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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 做銷售工作,，是要搞定技術(shù)人員還是要搞定采購(gòu)員,？ [打印本頁(yè)]
作者: diateng    時(shí)間: 2012-4-11 22:20
標(biāo)題: 做銷售工作,，是要搞定技術(shù)人員還是要搞定采購(gòu)員？
本人原來(lái)也是做設(shè)計(jì)的,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做進(jìn)口機(jī)電貿(mào)易,，在這個(gè)180°的角色轉(zhuǎn)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)做銷售不比做技術(shù)容易。" S* J9 j( f9 H; }
一直在糾結(jié),，在這個(gè)特殊的國(guó)度里,，在德國(guó)人眼里說(shuō)中國(guó)的市場(chǎng)就是關(guān)系市場(chǎng)，中國(guó)社會(huì)就是關(guān)系社會(huì),，這么多$ `" w' i2 k; d3 D  g/ Y
年做銷售,，對(duì)這點(diǎn)看法表示認(rèn)同，沒(méi)有關(guān)系,，您產(chǎn)品再好,，在中國(guó)這個(gè)制造大國(guó)里，被那些高仿產(chǎn)品給掩蓋了,，5 O6 b: c) n- o( e
怎么樣將自己企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品推廣給用戶,，怎么樣提高銷售業(yè)績(jī)？一直被糾結(jié),！) b! e  c. {" E4 m8 W% h
有人說(shuō)90年代時(shí),，通常我們工業(yè)產(chǎn)品都是找設(shè)計(jì)、設(shè)備部門的人,，設(shè)計(jì)人員會(huì)按照您的產(chǎn)品將配套到各種工程設(shè)備/ B8 w/ }* w4 \) X9 U1 X
上,，有人說(shuō)，搞定采購(gòu),，就萬(wàn)事大吉,！
8 t( M! j" f# ^, N# F我也多次試驗(yàn)過(guò)，但沒(méi)有絕對(duì)結(jié)果,，請(qǐng)各位社友給予指點(diǎn),，交流！
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作者: diateng    時(shí)間: 2012-4-11 22:22
比如我現(xiàn)在做進(jìn)口的電磁閥,，還有旋轉(zhuǎn)接頭,，包括減速機(jī)，我該怎么樣搞定目標(biāo)客戶,？
作者: n9ga1    時(shí)間: 2012-4-11 22:40
有一本書 叫 （銷售就是搞定人）# Q/ U- c1 `) B3 _
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作者就是咱們機(jī)械口的~ 希望看了對(duì)你有點(diǎn)幫助,！
作者: 冷水黃金    時(shí)間: 2012-4-11 22:42
在國(guó)企的經(jīng)驗(yàn)看：關(guān)鍵的大東西還是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算，小東西設(shè)計(jì)人員有決定權(quán),，技術(shù)人員決定的東西一般都寫在圖紙上的,，不能隨便改換。" K1 m6 b3 i) ^, E* O) _
通用件,，如堅(jiān)固件,、普通材料，圖紙沒(méi)指定廠家時(shí),，采購(gòu)有決定權(quán),；關(guān)鍵材料,，廠領(lǐng)導(dǎo)有決定權(quán)。, M% F3 S# m) `5 t. v$ N
加工,、外協(xié)一般采購(gòu)有決定權(quán),，有時(shí)廠領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)作出決定。
作者: 把刀用好    時(shí)間: 2012-4-11 23:38
搞定強(qiáng)勢(shì)的一方,，技術(shù)強(qiáng)勢(shì)就搞技術(shù),，采購(gòu)強(qiáng)勢(shì)就搞采購(gòu)，生產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)就搞生產(chǎn),。{:soso_e141:}
作者: 憨老馬    時(shí)間: 2012-4-12 08:17
“有人說(shuō),，搞定采購(gòu)...”，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行,，蒙得一時(shí)蒙不過(guò)一世,！
作者: diateng    時(shí)間: 2012-4-12 08:58
n9ga1 發(fā)表于 2012-4-11 22:40
0 z: d4 q- @, f, ~. ?+ l有一本書 叫 （銷售就是搞定人）6 [0 q# W, r0 r
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作者就是咱們機(jī)械口的~ 希望看了對(duì)你有點(diǎn)幫助！

* z! Q: ]4 c. c很早就看過(guò)了,，作者是倪總,，哈哈。
作者: diateng    時(shí)間: 2012-4-12 08:59
冷水黃金 發(fā)表于 2012-4-11 22:42 2 g* |& |. i# E
在國(guó)企的經(jīng)驗(yàn)看：關(guān)鍵的大東西還是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算,，小東西設(shè)計(jì)人員有決定權(quán),，技術(shù)人員決定的東西一般都寫在 ...
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謝謝分享！要好好學(xué)習(xí)一下才行,！
作者: gl198410    時(shí)間: 2012-4-12 10:32
質(zhì)量技術(shù)上面還的問(wèn)技術(shù)人員,，其他的就是領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算了。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)間或者費(fèi)用少的還是采購(gòu)說(shuō)了算,。但是呢,，在選擇哪家的產(chǎn)品時(shí)還是在采購(gòu)員說(shuō)了算。
作者: 互通有無(wú)    時(shí)間: 2012-4-12 16:38
把刀用好 發(fā)表于 2012-4-11 23:38
" z  z/ G( D2 _" x- ~3 ]搞定強(qiáng)勢(shì)的一方,，技術(shù)強(qiáng)勢(shì)就搞技術(shù),，采購(gòu)強(qiáng)勢(shì)就搞采購(gòu)，生產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)就搞生產(chǎn),。
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說(shuō)得對(duì),，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變,，沒(méi)有固定模式。
作者: kokoxu    時(shí)間: 2012-4-14 15:18
畢竟你賣 的是工業(yè)產(chǎn)品,，每個(gè)品牌產(chǎn)品都有各自的特色,，當(dāng)然得跟技術(shù)人員介紹和探討了，不管怎樣,，采購(gòu)都是在價(jià)格環(huán)節(jié)為關(guān)鍵,，當(dāng)然技術(shù)型的采購(gòu),，決定權(quán)就更大了！
作者: Mr.BāoZǐ    時(shí)間: 2012-4-16 09:56
沒(méi)有固定的模式,主要還是得看客戶的強(qiáng)勢(shì)一方是誰(shuí).現(xiàn)在很多工廠都很多貓膩,采購(gòu)\技術(shù)都在為利益角力,采購(gòu)買回來(lái)的東西,技術(shù)沒(méi)得到相應(yīng)的重視,就撂一句話:出了問(wèn)題你負(fù)責(zé)?采購(gòu)一般都得弱下來(lái);技術(shù)決定了的東西,采購(gòu)不按技術(shù)指定的去做,而是通知另一家能做到同樣品質(zhì)的去備貨,貨期快到了再去催技術(shù)指定的那一定去要現(xiàn)貨,最后,技術(shù)還是沒(méi)轍,誰(shuí)叫你指定的沒(méi)現(xiàn)貨?誤了客戶的交期你技術(shù)負(fù)責(zé)?這一類公司最難搞.
, g2 Z; S4 j4 U* S) J, `廢話多了,一般正常的講,機(jī)械行業(yè)里面,還是技術(shù)更為強(qiáng)勢(shì),擺平技術(shù),再適當(dāng)?shù)钠胶庖幌虏少?gòu),那是最好的,畢竟,就算前面采購(gòu)不搞小動(dòng)作,但采購(gòu)可以在你結(jié)款這一塊讓你糾結(jié)死.
作者: 白石道人    時(shí)間: 2012-4-16 10:48
見(jiàn)機(jī)行事,看每個(gè)單位誰(shuí)說(shuō)了算
作者: McDull    時(shí)間: 2012-4-16 11:37
                         雙   管   齊   下
作者: kaikai0546    時(shí)間: 2012-4-18 22:50
冷水黃金 發(fā)表于 2012-4-11 22:42
( M' m) Z2 @& S% r8 c1 }. q9 x在國(guó)企的經(jīng)驗(yàn)看：關(guān)鍵的大東西還是技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算,，小東西設(shè)計(jì)人員有決定權(quán),，技術(shù)人員決定的東西一般都寫在 ...

+ e9 T+ r' H5 Q這個(gè)觀點(diǎn)同意
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但是無(wú)論怎樣，都必須搞定采購(gòu),，采購(gòu)不爽在某些方面貶低下這個(gè)廠家還是可以的
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作者: kaikai0546    時(shí)間: 2012-4-18 22:51
kokoxu 發(fā)表于 2012-4-14 15:18
( h% f. f; w1 U, \4 E( X$ R9 o- S畢竟你賣 的是工業(yè)產(chǎn)品,，每個(gè)品牌產(chǎn)品都有各自的特色，當(dāng)然得跟技術(shù)人員介紹和探討了,，不管怎樣,，采購(gòu)都是在 ...
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我想做技術(shù)性采購(gòu)% v6 }4 a* J8 t; @/ }3 t, m
怎樣才能做好？6 g4 x; k$ Z- D5 L7 o
作者: lchen329    時(shí)間: 2012-4-20 09:35
技術(shù)人員比較重要,，他們也可以要求哪家供應(yīng)商報(bào)價(jià),，如果你和技術(shù)人員很熟及時(shí)溝通，你會(huì)知道這個(gè)東西的關(guān)鍵在那里,。首先是公司合作的供應(yīng)商,。



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