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標(biāo)題: 采購(gòu)與銷(xiāo)售的怪現(xiàn)象 [打印本頁(yè)]

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-17 22:29
標(biāo)題: 采購(gòu)與銷(xiāo)售的怪現(xiàn)象
內(nèi)容提要：本人剛?cè)胄凶鲣N(xiāo)售,，由于作為廠(chǎng)家銷(xiāo)售所以沒(méi)有提成,，俗話(huà)說(shuō)愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)；這周發(fā)生了一個(gè)煩心事,，一直在檢討問(wèn)題出在哪里但是沒(méi)有很好想明白,，還望各位賜教。

以下內(nèi)容為本周總結(jié)：

遇到一個(gè)郁悶的事情,。
一個(gè)沒(méi)做成過(guò)生意的經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)來(lái)詢(xún)價(jià),，因?yàn)閷?duì)方是個(gè)小女生而且問(wèn)得又是比較通用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，我很快就報(bào)出一個(gè)面價(jià)還打了個(gè)優(yōu)惠折扣過(guò)去,。
結(jié)果半個(gè)小時(shí)之后我們的代理打電話(huà)過(guò)來(lái),，他們有個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)到比價(jià)階段了，其中有這個(gè)產(chǎn)品在里面,。我給出的價(jià)格比他們的價(jià)低很多,，這樣可能影響到他們已經(jīng)快簽約的項(xiàng)目。

最后我給那個(gè)到處詢(xún)價(jià)的小女生推說(shuō)少了個(gè)配件,，報(bào)價(jià)加了50％過(guò)去,。
本來(lái)東西我愿意賣(mài)低價(jià)出去的，結(jié)果被你這種不懂事的人亂詢(xún)價(jià)硬把東西價(jià)格推高了,。

各位采購(gòu)你們以后小心了,，要詢(xún)價(jià)詢(xún)一條直線(xiàn)上的貨要先想好是不是必須多詢(xún)幾家，不見(jiàn)得貨比三家就能便宜,。有時(shí)候就是因?yàn)槟愣嘧鞂?dǎo)致價(jià)錢(qián)高了,。

作者: wwwfffhhh 時(shí)間: 2012-3-17 23:15
這個(gè)，,，,，，確實(shí)是怪現(xiàn)象,。

作者: 起航2012 時(shí)間: 2012-3-17 23:30
呵呵,。。,。有意思,。。,。,。非常有意思，中國(guó)模式的銷(xiāo)售,。,。。

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2012-3-17 23:41
你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂,。如果有代理商,，就不能直接對(duì)用戶(hù)報(bào)價(jià)。

作者: myz9 時(shí)間: 2012-3-17 23:42
我廠(chǎng)買(mǎi)東西從來(lái)不比價(jià),，只要給要買(mǎi)的型號(hào)一樣,，能達(dá)到使用要求就行

作者: 極速北極光 時(shí)間: 2012-3-18 00:48
我們公司也是要貨比三家，選報(bào)價(jià)最低的

作者: lbl618 時(shí)間: 2012-3-18 01:19
我們公司也是的,，從來(lái)就問(wèn)價(jià)格的,，

作者: xuwu5566 時(shí)間: 2012-3-18 01:35
采購(gòu)貨比三家很正常吧，誰(shuí)都想物美價(jià)廉,，lz說(shuō)的這現(xiàn)象倒是很好的經(jīng)驗(yàn)

作者: 今生無(wú)悔 時(shí)間: 2012-3-18 03:32
后來(lái)代理成交了嗎,？有些代理亂來(lái)的

作者: jidianweixiu 時(shí)間: 2012-3-18 07:54
做過(guò)采購(gòu)的人知道業(yè)務(wù)是自已最大的對(duì)手也是合作伙伴，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)會(huì)優(yōu)先找廠(chǎng)家報(bào)價(jià),。同時(shí)根據(jù)配件的實(shí)際情況,，如專(zhuān)用還是通用。絕不會(huì)讓同一條鏈上的人來(lái)圍價(jià)格,。

作者: 成形極限 時(shí)間: 2012-3-18 08:22

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41 7 Q+ {6 C4 r; z3 T4 @$ x& T
你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商,，就不能直接對(duì)用戶(hù)報(bào)價(jià),。

沒(méi)錯(cuò)。不過(guò)銷(xiāo)售都是拿提成,，就瞎搞的多,，看客殺雞的多

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-18 12:14

今生無(wú)悔發(fā)表于 2012-3-18 03:32
) j c( r, j+ i+ @后來(lái)代理成交了嗎,？有些代理亂來(lái)的

不一定是代理成交了，他們有個(gè)很大的單子,，就是說(shuō)寧愿不做這個(gè)小單也別把他們搞砸了。因?yàn)槟菛|西也是我們獨(dú)家,，不跟我們買(mǎi)他們就另外想辦法換別的代替品,。

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-18 12:16

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
5 X5 x" ~# t, {5 J W b. y你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商,，就不能直接對(duì)用戶(hù)報(bào)價(jià),。

做非標(biāo)的吧？我們沒(méi)把某些地區(qū)劃分給代理專(zhuān)屬,。所以沒(méi)所謂破壞價(jià)格體系,。代理他們做生意毛利高是因?yàn)樗麄円惨嶅X(qián)，而且投入搞關(guān)系的錢(qián)也很多的,。

作者: hongxing516 時(shí)間: 2012-3-18 14:35
又具中國(guó)特色
�,。。,。,。。,。,�,！
一般有采購(gòu)都是選最低價(jià)

作者: 白石道人 時(shí)間: 2012-3-18 17:17
代理和他們客戶(hù)就有貓膩很正常，采購(gòu)的回扣在里面,。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買(mǎi)你的,！這就是中國(guó)特色的銷(xiāo)售模式！你們工廠(chǎng)銷(xiāo)售沒(méi)有提成就沒(méi)有動(dòng)力,。

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-18 17:44

白石道人發(fā)表于 2012-3-18 17:17
/ f: q+ d) \4 J代理和他們客戶(hù)就有貓膩很正常,，采購(gòu)的回扣在里面。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買(mǎi)你的,！這就是中國(guó)特色的銷(xiāo) ...

你回復(fù)太快了吧,？現(xiàn)在不是她不肯買(mǎi)，是我不肯賣(mài),。

作者: datafield 時(shí)間: 2012-3-18 21:10
價(jià)格體系不能打亂,，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣(mài)這一次，以后沒(méi)有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品,。

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-18 21:38

datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10
* o& R6 ?, r1 V+ j- L價(jià)格體系不能打亂,，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣(mài)這一次,，以后沒(méi)有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品。

大家都是熱心腸啊,。就是沒(méi)有仔細(xì)看,。
代理他的單子沒(méi)報(bào)備的,，是他們沒(méi)給我們溝通好,，賣(mài)了也就賣(mài)了，只是那邊的采購(gòu)到處詢(xún)價(jià)導(dǎo)致他們買(mǎi)不到東西,。

作者: machine_益點(diǎn) 時(shí)間: 2012-3-18 23:02
情況是：客戶(hù)給廠(chǎng)家打電話(huà)報(bào)了很低的價(jià)格,，沒(méi)買(mǎi)。然后繼續(xù)詢(xún)價(jià),，詢(xún)到代理商那里,，代理商報(bào)了高價(jià)，然后客戶(hù)跟代理商說(shuō)：你丫的瘋了吧,？廠(chǎng)家價(jià)比你便宜那么多,。當(dāng)然代理商不樂(lè)意了打電話(huà)給廠(chǎng)里說(shuō)：兄弟啊，咱公司最近在搞一大項(xiàng)目呢,，其中就有你們產(chǎn)品,，麻煩遇到詢(xún)價(jià)的報(bào)高點(diǎn)，不然被大客戶(hù)發(fā)現(xiàn)不整個(gè)項(xiàng)目都不好搞了,。（還有種情況是,，代理商想做你這詢(xún)價(jià)客戶(hù)，換種方式讓你價(jià)格報(bào)高點(diǎn),。）
有點(diǎn)繞,。。,。

作者: xiaoyetongxu 時(shí)間: 2012-3-18 23:57
詢(xún)價(jià)保護(hù),，區(qū)域保護(hù)。等等,，一般都會(huì)有做備案,，只能說(shuō)你公司管理混亂。

作者: 互通有無(wú) 時(shí)間: 2012-3-19 12:59
是你們公司管理有問(wèn)題,，有代理商的公司不能直接對(duì)客戶(hù),。

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-19 13:03

互通有無(wú) 發(fā)表于 2012-3-19 12:59
6 ~% X% a' X! c2 j' K是你們公司管理有問(wèn)題，有代理商的公司不能直接對(duì)客戶(hù),。

賣(mài)機(jī)械的不是賣(mài)汽水的,，代理本身也賣(mài)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有幾家非標(biāo)的把所有銷(xiāo)售權(quán)都判給代理的,？全國(guó)就沒(méi)有,。

作者: 互通有無(wú) 時(shí)間: 2012-3-19 13:17

itwotwo 發(fā)表于 2012-3-19 13:03 4 A& B8 @. j, D8 `% W! c
賣(mài)機(jī)械的不是賣(mài)汽水的,，代理本身也賣(mài)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有幾家非標(biāo)的把所有銷(xiāo)售權(quán)都判給代理的,？全國(guó)就 ...

對(duì)代理商應(yīng)該是有要求的,。比如，銷(xiāo)售量,，優(yōu)惠幅度等等,；看你們公司和代理商怎么定的。

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-19 20:25

互通有無(wú) 發(fā)表于 2012-3-19 13:17
1 p2 R: |* X0 s" K對(duì)代理商應(yīng)該是有要求的,。比如,，銷(xiāo)售量，優(yōu)惠幅度等等,；看你們公司和代理商怎么定的,。

應(yīng)該是這樣，但是機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售好像比較混亂,，除了特別大的幾個(gè)品牌有嚴(yán)格制度管理以外,，其他都是看實(shí)際操作的。不幸我們公司是個(gè)小品牌,。

作者: 極速尖兵 時(shí)間: 2015-5-20 16:45
采購(gòu)就喜歡這么做,。

作者: potentlube 時(shí)間: 2015-5-21 09:08
工廠(chǎng)銷(xiāo)售沒(méi)提成？我建議你把終端客戶(hù)直接介紹給經(jīng)銷(xiāo)商做多好,。

作者: potentlube 時(shí)間: 2015-5-21 09:09
你們那邊底薪多少,？

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