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標(biāo)題: 為什么客戶(hù)會(huì)選擇相同配置但價(jià)格更高的產(chǎn)品呢,？ [打印本頁(yè)]

作者: 鑫馬數(shù)控2011 時(shí)間: 2011-9-28 16:02
標(biāo)題: 為什么客戶(hù)會(huì)選擇相同配置但價(jià)格更高的產(chǎn)品呢？
為什么有時(shí)客戶(hù)會(huì)選擇相同配置下價(jià)格更高的產(chǎn)品呢,？我們是做數(shù)控等離子切割機(jī)的,，為了避免廣告嫌疑，我就不說(shuō)我們公司的名字了,。我是銷(xiāo)售新手,，我就是不大明白為什么有時(shí)候給客戶(hù)報(bào)的很低的價(jià)格，客戶(hù)還是不選擇呢,？

我一直覺(jué)得只要你的東西夠好,，價(jià)格也合理，那么客戶(hù)應(yīng)該不是太大問(wèn)題,。但是我現(xiàn)在很困惑,，究竟怎么做才是正確的呢？

作者: chntod 時(shí)間: 2011-9-28 17:55
做銷(xiāo)售要看人下菜,，投其所好,，把握其心理，不做銷(xiāo)售俺都懂這個(gè),，哈哈,，另外你也不能跟客戶(hù)說(shuō)這兩款機(jī)器配置一樣，品質(zhì)一樣,，但價(jià)格不一樣,，最起碼你自己要找出點(diǎn)不一樣的東西來(lái)吧，盡管你覺(jué)得這兩臺(tái)機(jī)器一樣,，但肯定還是不一樣的,，這不一樣的東西就看客戶(hù)自己的取舍了，他覺(jué)得值就行了,，如果差價(jià)很離譜,，也不是你的錯(cuò),，定價(jià)權(quán)在你老板手里，你可以這樣對(duì)客戶(hù)說(shuō)：其實(shí)這兩款差不多,，我個(gè)人建議來(lái)講還是這款價(jià)格較低的,，性?xún)r(jià)比較高...你到手雖然拿的少了，但是心里也舒坦不是,，呵呵,，看你自己了

作者: 不乖打PP 時(shí)間: 2011-9-28 18:05
品牌效應(yīng)，這要看你們的東西是什么價(jià)位的如果說(shuō)價(jià)位在10萬(wàn)的東西,，價(jià)格低幾千甚至一兩萬(wàn)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)什么影響,。客戶(hù)能買(mǎi)得起你這10萬(wàn)的東西就不在乎那一兩萬(wàn),。除非別人賣(mài)10萬(wàn)你賣(mài)一兩萬(wàn),，或者別人賣(mài)10萬(wàn)你賣(mài)20萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候別人會(huì)考慮一下你的產(chǎn)品,，他會(huì)想你為啥能賣(mài)這么低,，要不要試下？或者想你們?yōu)樯顿u(mài)這么高,，比名牌還高，要不要試下,？這一試你的機(jī)會(huì)就來(lái)了,。

作者: 打鐵的 時(shí)間: 2011-9-28 19:09
本帖最后由打鐵的于 2011-9-28 19:11 編輯

不懂的人一般會(huì)盲目地相信一個(gè)道理：一分錢(qián)一分貨。品牌的價(jià)值就在這里,，所以不要盲目降價(jià),。高端進(jìn)入低端很容易，但是從低端走向高端,，基本不太可能,，一般都會(huì)換個(gè)牌子，比如日產(chǎn)的英菲尼迪,，本田的謳歌,，豐田的雷克薩斯，為啥要改名,，因?yàn)樵瓉?lái)的牌子在歐美太低端了,。

作者: [email protected] 時(shí)間: 2011-9-28 20:08
4L說(shuō)的很有道理，低端想進(jìn)高端太難了,，同一個(gè)廠生產(chǎn)的不一個(gè)批次的材料配置工藝可能都不一樣

作者: 薄云天 時(shí)間: 2011-9-28 21:23
也不盡然,，關(guān)鍵在于你得說(shuō)出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在，因?yàn)槭裁磧r(jià)格會(huì)低一點(diǎn),。

作者: fsx548 時(shí)間: 2011-9-28 21:44
我們?cè)?jīng)賣(mài)一臺(tái)裝盒機(jī)給老客戶(hù),，他們要求我們配一臺(tái)美國(guó)原裝的噴碼機(jī)，我們想那噴碼機(jī)是標(biāo)準(zhǔn)的東西，不賺他們的錢(qián),，就按進(jìn)貨價(jià)報(bào)給他們,，沒(méi)想到他們說(shuō)不行，那東西以前買(mǎi)的比這個(gè)高,，所以要報(bào)高點(diǎn)

作者: 亮劍 時(shí)間: 2011-9-29 06:27
不愧是銷(xiāo)售新手{:soso_e113:}

作者: sjkabc 時(shí)間: 2011-9-29 06:55
回扣……你沒(méi)賣(mài)過(guò)東西�,。窟@個(gè)是買(mǎi)賣(mài)設(shè)備的一個(gè)潛規(guī)則,。

作者: kingwfwf 時(shí)間: 2011-9-29 08:54
本帖最后由 kingwfwf 于 2011-9-29 08:54 編輯

回扣……你沒(méi)賣(mài)過(guò)東西�,。窟@個(gè)是買(mǎi)賣(mài)設(shè)備的一個(gè)潛規(guī)則,。

作者: 飛翔我心 時(shí)間: 2011-9-29 09:10
主要是品牌效應(yīng),我們通常采購(gòu)設(shè)備都會(huì)尋找在市場(chǎng)上的口碑好的,知名品牌.
還有最重要的是一個(gè)心理價(jià)位.低于多少會(huì)直接不考慮,高于多少會(huì)重新考慮預(yù)算.

作者: smxkjt 時(shí)間: 2011-9-29 09:22
如果拋開(kāi)回扣的話,，還是顧客沒(méi)信心。

作者: hnjiaqi 時(shí)間: 2011-9-29 10:29
銷(xiāo)售就是要抓住客戶(hù)的心理,，能夠以同樣的一臺(tái)設(shè)備,，讓客戶(hù)甘心情愿的購(gòu)買(mǎi)！

作者: 互通有無(wú) 時(shí)間: 2011-9-29 10:36
看是什么性質(zhì)的公司,；國(guó)企就要高價(jià)回扣,，私企則看性?xún)r(jià)比。

作者: 濰坊小李 時(shí)間: 2011-9-29 12:44
本帖最后由濰坊小李于 2011-9-29 12:46 編輯

我覺(jué)得關(guān)鍵問(wèn)題出在 ~中國(guó)的市場(chǎng)山寨產(chǎn)品特別多,。大部分都沒(méi)有質(zhì)量保障,。
作為老板來(lái)講簡(jiǎn)單的數(shù)控車(chē)4萬(wàn)左右，沈陽(yáng),，大連,，寶雞呢？,？
如果你是消費(fèi)者你會(huì)怎么選擇,。
小廠設(shè)備害死人。
這是我的觀念~
年前投資了25萬(wàn)上了個(gè)項(xiàng)目,，我老爸買(mǎi)的設(shè)備,，設(shè)備就是小廠的。
設(shè)備全是問(wèn)題,，工期沒(méi)保障,，訂單也跑了。實(shí)際損失20萬(wàn)利潤(rùn)（這是直接損失,，本來(lái)計(jì)劃是一千萬(wàn)的產(chǎn)值,，現(xiàn)在倒好客戶(hù)都丟了，本來(lái)能賺200-300萬(wàn),，現(xiàn)在倒好,，想想就來(lái)氣）,。設(shè)備天天滿(mǎn)載有一臺(tái)也徹底損壞了（這個(gè)的虧損還沒(méi)算上）
現(xiàn)在是賠了夫人又折兵，那頭合算~
名牌產(chǎn)品是價(jià)格高,，但是你能賺1分的利潤(rùn)能拿到手,。這就是效益。
像我爸這樣還談什么效益......
老板不是傻蛋,！買(mǎi)名牌產(chǎn)品也是被逼的,。
現(xiàn)在小廠子設(shè)備來(lái)推銷(xiāo)，不好意思,，不接見(jiàn),。問(wèn)題出在哪?傷不起~
當(dāng)然不否認(rèn)小廠設(shè)備也有不錯(cuò)的憑良心做的，有幾家能活下來(lái),？
這是中國(guó),，不是德國(guó)。要怪就怪國(guó)情,。
再說(shuō)了,，業(yè)務(wù)員有幾個(gè)懂機(jī)械的？你確定你的設(shè)備加工工藝一定就過(guò)硬,？售后服務(wù)一定就及時(shí),？
在這種低利潤(rùn)的市場(chǎng)下，設(shè)備售后浪費(fèi)的時(shí)間是每一個(gè)老板都傷不起的....

作者: t2930 時(shí)間: 2011-9-29 19:21
自己山寨的設(shè)備應(yīng)該好用

作者: ray1112 時(shí)間: 2011-9-29 22:06
價(jià)格>穩(wěn)定性=服務(wù)>性能……LZ連這個(gè)都不明白,？

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