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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)銷售3個(gè)月了,，一個(gè)單也沒有 [打印本頁]
作者: zm畫地為牢    時(shí)間: 2012-5-21 13:22
標(biāo)題: 我設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)銷售3個(gè)月了,，一個(gè)單也沒有
各位大大給點(diǎn)意見啊,！& r+ i- P8 ?) Z; ^) K9 p2 m

1 s# y, U7 q# ~% R小弟我設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)銷售3個(gè)月了,，一個(gè)單也沒有，多郁悶�,�,！各位大大說說自己的經(jīng)歷，我學(xué)習(xí)一下�,�,！我是銷售減速機(jī)和聯(lián)軸器的！
" q1 d, Z" }  \8 s/ q
作者: whb179    時(shí)間: 2012-5-21 13:55
決定把技術(shù)一直走下去�,。,。�
作者: 木然    時(shí)間: 2012-5-21 13:59
感覺現(xiàn)在減速機(jī)行業(yè)競爭太激烈,，廠家太多了,。
作者: fuhuangfeng    時(shí)間: 2012-5-21 14:22
覺得做銷售的首先要對自己的產(chǎn)品有信心啊。,。這樣才能說服別人買啊,。。接下來就是堅(jiān)持吧�,�,！
作者: emiyzhy    時(shí)間: 2012-5-21 16:18
請問你是在哪里的呢,？
作者: liuweiming2012    時(shí)間: 2012-5-21 16:28
同是天涯淪落人！我也才從技術(shù)轉(zhuǎn)做銷售兩個(gè)月了,！{:soso_e181:}
作者: linda112    時(shí)間: 2012-5-21 16:40
技術(shù)型銷售人員有他的優(yōu)勢,，其實(shí)好的銷售一點(diǎn)也不比技術(shù)難。銷售更要求的堅(jiān)持和一直對客戶和產(chǎn)品的悟性
作者: sanshi85    時(shí)間: 2012-5-21 16:41
貴在堅(jiān)持
作者: 趴趴豆    時(shí)間: 2012-5-21 16:53
技術(shù)與銷售的區(qū)別……,？,？
作者: beyond5737    時(shí)間: 2012-5-21 17:08
呵呵   減速機(jī)和聯(lián)軸器都有用到，不過聯(lián)軸器現(xiàn)在屬于暴利行業(yè),，做的人太多,，也許有難度！1 m" B& T3 `9 O4 J! B: z: V
減速機(jī)就看你的技術(shù)了
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作者: alphazhan    時(shí)間: 2012-5-21 17:34
自信很重要                                         
作者: hbwalter    時(shí)間: 2012-5-21 17:40
做什么牌子減速機(jī)啊,，很正常的,，這個(gè)行業(yè)發(fā)展很成熟了
作者: ziqi009    時(shí)間: 2012-5-21 19:56
學(xué)學(xué)推銷吧，
作者: myquestion    時(shí)間: 2012-5-21 20:41
沒有單子也很正常啊,，畢竟是新手,。先慢慢積累人脈吧。
作者: 舟航    時(shí)間: 2012-5-21 21:22
不知道樓主賣的什么牌子,。
作者: 舟航    時(shí)間: 2012-5-21 21:27
有些人是吃不了這口飯的,，性格使然。哈哈
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很多家伙跟俺推銷過這些東西,，后來俺一般只用兩三家,。為什么？一個(gè)就是看東西的性價(jià)比,，在性價(jià)比沒有問題的情況,，就看人了。有些家伙你一看他就不爽,，你還會(huì)要他東西嗎,？很顯然的！
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作者: 火樹-銀花    時(shí)間: 2012-5-21 21:55
想轉(zhuǎn)無門的走過........................
作者: huqing1216    時(shí)間: 2012-5-21 22:10
搞銷售,，剛開始沒有積累,，估計(jì)會(huì)是這樣的
作者: 哥們是凡人    時(shí)間: 2012-5-21 22:11
沒做過，但建議你堅(jiān)持把,，要學(xué)會(huì)感悟那個(gè)行業(yè),，剛接觸。不能因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折都放棄啦,，那樣做什么都不行的
作者: benpao1799    時(shí)間: 2012-5-21 22:19
今年上半年減速機(jī)不好賣啊,，我們公司主打就是減速機(jī)，公司效益不好，車間都裁的裁員降低的降薪水……我們公司銷售部的都被領(lǐng)導(dǎo)罵慘了,。估計(jì)下半年要稍微好一些
作者: 燕客    時(shí)間: 2012-5-21 22:22
Cold Call 一百個(gè)客都不中一個(gè)? 我真不相信, 銷售, 除了產(chǎn)品好壞, 銷售技巧, 都和概率和運(yùn)氣有關(guān), 一旦開單, 就順了
作者: q284874509    時(shí)間: 2012-5-21 22:30
現(xiàn)在做什么都有難度,，關(guān)鍵要堅(jiān)持，銷售需要一個(gè)很長的積累過程的
作者: kokoxu    時(shí)間: 2012-5-21 22:52
半年了,，一個(gè)單都沒有,，那又該咋辦呢，難道我就得放棄了
作者: 123456cm    時(shí)間: 2012-5-21 23:01
哈哈,，減速機(jī)就做高端的,，rv減速機(jī)，那才利潤高,，聯(lián)軸器,，我們直接拿個(gè)NBK的產(chǎn)品目錄仿造用！
作者: 跑道盆地    時(shí)間: 2012-5-21 23:15
你努力過么,？怎么努力的，干了什么內(nèi)容,。仔細(xì)說說,。
0 A: d- \9 |- I8 J' Z7 J要不然，就是說你做了三年銷售,，一個(gè)單都沒出,。也幫不了你。
1 I; i( X+ l& B7 K銷售,，要善于溝通,。樓主不愿動(dòng)腦子。$ z1 w! N7 Q1 G3 _. J6 m
既然不懂腦子,。想必也是活不明白的,。
作者: 陳振宇    時(shí)間: 2012-5-22 00:21
樓主堅(jiān)持吧 總會(huì)有面包的
作者: 408465954    時(shí)間: 2012-5-22 08:58
做這個(gè)的人太多了！,！
作者: cedar353    時(shí)間: 2012-5-22 09:52
心急吃不了熱豆腐,，自己好好總結(jié)思考一下哦，是什么原因
作者: 言者日月    時(shí)間: 2012-5-22 09:55
跑道盆地 發(fā)表于 2012-5-21 23:15
9 N2 B0 C4 W* [3 `' G1 u8 o. T你努力過么,？怎么努力的,，干了什么內(nèi)容。仔細(xì)說說,。/ g* v, h% Q: N- S% x' \7 H2 D
要不然,，就是說你做了三年銷售，一個(gè)單都沒出,。也幫不 ...
& ~7 q1 n* s+ [/ b) F+ {! s7 c, V4 v
你怎么就知道人家沒動(dòng)腦子呢,？
作者: okmeiyou    時(shí)間: 2012-5-22 10:21
產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格也是關(guān)鍵因數(shù)，不一定是您自己的原因。6 x! T( O2 y' l4 ]0 O6 _
作者: 小四-sml    時(shí)間: 2012-5-22 11:14
好的產(chǎn)品是目標(biāo)的有利后盾,，
作者: wf2002love    時(shí)間: 2012-5-22 14:31
看您好像缺少動(dòng)力似的,，繼續(xù)努力，把笑臉貼在冷屁股上去,，最終你會(huì)有單的,！
作者: LXNZJL52    時(shí)間: 2012-5-22 15:27
敢于嘗試,在選擇自己的道路
作者: 東莞森人機(jī)械    時(shí)間: 2012-5-23 09:46
我也是啊，快三個(gè)月了
作者: DUPRO    時(shí)間: 2012-5-23 10:24
三個(gè)月只是入門期而已,，跑的勤快點(diǎn),，不要怕拒絕，不要怕不成交,。目前這段時(shí)間就是在打底子,。。,。,。在這個(gè)過程中學(xué)會(huì)篩選客戶，判斷客戶的等級,，以及客戶的需求點(diǎn),，同時(shí)學(xué)會(huì)解決客戶的問題和反對意見，在見新的客戶時(shí)避免出現(xiàn)之前發(fā)生過的錯(cuò)誤,。你是技術(shù)出身,，這是個(gè)大優(yōu)勢，其他就是好的心態(tài),，積極的行動(dòng),，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，多向老業(yè)務(wù)虛心取經(jīng),。你也會(huì)成熟起來的,。。,。,。
作者: DUPRO    時(shí)間: 2012-5-23 10:37
轉(zhuǎn)發(fā)論壇里的一個(gè)大俠的帖子給你：
7 s8 ~7 N, l; d, _! `0 W" H9 }機(jī)械銷售是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，從事機(jī)械管理十幾年,，遇到的工程機(jī)械銷售人員很多,，總結(jié)起來有三種人，第一種是是沉默寡言型,。第二種是滔滔不絕型,。第三種是很有技巧型。
5 s3 _3 V5 q) |　　第一種,，是見面就說：我是某某廠家的,，給您帶幾份資料來。然后就什么話也不說了，就等著用戶看資料,。: B. R# o1 c5 o) {) _+ g+ P$ H. W7 {
    第二種,，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來,。然后就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機(jī)械的優(yōu)點(diǎn),，和同品牌的機(jī)械相比好在哪里。) m* {9 Z) t( h. X* |. E
這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言,，不知道用戶感興趣在哪里,。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鐘就會(huì)給打發(fā)了，就一句話：先將資料放這吧,，有需要和你聯(lián)系,。
/ [2 \2 N8 X; S+ q' j   第三種，這樣銷售人員是很聰明的,，見面會(huì)說：我是某某廠家的,，您的單位規(guī)模很大，設(shè)備也很多,，我剛看到您這的設(shè)備了,，外表很干凈，保養(yǎng)得很好,，說明您很擅長管理，是行家,。這時(shí),，用戶就會(huì)對你說的話發(fā)表意見做出肯定。這時(shí)你就適時(shí)拿出你早已準(zhǔn)備好的資料,，說：這是我給您的資料,，您先看看。這時(shí)用戶不想看資料都不行了,，他會(huì)比較認(rèn)真地翻看,，一是已有你廠家的設(shè)備，他會(huì)看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備,。二是,，他沒有你廠家的設(shè)備，他會(huì)看和他擁有的同型號的設(shè)備,，進(jìn)行比較,。三是他感興趣或以前沒看到過的設(shè)備。當(dāng)他問你時(shí),，你就要將你所掌握的主要配置,、型號民、噸位、控制方式,、優(yōu)點(diǎn)等介紹給用戶,，或者他問你什么，你就回答什么,。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設(shè)備,，千萬別什么也不知道。你的努力不會(huì)白廢的,，即使不買你的設(shè)備,，你也會(huì)在用戶的心中留下深刻的印象的，為以后的合作打下基礎(chǔ),。7 w! M9 _1 t+ A" K6 N; i
好的銷售人員都是很聰明的,，但要做聰明銷售人員是很難的。$ `2 d, v) P( f
　  第一,，不要盲目地去推銷,，要熟悉掌握你所負(fù)責(zé)地區(qū)用戶的信息如單位的規(guī)模、主管領(lǐng)導(dǎo)的姓名,、設(shè)備的大概數(shù)量等,，這不難做到，這也不是秘密,，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員,。' s5 P- L1 G/ N5 N. P# b! |2 B- ]0 p; _1 a
　　第二，學(xué)會(huì)溝通,，懂得用戶的心理,，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的,。
0 ~1 L0 r3 D$ E7 r2 t    第三,，熟悉掌握你所銷售機(jī)械的資料，包括主要配置,、型號,、噸位、控制方式,、先進(jìn)程度,、優(yōu)點(diǎn)等。7 A2 E/ }% E9 s( i
    第四,，多帶一些小禮品,，最好帶有你所代理廠家的標(biāo)志。這也是和用戶溝通的方式之一,，可給用戶留下印象,。我舉個(gè)小例子,，我們的設(shè)備都是大中型設(shè)備，很少用到小型設(shè)備,，幾年前,，一個(gè)北京的銷售人員來推銷威克振動(dòng)夯，我們跟他說,，我們用不著這種小型設(shè)備,，他說沒關(guān)系，給你們留幾個(gè)小臺(tái)歷吧,，這個(gè)小臺(tái)歷很簡單,，就是一張硬紙，折成三角形就是一個(gè)小臺(tái)歷,，我們留下了,，放在桌子上。后來有別的廠家也送來臺(tái)歷,，要比原來好得多,，但原來的大家都沒扔，轉(zhuǎn)而放到窗臺(tái)上,，也巧,，這年的七八月，真需要買振動(dòng)夯,，因?yàn)槭姓こ虊好簹夤軠�,，最小的振�?dòng)壓路機(jī)都下不去，只能用振動(dòng)夯,，領(lǐng)導(dǎo)讓找廠家,，那還用找，在窗臺(tái)上擺著呢,，我們一下買了四臺(tái)，雖然錢不多,，但也說明這個(gè)銷售人員很有技巧　　銷售是很有技巧性的工作,，做這個(gè)工作，是要花大心思才能做好,，最需要的是你掌握的知識(shí)和你溝通的能力,，總之，最重要的是讓用戶能記住你,，你的銷售工作也就很容易做了,，你的業(yè)績也就會(huì)上去，錢也就好賺了,。
- F) z) D2 Q1 w$ d4 c做機(jī)械銷售前期要好好努力,，努力+技巧就是成功~,！
作者: xvhuihui    時(shí)間: 2012-5-23 11:43
好好思考一下
作者: SRDFAA    時(shí)間: 2012-5-23 13:19
呵呵！自動(dòng)化行業(yè)是一個(gè)比較好的職業(yè),，是不是公司提供的平臺(tái)不好,，還是自己沒有找對方法的，客戶都是積累出來的,。,。
作者: A1B2C3    時(shí)間: 2012-5-23 13:51
貴在堅(jiān)持
作者: zxc868    時(shí)間: 2012-5-23 16:46
如果你原來從事的設(shè)計(jì)產(chǎn)品跟現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品是相同的，又積累了這個(gè)行業(yè)的人脈,，那做銷售應(yīng)該容易上手
作者: haroldgrant    時(shí)間: 2012-5-23 16:53
     為什么沒有,？你在等單子嗎？,？,？？
作者: hit08qyl    時(shí)間: 2012-5-24 08:11
來學(xué)習(xí)的,！
作者: 泊頭東建鑄造    時(shí)間: 2012-5-24 08:39
我也是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,，現(xiàn)在2個(gè)月了，就接了一單小活
作者: qingquan202    時(shí)間: 2012-5-24 09:27
大哥,，你沒單子,，一個(gè)月能拿多少啊,？嘿嘿
作者: 冷水黃金    時(shí)間: 2012-5-24 10:08
某公司賣專用汽車,，很找錢錢的。
6 y3 H, l) {- Q; m3 m8 `某銷售員在東北某地公關(guān)三年,，無果,，含恨離去。! d6 F) ^- k+ K) T7 q2 m/ G
公司派了個(gè)新手去填充,，年底獲得銷售冠軍,，獎(jiǎng)50w{:soso_e113:}
1 G0 ?1 V# @2 R, V: W5 b+ d; @9 W" o4 n( V) H. c. _8 |) [
; P0 g6 j$ b! @: p5 K+ b
原因：車是換季的。# ?9 j* ~, C% j6 H. N, x# n
作者: 黑衣衛(wèi)    時(shí)間: 2012-5-24 13:45
   要會(huì)說動(dòng)聽的語言,，要有悅耳的聲音,，更需要低下臉面去！
; L, a; @. F! u: m- v  設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)銷售是不容易的,，但真正做好了銷售真的不比技術(shù)少拿錢,！
作者: 隨風(fēng)漂泊    時(shí)間: 2012-5-24 16:04
干銷售并不簡單，與人打交道,，要能說能喝能吹,，另外還要有運(yùn)氣，不是幾個(gè)月就能搞定的,。
作者: 麥田1988    時(shí)間: 2012-5-24 20:04
加油慢慢來
作者: ysu-gs    時(shí)間: 2012-5-24 22:31
黑衣衛(wèi) 發(fā)表于 2012-5-24 13:45
9 E& z/ l& V& Q) P要會(huì)說動(dòng)聽的語言,，要有悅耳的聲音,，更需要低下臉面去！
2 H5 a4 C% M' z- \- W9 f  設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)銷售是不容易的,，但真正做好了銷售真的 ...
* g& `1 R" k, C3 M
銷售能做多長時(shí)間呢,，時(shí)間長后是不是做管理了？所有人都能做管理么,？
作者: zm畫地為牢    時(shí)間: 2012-5-25 11:06
舟航 發(fā)表于 2012-5-21 21:22 + x# G6 V+ J, Z
不知道樓主賣的什么牌子,。
$ V- A; p+ E* o& a9 `4 j- I
減速機(jī)是Rexnord的
作者: 小白兔wx    時(shí)間: 2012-5-25 11:33
堅(jiān)持！我是學(xué)市場營銷的,，很多行業(yè)都從事過,，唯獨(dú)機(jī)械沒有，因?yàn)檫@行還是需要一定的技術(shù)基礎(chǔ),，你學(xué)技術(shù)的,，敢于挑戰(zhàn)自我，這一步都走出來的,，勤奮加堅(jiān)持打動(dòng)你的客戶,！
作者: wuguangzhe11    時(shí)間: 2012-5-25 15:07
都差不多，看你的努力程度
作者: fgaq777    時(shí)間: 2012-5-25 17:30
減速機(jī)行業(yè)屬于低附加值產(chǎn)業(yè),，沒多大利潤啊,，早點(diǎn)轉(zhuǎn)行吧？,？,？？機(jī)械設(shè)計(jì)只要把它做精也一樣發(fā)財(cái)?shù)模,。,。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: libing199    時(shí)間: 2012-5-25 17:42
我也是,，不過我是從物流行業(yè)轉(zhuǎn)到銷售上的,，銷售真不簡單額！
作者: CN_ZJ    時(shí)間: 2012-5-26 12:14
懂技術(shù)像客服介紹起來更方便,！
作者: 程偉    時(shí)間: 2012-5-26 16:02
堅(jiān)持吧,。大家都在熬。,。。,。,。。
作者: ℡↘__|.找尋    時(shí)間: 2012-5-26 20:58
現(xiàn)在還是發(fā)現(xiàn)技術(shù)好,，要是我轉(zhuǎn)銷售估計(jì)做不成,，還好當(dāng)時(shí)腦子沒熱,！
作者: lucam    時(shí)間: 2012-5-27 12:07
慢慢地去做，就行了,，剛開始是這樣的
作者: 小花0324    時(shí)間: 2012-5-27 20:06
吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
作者: happyeveryday    時(shí)間: 2012-5-28 10:12
從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售除非是你們廠的產(chǎn)品很有優(yōu)勢,，要不從做好的很少啊
作者: 明天更好    時(shí)間: 2012-5-29 18:54
先跟師傅打雜！
作者: 492050068    時(shí)間: 2012-6-1 08:53
減速器,，我們這做的多著呢,，難，不是一般的難,，現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)太不好干了,，有成套的設(shè)備還差不多，干點(diǎn)備件呀,，鉚焊件呀什么的利潤太低,，還呆喝的跟二百五似的
作者: 拉力-1    時(shí)間: 2012-6-8 10:18
{:soso_e153:}



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