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標(biāo)題: 如何有效地保護(hù)經(jīng)銷商利益 [打印本頁(yè)]
作者: lilyni    時(shí)間: 2013-4-23 15:31
標(biāo)題: 如何有效地保護(hù)經(jīng)銷商利益
很多行業(yè)都需要經(jīng)銷商帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，那么怎么去開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商,，維護(hù)經(jīng)銷商的切實(shí)利益呢。沒(méi)有合作關(guān)系和有合作關(guān)系的經(jīng)銷商又該如何區(qū)別對(duì)待呢,，一個(gè)地區(qū)設(shè)立經(jīng)銷商的數(shù)量是否有所講究呢,，望這方面的高手解答% x! u0 b2 {& @: f
作者: 2266998    時(shí)間: 2013-4-23 15:44
這是一種商業(yè)信譽(yù),，國(guó)人因?yàn)闆](méi)有契約精神,，當(dāng)然就沒(méi)有這個(gè)了，' z4 |0 g4 e  q# ~( {$ z. g$ H
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舉幾個(gè)例子說(shuō)一下,，" H2 l% z! W$ z# t1 K% B; u0 m
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我們是某歐洲品牌的‘江北總代’,，以長(zhǎng)江劃界，大家互不侵犯,，江南有‘杭州總代’,，大家沒(méi)有來(lái)往，各自做買賣,，, v- v. F3 L+ J( B: {
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產(chǎn)品賣到石家莊的代理商那里,，鬼子指定你賺5%，必須賺的,，規(guī)定,，
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: @/ R, D2 |% `2 I/ J我們賣一些米國(guó)的工業(yè)產(chǎn)品，鬼子有兩個(gè)方案你選擇,，即‘代理模式’,，‘銷售模式’
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在‘代理模式’下，你把生意線索給鬼子,，鬼子工程師過(guò)來(lái),，你陪著，生意有合同了,，鬼子立即付你‘肯密深’,，絕不賴賬，; A& l) G( S0 H+ ?& d, ]2 R  M
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你選擇‘銷售模式’,，鬼子給你一個(gè)‘底價(jià)’,，賺多少都是你的，鬼子不眼紅,，這點(diǎn),，國(guó)人做不到，聽(tīng)說(shuō)你賺多了,，立即就過(guò)來(lái)?yè)屇阗I賣,，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn) 商與代理商常為此大打出手，都有鬧出人命的事情,，因?yàn)殂y子,，哈哈，
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契約,，發(fā)生在商業(yè)社會(huì)，而我們是‘人情社會(huì)’,，不需要契約的約束,，
作者: ttlegyq    時(shí)間: 2013-4-23 17:41
保證經(jīng)銷商的利益無(wú)非是三個(gè)：1,、及時(shí)供貨。2,、統(tǒng)一售價(jià),。3、區(qū)域排他,。7 r2 K+ X( |& ?  q& V6 C  {
我想你問(wèn)的是如何在保證生產(chǎn)商利益的情況下,，來(lái)有效保護(hù)經(jīng)銷商利益，這個(gè)就比較麻煩了,。
作者: lilyni    時(shí)間: 2013-4-23 18:16
ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 17:41
% D: @. {2 i6 M. M保證經(jīng)銷商的利益無(wú)非是三個(gè)：1,、及時(shí)供貨。2,、統(tǒng)一售價(jià),。3、區(qū)域排他,。
. ]9 K3 _% o+ ^1 a: J我想你問(wèn)的是如何在保證生產(chǎn)商利益 ...
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統(tǒng)一售價(jià)這塊對(duì)于以前沒(méi)有規(guī)范的企業(yè)來(lái)說(shuō)操作上也會(huì)有點(diǎn)問(wèn)題,，想統(tǒng)一價(jià)格但會(huì)遇到一些阻力
作者: ttlegyq    時(shí)間: 2013-4-23 18:26
lilyni 發(fā)表于 2013-4-23 18:16
4 k6 T, f6 ^* V5 \( J統(tǒng)一售價(jià)這塊對(duì)于以前沒(méi)有規(guī)范的企業(yè)來(lái)說(shuō)操作上也會(huì)有點(diǎn)問(wèn)題，想統(tǒng)一價(jià)格但會(huì)遇到一些阻力
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我都說(shuō)了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條,，你會(huì)去想生產(chǎn)商的問(wèn)題,，所以你要問(wèn)的是兩者兼顧的利益分配問(wèn)題，這個(gè)要具體問(wèn)題具體對(duì)待了,。你到底是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商,？你賣什么類型的產(chǎn)品？你最怕那方面出現(xiàn)問(wèn)題,？以上是,。基本要素,。
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作者: lilyni    時(shí)間: 2013-4-24 09:00
ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 18:26
0 ^: R0 ]9 T1 a我都說(shuō)了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條,，你會(huì)去想生產(chǎn)商的問(wèn)題，所以你要問(wèn)的是兩者兼顧的利益分配問(wèn)題,，這個(gè)要 ...

/ K. b! K' m2 J我是生產(chǎn)商,，不好意思，可能我一開(kāi)始就預(yù)設(shè)立場(chǎng)了,，所以很自然地從廠商的角度出發(fā),。
作者: lilyni    時(shí)間: 2013-4-24 09:06
ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 18:26 / `4 j7 |$ n9 k2 t3 L
我都說(shuō)了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條，你會(huì)去想生產(chǎn)商的問(wèn)題,，所以你要問(wèn)的是兩者兼顧的利益分配問(wèn)題,，這個(gè)要 ...
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對(duì)于統(tǒng)一價(jià)格這塊你有何見(jiàn)解呢，在操作中我覺(jué)得存在問(wèn)題的是統(tǒng)一價(jià)格和區(qū)域排他,，是從廠家操作層面上來(lái)考慮,。對(duì)于小微企業(yè)以前一些不規(guī)范的銷售行為已經(jīng)存在的情況下,，要改變現(xiàn)狀，統(tǒng)一價(jià)格,，區(qū)域排他,，對(duì)廠家對(duì)合作的經(jīng)銷商的選擇要求肯定相應(yīng)提高了。
作者: ttlegyq    時(shí)間: 2013-4-24 13:44
lilyni 發(fā)表于 2013-4-24 09:06
0 H! d1 Y! p9 j- M9 h- q) g對(duì)于統(tǒng)一價(jià)格這塊你有何見(jiàn)解呢,，在操作中我覺(jué)得存在問(wèn)題的是統(tǒng)一價(jià)格和區(qū)域排他,，是從廠家操作層面上來(lái)考 ...

3 {  G" L$ y, [! O. w8 x小微企業(yè)那就不是統(tǒng)一價(jià)格，而是價(jià)格保密,。本身量不大,，全國(guó)知名度較低，所以不需要統(tǒng)一價(jià)格,。對(duì)于較弱的控制區(qū)域,，就不要排他了，價(jià)格更是需要靈活變動(dòng),。9 H7 u1 g3 U/ j, A2 h
總之小微企業(yè)要的是靈活,，與經(jīng)銷商更多的是短期合作，即使是長(zhǎng)期合作的,，一些關(guān)于價(jià)格,、區(qū)域的鉗制就要非常少。, _! o% q3 h8 k8 E
作者: ttlegyq    時(shí)間: 2013-4-24 13:47
lilyni 發(fā)表于 2013-4-24 09:00 ' l9 r! }1 i2 S+ @9 x
我是生產(chǎn)商,，不好意思,，可能我一開(kāi)始就預(yù)設(shè)立場(chǎng)了，所以很自然地從廠商的角度出發(fā),。

4 P. V: `- g) p; \$ ?0 I4 T小微企業(yè)的生產(chǎn)商對(duì)于控制力以外的區(qū)域,，和經(jīng)銷商合作最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不存在統(tǒng)一價(jià)格,，靈活應(yīng)對(duì)是不二法則,。2 B) _6 m" p. G& m; L* h
作者: lilyni    時(shí)間: 2013-4-24 15:48
ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-24 13:47
  _9 R! p5 P$ E+ }+ w. u. R% ]1 d小微企業(yè)的生產(chǎn)商對(duì)于控制力以外的區(qū)域，和經(jīng)銷商合作最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，不存在統(tǒng)一價(jià)格,，靈活應(yīng)對(duì)是不二法 ...
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謝謝，這方面還得深入學(xué)習(xí)



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