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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械行業(yè),，代理到底有多重要,？ [打印本頁]

作者: 孤酒 時間: 2012-3-7 11:54
標(biāo)題: 機(jī)械行業(yè)，代理到底有多重要,？
很奇怪,，買東西要通過代理,，賣東西還要通過代理！不知道這是鐵路行業(yè)的弊端,，還是國企的毛病,，又或是整個機(jī)械行業(yè)的通病,？
不知道大家有多少是通過代理買,、賣產(chǎn)品的？直接廠家進(jìn)貨或出貨很困難么,？

作者: 2266998 時間: 2012-3-7 12:16
進(jìn)口東西都必須有代理,，沒有代理，鬼子沒法玩，鬼子之間可以沒有代理,，直接打電話就訂貨了,，但國人與鬼子，這個流程玩不了,，

德國要米國的設(shè)備,，直接一個電話就認(rèn)了，付銀子發(fā)貨,，

你與鬼子怎么玩,？鬼子完全不了解中國人，也不會說中國的話,，就只能有一個代理,，什么都對他，這就是所謂買辦,，最早的‘13行’,，

鬼子的設(shè)備，給你講性能,、講曲線,，國人聽不懂，設(shè)計(jì)院也不懂,，得代理先聽過了,，用俗話給再給你講，否則你用不了,，鬼子說明書,，500頁，,，特詳細(xì),，誰都看不了，得有代理先翻譯過來啊,，代理不翻譯,，這個設(shè)備就在中國不能用了，設(shè)計(jì)院翻不了,，翻譯公司不接,，怎么翻啊,？

上面說的是正規(guī)代理公司,，還有一種是在’水面以下‘的‘代理’，這個是中國特色,，世界獨(dú)一無二的,，國人與鬼子談設(shè)備,，都談好了，合同附件出來了,，沒事了，這時告訴鬼子,，說：你我之間有一個‘代理公司’,，鬼子早年被搞蒙了，不知道說啥,，現(xiàn)在懂了,，就問那個公司的賬號，

國內(nèi)所謂的設(shè)備代理,，是一個分銷商,，山東的東西賣到山西去，得有人收帳,，有人維修,，是干這個的，

作者: itwotwo 時間: 2012-3-7 12:42
代理存在是因?yàn)橛行┣辣仨氁度氤杀静拍艽蛲�,。無論是賣東西還是買東西,，不通過代理可能導(dǎo)致成本更高。按照效益最大化原則,，代理存在是合理的,。沒什么弊端可言。
鐵路行業(yè)人際關(guān)系最重要,，代理都是投入很多到里面打點(diǎn)疏通的,，普通一個品牌根本銷售不進(jìn)去。更有甚者某些掌權(quán)人士自己指定代理或自己開設(shè)代理,。這有什么奇怪的呢,？
國外的品牌產(chǎn)品銷售也是這樣，代理權(quán)要每年付錢,，拿貨價就會優(yōu)惠,。你直接去外國買人家不肯賣，而且價格高,，還要先款,。這樣你受得了啊,？

作者: everfree 時間: 2012-3-7 12:54
代理在外國也很普遍,，就是中間商。在中國,，又加上特色了,，成為中國特色的代理而已,，哈哈。

作者: 木然 時間: 2012-3-7 14:40
有些設(shè)備,，通過代理商購買的確比直接到生產(chǎn)廠家購買便宜,。

作者: mirac 時間: 2012-3-7 14:56
本帖最后由 mirac 于 2012-3-7 15:00 編輯

有些公司在中國有很多辦事處，你可以直接向他們買,，比如日本SMC,，有些雖然也有辦事處，但是人家不負(fù)責(zé)零售,，只管授權(quán)經(jīng)銷商,，就是你說的代理，這種你就只能找代理買,。通過代理買還有一點(diǎn)就是可以拿回扣,。以前一個大型國企采購就是這樣，找我們詢了價,，也決定要買了,，但是他不直接和我們買，他讓我們照給他的價格買個指定一經(jīng)銷商,，他再高價從經(jīng)銷商那里買,。

作者: universal 時間: 2012-3-7 15:26
國企的所謂代理跟老外的代理完全是兩碼事，一個是剝皮,，一個是渠道,。作為渠道來說還是很有必要的。

作者: pfizer2001 時間: 2012-3-7 16:56
哈哈任何一個行業(yè)都是這樣的國外的好多產(chǎn)品必須經(jīng)過代理,，沒代理直接買的話,，價格透明，潛規(guī)則怎么操作呢,？任何一個行業(yè)都這樣的,！還有就是國內(nèi)的廠家素質(zhì)也是一個問題，直接去買,，外國公司給講使用規(guī)格都得好長時間,，所以說必須有代理，但是代理更多的是走灰色渠道醫(yī)院的藥也是的為什么有那么多的大戶作為批發(fā)商�,�,？人家墊子了，人家疏通渠道了,！所以藥廠必須還得有幾個點(diǎn)的回扣給這些批發(fā)商,，哈哈成本就是一點(diǎn)一點(diǎn)的加上去的！
哈哈對于老百姓說這種看不見的雜稅一點(diǎn)一點(diǎn)的增加,，就是任何一個行業(yè)的成本都不斷的增加了,！

作者: MIKE王 時間: 2012-3-7 18:44
代理很重要,。代理是渠道的真正掌控者和操作者。渠道為王的市場營銷永遠(yuǎn)不會過時,。無論在水面還是水下,，一概通行。

作者: lbl618 時間: 2012-3-7 20:19
代理對廠還是有好處的,，自己搞銷售要花成本,，還不一定做得比代理好

作者: peace80 時間: 2012-3-7 21:08
既然產(chǎn)品的買賣都需要代理，那么就說明代理是有市場需求的,，有市場需求，就能賺銀子,，怎么才能成為一個代理呢,？

作者: 飛飛愛 時間: 2012-3-7 21:17
中國代理感覺是在剝削啊。,。

作者: yangbo021 時間: 2012-3-8 12:53
代理商就是廠家在某個地區(qū)的形象代言人,，，,，

如果每個廠家遍地開花去銷售,，成本是很高的。選用地區(qū)代理后,，成本降低,，業(yè)績上漲，必要的時候提供一下技術(shù)支持,。

作者: 木可 時間: 2012-3-8 14:06
代理商對工廠而言就很好,！一個工廠要在很多地方開分廠或者銷售點(diǎn)都是很話費(fèi)人力物力的，剛開始做企業(yè)的時候不可能有那么多的資本,，只能是靠代理商打牌子,！

作者: 605654049 時間: 2012-3-15 20:22
哈哈！我也來說幾句膚淺的話,，我們公司就是代理商,，有時客戶很介意我們是代理商，但是既然村在而且都是這樣模式發(fā)展,，肯定有它的道理,，我各人理解企業(yè)有一定知名度的生產(chǎn)企業(yè)，有代理商,，一是代理商會宣傳公司（通過不同渠道）,，而是想樓上一位師哥說的，維修啊或者說客戶維護(hù)方面,，代理商有更多的經(jīng)歷和時間,，而且有時代理商還可以為了客戶的其他要求（本公司未代理的產(chǎn)品）,，進(jìn)行其他渠道的幫忙購買或者訂貨，有時遇到加急的（比如客戶的導(dǎo)軌壞了,，但又只能買這個品牌的,，這時的供應(yīng)商既代理商未代理這個品牌，可以很快的通過其他渠道調(diào)貨,，這樣就可以滿足客戶應(yīng)急的狀態(tài)）,，而起有時代理商為了能長期和客戶合作，有可能會原價給客戶,。

作者: 605654049 時間: 2012-3-15 20:25
再者就是有了代理,，生產(chǎn)商就可以根據(jù)代理商的訂單來進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)模式也較簡單,，而且現(xiàn)在很多代理都是分地區(qū)的,，可以成立專門的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)（售后），任憑派遣,，這樣也顯得生產(chǎn)商相當(dāng)?shù)膶I(yè)

作者: 大禹123 時間: 2012-8-25 13:21
大公司的銷售,，都是不對個人的，只對大的客戶或者經(jīng)銷商
代理,，確實(shí)是個賬期

作者: hawk23 時間: 2012-8-26 16:57

2266998 發(fā)表于 2012-3-7 12:16 7 ]) ?, @' g$ X4 v2 y) i+ G
進(jìn)口東西都必須有代理,，沒有代理，鬼子沒法玩,，鬼子之間可以沒有代理,，直接打電話就訂貨了，但國人與鬼子,， ...

原來買辦是從這里來的
不過也就是因?yàn)檫@種需要
現(xiàn)在很多人都自己開公司做代理
這也算是拉動了GDP吧

作者: 進(jìn)取4 時間: 2012-12-5 00:06
代理商有很多工作要做的,，比如產(chǎn)品的銷售渠道建設(shè)，售后服務(wù)的跟進(jìn),，但是中國工廠有個毛病一定要把天下錢一個人賺到手里,，認(rèn)為任何代理商就是剝削了他的利潤，其實(shí)每個環(huán)節(jié)賺每個環(huán)節(jié)的錢才是正確的,，存在就是有生存空間,。

作者: 448386963 時間: 2015-2-27 16:24
買東西有通過代理的，不過代理肯定要貴,，只有你買的量很少的情況下才找代理,，賣沒遇到過

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