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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 第一次做銷售,，第一次出差,，迷茫中 [打印本頁(yè)]

作者: cedar353 時(shí)間: 2012-7-4 16:36
標(biāo)題: 第一次做銷售,，第一次出差,，迷茫中
      剛剛?cè)肼氁患夜�,，公司里只有我一個(gè)銷售人員,，之前貌似也有那么一兩個(gè)做銷售的,，但是我來的時(shí)候都走了,，估計(jì)是因?yàn)楣緞倓偝闪�,，業(yè)務(wù)不好做,。我是因?yàn)殡x家比較近，產(chǎn)品跟自己所學(xué)專業(yè)也算對(duì)口,，并且做過2年技術(shù)工作,，所以就來了。
   老板怕我也會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)月出不了一個(gè)單子也走了,，所以讓我先做他另外一個(gè)公司的產(chǎn)品（密封件）,，然后我入職2個(gè)周就一直在看產(chǎn)品樣本資料，我沒見過產(chǎn)品,，不知道價(jià)格,，也沒去過老板的另一個(gè)公司，沒做過業(yè)務(wù),，沒跟人面對(duì)面的談過,，總之沒有一點(diǎn)的銷售經(jīng)驗(yàn),，今天老板告訴我青島某公司的名稱，叫我準(zhǔn)備出差（我在北京）,。
{我問,，是我自己去嗎，老板說,，是的,，要不誰還帶你去；我又問什么時(shí)候去,？老板說,，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系，自己安排時(shí)間} ,，老板補(bǔ)充一句說現(xiàn)在業(yè)務(wù)很好做的,。
      我很蒙啊，我該怎么準(zhǔn)備呢,，我去之前該向老板問清楚哪些問題,，又該跟誰聯(lián)系，怎么去和人家談,，整個(gè)過程需要注意些什么問題呢,？
      我想做好充分的準(zhǔn)備，第一次做銷售,，第一次出差,，我希望是個(gè)好的開始，請(qǐng)大家?guī)兔χ更c(diǎn)一下吧,，我覺得社區(qū)的力量是強(qiáng)大的,，有什么問題都可以解決，我也學(xué)到了很多,，非常感謝�,。�,！

補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-5 09:38):
我們公司不存在一些坑蒙拐騙的情況（不管是對(duì)員工還是對(duì)客戶）,，這點(diǎn)我確定，要不然我也不來,，進(jìn)口產(chǎn)品做的也比較成熟了,。我最近會(huì)好好聽大家的意見，有個(gè)好的開始,，以后會(huì)更好,。

補(bǔ)充內(nèi)容 (2012-7-10 10:51):
出差還是遙遙無期呢，因?yàn)槲椰F(xiàn)在都沒勇氣給人家打電話,，害怕給客戶打電話,，我已經(jīng)進(jìn)入了死亡模式,，我需要強(qiáng)大，這個(gè)過程其實(shí)很簡(jiǎn)單,，我卻很痛苦,！

作者: stockred 時(shí)間: 2012-7-4 17:04
明確你過去的目的，跟老板多交流,，要不白跑一躺,。

作者: stone10 時(shí)間: 2012-7-4 17:20
記得曾經(jīng)有個(gè)比較有名的大師說過，銷售就是把自己推出去,，你現(xiàn)在什么也不了解甚至連見誰也不知道,，別人的喜好什么的一概不清楚怎么推銷？除非你們老板知道派你出比較合適,！

作者: jeffhu2006 時(shí)間: 2012-7-4 17:23
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: jeffhu2006 時(shí)間: 2012-7-4 17:24
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: ajm 時(shí)間: 2012-7-4 17:37
先查查要出差公司的資料,，了解一下客戶需求，然后電話溝通吧,，然后就是不斷的溝通，呵呵

作者: 龍九禪師 時(shí)間: 2012-7-4 20:17
美女出門少和陌生人說話千萬不要被人拐賣

作者: hongxing516 時(shí)間: 2012-7-4 21:27
先了對(duì)方聯(lián)系一下
溝通溝通
說說你們的產(chǎn)品特點(diǎn)
感覺到對(duì)方感興趣
你就提出約個(gè)時(shí)間說過去拜訪拜訪人家
送些樣品看看

當(dāng)然我不是做銷售的.但我與很多供應(yīng)商打交道
他們都是這樣做的

作者: 子子61961 時(shí)間: 2012-7-4 21:28
我問,，是我自己去嗎,，老板說，是的,，要不誰還帶你去,；
我又問什么時(shí)候去？老板說,，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系,，自己安排時(shí)間

這兩個(gè)問題沒問題。然后就是問一些其他的更主要的問題,。
最主要的問題,，就是為了什么目的而去。這個(gè)只有老板知道,，他回答不多你也要問詳細(xì),。
其次主要的問題就是業(yè)務(wù)背景了。這個(gè)老板愿意說就說點(diǎn),，不愿意說自己查一點(diǎn),。

然后就是問客戶問題。根據(jù)目的,，編幾個(gè)問題,。
先跟對(duì)方寒暄一下。
然后問對(duì)方一兩個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)的問題,，看對(duì)方的語氣如何,。
然后再問點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的,，老板沒交代但是你想知道的。

最后,，也是最重要的,，不管是坐火車還是坐飛機(jī)，別誤了時(shí)間,，別把自己弄丟了,。

最后最后，祝你好運(yùn),。青島的海不錯(cuò),，可以去看看。照兩張照片發(fā)上來,。

作者: 跑道盆地 時(shí)間: 2012-7-4 21:48
青島的妹子比較開放,，高挑美麗。
適合玩玩,。

作者: aygxyxs 時(shí)間: 2012-7-4 22:15
一般先和對(duì)方溝通好,，確認(rèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品感興趣，并且了解對(duì)方的關(guān)注點(diǎn),，然后就可以和客戶約好時(shí)間拜訪,，就OK了，其他的就看你的談判技巧了
不過我也沒做過呢,，看我們公司的銷售就是這樣做的

作者: 翔夢(mèng)隨風(fēng) 時(shí)間: 2012-7-4 22:52
我覺得初次出差談業(yè)務(wù),，還是有人帶比較好些，更容易上手

作者: 武漢老虎 時(shí)間: 2012-7-5 06:01
會(huì)不會(huì)被（潛規(guī)則）了

作者: 441954373 時(shí)間: 2012-7-5 08:33
只能你們老板是不負(fù)責(zé),。,。。

作者: 18653560156 時(shí)間: 2012-7-5 09:34
1,、確認(rèn)你要去的是什么公司,，查閱下對(duì)方公司的資料，具體在位置,。
2,、確認(rèn)對(duì)方的聯(lián)絡(luò)人，打電話先預(yù)約,。
3,、確認(rèn)自己賣的產(chǎn)品對(duì)方需不需要，有沒有意向,。
4,、確認(rèn)適合對(duì)方公司產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)格,，帶好自己的樣冊(cè),。
5,、確認(rèn)好自己的行程，訂好住宿,。
6,、確認(rèn)老板以前跟對(duì)方有沒有聯(lián)系過，明確自己此行的目的,！

作者: ヤwsqあ 時(shí)間: 2012-7-5 10:19
現(xiàn)在做銷售怎么這樣�,。。,�,！我進(jìn)公司也才十幾天就要自己找客戶，這樣看來不出一個(gè)月也要去出差……

作者: 王高級(jí)工程師 時(shí)間: 2012-7-5 10:55
我是這樣的,。
我電話說要過去監(jiān)督下進(jìn)程,，順便替供應(yīng)商考核。
那邊說,，好好好,，房間定好了，到了電聯(lián),。
裝備：筆記本,，備忘錄，手機(jī),，充電器，手電筒,，材料袋,，照相機(jī)，簽字筆,，衣服,，火機(jī)香煙（都知道的自己不用掏）。
沒了,。

這東西還是傳統(tǒng)的有人帶好,。

作者: 彡緣☆青春彡 時(shí)間: 2012-7-5 11:14
女中豪杰加油啊,！祝你好運(yùn)!

作者: fangyuzhangping 時(shí)間: 2012-7-5 12:34
先了解到去的目的,，需要解決的問題，就這么,，把這些問題了解到了自己下來多看看相關(guān)的資料去的時(shí)候你才知道怎么說能達(dá)到你的目的

作者: 秋葉楓紅 時(shí)間: 2012-7-5 13:28
1.帶著自信的心態(tài),，你到客戶那邊，你就代表了整個(gè)企業(yè),；
2.不要帶著立馬要獲得訂單的心態(tài),，不要急功近利,，簡(jiǎn)單給客戶介紹產(chǎn)品，若感覺客戶有興趣,，則詳細(xì)介紹,；
3.建立好良好的客戶關(guān)系，是獲得訂單的第一步,；
4.盡量幫客戶解決問題,；
其他我也不懂了^^

作者: sunfuhai 時(shí)間: 2012-7-5 14:45
最好先搞明白客戶需要什么？

作者: liuhho 時(shí)間: 2012-7-5 16:22
關(guān)注你,我也是搞技術(shù)的想跳槽搞銷售,你就是我的先鋒隊(duì)啊,多聯(lián)系

作者: 晴空我喜歡 時(shí)間: 2012-7-5 16:35
老板叫你去的話,就說明這個(gè)客戶跟老板是有過聯(lián)系的,首先你要弄清楚你去的目地,(你去做什么,為客戶做什么)這個(gè)你可以問老板,知道目地后那你就做相應(yīng)的準(zhǔn)備(比方客戶想了解你們哪款產(chǎn)品?還是已經(jīng)確定產(chǎn)品想了解你們的價(jià)格供貨能力等)之后,在打電話跟客戶電話約定好時(shí)間,您就可以出發(fā)了啊!到了之后就直接面對(duì)面溝通了!

作者: tldscanwill 時(shí)間: 2012-7-5 17:31
你的目的是達(dá)成交易,，看看能達(dá)成交易你需要了解些什么,，準(zhǔn)備好資料和說辭，誒喝,，出發(fā),。祝你成功

作者: 活的自在 時(shí)間: 2012-7-5 20:33
支持下美女

作者: 隱形機(jī)器人 時(shí)間: 2012-7-6 13:26

tldscanwill 發(fā)表于 2012-7-5 17:31
1 y% H; E, b" R# P* q% f/ v8 _你的目的是達(dá)成交易，看看能達(dá)成交易你需要了解些什么,，準(zhǔn)備好資料和說辭,，誒喝，出發(fā),。祝你成功

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作者: hf097834 時(shí)間: 2012-7-10 10:16
看到這么多人說到潛規(guī)則,，我很好奇的問大家一下，假如你是女的,，有一筆業(yè)務(wù)價(jià)值100萬,，做成了，你的提成是25%,，你愿意被潛嗎,？哈哈

作者: 歲月漂 時(shí)間: 2012-7-11 11:43
跟你一樣的待遇.上個(gè)禮拜我們老板突然讓我去做機(jī)械銷售，月底之前去江蘇,。跟你一樣迷茫中,，去學(xué)習(xí)還是銷售也沒說清楚還是我一個(gè)人去問也沒告訴我為什么去

作者: 窗外有片海 時(shí)間: 2012-7-11 13:10
美女，先搞清楚對(duì)方的情況,，公司主要的經(jīng)營(yíng)方向,，哪些地方會(huì)用到你們的產(chǎn)品，會(huì)用到哪些規(guī)格,，這些可以問一下老板,，出差之前惡補(bǔ)一下，比過去一問三不知強(qiáng),，因?yàn)槟阒v進(jìn)公司時(shí)間短,，雖天天看資料但畢竟沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。多了解一下對(duì)方公司的情況，這樣過去也要以有話談啦,。自己公司在青島或山東地區(qū)的樣板客戶有沒有,，這些都問一下老板啦，所謂知已知彼,，才有勝算呢

作者: 111_731 時(shí)間: 2012-8-22 15:55
呵呵,，難道老板是讓你過去做公關(guān)，其實(shí)已經(jīng)搞定了,？應(yīng)該不會(huì),，你們老板也不是負(fù)責(zé)的主，這種公司,，趕緊跳槽吧,，姑娘

作者: 1175014404 時(shí)間: 2012-8-24 09:42
一、去之前電話聯(lián)系約定好時(shí)間,；
二,、安排好自己的行程以及票務(wù)酒店等相關(guān)事宜；
三,、了解客戶的信息,，對(duì)方可能有什么需求、自己產(chǎn)品及應(yīng)用的信息,，別到時(shí)候別人一問什么都不知道或者知道的不清楚,；
四、提前編一下你的問題,，以便交流的時(shí)候出現(xiàn)冷場(chǎng)啥的,；
五、最后一點(diǎn),，不要急功近利,，一上去就恨不得非別人買你的東西，要循序漸進(jìn),，不能讓別人感到有壓迫感,！
祝成功

作者: dachao322 時(shí)間: 2012-8-24 11:27
本人青島,，可以負(fù)責(zé)接待哈哈

作者: hwnwinter 時(shí)間: 2012-9-20 12:59
我覺得你最缺的就是自信,，建議你看羊皮卷，提高自己的正能量,，和客戶交流重在真誠(chéng),。

作者: 大華耐熱鋼 時(shí)間: 2012-9-20 16:20
先熟悉產(chǎn)品性質(zhì)，了解此行的目的

作者: 化石desmond 時(shí)間: 2012-9-22 22:29
樓主去后,，多發(fā)些感想,，我也想學(xué)習(xí)一下，也想轉(zhuǎn)行啊,！

作者: 張?zhí)旌?nbsp; 時(shí)間: 2012-9-23 14:21
技術(shù)出身的人轉(zhuǎn)身做銷售更有優(yōu)勢(shì),，應(yīng)有信心，一步一步來,，上手就易,。

作者: 青島海天 時(shí)間: 2012-9-24 13:40
溝通是一門很深的學(xué)問，把他做足了,。成事迎刃而解,。多與客戶溝通吧，就從現(xiàn)在起,。你們好點(diǎn)不用去吃閉門羹,。我們天天出去碰釘子，相比之下,，你的處境很好,。有個(gè)方向，應(yīng)該珍惜,。

作者: 老洲 時(shí)間: 2012-9-25 09:20
先了解自己的產(chǎn)品,，了解對(duì)方的方向，了解對(duì)方的需要,。只要你的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來更好的的質(zhì)量與效率,，便可確保萬無一失。

作者: muchwang 時(shí)間: 2012-10-4 15:16
直接問老板,，了解一下這公司的情況,。所要了解的產(chǎn)品和以前有沒有交易過。另再打電話給客戶,，了解一下,，準(zhǔn)備好再出發(fā)。又不用死,，怕什么

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