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標題: 上百萬的采購該從哪里入手 [打印本頁]
作者: 123456cm    時間: 2012-9-18 00:10
標題: 上百萬的采購該從哪里入手
我剛來這家公司不久，之前是負責刀具選型和采購及使用，發(fā)現(xiàn)公司的采購價格畸高,，就采取了點辦法，降了不少成本,，也將一些假貨挑了出來。部門新來的老大估計見我做的不錯,，讓我負責整個部門的采購價格及供應商管理,，我之前只對刀具了解多一點，現(xiàn)在弄什么鑄件,、鋼板類原材料,、電柜、氣立可及SMC的機械夾,、氣缸,、電磁閥、線軌,，還有軸承,、諧波減速器的采購價格管理,，這些東西的業(yè)務量一年過億，一下子頭大了,，自己對這些 了解不多,，也不知道該怎么和供應商砍價格，比如最近A3鋼材已經(jīng)不到4000,，可我們的采購價格高達6000,。: B0 s  I, x; Q3 d: Q3 p
還有就是老大是新來的，雖然有權,，但部門之前的一些人員關系復雜,，我擔心自己充當了炮灰，懇請大家不吝賜教我該怎么做,。8 E( H) f- N+ [: K# G
作者: 小白丶經(jīng)典    時間: 2012-9-18 08:19
探探底啊
作者: hwnwinter    時間: 2012-9-18 08:34
明顯的里面有關系嗎,？建議不要輕舉妄動，多和別人交流,，然后再入手,，要不然被誰從背后捅你一刀 你都不知道
作者: 互通有無    時間: 2012-9-18 08:48
什么性質的企業(yè)，了解部門老大與老板的關系及原來的關系網(wǎng),，太復雜了
作者: 增明526    時間: 2012-9-18 08:52
嗯,，涉及到這些，我也不知道該怎么說,，如果全部為了公司的發(fā)展的話,，那沒得說的，只是就是這些所謂的關系,，真的挺難的~
作者: 孤酒    時間: 2012-9-18 08:54
收集證據(jù)，任何事都要有個源頭,，比如說某個批次出質量問題了,，供貨不及時了，這時候提供備用廠家,，貨比三家,，不要上來直接就說要壓價格，也不可能一次性把所有東西都搞的價格很低,，慢慢做,。5 r  W7 W! _- A% _+ f0 b+ R* x, P
社區(qū)里有個說采購的帖子，好像是一名老采購員教新手的故事,，很有啟發(fā)性,，事情不能一下做到極致，長期的努力會更有效果,。
作者: LIAOYAO    時間: 2012-9-18 08:56
上百萬的采購該從哪里入手?
9 s6 c5 n2 k% r. {6 w1 D  q1 P6 n6 p& P! z! x# L
肯定是從回扣入手,，沒了回扣就少了一些水貨,；
! |& l: O3 K5 y" I  A" _再就是采合理標，將欲購物料發(fā)給多家廠商,，約定日期公開開標,。
作者: 大禹123    時間: 2012-9-18 10:28
呵呵，大國企,，水深
. y* Q0 h+ p# b: A& n3 r0 A, ?什么都別干,，只抓質量最好
作者: 大禹123    時間: 2012-9-18 10:28
包你三年有房有車
作者: yantouchang    時間: 2012-9-18 10:32
本帖最后由 yantouchang 于 2012-9-18 10:42 編輯
0 b1 k' A% w9 ^" w& P. T! J
& u; Z  v% o! ~4 u7 O" ]7 _5 VLZ發(fā)達了，不過不要太黑嘍,。{:soso_e113:}今天看到我公司一個報價單一個過濾桶3.5W,，我和項目工程師都笑著搖頭，難怪公司採購老大沒做滿過一年的....
作者: 零度冰點    時間: 2012-9-18 10:37
本帖最后由 零度冰點 于 2012-9-18 11:13 編輯
2 j) C8 @" z3 P# u& \  E2 M- q
3 ~8 e6 [8 N& {2 i/ H2 V7 J9 G/ B1 Y4 ^' b采購看似風光無限,，其實要想做好采購需要不斷的學習充實自己才能做好,，建議樓主先和底下的兄弟們搞好關系。有事多請教一下,，對需要采購的產(chǎn)品備件有一些了解,，會對以后的工作有幫助的。
作者: zj20404    時間: 2012-9-18 17:00
理清相關人員的關系,，再做決定吧
作者: 455090392    時間: 2012-9-18 19:02
貨比三家,，看報價
作者: lu_liqiang06    時間: 2012-9-18 19:19
明顯里面有關系    先不動   摸清楚了再說
作者: 化石desmond    時間: 2012-9-18 20:04
不好做啊，難的不是壓價,，是供應商的管理,。
作者: 丶/hx    時間: 2012-9-18 20:55
動了就是兩條路啊  樓主有心機  就要謹慎啊 大國企什么也不好說 還是先摸清楚吧  那些人會不會來找你商量也要搞清楚
作者: 丶/hx    時間: 2012-9-18 21:02
丶/hx 發(fā)表于 2012-9-18 20:55 . X% F. i+ e4 x- J
動了就是兩條路啊  樓主有心機  就要謹慎啊 大國企什么也不好說 還是先摸清楚吧  那些人會不會來找你商量也 ...
' ~# F6 s7 a6 f* U- E, s! }
你自己說的 一個是炮灰 一個是他們說的 這不明白啊{:soso_e140:}
作者: 丶/hx    時間: 2012-9-18 21:06
丶/hx 發(fā)表于 2012-9-18 20:55 3 W- u2 D' m5 T6 O
動了就是兩條路啊  樓主有心機  就要謹慎啊 大國企什么也不好說 還是先摸清楚吧  那些人會不會來找你商量也 ...

7 Y5 a6 N0 V! D! F0 G你這樣萬一亂搞 把里面人利益弄沒了 我說的是萬一啊  以后有你好受的 你說的又不明不白的 大家都叫你去打聽清楚啊
作者: 123456cm    時間: 2012-9-18 21:06
丶/hx 發(fā)表于 2012-9-18 20:55 8 C2 k$ N/ O4 P2 S5 x$ I5 n$ \. z" R
動了就是兩條路啊  樓主有心機  就要謹慎啊 大國企什么也不好說 還是先摸清楚吧  那些人會不會來找你商量也 ...
& q' e" V2 o( y/ h
我現(xiàn)在需要一些鑄件供應商，包括鋁,、鑄鐵
6 w0 S/ O0 X' C8 \軸承   國產(chǎn)的,，進口的. ~* y* g) j8 @8 j1 q' Q
還有就是一些自動化元件，氣缸,，電磁閥,，繼電器，各種開關' ?/ B9 j9 _4 @7 s5 Z5 o2 |
有質量和價格優(yōu)勢的可以聯(lián)系我,，太小的貿(mào)易商就不考慮了,！! f1 m8 _6 X* v
1825838426
2 h5 x% y8 g/ V$ _3 _
作者: 丶/hx    時間: 2012-9-18 21:27
123456cm 發(fā)表于 2012-9-18 21:06
4 j6 y4 Z2 B9 b: X& ^% Z2 I我現(xiàn)在需要一些鑄件供應商，包括鋁,、鑄鐵
2 Y7 j/ ]$ X( ~8 t  ?2 }軸承   國產(chǎn)的,，進口的. w! b5 `; Q2 }' _3 S6 k
還有就是一些自動化元件，氣缸,，電磁閥 ...
) P2 {: v$ a8 A/ J! U
對不起啊 我不太懂 你發(fā)帖問一下有經(jīng)驗的大俠吧{:soso_e113:}
作者: tsar1987    時間: 2012-9-18 21:45
別做的太狠,，自己沒退路了，采購向來是一個是非之地
作者: charles006    時間: 2012-9-18 21:56
水很深…
作者: 手心的魚    時間: 2012-9-19 00:11
本帖最后由 手心的魚 于 2012-9-19 00:25 編輯
+ ]; _! c/ i; M1 C4 z; }( s+ U' v
3 p4 N( d+ C+ l8 a一個天堂一個地獄！認認真真按制度做一段時間,，誰的面子都不要看,，觀察下各部門各老大的臉色和情況，然后采取一定的措施,，如果有捅刀子的苗頭立刻閃人,！千萬別延續(xù)前任的價格，要不會死的很難看,！寧可丟這份工作也別把自己弄進去,，想想為什么會坐上這個位置心里就有底了！
作者: 小白丶經(jīng)典    時間: 2012-9-19 07:54
小白丶經(jīng)典 發(fā)表于 2012-9-18 08:19 . F8 F3 y" H! g; }! r
探探底啊
2 m" z3 [! y, c
以前一個 采購經(jīng)理來了三月唄下面人弄走了
作者: 蟑螂_2012    時間: 2012-9-19 09:07
有想法是好事,，多請示,，少犯錯！
作者: 我很呆    時間: 2012-9-19 10:54
學學東風的榮瑞雪吧,。一女人做采購60不到就馬上退休,。其中利害沖突。顯而易見,。
" ]/ s2 a3 Z  z8 }# _/ w采購這碼子事,。比做技術還要累。特別是在中國,。
% `5 y$ S: r3 G* R( K/ z敢問,。閣下多大？
作者: ゞ海颩ヅ    時間: 2012-9-19 11:59
LZ這是個好機會 要把握
作者: 專業(yè)產(chǎn)無縫鋼管    時間: 2012-9-19 12:14
呵呵多了解幾家價格就知道個差不多了
1 n7 ~9 u5 m% z+ f  H) o8 M我是做鋼管的有要鋼管的時候可以找我
作者: 廖三    時間: 2012-9-19 12:31
摸到渾水里去了,，小心怎么死都不知道,！
  N( ]: w( C; h$ l潛規(guī)則下，吃虧的都是老實人,。
作者: Don163    時間: 2012-9-19 16:10
如果是國企就比較難辦,，不過總體來說，得慢慢來,，不能一次就下到底,，一點一點降，你又有成績,，又不太得罪人。找個特別離譜的開頭
作者: 天朝數(shù)控    時間: 2012-9-19 21:09
我推測樓主就炮灰,。一年一億的采購量你負責百萬,，懂行的人都知道這里面的肉有多少。一般來說機械行業(yè)回扣大概在十個點左右,，根據(jù)具體采購物品可能上下會偏點,。那這個事情為什么會讓你來做，你也就畢業(yè)兩年剛進廠，論資歷論經(jīng)驗都不夠自己想想,？當然了,，如果樓主是有關系在那是另外一種情況。; j" {9 d8 Y' c
樓主說以前做過刀具采購,，按道理來說不應該會問這種低級問題,。我就拿你刀具采購來說，采購只是負責去買東西,，那東西好不好用,，用出來效果怎么樣還是要車間主任加工師傅或者廠長說了算，就算你說現(xiàn)在的東西貴了你推薦一種品牌怎么怎么樣,，如果你關系沒處理好,，明顯的你影響到他們利益后他們一句話說你的東西就是沒那個好用說你不懂還裝懂，指不定你和那個供應商暗地里搞什么勾當,，你怎么和老板說,？
. ~% g. q- u7 J1 ], M" d& ^1 b再說了，采購不拿回扣的無非是老板自己采購或者老板的親戚負責采購這兩種情況,。國企采購不拿,，你問問其他人，看看他們信不信,。當然了,，我不是說樓主怎么樣，中國做生意就是這么個現(xiàn)狀,，不拿就是你的不對了,，不拿你就影響到其他人利益，那其他人就得想辦法讓你88了,，就這么簡單,。. K4 C+ r+ x, M* S3 |
你說你想節(jié)約成本，確實是為公司好,，無可厚非,。可是,，換產(chǎn)品就意味著換供應商,，撇開部分人的利益不說。那和公司合作這么多年的公司,，說不合作就不合作了,？新的供應商的產(chǎn)品怎么樣？質量穩(wěn)不穩(wěn)定,？貨款怎么結,？月結還是一個季度？還能不能壓他們的貨款？壓多少,？年底給公司多少返點,？發(fā)票怎么開等等一系列問題。,。,。" K+ q1 B7 x0 X+ r2 T  ~$ u' ?9 n
現(xiàn)在生意不是說你東西好價格便宜就能做的了，你懂的啊樓豬,。
  B! [( ~. J+ L; Z
作者: 123456cm    時間: 2012-9-19 22:13
天朝數(shù)控 發(fā)表于 2012-9-19 21:09
) T: n% D& c4 d1 o9 K9 Q我推測樓主就炮灰,。一年一億的采購量你負責百萬，懂行的人都知道這里面的肉有多少,。一般來說機械行業(yè)回扣大 ...

, t/ e# P- \% b3 f2 V9 R& t+ ^我在一家民營股份公司,，部門成立不久，人員大部分比較新,，由于各種監(jiān)管缺失,，我現(xiàn)在是兼采購和技術，我本身做了2年的機械加工,，對刀具還算了解,。老大讓我來弄這些東西，無非看重我人還老實,，又不會采購里面的那些亂七八糟的,，以后可能會成為他的利益實現(xiàn)者，這種事情老大都是由小弟去完成,。
作者: 天朝數(shù)控    時間: 2012-9-20 20:34
123456cm 發(fā)表于 2012-9-19 22:13
- k+ c% x9 G& |% @4 r3 z- X; }7 P9 x我在一家民營股份公司,，部門成立不久，人員大部分比較新,，由于各種監(jiān)管缺失,，我現(xiàn)在是兼采購和技術，我本 ...
6 w/ _/ y+ j) J$ h5 q6 I3 q
怎么說呢,，老實有老實的好處,，也有其壞處，兄弟,，我還是提醒你凡事多長個心眼,，從多個方面考慮，不然到時候被別人坑了還不知道,，作為社友,，我真心祝福好好干下去，事業(yè)蒸蒸日上,。* u9 @0 j2 u! B, E/ R
怎么說呢，我是做刀具銷售的，做這么多年和各種采購打交道,，什么人都見過,，但像兄弟你這樣踏踏實實做事還不搞名堂的人，真心不多了,。如果昨天說的有什么冒犯的地方,，多多見諒。
4 D$ ?+ C' o! L7 t1 f: n2 B如果關于刀具方面我能幫的到的你要愿意交流我愿意幫你,，大家在外都不容易,，好好干吧！# h; T; A0 Y5 g" w3 T; ~1 ^
作者: 專業(yè)產(chǎn)無縫鋼管    時間: 2012-9-21 11:10
專業(yè)產(chǎn)無縫鋼管 發(fā)表于 2012-9-19 12:14
! v% F3 h& H# F! C1 F9 w9 I# f- |呵呵多了解幾家價格就知道個差不多了
. ^2 ]' s- j  u/ E0 l4 k% H我是做鋼管的有要鋼管的時候可以找我

4 v8 p8 |( |  e, j! k呵呵要管子就有
1 O& N) f  i; H
( v2 D7 t& P) J* K
作者: 靈翼高精密    時間: 2012-10-4 09:30
支持樓主的觀點,希望在刀具和配件方面有合作的機會13925580236何總
作者: 本樓已被注冊    時間: 2012-10-4 18:22
你的處境很危險
作者: 本樓已被注冊    時間: 2012-10-7 22:51
本樓已被注冊 發(fā)表于 2012-10-4 18:22
* J# G: ^& |5 `你的處境很危險
# g1 M4 B- p0 @! e: |
哈哈,�,？赡艿脑捯院筮�得向你多多學習哈. M. q5 m. A% R! K& Q2 R, T5 w" ?
作者: liyunxiang829    時間: 2012-10-8 10:48
123456cm 發(fā)表于 2012-9-18 21:06
2 {/ C/ A3 T, o我現(xiàn)在需要一些鑄件供應商，包括鋁,、鑄鐵& u1 I$ ~2 ^5 i4 i" K$ n$ M
軸承   國產(chǎn)的,，進口的; P$ G  X0 G% _# _: e
還有就是一些自動化元件，氣缸,，電磁閥 ...
' N- ?3 ?( n  Q& _
我公司主要從事進口備件備品的采購,，價格合理。4 l; h1 G* p9 q! _  o4 k  ]  R
作者: 舞鋼寶捷鋼鐵    時間: 2012-10-9 08:00
鋼板的采購價高的離譜,。
作者: 老洲    時間: 2012-10-9 15:07
水太深,，建議學會各種“游”的模式。
作者: 劉工sz    時間: 2012-10-9 17:26
樓主,，危險和機遇并存,，希望你能權衡好。我在深圳
作者: 山鷹001    時間: 2012-10-15 10:41
多謝LZ的帖子了,，我也是剛做采購的,，水的確很深......4 f+ Q# M4 F9 m" P6 f4 s' T
作者: 劉工sz    時間: 2012-10-23 23:14
劉工sz 發(fā)表于 2012-10-9 17:26 " D5 C7 r5 V0 p& Q7 z: R
樓主，危險和機遇并存,，希望你能權衡好,。我在深圳

- r1 o7 ^. p, r8 D8 O: |$ s6 b哥們，你好,，做上銀的導軌絲桿的銷售,，多指教{:soso_e100:}
2 k; t& O) |$ h1 v% I* B
作者: 楚硯    時間: 2012-11-4 13:37
水深的很 ！  你是在挑戰(zhàn)淺規(guī)則啊   親 ,！  祝你好運,！
作者: 超裕激光    時間: 2012-11-7 09:57
采購產(chǎn)品的質量很重要，多找?guī)准夜⿷�,，多多的和同事交流,，梳理里面的�?nèi)部關系,，樓主處在的位置確實也挺難的。只能慢慢來,。
作者: 零度冰點    時間: 2012-11-8 16:19
如果樓主在私企干的話老板肯定認可你這樣的人,，祝樓主事業(yè)蒸蒸日上啊
作者: hhj100    時間: 2012-11-8 17:20
看到樓主，有同感,，也是技術轉型的,。本人之前也干過機械加工，干了2年,，了解了工藝和相關技術,，做氣動元件的。現(xiàn)在在這個公司轉做銷售工程師,。在深圳,，我們的產(chǎn)品主要是中高檔次，非標設計定做有很大優(yōu)勢（電磁閥,、氣缸,、配件都有）。有需要可以交流下,，加QQ
作者: tyx2000    時間: 2012-11-8 21:53
A3鋼材采購價格高達6000,。黑啊...............黑啊..................
作者: 零度冰點    時間: 2012-11-20 18:26
123456cm 發(fā)表于 2012-9-18 21:06 2 R# g, Z! J0 @) d' [/ u
我現(xiàn)在需要一些鑄件供應商，包括鋁,、鑄鐵) h2 d- `$ f! e/ ]) t
軸承   國產(chǎn)的,，進口的0 e# g8 c3 R; h/ c0 t; f* K
還有就是一些自動化元件，氣缸,，電磁閥 ...

& h2 e# N! ^+ g& b) l6 x: b5 g4 ]唐山冶金礦山機械廠張曉君 負責減速機方面的業(yè)務 希望有機會能和樓主合作一下 電話：15032551755
. g* h- @% N# E) R  Q7 q( [6 H
作者: 崗野機械    時間: 2012-11-20 18:54
樓主真的好單純,，跟我當初一樣。
作者: hsc2911    時間: 2012-12-14 11:50
拿你來做炮灰呢,，想通過你來把水搞混,，到時把老資格的干掉，到時就是他一人的天下,，至于你估計到時也是壯烈犧牲了
作者: 海岸線2012    時間: 2012-12-17 15:40
先了解這里面的關系厲害,；先探探水深淺再做改善
作者: 凱伊特靜龍    時間: 2012-12-18 20:46
hhj100 發(fā)表于 2012-11-8 17:20 : T3 t0 h" U" }; m2 x2 ^
看到樓主，有同感,，也是技術轉型的,。本人之前也干過機械加工，干了2年,，了解了工藝和相關技術,，做氣動元件的 ...

) d/ I+ y/ J) s" i2 P" ^大大你好，哥們做不銹鋼精密鑄件的,，如果有需要碳鋼 不銹鋼各類材質的 毛胚可以聯(lián)系我 1564533696 產(chǎn)品多是出口 你懂的現(xiàn)在國外經(jīng)濟= = 擴大點內(nèi)需啊
作者: chinany123    時間: 2013-1-30 13:19
直接找我qq364841213
作者: 歐揚    時間: 2013-7-1 16:19
SMC的氣缸我們有代理,。不知道有沒有合作的機會哦  J) t% w$ A2 B
作者: xuye    時間: 2013-7-1 21:41
不知道貴公司是哪家,，我們公司是上銀線軌的總代理，有需要可以聯(lián)系我 QQ:951044938
作者: xuye    時間: 2013-7-1 21:44
123456cm 發(fā)表于 2012-9-18 21:06 0 R2 c; L4 E/ q2 p" G* m
我現(xiàn)在需要一些鑄件供應商,，包括鋁,、鑄鐵% ]& ~& Q& F, U  N: h% {
軸承   國產(chǎn)的，進口的! f- {. A9 R. D
還有就是一些自動化元件,，氣缸，電磁閥 ...
. w' D" L* f+ y2 q6 p' c
線軌需要嗎,？我們做的是上銀的,。QQ:9510449385 l2 J9 j0 r  p  u: N% d, X3 j
作者: zzllqq1008    時間: 2013-7-10 12:04
幫你頂一下   順便賺點積分
作者: yk123    時間: 2013-7-11 16:12
看來在哪都不好做啊�,。,。�
作者: Atlantisxhj    時間: 2013-7-12 09:09
求之不得啊
作者: wxdnyy    時間: 2013-8-15 13:25
偶專業(yè)生產(chǎn)活塞桿,，鍍鉻棒,，機械光軸``不知道有沒有需要。QQ：936148817
作者: freeding    時間: 2013-8-15 16:03
廣告無限多啊
作者: 正德321    時間: 2013-8-21 10:58
加油呀,，哈哈,！
" T* i$ J; ~! c  ]! z5 e  i/ p要不要采購過濾系統(tǒng)呀
作者: 勤勞nan    時間: 2013-8-21 11:04
采購其實是一件很有學問的事情
作者: 小土包子    時間: 2013-8-21 17:03
KOSMEK的氣缸這類，您可以看看,。 諧波減速器還是要HD的吧... 也可以咨詢我們 扣扣：317588181
作者: jxc8112    時間: 2013-8-26 21:27
樓主,，你在哪，我在深圳,，做鑄件,，HT、QT,、ZL
作者: jxc8112    時間: 2013-8-26 21:29
13430557624
作者: 123456cm    時間: 2013-8-26 23:39
這個帖子到此為止,，我已經(jīng)離開了這家公司！
作者: chenhui19881225    時間: 2013-8-28 16:15
先可以按兵不動,，多觀察觀察



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