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機械社區(qū)

標題: 關于機械,、設備銷售的經(jīng)驗分享，大家多多支持 [打印本頁]

作者: lanyuan1 時間: 2012-3-21 17:37
標題: 關于機械,、設備銷售的經(jīng)驗分享，大家多多支持

根據(jù)本人多年的銷售經(jīng)驗,，現(xiàn)和大家分享一下,，希望能夠給大家以幫助。

1,、時間安排和自身素質
　　首先,，和客戶聊天不需要直接插入專業(yè)的產(chǎn)品理論，可以通過用戶感興趣的話題去先介入，和用戶在心理上拉近距離,，剔除排斥感,。因此，為了能夠和各種客戶第一時間拉近距離,，我們就需要做好充足的知識儲備,，了解方方面面的知識。

其次,，晚上的時間安排很重要,，除了陪客戶應酬、喝酒聊天,，更重要的是要利用晚上的時間做好客戶資料的整理,，分析客戶，做好客戶拜訪計劃,，收集完善的銷售工具,，以備面見客戶時可以盡可能做到萬無一失。

最后,，關于銷售人員本身,，英俊或美貌的外表、好酒量固然重要,，但是,，豐富的產(chǎn)品知識和必備的產(chǎn)品銷售策略的制定也很關鍵，比如：通過什么方式向用戶介紹產(chǎn)品,，如何能夠第一時間讓用戶了解產(chǎn)品并吸引用戶等,。
　

2、關于如何找客戶　　
1）黃頁,。最直接的用戶信息　　
2）瀏覽招聘廣告可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶,。通過他招聘的工

種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了,。

3）網(wǎng)絡搜索,。通過關鍵字搜索可以找到大量用戶�,！　�
4）互聯(lián)網(wǎng),。通過互聯(lián)網(wǎng)可以結實各種朋友，當然包括你的潛在用戶,。

5）會議展會等場地,，都欠再有大量的目標用戶

3、關于銷售工具方面

找到客戶了,，和客戶也有了交情,，那么如何介紹我們的產(chǎn)品呢,，這也是最關鍵的一步，那么如何更好的向客戶介紹產(chǎn)品呢,，下面簡單的列舉幾點：

1）準備好產(chǎn)品的宣傳資料,，例如一些彩頁、手冊等等,。

2）做一個漂亮的商務PPT,。這個網(wǎng)上都有一些很好的PPT素材，盡量做到圖文并茂,。

3）電子說明書：現(xiàn)在各種電子說明書很流行,，產(chǎn)品展示效果好，尤其是3D效果展示產(chǎn)品更好,，更有商家,，推出了體驗式三維電子產(chǎn)品說明書，全方位觀看,，很好用的,m.3dly.net ,。

4）Flash動畫。Flash視頻本來就充滿了活力,，你可以做很多的東西,，如添加文字，照片,，然后動畫,。也可以實現(xiàn)簡單的交互，能夠實現(xiàn)產(chǎn)品的生動介紹,。

作者: 老楊海風 時間: 2012-3-21 19:29
據(jù)說PPT不大靠譜了,。。,。

作者: lanyuan1 時間: 2012-3-22 17:21

老楊海風發(fā)表于 2012-3-21 19:29 ; E2 E7 h0 N; @5 K! c( W
據(jù)說PPT不大靠譜了,。。,。

三維產(chǎn)品說明書還是比較高級的,，可以互動操作，更逼真,，更直觀

作者: 湖濱之濱 時間: 2012-3-24 16:54
樓主很有經(jīng)驗,！學習學習

作者: hezhaizigang 時間: 2012-3-27 11:00
好好學習，天天向上,。

作者: 兜里的手 時間: 2012-3-27 11:25
樓主很有經(jīng)驗,！學習學習

作者: 快樂仙子 時間: 2012-3-28 09:50
樓主有經(jīng)驗，學習學習,，我是做鑄造的（灰鑄件,、鑄鋼件、球墨鑄件及機械配件加工）,，希望大家支持,，謝謝

作者: 液化氣發(fā)動機 時間: 2012-4-9 09:28
我是做叉車燃氣發(fā)動機的有需要可聯(lián)系我。公司主要從事叉車用燃氣發(fā)動機的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售和再制造，希望大家給與支持18262130105

作者: ycsww 時間: 2012-4-9 09:43
學習了,，正好剛做市場,。。,。啊啊啊啊

作者: 準密 時間: 2012-4-13 16:55
支持~
力士樂直線導軌滑塊~

作者: liuxiaozhe 時間: 2012-6-27 14:19
我剛開始做銷售,，找了個電池設備的。學習學習,。

作者: dgjunliBruce 時間: 2012-7-5 16:07
我司生產(chǎn)單臺多工位沖壓拉伸機械手多工位組合油壓機自動冷鍛機發(fā)料機自動攻壓機焊接機非標自動線裝配機,，代理銷售安裝人本川崎重工工業(yè)機器人 QQ：947774720

作者: dgjunliBruce 時間: 2012-7-19 18:54

atas 發(fā)表于 2012-3-21 23:43
1 _+ F9 Y" z; u! C5 X2 n: q我是做液壓機的，希望大家多多支持,。

請問你們公司叫什么名字,？

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