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標(biāo)題: 這次銷售還能成功嗎？請教 [打印本頁]
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-26 19:09
標(biāo)題: 這次銷售還能成功嗎,？請教
最近某大型國企要采購一批設(shè)備,，我家人在里面是一個小領(lǐng)導(dǎo)，不過不是主管采購的,，是管技術(shù)的,。給我看這消息，可能他也沒有經(jīng)驗吧。九月份正式采購,，五月份就定計劃了,，我讓他給我找采購的問問，他知道今天才問,，認(rèn)為具體數(shù)量定下來才能夠確定供應(yīng)商,。
# [% E, w( o7 O, x! u0 D' U現(xiàn)在那邊采購給的消息就是，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把關(guān)這件事了,，想變很難,，不過我們可以去談?wù)劊匆院笥袥]有其他計劃,，我知道他們還有一次采購計劃,，但是不知道是什么時候呢。我這邊也很急,，因為企業(yè)都要看效益的,。我沒有任何銷售經(jīng)驗，做的是技術(shù),，他們招標(biāo)要在八月底,，請問還有戲嗎？4 c/ `5 m. l/ C5 P
請有經(jīng)驗的人士給看一下,，多謝了,。' E7 t) f: J  q' L+ y5 }
作者: 周benbendage    時間: 2012-7-26 22:28
有戲！戲不大,，你動手遲了,。* y0 n, ^1 t4 b5 C# B6 N4 [. a

. p2 }; F( {" L/ j" {6 c* y我的經(jīng)驗，類似的招標(biāo),，參與投標(biāo)的供應(yīng)商一般要提前與招標(biāo)方的技術(shù)人員有比較深入的技術(shù)交流,，如果條件允許，可以多次,，這樣招標(biāo)時勝算會比較大,。(與技術(shù)無關(guān)的因素，不在我們討論之列,，呵呵）4 {+ }/ T' w' y  S0 }; J/ K3 r

! k' G2 i# F+ j' Z- p如果我參與投標(biāo),，會力爭把其余幾家變?yōu)榕銟?biāo)，呵呵,。
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-27 09:03
周benbendage 發(fā)表于 2012-7-26 22:28 / Z! g( j# g; x3 B3 p: m0 L
有戲,！戲不大，你動手遲了,。8 v6 ^/ u" y+ D4 C

  U8 {3 t2 U; H我的經(jīng)驗,，類似的招標(biāo)，參與投標(biāo)的供應(yīng)商一般要提前與招標(biāo)方的技術(shù)人員有比 ...
0 ~8 [( O: B; L6 `1 k
謝謝,，下次會注意了
作者: hf097834    時間: 2012-7-27 09:20
動手遲了不要緊,因為你說的是國有企業(yè),因此人的因素是第一位的,你如果能搞定人方面的問題,其他一切問題將不是問題.當(dāng)然了,我估計其他的單位在這國企里面的水很深,不是你表面看到的這樣.那么就要比誰的水更深.
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-27 09:53
hf097834 發(fā)表于 2012-7-27 09:20 3 f( I; u, u( z# x% ?1 {
動手遲了不要緊,因為你說的是國有企業(yè),因此人的因素是第一位的,你如果能搞定人方面的問題,其他一切問題將不 ...

$ B5 l: z$ b# x水應(yīng)該不淺,，將近3000萬的設(shè)備
作者: 忙碌的星星    時間: 2012-7-27 10:32
“領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把關(guān)這件事了，想變很難,，不過我們可以去談?wù)�,，看以后有沒有其他計劃”你不明白嗎？RMB呀,，有機(jī)會就爭取吧,。機(jī)會總會有的。
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-27 13:14
忙碌的星星 發(fā)表于 2012-7-27 10:32 3 I/ L6 R0 ~. i" H  L) I4 f/ `
“領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把關(guān)這件事了,，想變很難,，不過我們可以去談?wù)劊匆院笥袥]有其他計劃”你不明白嗎,？RMB呀,，有機(jī)會 ...

, G2 U/ i* t6 j1 K% E" P0 n, b$ g剛才我們這邊領(lǐng)導(dǎo)說了，過去應(yīng)該就是陪標(biāo)的了,，沒戲了,，不讓跟進(jìn)了！
作者: 忙碌的星星    時間: 2012-7-27 13:19
有一種關(guān)系叫來日方長,，即使這樣不如給他個面子就去陪標(biāo),，有可能別人下次就是你的陪標(biāo)了！
作者: 上海狐飛    時間: 2012-7-27 13:38
這次不去陪標(biāo),，下次陪的機(jī)會也沒有
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-27 13:51
phophy 發(fā)表于 2012-7-27 13:38 , L7 e5 N$ u+ r& \
這次不去陪標(biāo),，下次陪的機(jī)會也沒有

3 T4 }2 V/ P' m3 d4 l關(guān)鍵我不是做銷售的，不是我想去陪就能去賠的,，我也明白這個道理啊
作者: 零澈    時間: 2012-7-27 15:13
做銷售,，也不是什么技術(shù)活，重要的是心態(tài)和交際能力,，有機(jī)會就上~
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-27 15:17
零澈 發(fā)表于 2012-7-27 15:13 # E$ n5 u" R: c0 N# N& Y
做銷售,，也不是什么技術(shù)活，重要的是心態(tài)和交際能力,，有機(jī)會就上~
3 p! B/ j% `1 k& ]$ `* }
我是做技術(shù)的,，工作忙的根本就走不開，所以只能看著機(jī)會溜走,。
作者: 上海狐飛    時間: 2012-7-27 15:58
你不是銷售,，那就不要操心啦，專心做好自己的工作,。
作者: 不明真相的群眾    時間: 2012-7-27 16:03
phophy 發(fā)表于 2012-7-27 15:58
0 R& b4 R' o. a你不是銷售,，那就不要操心啦，專心做好自己的工作。

6 }- W3 r9 X: |賺錢買房{:soso_e113:}
作者: whwjfrank    時間: 2012-7-27 17:09
phophy 發(fā)表于 2012-7-27 13:38
7 J4 n3 w" L: O+ V" E: x這次不去陪標(biāo),，下次陪的機(jī)會也沒有

3 y- c* N! b1 `7 t2 p支持,。即使是陪標(biāo)，也可以了解一下具體的招標(biāo)過程,，尤其是項目解釋時,，可以了解客戶對于項目價格，技術(shù),，質(zhì)量等方面的側(cè)重點,。因為不同的客戶側(cè)重點不太一樣。為將來的中標(biāo)做準(zhǔn)備,。另外,，和客戶方相關(guān)人員認(rèn)識熟悉一下也是不錯的�,？傊�,，現(xiàn)在是為將來做準(zhǔn)備的。
作者: hifi8785    時間: 2012-7-31 10:17
如果人的關(guān)系打不好,，以后也是陪的了,，呵呵
作者: hrs    時間: 2012-8-1 15:05
phophy 發(fā)表于 2012-7-27 15:58 . i! \" G6 _; G2 @  B
你不是銷售，那就不要操心啦,，專心做好自己的工作,。
9 Y% Z& m& a& _! _$ B
話也不能這么說，搞技術(shù)的能拉到大單也很不錯的,，以后會很好混的



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