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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我是小公司設(shè)計(jì),，如何給設(shè)備報(bào)價(jià)？ [打印本頁]

作者: das13 時(shí)間: 2013-1-15 17:31
標(biāo)題: 我是小公司設(shè)計(jì),，如何給設(shè)備報(bào)價(jià),？
一套設(shè)備方案出來后，拿給客戶討論時(shí),，基本上都會(huì)問到設(shè)備的價(jià)格,。大的公司有成熟的報(bào)價(jià)系統(tǒng)還好，對(duì)于一些小公司就苦逼了,，報(bào)價(jià)也成為設(shè)計(jì)的本分事了,，我就是這樣一個(gè)苦逼的設(shè)計(jì)。

曾查找了一些機(jī)加工,，鈑金等成本核算資料,，最終感覺還是不靠譜，感覺在瞎蒙亂猜,。對(duì)于市購件（氣缸,，絲桿，直線導(dǎo)軌,，傳感器,，減速機(jī)等等，還有一些常用的電動(dòng)工具,，定制的振動(dòng)盤等等）一樣茫然,。只有一本舊版MISUMI有價(jià)格參考，但是比較貴,。像其他的東西只能詢價(jià),，但是對(duì)于每一個(gè)東西都去詢價(jià)既麻煩又浪費(fèi)時(shí)間，而且我也不需要知道非常準(zhǔn)確的價(jià)格,，大概就可以了,。

請(qǐng)教大家如何報(bào)價(jià)的呢，能否指點(diǎn)下啊,。

作者: 2266998 時(shí)間: 2013-1-15 17:45
平常要積累數(shù)據(jù),，比如焊接件的平均價(jià)格，加工件的可比較價(jià)格,，當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用,，電器設(shè)備價(jià)格，控制系統(tǒng)集成的價(jià)格,，有這些就好玩了,，什么數(shù)據(jù)都沒有，就困難了,，可以委托專門的報(bào)價(jià)公司,，但比較貴,，很準(zhǔn)確，你老板肯花銀子就沒有問題,，但一般老板不肯,，

再就是看國內(nèi)是不是人家也能玩，大家都會(huì)玩的東西,，你也就是國內(nèi)平均價(jià)格,，有名氣了，可以高點(diǎn),，但也有限,，殺價(jià)的忒多了，

國內(nèi)都玩不出的,，可以用德國價(jià)格+小鼻子價(jià)格的平均值,，基本上人家也會(huì)用你，反正玩一次人家就山寨了,，你也就掙一次錢,，高點(diǎn)人家也接受，

假如給國外公司做事情,，就按國外設(shè)備平均價(jià)格,，鬼子也接受，人工費(fèi)用按德國或法國費(fèi)用,，都沒有問題,，

作者: baikenor 時(shí)間: 2013-1-15 18:01
哪位大俠如果能上傳一個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)例就好了哈哈哈

作者: das13 時(shí)間: 2013-1-15 18:19

2266998 發(fā)表于 2013-1-15 17:45
: |/ \* L6 h+ G平常要積累數(shù)據(jù)，比如焊接件的平均價(jià)格,，加工件的可比較價(jià)格,，當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用，電器設(shè)備價(jià)格,，控制系統(tǒng)集成的 ...

998大俠,，你說的很對(duì)，但是需要積累,，而且這個(gè)積累還很長(zhǎng)吧,，我是個(gè)新手，而且一樣功能的東西品牌不同,，價(jià)格差的很厲害，機(jī)加工件比如打孔,，我如果按加工中心算,，加工人員直接鉆床干了，相差也挺大,，反之亦然,。

作者: 孤單過往 時(shí)間: 2013-1-15 19:44
我們這邊做非標(biāo)工裝的,，普通金屬件只算原材料，表面處理以及工時(shí),；除非有激光線割另外算,，一般加工的都算工時(shí)，客戶指定品牌的也只能去詢價(jià)了,，沒別的辦法,，最后就是利潤(rùn)多少個(gè)點(diǎn)，不同公司的利潤(rùn)點(diǎn)都不同 ,，這是我們給客戶的,；而我們還要外協(xié)廠家給我們報(bào)價(jià)，核對(duì)后利潤(rùn)OK了,，就報(bào)價(jià)格出去了,。

作者: 六角車 時(shí)間: 2013-1-15 19:52
看我的帖子幾分鐘搞定，整臺(tái)設(shè)備價(jià)格競(jìng)是這樣算出來的 [復(fù)制鏈接]
幾分鐘搞定,，整臺(tái)設(shè)備價(jià)格競(jìng)是這樣算出來的 [復(fù)制鏈接]

作者: yanchl0125 時(shí)間: 2013-1-15 21:28
至于外購件,，可以通過長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商那里獲得報(bào)價(jià)，這個(gè)就看你選擇什么品牌了,，外購件也主要是估貴的,，如電機(jī)、絲桿,、導(dǎo)軌,，電控等，這個(gè)只要多問幾家就知道了,。至于加工件,，正常按照工序估價(jià)，分為料,、焊,、銑、車 ,、磨 ,、鉆、線割等,、熱處理,、利稅、總價(jià),，然后根據(jù)這些加工工藝都有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)算法,，如A3-5元，45-6元,，光圓-8元,，HT250-8元大型焊接件目前市場(chǎng)行情11.5/KG 攻絲：M12以下一元,，M16以上1.5元鏜孔：0.25元*孔徑絞孔：0.2元*孔徑普車：（15元/時(shí)）基價(jià)：長(zhǎng)度*0.1，螺紋：基價(jià)*2 等等往往還要看是否批量,，批量乘以系數(shù)0.5-0.8,，正常根據(jù)經(jīng)驗(yàn)算法不會(huì)有多大的出入，至于設(shè)備總體報(bào)價(jià),，要考慮到稅收,，售后，三包等因數(shù) 是否出口退稅,、利潤(rùn) 等這些你必須要考慮到

作者: baikenor 時(shí)間: 2013-1-15 21:48

baikenor 發(fā)表于 2013-1-15 18:01 : Z& f9 v' t* l4 A* F% |5 q* P$ w
哪位大俠如果能上傳一個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)例就好了哈哈哈

也是懂報(bào)價(jià) 技術(shù)好再有一些人脈應(yīng)該離獨(dú)立不遠(yuǎn)了吧

作者: wagaman 時(shí)間: 2013-1-16 08:13
我們的機(jī)械設(shè)備是成套的生產(chǎn)線
生產(chǎn)部門核算人工費(fèi)用采購部門核算外購件的費(fèi)用
這兩個(gè)數(shù)據(jù)給老板他自己決定報(bào)多少錢

作者: pengzhiping 時(shí)間: 2013-1-16 08:19
估計(jì)吧普通的型材用料加上損耗主要零件及標(biāo)準(zhǔn)及傳動(dòng)件在一些處理費(fèi)用

作者: baikenor 時(shí)間: 2013-1-16 09:21

baikenor 發(fā)表于 2013-1-15 21:48
. l) s2 J- C& c3 ~/ G. ]也是懂報(bào)價(jià) 技術(shù)好再有一些人脈應(yīng)該離獨(dú)立不遠(yuǎn)了吧

也得鍛煉下我感覺厚著臉皮去試試總有收獲

作者: 晨光~! 時(shí)間: 2013-1-16 09:26
沒有那么復(fù)雜,，只要你懂工藝，知道材料的市場(chǎng)價(jià),，開票的稅率,。就能準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。
不要聽呢些人忽悠,，

作者: kptang 時(shí)間: 2013-1-16 09:29
還要算上稅率,，利潤(rùn)率。外協(xié)加工,、外購件,，這個(gè)真靠平時(shí)積累，像鋼材,，去年的時(shí)候鋼材貴,，今年鋼材跌。,。要了解行情,。。

作者: 亞古機(jī)床 時(shí)間: 2013-1-16 09:30
我們都是經(jīng)理報(bào)價(jià)的,，我們一般自己不報(bào)價(jià),。來學(xué)習(xí)下

作者: 那路人 時(shí)間: 2013-1-16 12:47

das13 發(fā)表于 2013-1-15 18:19 1 R. B0 u& [. N( B, K
998大俠，你說的很對(duì),，但是需要積累,，而且這個(gè)積累還很長(zhǎng)吧，我是個(gè)新手,，而且一樣功能的東西品牌不同,，價(jià) ...

我在公司也是干這事情的，給鋼廠做備件和技改工程出圖紙,，報(bào)價(jià),，現(xiàn)在價(jià)格都?jí)旱猛柡Φ模?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: ddxc1234 時(shí)間: 2013-1-16 15:52
精確核算成本對(duì)小公司或小廠來說是很困難的，就是估算也不容易，東西積累多了,，器件或加工費(fèi)材料成本心里就大概有個(gè)底就可以了，有的機(jī)器也可以按照機(jī)器的產(chǎn)值和回本時(shí)間來估算,，一般按兩年回本算或20個(gè)月,，所以機(jī)器速度快和穩(wěn)定價(jià)格自然就高，人家也樂意接受,。簡(jiǎn)單的機(jī)器直接往高一點(diǎn)估算成本X2就是了,。

作者: ミ百分│汗水 時(shí)間: 2013-1-17 07:59
來學(xué)習(xí)的

作者: ScoRpio.★茫 時(shí)間: 2013-1-17 15:06
像你們這種情況的話，一般可以這樣,。,。所有零配件的采購成本+工人工資+管理費(fèi)用+售后服務(wù)費(fèi)用+機(jī)臺(tái)電費(fèi)、折舊費(fèi)用+利潤(rùn)=機(jī)臺(tái)售價(jià) 一般公司都這樣做,。,。如果機(jī)器跟以前生產(chǎn)的機(jī)器差異不大，可參照以前的報(bào)價(jià),！

作者: zhowu55 時(shí)間: 2013-1-17 15:36
打電話問下廠家

作者: 機(jī)動(dòng)無限 時(shí)間: 2013-1-18 14:26
我一個(gè)建議,，你可以試一試：查找與你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的同類產(chǎn)品，看其價(jià)格,，確定自己的價(jià)格,；如果沒有，就找相似產(chǎn)品的價(jià)格,，據(jù)此估計(jì)自己產(chǎn)品的價(jià)格,。之所以這么做，是因?yàn)楣烙?jì)你的報(bào)價(jià)是供你公司老板做參考用的,。

作者: 我紅我牛888 時(shí)間: 2013-10-5 09:36
簡(jiǎn)單一點(diǎn)的做法就是材料成本*3-8倍（按設(shè)備的難易程度,、精度、供貨時(shí)間等等確定合理倍率）我經(jīng)常這樣報(bào)價(jià),，省去很多費(fèi)工的核算時(shí)間,。

作者: 前景錢 時(shí)間: 2013-10-8 16:43
這個(gè)東西一兩句話說不清楚的。

作者: 如果云知道 時(shí)間: 2013-10-11 17:29
看行情

作者: liuchang-zhiyun 時(shí)間: 2013-10-21 10:51
分項(xiàng)報(bào)價(jià),，一般的用戶也會(huì)要求看設(shè)備商的分項(xiàng)報(bào)價(jià),，如外購件為不常用，只能一項(xiàng)項(xiàng)去詢價(jià),。

作者: hnqianhao 時(shí)間: 2013-11-13 17:14
有同樣的問題,，我是做電永磁鐵、起重電磁鐵的網(wǎng)絡(luò)推廣的,，經(jīng)常有客戶來詢價(jià),，但是我們一般都是現(xiàn)場(chǎng)核算成本再報(bào)價(jià)給客戶，沒有成熟的價(jià)格表，比較浪費(fèi)時(shí)間,。,。。

作者: wulailei 時(shí)間: 2013-11-14 22:40
報(bào)價(jià)本來是個(gè)細(xì)致的活,，牽涉到公司的利益,。我試過些報(bào)價(jià)軟件，但是報(bào)出價(jià)把自己也嚇了一跳,，至少高出20%,。以后就學(xué)著自己算價(jià)格，沒有想象的那么難,，采購件很好報(bào)價(jià),，機(jī)加工件就基本按工時(shí)來報(bào)價(jià)，其他的想結(jié)構(gòu)件,，鑄造件這一類的有自己行業(yè)的報(bào)價(jià)規(guī)則,，問一下就曉得了。希望能給我加威望,！

作者: Mechanical.Mr. 時(shí)間: 2013-11-15 12:47
那是個(gè)什么樣的公司,？

作者: hedi_wang 時(shí)間: 2013-11-15 12:50
報(bào)價(jià)是比較復(fù)雜，總之寧愿報(bào)高,，不要報(bào)低

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