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機械社區(qū)

標(biāo)題: 請大家品評一下自動化設(shè)計部門的薪資方案 [打印本頁]
作者: 新博    時間: 2012-2-16 16:28
標(biāo)題: 請大家品評一下自動化設(shè)計部門的薪資方案
我在公司里,，做自動化部的主管。老板在業(yè)務(wù)上走得很寬很遠(yuǎn),。但是,，現(xiàn)在自動化方面的人才難求,，包括電氣工程師和機構(gòu)工程師,。
6 z- F: j& k2 t+ g" C; v5 c我想給老板設(shè)計一套最適合的薪資方案,。想征求一下做這行業(yè)的高手的意見,。你們認(rèn)為的最佳薪資方案是什么,？3 p, j, Z5 G: X+ h5 R; ]
高底薪+項目提成,？
9 L+ i: C' D# ^低底薪+銷售提成？( v( l% X- G$ G
或者說,，何種薪資方案最適合一個自動化項目數(shù)量大的公司快速度創(chuàng)建和發(fā)展,，及更好地吸納人才？
作者: fisk    時間: 2012-2-16 16:44
個人覺得高底薪+項目提成,！* M! y; ?0 `7 I( U- u
高底薪能讓人沒有其他的顧慮,，項目提成能增加工作的積極性: l( h/ P0 d0 c0 b- y! Y: }
如果選擇低底薪+銷售提成，可能會有些顧慮——貴公司的業(yè)績情況如果不好,。,。。,。; Y' W% E( b# Y2 f( }" _
以上純屬個人意見，說的不對多包涵
作者: 張嘯東    時間: 2012-2-16 17:26
高底薪+項目提成+銷售提成。銷售提成比例可以少些,，一年給一次,。人才就是競爭力，別猶豫了,。
作者: 風(fēng)追云    時間: 2012-2-16 20:35
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成,。6 D, ?% @5 R4 |- W
較高的底薪可讓開發(fā)人員感覺有基本的保障，項目完成獎可激勵人不斷開發(fā)新的產(chǎn)品,，銷售提成可激勵人精益求精,，持續(xù)改進自己開發(fā)的老產(chǎn)品。  m+ n* [3 C- M6 z/ s
項目完成獎為一次性獎勵,，宜在項目開發(fā)成功后盡快兌現(xiàn),；7 q3 b# W) K/ C8 |9 N# a! _8 J. u
銷售提成應(yīng)規(guī)定一定的期限并逐年遞減。比如：規(guī)定項目開發(fā)人員自新產(chǎn)品開發(fā)成功之日起,，第一年內(nèi)按1000元/臺提成,，第二年內(nèi)按500元/臺提成，第三年內(nèi)按200元/臺提成,。三年后開發(fā)人員不再享受該產(chǎn)品的銷售提成,。
作者: 新博    時間: 2012-2-18 08:21
      創(chuàng)業(yè)還是很艱難的。特別是對于搞技術(shù)的人來說更是這樣,。
1 r- B+ U0 u! H+ k, w    我做過一陣子創(chuàng)業(yè)夢,，還曾簽到了三個市的總代理。現(xiàn)在這個項目雖沒推廣開,，后來有國內(nèi)的大企業(yè)自己在開發(fā)這個事情,，所以說,，自己的眼光還是不錯的。再后來,，遇到了現(xiàn)在的老板,，老板告訴我，做任何事,，都需要有團隊來合作,。有人適合當(dāng)老板，有人適合做技術(shù),，這兩者是不可兼得的,。9 Q/ Y3 V" ^$ p3 a
    回家想了好久，就丟下一切,，跟老板干了,。
6 @' \: N# F3 i  o! R' M8 j    現(xiàn)在，我在公司里做自動化部的主管,，我給老板提供的建議,，就是合作模式。
+ @. Z+ Q* y0 p* A- B. g- |    換句話說,，是公司和技術(shù)人員合作,。技術(shù)人員做項目，搞產(chǎn)品,。公司做市場,，談業(yè)務(wù)，然后兩方分成,。這樣子,，即滿足了技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的夢想，又為技術(shù)人員解決后顧之憂,，公司也會借此發(fā)展起來.$ ]3 N9 m3 X$ ?3 B; {' \8 F
% H* J) x9 ]/ B4 k: E
    也請大家品評一下,，這樣做，是否合適
作者: 順德東方紅    時間: 2012-2-18 08:50
說得很在理,有人能說說你們公司的工程師是怎么提成的嗎?業(yè)務(wù)人員又是如何提成的呢?
作者: 跑道盆地    時間: 2012-2-18 09:59
高底薪,，加項目提成,。; g6 h4 ]% t+ O. X* }% p* s- }: L
貴公司老板，也是想招熟手,？不愿意培養(yǎng),？
作者: 像風(fēng)一樣飛翔    時間: 2012-2-18 11:25
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成
作者: changkongceyi    時間: 2012-2-18 17:18
個人感覺還是高底薪+項目提成好
作者: 滾刀魚    時間: 2012-2-18 22:06
呵呵！企業(yè)一直說招不到人,，其實不是這樣的,，國內(nèi)做這方面的人太多了，高手也不少，至少我這個圈子里全都是搞這方面的技術(shù)人員,，而企業(yè)一直抱怨這方面的人難找,，我很不理解，國內(nèi)私營企業(yè)老板既不想花太多的銀子,，又想找能干活的人，這當(dāng)然難找了,，國內(nèi)像一線城市北京吧,，有很多福利待遇好點的合資大型企業(yè)招一個8年工作經(jīng)驗的能做項目的機械工程師月薪大概是1W左右，年底還能拿一些獎金,，再算上五險一金,，照比現(xiàn)在的國民收入也算是不少了，但是也有很多私營企業(yè)找一個這樣的人也就給個5千塊左右,，有一些還沒有住房公積金,，保險也不全，這樣的公司當(dāng)然不好招人了,，問題的關(guān)鍵不是你的薪酬方案,，而是你所說的高薪到底有多高，是1W還是0.5W,？以前來北京找工作,，后來換工作，我面試過不下50家公司,，我發(fā)現(xiàn)很多公司都犯一個毛病,，比如一個機械工程師薪資要求8K每月，公司跟這位工程師談的時候答應(yīng)的很好,，等工程師上班了,，工資待遇的算法就是：8K=基本工資5K+項目提成+午餐補助+住房補助+交通補助+通訊費+過節(jié)費+生日賀金+年終獎/12，當(dāng)公司業(yè)績稍有下降,，基本工資往后的福利項目就全部取消,，這就是國內(nèi)私企對待工程師的方法。其實這樣不好,，即使把人弄來了,，人也不會長待，這對個人和公司都是損失,。公司完全可以提高基本薪資為7.5K,，好的公司可做成8K，其他的福利待遇是工程師來公司工作以后的福利待遇,，可以做的很少,，意外所得對人的激勵是無窮的，而且很多公司的項目提成基本都是騙人的，項目提成不如做成員工在公司持續(xù)工作的獎勵,，每一年來點薪水的上漲,，讓員工覺得在公司服務(wù)的付出有所回報，愿意在公司持續(xù)服務(wù)下去,，國內(nèi)的老板都明白這個道理就是不愿意去做,，原因是：國人人口數(shù)量巨大，你不愿意來,，還是有人愿意來的,。
作者: liqiuye111    時間: 2012-2-18 22:48
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成
作者: tianqilq    時間: 2012-2-18 23:10
有高底薪拿到手就沒什么后顧之憂了   剩下的就是為公司努力付出了
% R8 z+ ?/ X- ^0 w% h: T
作者: 新博    時間: 2012-2-19 15:23
    跟著現(xiàn)在的老板干了大約一年的時間，感覺到一件事,。老板是想大力投入做事的人,。特別是自動化。+ `" R6 H- y" R( _( X$ \
   還別說,，這個人才還真是不好招,。本來，老板定的策略,，是高底薪+項目獎金,。但后來發(fā)現(xiàn)一個問題，招來的研發(fā)人員,，水平不高,，達不到底薪的能力，又想保住底薪,，所以就上竄下跳,，不停地找借口，就是要推責(zé)任,，證明不是自己無能,，而是公司研發(fā)環(huán)境不行。
% v  \" _' A: T2 g% ]    當(dāng)然,，我不能說,，公司就是完全好的。畢竟,，蒼蠅不叮無縫的蛋,，總要有缺點，才會被人抓住,。3 }6 |: b1 z+ ]) G% E! {0 E
   后來,，老板就想，是不是做成純提成的模式,，會好一點,？我們現(xiàn)在想法是,，1、提高提成的比率,，在產(chǎn)品的全生命周期內(nèi),，都有提成。2,、每個月發(fā)一部分生活保障金,，這個錢，最終是要從提成里扣除的,。3,、如果提成低于生活保障金，則不再要求返還,。
4 g: Z+ a9 G* `3 d0 B: R: x    不知道這種方法有沒有市場？會不會請到有能力的研發(fā)人員,？, O( A, C  o! ], v$ V; m
+ y8 N  c( J1 M; V
    還有,，這種提成比率，多高為好,？ 1%,？    2% ？      5%,？,？還是更高？
; G. O1 O0 X, }: e4 {  y& A- g; F9 B0 J' S+ s, f" ~
    也請大家多給提點意見,，看看大多數(shù)技術(shù)人員能接受的是個什么情況,。
作者: 舟航    時間: 2012-2-19 22:17
不管哪種，真的執(zhí)行了就好了,。哈哈,，說的天花亂墜，老板不執(zhí)行,，白搭了,。/ T% e  K" z$ q9 J3 v
再變態(tài)的制度，只要堅持了,，都會很牛逼的,。
作者: 滾刀魚    時間: 2012-2-20 09:15
本帖最后由 滾刀魚 于 2012-2-20 09:29 編輯 " n3 h" \+ A& N4 g* A
新博 發(fā)表于 2012-2-19 15:23   b( G8 l  w6 t( i$ t: o2 F
跟著現(xiàn)在的老板干了大約一年的時間，感覺到一件事,。老板是想大力投入做事的人,。特別是自動化。
2 K+ f, Y" r8 U/ x# m+ D   還別 ...
" X( _: e' R0 `& h9 ^6 v1 ?# h

- g1 d- T! g/ R! _' t; Y' J: {% ]呵呵,！你們老板很聰明,！我前面回復(fù)過這個問題,，不過我想問問你們公司所謂的高底薪到底是多高？還只是你們公司認(rèn)為那個薪水是高底薪,？我先聲明我不是為做設(shè)計的工程師開脫啊,，我只是說明真實情況！國人的老板總是希望請來一個人,，那就得立馬上手干活,，干出來的活，要一點問題沒有的技術(shù)人員才叫人才,，說實話就是在牛逼的技術(shù)人員,，無論是多少年經(jīng)驗，多高水平,，多高學(xué)歷,，多高職稱水平，什么碩士,？博士,？博士后？院士�,�,？還是咱們壇子里的那些高手大俠們，無論是誰吧,，做自動化設(shè)備的設(shè)計的,，沒有牛逼到，敢說自己設(shè)計的設(shè)備在一次設(shè)計中完成,，而且一點問題都沒有的,，這樣的人在國內(nèi)就沒有，在國外也不多,。一個新的設(shè)備的研發(fā),，需要經(jīng)歷幾次修改來完善的，但是國人老板是接受不了幾次修改而造成的成本提升,，于是就說自己找來的設(shè)計人員水平不行,，要降薪，呵呵,！這么說吧,！其實在咱們國家技術(shù)人員的薪資本來就低，一個經(jīng)驗豐富的機械設(shè)計工程師,，在三流城市月薪也就2000到3000元,，在二流城市月薪也就4000到5000元，在一線城市月薪也就6000到8000元,，撐死8000元,，咱不能抬杠說有人搞機械的一個月能掙好幾萬,，我敢說那肯定不是機械設(shè)計的普通崗位，至少帶管理職位,。就說8000元每月吧,！這個工程師能買得起房子嗎？不買房子租房子,，扣除房租,、生活費，還有多少剩余,？要是結(jié)婚有了孩子,，基本不就是月光族嗎？難道一個家庭不需要有點積蓄嗎,？國內(nèi)的私企都希望找成手的工程師,，不愿意自己培養(yǎng)，為技術(shù)人員提供的薪酬福利,、工作環(huán)境也只能說相當(dāng)湊活了吧,。在國內(nèi)，生活在社會底層的機械工程師都生活在溫飽線上,，天天為吃飯發(fā)愁的工程師能有什么作為，指望這樣的工程師能做成什么高科技的玩意,。呵呵,！不好意思，扯遠(yuǎn)了,，總結(jié)：社會問題,。, E" n; z2 O5 w# s  U; Y% G
國人幾乎是沒有什么團隊合作的意識的，就連公司招聘也非常強調(diào)個人獨立工作的能力,，一個人做一個項目,，我不是否定獨立工作能力的必要性，這個得相對來看,，一個人什么都能做,，那就什么也做不好，比如設(shè)計一套工裝卡具,，或者一個小機臺這可以一個人做,，但是有的公司連一條生產(chǎn)線都交給一個人做，試想想一個人做出來的生產(chǎn)線會出多少問題,，在大型外資或者合資企業(yè)里做過的人應(yīng)該知道,，那里的技術(shù)人員分工明確，團隊合作,，分到每個人身上的工作量都比較少,，如果在私企工作的一個人設(shè)計一條自動化生產(chǎn)線的工程師們都了解這些,，還不得瘋了，而且公司本身就應(yīng)該有意識的培養(yǎng)員工的團隊合作精神,，團隊設(shè)計出來的方案才是接近完善的,。呵呵！不好意思,，又扯遠(yuǎn)了,，總結(jié)：又是社會問題。& ?1 Z# t- c2 o, R. e
作者: 新博    時間: 2012-2-20 16:56
其實,，我們現(xiàn)在想實行的,，不是高底薪制度，而是一種合作制度,。% Q- ]) w8 @9 _8 J3 M
就是說,，老板提供你自動化項目、研發(fā)的環(huán)境和后期的銷售團隊,。而技術(shù)人員組織研發(fā)組進行研發(fā),，然后銷售分成。/ D4 M3 `4 ^: x: l2 m; p3 g
這要比自己單干,，風(fēng)險要小得多,。
作者: 新博    時間: 2012-2-20 16:59
這種方式下，不應(yīng)該叫底薪,，而應(yīng)該叫生活保證金,，是預(yù)支給技術(shù)人員的。
* D1 [! _/ u3 T0 P* n
作者: tebiesheji    時間: 2012-2-21 16:14
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成
作者: 流體攪拌    時間: 2012-3-6 13:00
新博 發(fā)表于 2012-2-19 15:23
  `  T) k) N" r+ F7 {跟著現(xiàn)在的老板干了大約一年的時間,，感覺到一件事,。老板是想大力投入做事的人。特別是自動化,。3 [* D% U, R! d8 p& n: X; d
   還別 ...
0 R2 f  F! R3 U+ k
招不到人是正常的,。產(chǎn)品的技術(shù)水平再好，并不代表就一定會賣出去,。賣不出去,，技術(shù)人員就沒錢；賣出去了,，技術(shù)人員也就拿一個很低的提成,，而且這提成也未必能全部拿到手。
作者: hxl600654    時間: 2012-3-6 22:09
高底薪能讓人沒有其他的顧慮,，項目提成能增加工作的積極性(
作者: baogeer    時間: 2012-3-8 12:47
高底薪,，加項目提成。貴公司老板,，也是想招熟手,？不愿意培養(yǎng),？
作者: ZYTXBB    時間: 2012-4-2 09:11
個人覺得高底薪+項目提成！2 I" \. R" H0 ?% q' d
作者: 還是那個孩    時間: 2012-4-3 17:53
本人認(rèn)為還是高底薪+項目提成比較好,，這樣讓應(yīng)聘者不會產(chǎn)生自卑心理,，完不成項目還有一個底薪，但是我想他也絕對不會只限于底薪的,，還是比較看重項目的,，這樣既能證明自己的實力，又能多增加一些收入,，增加員工的積極性,，只是個人建議，不是命令,！呵呵
0 h/ l4 a1 O! ?# g# X
作者: j401124    時間: 2012-7-6 10:31
是呀,，工程師才幾千塊，做銷售的,，做采購的,，隨便都比工程師的高，當(dāng)然會越來越?jīng)]積極性了,。
作者: 征城    時間: 2012-8-4 11:41
高底薪,，加項目提成。
2 T2 i. d" [# E- e1 c. o6 B* b由此來促進公司內(nèi)部人才的競爭,，畢竟空降兵對公司沒有深厚的感情
作者: 531304171    時間: 2012-8-4 13:37
本帖最后由 531304171 于 2012-8-4 13:42 編輯
# a6 g" c0 T+ `  e8 H' d- `" q, h  n  P( {/ H5 H! c5 }3 O
個人覺得項目提成就是扯淡,，老板能給你提多少？
' }3 y1 @& U) [; Q; O以前我在成都一個廠 叫成都豪能科技股份有限公司,，媽的隔壁,，辛辛苦苦干了一年,，年終給了一千塊錢還說是年終獎,，叫我們不要拿出去說。  那個廠真垃圾,，關(guān)系復(fù)雜,，現(xiàn)在想回去打那個上司。廠大畢業(yè)的S B 做領(lǐng)導(dǎo)真垃圾,。
% g! t8 ~6 g7 c+ N2 O雖然過去了,，還是恨，見一次想打一次,。5 l, ^" @, |" r# f2 D
補充一句：當(dāng)時到成都的時候,，領(lǐng)導(dǎo)整天叫囂他那個公司多牛逼，我當(dāng)時拿的（當(dāng)然沒資格交稅）,，扣去什么金之前是1700/月,。自己租房子,，吃自己，自己出公交車費,。+ B; D/ ?8 \- c/ ^3 v7 F! e) v& O
我只想說一句：我可以說臟話嗎,？) S6 x. E) h- B/ a) @
作者: yancnc    時間: 2012-8-4 23:37
新博 發(fā)表于 2012-2-18 08:21 : L& \+ d( S) D3 p- y
創(chuàng)業(yè)還是很艱難的。特別是對于搞技術(shù)的人來說更是這樣,。
" t0 q9 @( O2 _3 ]9 R    我做過一陣子創(chuàng)業(yè)夢,，還曾簽到了三個市 ...

( n+ V. z* {7 D. j  a9 \1 x技術(shù)。市場不能兼得  除非有兩人合作  個人建議
7 [, r- V, m5 [! N& B
作者: yancnc    時間: 2012-8-4 23:40
531304171 發(fā)表于 2012-8-4 13:37
$ t4 q; ~9 T; o/ M個人覺得項目提成就是扯淡,，老板能給你提多少,？: }# e& t. I( O  ~& h% l
以前我在成都一個廠 叫成都豪能科技股份有限公司，媽的隔壁 ...

# \2 I* ?6 _2 M! I2 i3 @. t我也被坑過 南京環(huán)力重工   我2009年畢業(yè)當(dāng)時轉(zhuǎn)正1400 單休  三險 無終獎   還拖欠員工工資 多大7個月關(guān)鍵是老板那個牛逼    哎不知道怎么形容 只有年少不知從學(xué)校出來的人才會上當(dāng)受騙   不過我沒轉(zhuǎn)證就撤退了
作者: 夏文斌1982    時間: 2014-5-19 10:47
MechanicsD  我們公司工資更加的惡心,，低的不過2500的底薪,，高的也不過6K多。而大家都是獨立做項目的,。其中也不乏100萬級別的案子,，從方案到零部件出圖全部一個人完成。但工資就是這么悲劇~  發(fā)表于 2012-2-18 23:15( ^* Q4 m) J5 C) p
我們到處招人�,�,！1.5W/月  來不？
作者: 福人王    時間: 2014-5-19 10:58
較高的底薪+項目完成獎+銷售提成
作者: zfagyc    時間: 2014-5-19 11:51
高薪加項目獎金 ,，核心人員分股,，
作者: dashizuijimo    時間: 2014-5-21 16:42
高底薪+項目提成+銷售提成
作者: Ethan_Lao    時間: 2014-6-15 14:54
其實大家都是希望高底薪，這個才是保證,。項目提成一定要有,，但有些項目的周期相當(dāng)長的話，中間可以加幾次,，比如有些公司就有原理樣機,、工程樣機、成品幾個階段,，不是一定要等到項目結(jié)束,。銷售提成這個就要看老板了，一般都會有,，按年遞減的方式,。
作者: 赤發(fā)鬼李逵    時間: 2015-6-10 14:13
高底薪+項目提成？4
作者: lnxianzhi    時間: 2015-9-26 22:24
真是真知灼見啊,，各位仁兄說的仁者見仁,，智者見智
作者: mekiss    時間: 2015-9-26 22:37
說句難聽的，做設(shè)計談績效有點扯蛋，太多不確定在里面,，如何說績效,？( `( c  j6 p8 O# t; A' J
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2015-9-27 10:07
個人感覺土豪老板好像腦子都進水了。
作者: Masong    時間: 2015-10-1 23:33
滾刀魚 發(fā)表于 2012-2-20 09:15 4 q9 S+ N6 w! e' ^
呵呵,！你們老板很聰明,！我前面回復(fù)過這個問題，不過我想問問你們公司所謂的高底薪到底是多高,？還只是你 ...
2 J0 J. `& y# {- c8 f
不無道理
5 U8 L, @" H3 I1 U/ }% y
作者: 月光傾城2015    時間: 2015-10-2 09:56
較高的底薪+項目獎金+銷售提成,。我們公司現(xiàn)行是這樣的，感覺還好,！
作者: kayex    時間: 2015-10-4 12:19
高底薪+項目提成+銷售分紅,，舍得花錢才留的住人啊
作者: 鍋鍋狼    時間: 2015-11-18 14:10
多高算高？
作者: 生如逆旅    時間: 2016-6-11 09:06
舍得花錢才能留人
作者: 小丁先生    時間: 2016-6-11 09:08
公說公有理 婆說婆有理
作者: dymeaststar    時間: 2016-6-14 10:58
j401124 發(fā)表于 2012-7-6 10:31
/ H7 h! ^9 I  h) c! M是呀,，工程師才幾千塊,，做銷售的，做采購的,，隨便都比工程師的高,，當(dāng)然會越來越?jīng)]積極性了。

* _* U' |' L8 a0 J很多時候,，工程師除了做設(shè)計的活,，還要做采購的活，還要做裝配的活,，還要做質(zhì)控的活,，還要做售后調(diào)試的活，結(jié)果收入不及銷售采購人員,。
; }" ]3 Q2 f) c$ J0 m+ z7 o
作者: dymeaststar    時間: 2016-6-14 11:00
mekiss 發(fā)表于 2015-9-26 22:37
$ y" ^) V0 ]. w7 R說句難聽的,，做設(shè)計談績效有點扯蛋，太多不確定在里面,，如何說績效,？
# |- s: d. ?3 o0 C1 a7 y
問題是太多單位要求工程師有績效。
2 J) i! Q, F+ h4 z! R4 j6 Z' X5 B
作者: jgp310    時間: 2016-6-28 08:35
說的都是淚
作者: 曉默    時間: 2016-7-19 22:35
個人覺得高底薪+項目提成% S# B3 Y1 _0 E; {$ `
作者: 倚劍天涯00    時間: 2016-7-20 09:18
滾刀魚 發(fā)表于 2012-2-18 22:06& S; @  v) c7 j4 V, e( K
呵呵,！企業(yè)一直說招不到人,，其實不是這樣的,，國內(nèi)做這方面的人太多了,，高手也不少，至少我這個圈子里全都是 ...
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不注重人才的公司注定不長久
# B% F+ z  x+ N- A8 @* s0 X. j
作者: cangzhoumj    時間: 2016-7-20 10:40
老板心有多大事就干多大
作者: sunza501    時間: 2016-9-30 09:44
我覺得好多100人左右的小廠老板一般比較考慮眼前,，總想低工資,，高產(chǎn)出。,。,。,。
作者: ltd118    時間: 2017-1-17 10:47
高底薪+項目提成+銷售提成
作者: ☆西北光☆    時間: 2017-1-18 12:58
參考一下華為開始的做法



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