàn)在已經(jīng)好幾年過去了

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