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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 3D打印,，一個真實的創(chuàng)業(yè)案例 [打印本頁]

作者: 掃街 時間: 2013-5-13 19:33
標(biāo)題: 3D打印,，一個真實的創(chuàng)業(yè)案例
這是一個真實的案例,，主人公目前仍在打拼,，畢竟這是個新興的行業(yè),。
1 初涉3D打印
2009年6月,，僅僅大學(xué)畢業(yè)兩年后,，學(xué)習(xí)計算機(jī)專業(yè)的金濤和兩個高中同學(xué),，在一周的時間內(nèi)做出了創(chuàng)業(yè)的決定,、辭去原有工作,、注冊成立公司。三個樂觀的年輕人租下一座近300平米的獨棟廠房,、花幾十萬元購買了一臺3D打印機(jī),、給自己的公司起名為Magic Firm，他們堅信自己的好點子很快就會讓公司獲得魔幻般的成功,，從而開創(chuàng)他們?nèi)松男戮置�,。商業(yè)模式？很簡單,，給那些魔獸世界的玩家打印出一個個游戲角色,，把虛擬世界中的魔幻英雄變成實物。這三個魔獸世界玩家,，信心滿滿自己的公司將獲得暴雪制作游戲人物模型的授權(quán),，面對如此龐大的玩家群體，而且國外已有同樣模式FigurePrints的成功案例,，銘展網(wǎng)絡(luò)不賺錢簡直是不可能的事情,。
　　然而，由于收入慘淡等原因,，2009年12月,，金濤和員工們離開了杭州絲綢聯(lián)合工廠中那座年租金10萬元的獨棟廠房，搬至秋濤北路居民區(qū)一套140平米的三室一廳,。其中一個房間專門用來擺放3D打印機(jī),，其他房間用來辦公。公司創(chuàng)建6個月后,，與金濤一起創(chuàng)業(yè)的兩個同學(xué)迫于生活壓力離開了公司,，他們找了工作開始重新上班。當(dāng)時銘展網(wǎng)絡(luò)提供售價400元和800元兩款角色打印，這種采用彩色石膏為材料的模型每天可以打印大約10個,。2010年一年僅賣出去400多個,。“我也有生活壓力,，但總得有一個人來繼續(xù)做下去,。而且本來這就是我想出來要做的事情。他們不拿工資去工作了,，但并沒有撤資,。”金濤告訴《時間線》,。
　　巨大的壓力下,，金濤開始調(diào)整公司運(yùn)營策略。首先停止了游戲業(yè)務(wù),，然后專門為3D打印服務(wù)創(chuàng)建網(wǎng)站,，并通過在谷歌購買“3D打印”關(guān)鍵字等方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣�,！耙婚_始其實不是我們?nèi)フ铱蛻簟?D打印本身是個新東西,，直接去找客戶比較困難，你得讓別人知道怎么找到你,�,！苯饾f。
　　隨后一些產(chǎn)品設(shè)計之類的公司開始成為打印的客戶,。當(dāng)時最讓金濤重視的是為中央電視臺MTV頒獎典禮制作的獎杯,。這座獎杯的設(shè)計師是一家上海公司的外籍設(shè)計師，他希望這座獎杯的設(shè)計和制造既能控制成本,，又能在盡可能短的時間內(nèi)交貨,。于是他們找到了距離上海不遠(yuǎn)的杭州，交給銘展網(wǎng)絡(luò)用3D打印機(jī)制造樣品和最終產(chǎn)品,。當(dāng)時的設(shè)備每天能打印三個獎杯,，這批使用石膏打印的獎杯僅用兩天時間就制作完成了。
點評：初戰(zhàn)失利,，是主人公沒考慮到中國人的特性,，免費(fèi)為王。

　2 二次創(chuàng)業(yè)
　　2010年一位來自澳大利亞客戶的出現(xiàn),，成為金濤和銘展網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的拐點,。這是一位41歲的電子工程師，也是一位資深電子產(chǎn)品玩家,。他發(fā)來圖紙要3D打印一些零部件,。那時正好是金濤接的圖紙,，因為他對桌面3D打印機(jī)有一些了解,，發(fā)現(xiàn)這些零部件都是桌面3D打印機(jī)用的,。一交流，對方說確實是打算做這種比較初級的小型桌面3D打印機(jī),。于是金濤就為他打印制造這些零部件,。同時，金濤對這種桌面設(shè)備很感興趣,，就用一批大約價值4000多元的零部件跟這個澳大利亞人換購一臺機(jī)器,。但不知道是機(jī)器設(shè)計的原因，還是金濤的組裝有問題,，這臺機(jī)器從來沒能正常運(yùn)行起來,。金濤無奈之下只能把這臺機(jī)器給對方郵寄回去。如今,，這位澳大利亞人也早就不再組裝銷售3D打印機(jī)了,，他開始幫助銘展網(wǎng)絡(luò)在互聯(lián)網(wǎng)上推銷機(jī)器。
　　眼看著到手的桌面3D打印機(jī)不能運(yùn)行,，金濤心有不甘,。2011年初，他和一位朋友一起在網(wǎng)上合買了一臺Makerbot二代3D打印機(jī),，花了兩天時間才把它組裝好,。終于，金濤第一次在自己動手完成的打印機(jī)上,，制造出了產(chǎn)品,，雖然那些只是機(jī)器附帶軟件中內(nèi)置的一些蛇形、方塊等簡單3D圖形,。
　　在此之前,，金濤就有心利用開源設(shè)計，自己開發(fā)制造桌面3D打印機(jī),。他一直在采用RepRap還是Makerbot兩種開源機(jī)型中猶豫不決,。之前澳大利亞人賣給他的就是一臺RepRap3D打印機(jī)。鑒于其不能正常運(yùn)行的遭遇,，金濤自然而然地選擇使用Makerbot的開源方案,。為了研究Makerbot的機(jī)器，金濤抓住第一代老機(jī)型促銷的機(jī)會,，一下又買了3臺,。第一代機(jī)型給金濤留下了深刻的印象，這款3D打印機(jī)工作起來噪音巨大,，一旦運(yùn)行起來沒人愿意留在它所在的房間里,。
　　親自動手造一臺Makerbot 3D打印機(jī)仿制品的過程,，對金濤來說是一個重要的轉(zhuǎn)折點。盡管之前對3D打印機(jī)很感興趣,，但金濤的角色更多是一名用戶,。專業(yè)是計算機(jī)編程的金濤在電路、機(jī)械方面并不擅長,，而為了制造一臺3D打印機(jī),，還需要采購大大小小各種零部件，所有這些know-how耗費(fèi)了金濤近半年的時間,，2009年9月,，銘展網(wǎng)絡(luò)的第一臺桌面3D打印機(jī)終于完工了。這臺機(jī)器看起來與Makerbot二代幾乎沒有差別,，甚至名字也充滿了山寨味道——Mbot,。與樣板相比，Mbot更換了更好的滑輪零件,、加強(qiáng)了穩(wěn)定性,，最大的改變在于解決了噪音問題。當(dāng)時這樣一臺桌面3D打印機(jī)的成本大約是3000元,。
　　2012年銘展網(wǎng)絡(luò)的桌面3D打印機(jī)Mbot銷量已達(dá)到約2000臺,，完全通過自己的網(wǎng)站和淘寶店這樣的線上平臺銷售。如果通過電話無法解決問題,，用戶就得通過快遞的方式把打印機(jī)送回公司進(jìn)行維修,。這家公司正在籌備建立自己的線下渠道商。金濤預(yù)計2013年國內(nèi)桌面3D打印機(jī)市場規(guī)模將達(dá)到2萬臺,，銘展網(wǎng)絡(luò)的銷量目標(biāo)是3000臺,。
　　全業(yè)務(wù)模式
　　創(chuàng)建銘展網(wǎng)絡(luò)，金濤其實有著自己的商業(yè)邏輯,。他希望這家公司成為一家3D打印服務(wù)商,，為個人和企業(yè)用戶定制打印產(chǎn)品。而硬件技術(shù)并不是他的優(yōu)勢,，所以開發(fā),、制造3D打印機(jī)不應(yīng)成為銘展網(wǎng)絡(luò)的核心競爭力，最初以游戲角色打印服務(wù)開始,，也是由于這是金濤判斷吸引用戶,、進(jìn)入打印服務(wù)市場門檻較低的一條途徑。但當(dāng)時的中國市場環(huán)境,，愿意使用3D打印服務(wù),，甚至知道3D打印的用戶都不多見。2010年整個公司的收入也不到50萬元,。再加上創(chuàng)業(yè)合伙人的離去,，那段時間是金濤創(chuàng)業(yè)后最艱難的時光,。
　　經(jīng)過對個人電腦、打印機(jī)等產(chǎn)品市場發(fā)展史的對比分析,，金濤認(rèn)識到,，一個新興產(chǎn)品市場，最開始都是硬件銷售市場空間最大,，利潤也最為豐厚,。隨著硬件設(shè)備的逐漸普及,，才會有大量的用戶需要相應(yīng)的應(yīng)用和服務(wù),。個人電腦正是經(jīng)歷了電腦銷售主導(dǎo)市場、軟件市場迅猛成長,、依托電腦平臺的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)統(tǒng)治市場的過程,。而目前3D打印機(jī)市場正處于初級階段，更適合銷售3D打印機(jī)產(chǎn)品,。未來隨著3D打印機(jī)的普及,，打印服務(wù)將會迎來巨大的市場空間。
　　這就是為什么隨后銘展網(wǎng)絡(luò)成為中國市場3D打印相關(guān)業(yè)務(wù)類型最全的公司之一,，這家公司不僅開發(fā)銷售自有品牌的桌面3D打印機(jī),、代理銷售國外品牌的高端3D打印機(jī)，同時還有核心的3D打印服務(wù)和3D用戶社區(qū)業(yè)務(wù),�,！爸笆谴蛴》⻊�(wù)有收入后，幫助打印機(jī)制造成長,。隨著打印機(jī)產(chǎn)品銷量增長,，我們會用硬件利潤去做Shapeways那樣的打印服務(wù)�,！苯饾龑Α稌r間線》說,，“全業(yè)務(wù)模式我覺得好像沒有其他人做。我們本身靠3D打印服務(wù)起家,，絕對不會放棄,。我希望提供一種類似于商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)，就像快遞,。長期來看,，我們會把自己定位為3D打印服務(wù)機(jī)構(gòu)�,！�
　　但銘展網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式并沒有得到風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,。金濤見過不少風(fēng)險投資商，但對方的態(tài)度一方面認(rèn)為桌面3D打印設(shè)備的進(jìn)入門檻并不夠高,，另一方面,，他們還認(rèn)為打印服務(wù)的市場規(guī)模不夠大,。
　　金濤決定同時兼顧3D打印機(jī)產(chǎn)品和打印服務(wù)兩個業(yè)務(wù)，還有一個原因是他發(fā)現(xiàn)這兩類用戶之間有著很大的重疊,，每個業(yè)務(wù)都能為對方帶來商業(yè)機(jī)會,。例如一家產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)公司，工程師希望能夠快速制造出樣品,，那么他就很需要一臺桌面3D打印機(jī),。而制作出初步樣品后，經(jīng)過修改確認(rèn)需要給客戶提供更精密的樣品或者可以直接生產(chǎn)制造時,，這家公司就需要一個精致的工業(yè)級3D打印模型,。他們就會考慮購買銘展網(wǎng)絡(luò)的打印服務(wù)。
　　由于打印機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和制造剛剛開始,，2011年銘展網(wǎng)絡(luò)的主要收入還是來自打印服務(wù),。2012年除了銷售自有品牌的桌面3D打印機(jī)外，金濤還開始代理一些國外品牌的高端3D打印機(jī)維持公司運(yùn)營,。2012年,，這家11人的創(chuàng)業(yè)公司收入中，已有60%以上來自3D打印機(jī)硬件銷售,。公司也從居民小區(qū)搬到了杭州東部軟件園一套80平米的辦公室里,，并在旁邊租了一間180平米的廠房用來組裝桌面3D打印機(jī)。
　　消費(fèi)電子,？
　　銘展網(wǎng)絡(luò)的2012年款Mbot打印機(jī)與中國市場上很多桌面3D打印機(jī)差別不大,，同樣來自于開源技術(shù)。金濤正著手讓自己的2013年款機(jī)型變得更加特別,。除了機(jī)器的穩(wěn)定性外,，他最希望對自己的3D打印機(jī)進(jìn)行改進(jìn)的地方，是機(jī)器的外觀和用戶操作打印機(jī)的交互體驗,。
點評：
在國內(nèi),，小公司要想生存，就得什么都干,，玩寬度,；想玩深度，沒有牛人是不行的,。但牛人豈以甘于蘺下,。
3 目前仍有很大不足
“我們現(xiàn)在的競爭力并不強(qiáng)，第一年我們完成復(fù)制,，第二年開始有一些自己改進(jìn)的東西,。”金濤說,，“我們也會自己做一套控制軟件�,，F(xiàn)有的太像工業(yè)控制軟件,，而非面向大眾用戶的產(chǎn)品。我希望3D打印機(jī)這個產(chǎn)品能吸引更多消費(fèi)者,。想把它做成消費(fèi)類電子產(chǎn)品,，就必須去改進(jìn)�,！背藗€人電腦端的軟件,，金濤還計劃開發(fā)一些移動設(shè)備上的應(yīng)用，讓用戶可以擺脫電腦,、用手機(jī)就可以操控設(shè)備完成打印,。
　　但在吸引更多個人用戶的3D打印社區(qū)方面，銘展網(wǎng)絡(luò)做得并不好,。只有一些公司員工上傳的3D圖紙,，缺少用戶和用戶之間、設(shè)計師和用戶之間的交流和分享,。由于同時進(jìn)行多項業(yè)務(wù)，不能短期內(nèi)帶來商業(yè)利益的社區(qū)服務(wù)并沒有得到金濤太多重視,。他的主要精力還是集中在3D打印機(jī)的改進(jìn)和銷售,，以及推廣3D打印服務(wù)方面。
　　對市場發(fā)展保持樂觀的金濤,，卻一直感到公司的未來發(fā)展有一種危機(jī)感,。他認(rèn)為銘展網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)的最大競爭對手是一家正在低調(diào)潛伏的公司�,！耙驗槲覀冏龅臉I(yè)務(wù)比較多,，像打印服務(wù)、打印機(jī)產(chǎn)能等等,�,？赡軙蝗幻俺鲆患矣袑嵙Φ墓荆堰@些全都做了,�,！苯饾f，“我擔(dān)心的是那些完全不出聲,，自己在那里搞,，突然出來的競爭對手�,！�
點評：
門檻低,，容易吸引大量國人前往；同質(zhì)化,，容易打價格戰(zhàn),。以往的國內(nèi)行業(yè)就是這么搞死的,。

作者: 聶德平 時間: 2013-5-13 20:06
才了解3D打印機(jī)，看這個意思制造業(yè)要革命,？

作者: Scott_科平 時間: 2013-5-13 20:17
3D打印成本很高,，怎么樣中小型企業(yè)，這才是王道,。

作者: 楓風(fēng)coco 時間: 2013-5-13 20:46
3d打印真的有說的那么好么,？

作者: yinzengguang 時間: 2013-5-13 20:51
看來上班的我們都是普通人

作者: 不僅僅是左手 時間: 2013-5-13 21:34
上圖才是王道

作者: 森林883 時間: 2013-5-13 22:53
學(xué)習(xí)了

作者: guoshouxu0214 時間: 2013-5-13 23:04
現(xiàn)在不太使用，材料成本太高了,。

作者: 獨孤峰yi 時間: 2013-5-14 18:07
打印所用的材料上不去,，那些關(guān)鍵的也就不行，個人認(rèn)為

作者: 小小水哥 時間: 2013-5-15 08:56
很看好,。

作者: leyou 時間: 2013-5-15 12:55
有空可以玩玩,，

作者: 桔子吼吼 時間: 2013-6-1 09:21
社會肯定是朝這個方向發(fā)展的，只是時間問題,，

作者: ajdwangwei 時間: 2013-6-13 19:14
本人覺得這個應(yīng)該是很有前途的,，不能說像一般打印機(jī)這樣普遍，但市場還是相當(dāng)?shù)拇蟮�,，最起碼工業(yè)上做首件試裝這個速度是可以有很大的提高

作者: nhqdyd10 時間: 2013-6-14 10:50

學(xué)習(xí)了...................是的

作者: hzband 時間: 2013-6-14 11:13
打印機(jī)關(guān)鍵不在設(shè)備,，是打印耗材的粉末。

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