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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 什么情況下創(chuàng)業(yè)可以成功？再談創(chuàng)業(yè) [打印本頁(yè)]
作者: jiuduan    時(shí)間: 2013-6-22 18:21
標(biāo)題: 什么情況下創(chuàng)業(yè)可以成功,？再談創(chuàng)業(yè)
俗話說(shuō)：不想當(dāng)元帥的兵,，不是好兵,。
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但元帥不是那么好當(dāng)?shù)模?br /> , b% j' u3 ?. C
2 X/ P6 F; x+ |9 j創(chuàng)業(yè),，我相信是每個(gè)社友的夢(mèng)想,，在什么情況下,，可以創(chuàng)業(yè)成功,？本人根據(jù)多年的總結(jié),，獻(xiàn)上幾句,，希望對(duì)大家有用。# j+ y0 d% v1 @
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分幾種情況,，各位社友都是搞技術(shù)的,，我就先從技術(shù)開(kāi)說(shuō)。
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1. 技術(shù)獨(dú)有,，別無(wú)他家：你有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，而市場(chǎng)是現(xiàn)成的，確切的說(shuō),，你的目標(biāo)產(chǎn)品,，現(xiàn)在市場(chǎng)上大家都在找,，不需要你去再去苦口婆心地說(shuō)服客戶，用專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的術(shù)語(yǔ)：不需要去開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，那么只要你將產(chǎn)品做出來(lái),，就會(huì)有大把的人要。, k, r2 c8 ^+ R( Y( v, Y
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    在這種情形下,，你可以自己先一個(gè)人干,，而且必定成功！
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    這條你滿足嗎,？如果不滿足,，繼續(xù)往下看。
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2. 有現(xiàn)成的訂單,，產(chǎn)品也是現(xiàn)成的：
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    滿足這種條件的,，一般都是銷(xiāo)售人員，經(jīng)過(guò)多年的人脈積累（或者家中有個(gè)帶權(quán)的“好爹”）,，可以輕易地從現(xiàn)有的客戶群中挖出一塊,，產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，與別家一樣,，僅憑人脈關(guān)系搶得訂單,。) U8 m, Q3 ?# {4 u& {% d
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   這種情形下，創(chuàng)業(yè)也可以成功,！. l: k6 G# Z# r

# n4 U: ~1 T/ L% y) ~* M, f4 _: m以上是將兩條分開(kāi)來(lái)描述的,，接下來(lái)，再合起來(lái)綜合地看問(wèn)題：7 X! D3 m! D* b: k  v9 Q2 w2 b
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“商人”（銷(xiāo)售）創(chuàng)業(yè),，短期很容易活,，但活不長(zhǎng)；“技術(shù)”創(chuàng)業(yè),，苗子很難存活,，但一旦活下來(lái)，卻可以長(zhǎng)久,！
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銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè),，靠的是謀劃已久的突然一棍子將別人打暈（搶現(xiàn)有客戶訂單），這一棍非常有效,，但效力不久,，必競(jìng)產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，客戶一點(diǎn)一點(diǎn)地再被其它對(duì)手搶走,，所以,，活不長(zhǎng)；
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技術(shù)創(chuàng)業(yè),，最容易范的錯(cuò)誤,，就是過(guò)高地估計(jì)了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，技術(shù)創(chuàng)業(yè)的，多多少少都會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，最常見(jiàn)的就是這樣：在原先的工作崗位上,，解決了某個(gè)技術(shù)問(wèn)題，有了小突破,，因此,，就會(huì)自然而然地認(rèn)為，依靠這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以吃一輩子,。一動(dòng)手,，發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是這樣：你確實(shí)比別人好，但要讓客戶認(rèn)識(shí)到你的好,，需要人脈,，需要時(shí)間，（記�,。耗愕募夹g(shù)優(yōu)勢(shì),，僅能給你一個(gè)短暫的時(shí)間差），如果在這個(gè)時(shí)間差里,，你不能快速地讓客戶知曉并接受,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們已經(jīng)趕上來(lái)了（別人也不是死人一個(gè)），客戶依然是人家的,，時(shí)間差耗完了,，你也就死了，即：技術(shù)創(chuàng)業(yè),，很難存活,！, Z: c7 C5 e3 S
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      如果，在這個(gè)時(shí)間差里,，你已經(jīng)在市場(chǎng)上確立了,，那么，技術(shù)的底緼,，會(huì)真正發(fā)揮作用,，后續(xù)源源不斷的創(chuàng)新，會(huì)讓你做強(qiáng)做大,，不需要比別人好多少,，只要比別人多0.1分，就足夠了,！所以說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)業(yè),，一旦活下來(lái),，可以很久,！& F. {7 V  z& Q; J
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    每個(gè)人都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)，也有自己的不足,，你必須充分認(rèn)知你自己,，要想長(zhǎng)久可靠，必須多人合作,，銷(xiāo)售與技術(shù)是必不可少的兩個(gè)基本要素,。
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   銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)，你必須正確評(píng)估,，你創(chuàng)業(yè)起初的那一棍子,，時(shí)效多久？這個(gè)時(shí)間差里,，你能不能找到一個(gè)合適的技術(shù)合伙人,？- e# M: z0 V) M' d' P

9 U" \  O6 j: z( s  對(duì)于技術(shù)創(chuàng)業(yè)也一樣，你也要正確地評(píng)估,，你的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，能持續(xù)多久？在這個(gè)時(shí)間差里,，你能不能找到一個(gè)合適的銷(xiāo)售合伙了,？
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    任何一家公司，表面看,，是市場(chǎng)做的好,，好象是銷(xiāo)售的功勞，其實(shí),，根本是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好,，不是你的銷(xiāo)售做的好，技術(shù)才是一家公司長(zhǎng)久發(fā)達(dá)的根本,，天下沒(méi)有愚蠢的客戶,，會(huì)為了“關(guān)系”而長(zhǎng)時(shí)間采用沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，不知社區(qū)有沒(méi)有搞銷(xiāo)售的朋友,，這句話能不能真正看懂,？9 g; q. F0 U1 {9 a1 N
    如果沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的支持，一家公司只能在惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中慢慢死去,，當(dāng)初NB哄哄的老板,，也在24小時(shí)不間斷的“三陪”中活活累死！
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( o3 q7 d0 X6 u    任何一個(gè)人,，任何一家公司,，都不可能保證在技術(shù)上時(shí)時(shí)刻刻保持領(lǐng)先，你領(lǐng)先3年，別人領(lǐng)先2年,，交替前進(jìn),，才是常態(tài)，當(dāng)你在技術(shù)上不占優(yōu)時(shí),，銷(xiāo)售可實(shí)實(shí)在在地幫你頂一陣子,，安撫、穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶,，為技術(shù)的再一次領(lǐng)先爭(zhēng)取時(shí)間,。9 E( V6 {! z1 d0 I+ C, L
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  中國(guó)的民企壽命都很短，除卻制度原因之外,，最關(guān)鍵的還在于自己：. M4 G" e; X( ]- e: K% u
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   當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí),，基本上就兩類(lèi)：銷(xiāo)售型創(chuàng)業(yè)和技術(shù)型創(chuàng)業(yè)。
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- L" P! t2 J7 L7 D   銷(xiāo)售型創(chuàng)業(yè),，很容易自以為是,，認(rèn)為銷(xiāo)售是一個(gè)公司的核心，技術(shù)無(wú)所謂,，時(shí)間不用多,，2年，馬上見(jiàn)效,。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí),，老板就是靠“三陪”打出的天下，他會(huì)繼續(xù)將“三陪”功夫發(fā)揚(yáng)光大,，終于,，死在了酒杯中。6 U" C! m" }& ~
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   技術(shù)型創(chuàng)業(yè),，最容易范的錯(cuò)誤也類(lèi)似,，自以為自己一時(shí)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以吃一輩子，創(chuàng)業(yè)初期,，其技術(shù)確實(shí)擁有同行無(wú)人能敵的優(yōu)勢(shì),，但公司一成立后，本應(yīng)繼續(xù)搞技術(shù)研發(fā),，確保公司長(zhǎng)久技術(shù)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者,，因?yàn)槌闪恕袄习濉保谑�,，開(kāi)始改行去做自己根本就不善長(zhǎng)的“三陪”,，技術(shù)人搞技術(shù)，事半功倍,，做“三陪”,，事倍功半,，可想而知，當(dāng)初的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，因同行的進(jìn)步而漸弱,，24小時(shí)的“三陪”直接拖垮一個(gè)技術(shù)型老板,。
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  各位朋友,，你今天想創(chuàng)業(yè)，如果你是銷(xiāo)售型創(chuàng)業(yè),，你必須要在有限的時(shí)間內(nèi)找到另一半：技術(shù)合作者,，你專(zhuān)致于“三陪”，讓你的合作伙伴專(zhuān)致于實(shí)驗(yàn)室,。  ]- A3 x* f7 x/ o0 j6 m) I6 C$ O
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  如果,，你是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，也必須要在有限的時(shí)間內(nèi)找到另一半：銷(xiāo)售合作伙伴,，將“三陪”之事,，交付與他，你自己安心于實(shí)驗(yàn)室吧,。  d4 w0 b3 t  e) ]

, V. ?" U5 o- {  如果,，現(xiàn)在你創(chuàng)業(yè)時(shí)，直接就是銷(xiāo)售技術(shù)綜合型,，那么,，恭喜你，你這樣子創(chuàng)業(yè),，不是十拿九穩(wěn),，而是十拿十穩(wěn)！
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最后,，給大家送上個(gè)公式：Z=X * Y%
0 N1 f2 h4 n' L/ @/ ^. O* u     式中：Z為你的收益1 ~$ R$ R( Y8 N1 l3 ^$ ]2 d( @. z
              X為蛋糕大小+ t8 X: G8 F- L; w" j% z0 c
              Y%為你占的比例
/ l0 \. A" s: K: Z: J8 k, S/ ^' i) m' p    Y%是有限的,，最多只能是100% ， 而X可以無(wú)窮大,，你的收益Z只能依靠X才能不斷加大,。
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8 s1 h5 [& B7 ~' a8 N   看懂了沒(méi)？
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作者: jiuduan    時(shí)間: 2013-6-22 18:22
自已占樓,，用于解答社友提問(wèn),。0 b3 o' ~& i; e, c
作者: jiuduan    時(shí)間: 2013-6-22 18:22
再搶一層樓。
作者: q568466861    時(shí)間: 2013-6-22 19:02
不要想那么多,，只要做了就有出路,，海到盡頭天作岸
作者: 紫夜風(fēng)兒    時(shí)間: 2013-6-22 20:23
厲害
作者: 小濤xt    時(shí)間: 2013-6-22 20:40
我現(xiàn)在是技校新生，我是學(xué)機(jī)械的,，我將來(lái)能干點(diǎn)什么啊,，干什么有出路 能掙錢(qián)啊,。
作者: 森林883    時(shí)間: 2013-6-22 20:44
謝謝分享
作者: 專(zhuān)業(yè)醬油男    時(shí)間: 2013-6-22 20:48
很有見(jiàn)地，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了
作者: numberone    時(shí)間: 2013-6-22 20:56
關(guān)鍵是知識(shí),、方法要能入自己的心才有價(jià)值,。所有的知識(shí)對(duì)每個(gè)人都是一樣的，但每個(gè)人用起來(lái)確是天壤之別的,！樓主說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)的基本問(wèn)題之一,，對(duì)老板老說(shuō)，市場(chǎng),、產(chǎn)品是最先要考慮的,，但接下來(lái)的資金、管理同樣讓人心力憔悴,，伴隨著創(chuàng)業(yè)公司的壯大,，團(tuán)隊(duì)的重要性又成為重中之重！公司從創(chuàng)立到長(zhǎng)大,，其主要矛盾也是一直在變的,，這其中老板的思想不能僵化，而是要能一直隨著公司發(fā)展而調(diào)整,！
作者: wuxiluanpaoP    時(shí)間: 2013-6-22 22:02
技術(shù)銷(xiāo)售都不過(guò)關(guān),，呵呵路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索
作者: 顏龍?jiān)?nbsp;   時(shí)間: 2013-6-22 22:13
能在這談創(chuàng)業(yè)的,我想樓主和各位也是技術(shù)出生的人,其實(shí)我想技術(shù)出生的人最主要的是要學(xué)會(huì)改變思路,技術(shù)只是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的門(mén)磚,當(dāng)你成攻了一步之后,接下來(lái)如何做才是重要的.那就是確立自己的優(yōu)勢(shì).感謝樓主分享,讓我們?nèi)绾螆?jiān)定自己的信念
作者: da_lao__    時(shí)間: 2013-6-23 01:26
先搶樓。,。,。再謝謝樓主分享
作者: lucipng    時(shí)間: 2013-6-23 09:06
其實(shí)技術(shù)和銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)體現(xiàn)的兩唯獨(dú)，但都不是創(chuàng)業(yè)的個(gè)人主要因素,。你放眼看看多少成功的生意人既沒(méi)有出人的技術(shù),，也不親自搞銷(xiāo)售。
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作者: Cavalier_Ricky    時(shí)間: 2013-6-23 12:07
如果哪天,，
( i% z+ r8 m4 f! z# Q發(fā)現(xiàn)自己有足夠的危機(jī)感,，不能再這樣下去了；) [2 t7 a5 H" A
發(fā)現(xiàn)自己愿意承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)了,。, I! Z) O$ H$ J3 c+ g# F4 M$ J% P2 f

- Q+ E) P2 G7 @! ~技術(shù),、營(yíng)銷(xiāo)、甚至管理,，都可以找人做,，錢(qián)也可以想辦法借。2 H! L, d7 p6 }3 R) ]: [% [
唯獨(dú)你自己的危機(jī)感和敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神是借不來(lái)的,。
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細(xì)說(shuō)的話,，先要從你目前打工仔的視角，分得清什么是高級(jí)打工仔,、什么是老板,，區(qū)別在哪里,。
作者: 卓信機(jī)械    時(shí)間: 2013-6-23 14:06
領(lǐng)教領(lǐng)教，聽(tīng)君一笑一勝讀十年書(shū)
作者: 涵2012    時(shí)間: 2013-6-23 14:11
作者: kuvokuvo    時(shí)間: 2013-6-23 16:32
技術(shù)銷(xiāo)售都不過(guò)關(guān),，呵呵路漫漫啊
作者: 機(jī)械菜鳥(niǎo)90    時(shí)間: 2013-6-23 17:06
高級(jí)創(chuàng)業(yè)白搭,，開(kāi)餐廳，看cctv的生財(cái)有道,，不是養(yǎng)豬就是種菜……
作者: 纏繞指間的煙    時(shí)間: 2013-6-23 18:05
分析的很透徹
作者: 狂之傷    時(shí)間: 2013-6-23 19:12
機(jī)械行業(yè)創(chuàng)業(yè)是很艱難的,，因?yàn)槌杀竞芨撸皇呛?jiǎn)單的制作一個(gè)創(chuàng)意的網(wǎng)頁(yè)就可以賺錢(qián),，而是需要真實(shí)的各種機(jī)器,，其實(shí)我感覺(jué)挺難得,！
作者: 獨(dú)孤峰yi    時(shí)間: 2013-6-23 20:04
我那塊去,，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，這兩條能行么,？技術(shù)創(chuàng)業(yè)你能保證你的技術(shù)不被破解,，產(chǎn)品不被仿照？我深深的懷疑
作者: 小白丶經(jīng)典    時(shí)間: 2013-6-23 20:54
有意思
作者: 把刀用好    時(shí)間: 2013-6-23 22:07
本帖最后由 把刀用好 于 2013-6-23 22:08 編輯 4 `5 ^6 u1 u) y8 S( _7 X9 h
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我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的模式千千萬(wàn),，說(shuō)什么樣能成功什么樣不能成功有點(diǎn)絕對(duì)了,。就像你到了羅馬，你能指導(dǎo)別人什么樣的路才能通向羅馬嗎,？當(dāng)然不能,，因?yàn)闂l條大路通羅馬。還是那句糙話：成功了,，狗屎就是經(jīng)驗(yàn),。失敗了，經(jīng)驗(yàn)也是狗屎,。
作者: 洛倫lr    時(shí)間: 2013-6-23 23:19
還在讀大學(xué),，把本分的東西學(xué)好來(lái)再說(shuō)
作者: 獨(dú)孤峰yi    時(shí)間: 2013-6-24 09:15
獨(dú)孤峰yi 發(fā)表于 2013-6-23 20:04
! A1 i/ x: z9 S* b0 }+ H/ d# `我那塊去，在中國(guó)創(chuàng)業(yè),，這兩條能行么,？技術(shù)創(chuàng)業(yè)你能保證你的技術(shù)不被破解，產(chǎn)品不被仿照,？我深深的懷疑

, _! D/ A4 ?3 i. }' p) x0 g呵呵! i, r) I' R% Z" c' y
作者: 一重科技    時(shí)間: 2013-6-24 09:57
還要看整個(gè)社會(huì)的打環(huán)境的,！
作者: 空谷幽傲    時(shí)間: 2013-7-16 16:35
真知灼見(jiàn)~
作者: 楓科018204    時(shí)間: 2013-7-18 08:16
真的很有見(jiàn)地，受教,！
作者: 前景錢(qián)    時(shí)間: 2013-7-22 13:53
說(shuō)的有道理啊,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)難度較大.
作者: 機(jī)械電氣編程    時(shí)間: 2013-8-1 21:35
這個(gè)公式,，也適合打工。
作者: 普蘭特打印機(jī)    時(shí)間: 2013-8-2 10:41
    做一份投資,，做一件事,，先弄清您要做什么,，進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，該行業(yè)目前市場(chǎng)情況如何,？你會(huì)在該行業(yè)中選擇什么樣的位置來(lái)做,，什么定位，針對(duì)什么人群,，該人群有什么特點(diǎn),，這些，都非常非常重要,，讓自己選一個(gè)好行業(yè),，好項(xiàng)目



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