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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 西門子在搞什么名堂,？ [打印本頁]
作者: cymchen    時間: 2012-8-25 21:48
標(biāo)題: 西門子在搞什么名堂,？
西門子在搞什么名堂？


無論從哪個方面看,，西門子都完全符合中國人心目中對于世界頂級企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與期待：產(chǎn)品高端,、業(yè)務(wù)領(lǐng)域多元化,、傳播的企業(yè)理念激動人心、連續(xù)多年穩(wěn)居世界500強(qiáng)企業(yè)前列,。甚至即便是那些絲毫不清楚西門子到底有哪些產(chǎn)品的人,，也可以很確定的告訴你，它是德國甚至世界上最牛的企業(yè)之一,。   
現(xiàn)在,，就是這樣一家極“高端”的企業(yè)，其旗下工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)卻在2012年6月12日做了一件相當(dāng)一反常態(tài)的事兒：在第十一屆中國國際機(jī)床工具展覽會（CIMES）現(xiàn)場,，他們隆重推出了Sinumerik系列“經(jīng)濟(jì)型”數(shù)控機(jī)床控制系統(tǒng),。所謂經(jīng)濟(jì)型，主要說的是價格較低而性能不差,，也就是我們經(jīng)常聽到的“高性價比”,。   
一直以來，高性價比是很多中國企業(yè)在同外國公司競爭時候的殺手锏,。而像西門子這樣的高端貨,，其產(chǎn)品目標(biāo)市場往往就是位于金字塔頂?shù)母叨丝蛻簟＿@些客戶總量雖然不多,，但對于產(chǎn)品檔次要求往往比較高,，而且最具有支付能力。正是這個原因，西門子賺的是“高利潤”,，其一個產(chǎn)品的利潤有時就抵得上那些中低端生產(chǎn)商們好幾個產(chǎn)品的利潤總和,。大體上可以說：高端市場賺取超額利潤，中端市場賺取正常利潤,，低端市場“薄利多銷”,。   
     現(xiàn)在的問題是，一直在高端市場獲得超額利潤的西門子,，突然針對中國數(shù)控機(jī)床的中低端用戶推出了經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng),，難道西門子也想開始“薄利多銷”？
或者說這是西門子公司在中國本土化的又一大跨步,？   
    我想應(yīng)該都不是,。   
作為一家企業(yè)，西門子公司除了“答長遠(yuǎn)行更遠(yuǎn)”這個頗為浪漫的愿景外,，其最本質(zhì)的存在目的之一就是賺取更多利潤,。但是要知道，西門子的中國同行靠生產(chǎn)銷售中低端數(shù)控系統(tǒng)去獲得并不很高的利潤那可是因?yàn)閷?shí)力所限,，要不然它們也不用天天喊著要“追趕世界先進(jìn)水平,，進(jìn)軍高端數(shù)控市場”了，誰不想輕輕松松賺大錢呢,。好比同樣賣手機(jī),，人家蘋果一臺就賺上千元利潤，深圳的山寨手機(jī)則很可能一臺只賺幾十塊錢,。那么主動放低身段,，甚至把好東西稍微便宜一點(diǎn)賣，西門子到底在打什么主意,？放著輕松自在的超額利潤不賺,，趟什么低端市場這檔子渾水啊。
    我猜西門子有兩個方面想法,。
第一是培養(yǎng)潛在的高端客戶,，吸引和改變客戶消費(fèi)習(xí)慣。這一點(diǎn)比較好理解,，過去5～10年,，整體中國制造業(yè)的加工手段和技術(shù)水平在往上走，越來越多的企業(yè)希望可以采用更先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù),。而整體上中國機(jī)床行業(yè)到今天為止數(shù)控化率依然不高,，一個統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示歐美發(fā)達(dá)國家所使用機(jī)床75%以上均為數(shù)控機(jī)床，而中國市場這一水平尚不足40%,。在這種情況下,，西門子經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)一方面滿足了那些渴望往上,，但是暫時還不具備消費(fèi)高端品能力者的需要，從而讓之前因?yàn)橹Ц赌芰Σ蛔愣鴥H是潛在需要的客戶變成實(shí)際客戶,；另一方面,，這些客戶正處于產(chǎn)業(yè)上升期，其支付能力正在不斷提高,，它們將是未來的中端甚至高端消費(fèi)群,。西門子工業(yè)驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)運(yùn)動控制部副總裁許政順就直接講：“我們要改變那些從來不考慮使用數(shù)控系統(tǒng)者的消費(fèi)習(xí)慣，這個是更根本的,，通過我們質(zhì)優(yōu)價廉的數(shù)控系統(tǒng)，讓那些從前根本就不使用數(shù)控機(jī)床的用戶成為我們的客戶,�,！�   
吸引和培養(yǎng)潛在客戶，從而最終為未來培養(yǎng)出長期的高端客戶,，這是西門子經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)推出的直接目的,，但恐怕并非唯一目的。經(jīng)歷過去多年的發(fā)展,，中國有一大批數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)日益崛起,，這些企業(yè)在技術(shù)上不斷提高，同時價格上對西門子形成優(yōu)勢,，在短期內(nèi)這本來沒有什么問題,，因?yàn)殡p方的主要客戶相對區(qū)別還比較明顯。然而一切都在變化,，曾經(jīng)低端的客戶慢慢成長了,，不論對產(chǎn)品服務(wù)的要求，還是支付能力都在提高,；另一方面曾經(jīng)只能生產(chǎn)低端產(chǎn)品的中國本土企業(yè)進(jìn)步了,，其技術(shù)正在追上曾經(jīng)遙遙領(lǐng)先的西門子，這種時候,，西門子必須從上往下攔阻中國本土企業(yè)的追趕,。要不然，這些企業(yè)借助日益成長的低端客戶,，保不定哪天就會成長為西門子在中高端領(lǐng)域的勁敵,。  
可以說在這種情況下，西門子推出經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)簡直成了戰(zhàn)略的必要,，因?yàn)榧幢阕约阂慌_設(shè)備少賺了一些錢,，但倘若能借此延緩甚至攔阻中國本土企業(yè)的快速成長，那也是整體上利大于弊,。
從這個意義上看,，所謂跨國公司更加本土化，實(shí)際上正反映了本土后起者和領(lǐng)先者之間因日益短兵相接而帶來的陣陣刀光劍影，你從下往上技術(shù)追趕,，我從上往下低價阻擋……   
未來十年,，由那些曾經(jīng)的高端企業(yè)推出的類似“經(jīng)濟(jì)型”產(chǎn)品必然會更多出現(xiàn)�,！靶詢r比”這一曾經(jīng)的殺手锏還有多長時間管用,，值得每一家中國本土企業(yè)深思。最終結(jié)局會如何呢,？我們且拭目以待,。

來源：中國機(jī)電工業(yè)  作者：盧飛強(qiáng)

值得每一家中國本土企業(yè)深思?我們要考慮下一步如何做!!!
作者: _Lee    時間: 2012-8-25 22:03
每臺利潤少，可是中國大量小廠需要的數(shù)量很大,，占有率的提升也是一筆巨額利潤,。跟所有的行業(yè)一樣，什么手機(jī),、電腦,，進(jìn)入中國后，如果占有了低端,，利潤依然很高,。
作者: 陳明6174    時間: 2012-8-25 22:16
這一切沒有想象的那么糟
作者: mecheng    時間: 2012-8-25 22:33
西門子是個沒有靈魂的企業(yè)，他出了太多丑聞,，太像中國企業(yè),。
驅(qū)動技術(shù)里的810D就是個雞肋，市場反應(yīng)真不好,，售價不比日系便宜,，售后成本高，故障率相對日系高,，唯一的好處是他繼承了高端的人機(jī)界面,，但對經(jīng)濟(jì)型來說，這個也是雞肋,。
作者: 螺旋線    時間: 2012-8-25 23:37
經(jīng)濟(jì)型是為了"市場占有率",高端的,沒多少選擇.
810D實(shí)際就是840D的經(jīng)濟(jì)型,故障率高是因?yàn)樗敛环?而德國人不會妥協(xié).
國內(nèi)電網(wǎng)太臟,電柜防護(hù)等級不夠,加上CCU尤其是CCU1的散熱設(shè)計(jì),驅(qū)動又是高壓驅(qū)動,故障率高就對了.
日本人就比較精了,電路板有防護(hù)層,驅(qū)動是低壓驅(qū)動.
作者: honor飛鴻    時間: 2012-8-26 01:39
學(xué)習(xí)了
作者: 武漢老虎    時間: 2012-8-26 06:49
802呢
作者: 414137625    時間: 2012-8-26 09:06
   您的意思是西門子想給處于低端的客戶一些甜頭,，也就是給一些低端的“試用品”，實(shí)際上市在培養(yǎng)一些潛力股,，因?yàn)樗麄兿嘈盼磥砟骋惶斓投丝蛻羯墳楦叨丝蛻艉髸走x自己
作者: everfree    時間: 2012-8-26 09:47
來源：中國機(jī)電工業(yè)  作者：盧飛強(qiáng)

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典型的妄想癥癥狀
作者: pfizer2001    時間: 2012-8-26 16:30
家電領(lǐng)域也是這樣,，以前的博士不做低端的冰箱的，現(xiàn)在也做了,，做了之后就是國內(nèi)的冰箱企業(yè)被打的落花流水,！
作者: cymchen    時間: 2012-8-26 18:21
照片點(diǎn):
http://blog.sina.com.cn/s/blog_5132d7b30102e4jm.html
作者: tbg_anything    時間: 2012-8-26 20:50
這跟高校里移動、聯(lián)通,、電信三大通信運(yùn)營商的做法很相似,。向?qū)W生推出很低廉而很豐富的套餐,，目的在于爭奪市場和發(fā)展自己的VIP客戶
作者: leftwall    時間: 2012-8-26 22:22
保修期后靠配件賺錢，我這是不是小農(nóng)意識~
作者: 浪跡天涯的潘潘    時間: 2013-5-2 10:39
不排除西門子是有這樣的想法,，不過個人認(rèn)為西門子應(yīng)該更多的關(guān)注高端產(chǎn)品,，畢竟技術(shù)這個東西發(fā)展的太快！



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